Har vi en tilstrækkelig balance imellem handlekraft og overblik? Er vi tilstrækkelig mange ledere og medarbejdere som kan

Transkript

1

2 Klar til vækst - spørgsmål Har vi en tilstrækkelig balance imellem handlekraft og overblik? Er vi tilstrækkelig mange ledere og medarbejdere som kan drive vækstinitiativer? Går vi den direkte vækstvej? Får vi samlet de lavthængene frugter op? Hvad er status på alle de hovedområder som skal skabe væksten? - hvad bør primært udvikles? Får vi udnyttet ressourcerne i vores vækstfunktioner godt nok? Har vi nogle markante hindringer for kommende vækstinitiativer?

3 VækstDrive metode Er designet til at give en grundigt vækststatus (status ind i fremtiden) Har til hensigt at udpege 1-3 vækstinitiativer som giver markant vækst Giver fornyet overblik over interne udviklingsbehov Kan anvendes som en komplet proces eller delvist til at gøre status på enkeltområder Kan anvendes med eller uden ekstern konsulent Metode og værktøjer er frit tilgængelige på Erfaringer med hidtil gennemførte processer har været meget Erfaringer med hidtil gennemførte processer har været meget positive

4 Definition på VækstDrive

5 Grundlaget for VækstDrive-metoden Bagved metoden ligger antagelser om at: Mange virksomheder har uudnyttede vækstmuligheder, som de er»blinde«overfor eller af andre grunde ikke får udnyttet. Mange virksomheder har behov for fornyet overblik over fremtidspotentialet. Der kan være behov for at styrke handlekraften i mange virksomheder. En objektiv gennemgang med En objektiv gennemgang med jævne mellemrum kan give udviklingen mere dynamik med eller uden udefra kommende øjne.

6 Mange opgavetyper kræver ledelsens opmærksomhed Ledelsen beskæftiger sig gennemsnitlig med: 31% administration og organisering 49% andre driftsopgaver 20% forretningsudvikling: strategi, LEAN, IT, vækst (Det danske ledelsesbarometer)

7 VækstDrive-modellen

8 Projektforløbet

9 VækstDrive-processens karakteristika Gør på kort tid status på 5 vækstfaktorer Aktiv deltagelse fra nøglepersoner Tilpasset projektplan; checkspørgsmål Få overbliksskemaer frem for rapporter Visuel gengivelse af virksomhedens status ind i fremtiden Nye initiativer ikke igangsættes, før man er klar Følger op på besluttede initiativer løbende opfølgning

10 Gør status Fase 1 Eye Opener Finder attraktive, oversete og undervurderede muligheder Fælles proces vækst i centrum Kredsen af interne bidragydere øges bedre commitment Dokumenteres på lettilgængelige tavler 1-3 markante væksthandlinger besluttes

11 Interne VækstDrive-checkspørgsmål Figur 2.7

12 Eksterne VækstDrive-checkspørgsmål Figur 2.8

13 Gennemgangen g giver blandt andet svar på: Hvor god er ledelsen til at igangsætte g og følge op på markedsvækst? Har man ambitioner og vækststrategier? Er man koncentreret nok omkring det at skabe udvikling og markedsfornyelse? Findes der i virksomheden betydelige forhindringer for vækst? Er man i stand til at motivere medarbejderne til vækstinitiativer? Besidder virksomheden fremtidsrettede kompetencer indenfor vækstfunktionerne?

14 Fase 2 Forberedelse Målet er at øge succesraten på de nye initiativer Forskelligt indhold f.eks.: Fjerne hindringer før nye initiativer sættes i gang. Nærmere vurdering af muligheder f.eks. nye markeder Udarbejde salgsmateriale Skaffe ny medarbejder Kompetenceudvikle VækstCoaching af ledelsen

15 Fase 3 Initiativ Vigtigst g er: Gennemførelse af 1-3 markedsrettede vækstprojekter Den direkte vej lavt hængene frugter høstes først succes Større og mere komplekse væksttiltag Dernæst: Udvikling af processer og kompetencer Udvikling af ledelse og medarbejdere Fastholde ledelse og medarbejdere i at handle

16 Væksttavle Vurderingsskala 1-4 dårlig 5-7 middel kan forbedres 8-10 ekstrem god Ledelse Produkter og Sl Salg og markedsføring kdf Konkurrence produktudvikling Strategi 8 Forretninger og produkter 7 Generelt 7 Konkurrence- profil 8 Management 4 PU ressourcer og resultater 8 Ressourcer og resultater 8 Konkurrenceevne 9 Konsensus 6 PU processer 6 Processer 5,5 Markedsform 8 Forhindringer 1 PU kompetence 7 Kompetence 7 Konkurrent- 9 reaktion

17 Markedsmuligheder Figur 2.13

18 Erfaringer Virksomhedens Vækstdrive Mange virksomheder har flere vækst motorer drivere! Det giver et stort spring at spotte og udvikle interne ledere og medarbejdere eller ansætte drivere Der skal være en ramme de gør det interessant at yde det ekstra der skal til Ledelsen skal kæmpe for at prioritere tiden til vækst og følge målrettet op Ledelsen kan være for uambitiøs, men den ses også ofte otefor lang fremme ei forhold odtil resten af organisationen vækstvejen skal anvises

19 Erfaringer produkter og produktudvikling Mange af de gennemgåede virksomheder vidste ikke præcist på hvilke kunder/forretninger de tjente deres penge Mange fokuser ikke udelukkende på storkunder og prestigeprojekter ofte tjenes pengene andre steder P d kt /k t d ikli k ff kti i h Produkt-/konceptudvikling kan effektiviseres hos mange

20 Erfaringer salg og markedsføring Det kan næsten altid betale sig at gennemgå og effektivisere salget! Prøv at gøre op hvor meget værdi salgsindsatsen, og tidsforbruget til salg skaber, og prøv at omfordele disse ressourcer En række virksomheder tænkte kun i traditionel markedsføring og ikke anvendelse af andre nye muligheder

21 Erfaringer konkurrence Mange har en profil der ligner de andre på markedet? Prøv at tegne jeres profil op overfor 2-3 konkurrenter, prøv dernæst at drøfte muligheden for at ændre denne og tilføre helt nye parametre som konkurrenterne ikke fokuserer på

22 Erfaringer - kunder En systematisk ti gennemgang af mulighederne indenfor de nuværende kunder og produkter giver næsten altid pote Tænk på at udnytte eksisterende kunderelationer med nye produkter/ydelser Lav en liste over de vigtige kunder/kundegrupper du ikke har og undersøg hvorfor de handler andre steder det giver meget inspiration til nytænkning