VERDEN ER MIN ARBEJDSPLADS

Transkript

1 VERDEN ER MIN ARBEJDSPLADS AKADEMI EKSPORT SÆLGER Skab ny vækst og mere salg på internationale eksportmarkeder med en målrettet efteruddannelse. 1

2 Uddannelsen til Eksportsælger Eksportsælgeruddannelsen er en professionel uddannelse, som kommer omkring alle relevante emner inden for eksport: Kultur, kontraktforhandlinger, agenter OG distributører. Christian Bjerg Global Account Manager, Egetæpper A/S På uddannelsen lærer du at planlægge og gennemføre eksportsalget i praksis. Du får kompetencerne til at vurdere og vælge eksportmarkeder og eksportformer, og du får indblik i de internationale afsætningskanaler, så du kan udvikle virksomhedens eksport. Du kommer til at arbejde med at håndtere udenlandske kunder og samarbejdspartnere, lave kundeplaner for key accounts og varetage dialogen med kunderne via CRM-systemer. Endelig får du indblik i eksportsalgets psykologi og kultur, ligesom du får en større selvindsigt med den DISC personprofil, du får på uddannelsen. Du lærer bl.a. om: Eksportformer og eksportstrategier Markedsanalyse og valg af eksportmarkeder Valg, styring og motivering af agenter og distributører Identifikation og validering af kundeemner KAM og CRM på eksportmarkederne Netværk, støtteordninger og samhandelsorganisationer Eksportsalgets psykologi og kultur Selvindsigt og selvforståelse gennem personprofiler (DISC) FAKTA 8 intensive dage fordelt over 3 måneder Startdato: hvert år i januar og august Uddannelsen foregår på IBA i Kolding Fleksibel tilrettelæggelse Uddannelsen består af 8 undervisningsdage i Kolding fordelt på ca. 3 måneder. Undervisningen suppleres med webinarer (seminarer på nettet) samt videoer og en digital læringsportal. Det betyder, at du kan være med på uddannelsen, selvom du har rejsedage og ikke kan deltage i alle undervisningsdage i Kolding. Målgruppe Uddannelsen er for dig, der arbejder praktisk med eksport og eksportsalg eller snart skal i gang med det. Du arbejder måske allerede som eksportsælger, men har en anden uddannelsesmæssig baggrund og ønsker nu en formel uddannelse i eksportsalg. Det kan også være, du er virksomheds ejer med planer om eksport. Uddannelsen udbydes i et samarbejde mellem Eksportforeningen og IBA Erhvervsakademi Kolding. Læs mere, og tilmeld dig på: Statsanerkendt eksamen med 10 ECTS på videregående niveau Baseret på bl.a. akademifaget Eksport og internationalisering Fleksibel uddannelse suppleres med videoer og webinarer Pris DKK Pris DKK for medl. af Eksportforeningen Mulighed for SVU-tilskud op til ca. DKK

3 Eksportsælgeruddannelsen er en professionel uddannelse, som kommer omkring alle relevante emner inden for eksport: Kultur, kontraktforhandlinger, agenter & distributører osv. Undervisningen er virkelig god, og man møder nye mennesker og får et spændende netværk. Jeg kan især anbefale Eksportsælger til virksomheder, der har brug for lidt mere viden og erfaring, inden de skal ud på nye eksporteventyr. ERHVERVSAKADEMI K O L D I N G Christian Bjerg Global Account Manager egetæpper A/S Jeg har længe har haft lyst til at kombinere min praktiske erfaring med et stærkere teoretisk fundament. Jeg har været sælger i mange år, men har brug for at få en bedre forståelse for de forskellige sammenhænge og blive klog på, hvorfor det man gør rent faktisk virker i praksis. Det må jeg sige er lykkedes med denne uddannelse. Kombinationen af undervisere med stor praktisk erfaring, samt at vi flere gange brugte eksterne specialister gjorde, at undervisningen blev meget dynamisk og spændende. Uddannelsen er kort men meget intens, og det fungerer godt med muligheden for at få repeteret undervisning via webinar og videoer. Steen Rasmussen Global Sales Director AH Industries A/S Det handler om at gøre kagen større ved at få fokus på nye markeder og nye nicher. Jeg var med på det første hold Eksportsælger. Jeg må sige, at kursuslederne var meget velforberedte, engagerede og kompetente. Deres erfaring og materialerne, der blev undervist efter, gjorde at vi kom ud i alle krogene inden for eksportsalg. Det gjorde uddannelsen virkelig spændende, og det betød, at jeg var 100% til stede under hele uddannelsen. Peter G. Johannessen Global Sales Manager Lund & Sørensen A/S 4 5

4 Fakta om Eksportforeningen 500+ medlemmer blandt danske eksportvirksomheder Arbejder for at skabe gode rammebetingelser for eksportvirksomheder Danmarks største arrangør af eksportnetværk og eksportfremstød. I 2013 rejste danske virksomheder ud i verden sammen med Eksportforeningen 546 gange, fordi det sparer tid og ressourcer og giver større gennemslagskraft. Eksportforeningens medlemmer har i gennemsnit 49 % mere eksport og agerer på flere eksportmarkeder end sammenlignelige danske eksportvirksomheder. (Kilde: Aarhus Universitet) eksportforeningen: KONTAKT mange danske produkter kan eksporteres meget mere Det handler om at gøre kagen større ved at få fokus på nye markeder og nye nicher. Der er nemlig mange gode danske produkter, som kan eksporteres meget mere. Og så handler det om at styrke konkurrenceevnen hos eksportsælgerne. De skal have den pakke med viden og værktøjer, der gør, at de kan arbejde endnu mere målrettet og struktureret med eksportsalget. Her er efteruddannelsen til Eksportsælger med til at gøre en forskel, siger Sebastian Schwarz, chef for medlems- og direktionsservice i Eksportforeningen. Uddannelsen kombinerer træning i moderne salg med praktiske værktøjer til at øge eksporten. Det sker blandt andet ved hjælp af underviser Jens Lassen, som har mere end 25 års erfaring med eksport. Netop professionaliseringen og de praktiske værktøjer er krumtappen i uddannelsen, lyder det fra Eksportforeningen. Førhen kunne man måske godt slippe af sted med en lidt tilfældig tilgang til eksport. Men den går bare ikke mere. Der er behov for en professionel tilgang, og derfor står vi bag uddannelsen til Eksportsælger sammen med IBA Erhvervsakademi Kolding slutter Sebastian Schwartz. På den nye uddannelse til Eksportsælger lærer deltager ne blandt andet at arbejde strategisk med at erobre nye markeder og styrke eksportsalget til eksisterende markeder med moderne metoder og teknikker. LOGO Sebastian Schwarz Chef for Medlemsog Direktionsservice Eksportforeningen [email protected] Jens Lassen Underviser og eksportrådgiver Ekspansion [email protected] INVITATION KOM TIL GRATIS WEBINAR Eksportforeningen og holder løbende en række gratis seminarer på nettet, hvor du kan få ny inspiration og viden om salg, markedsføring og eksport. Du deltager via din computer, tablet eller smartphone, og undervejs kan du stille spørgsmål til indlægsholderen og chatte med de andre deltagere Lone Mulberg Uddannelseskoordinator [email protected] Kom med til webinar om: Valg og prioritering af eksportmarkeder Sådan finder du den rette agent eller distributør Kom godt fra start: Eksport til Kina Online marketing Læs mere og tilmeld dig på 6 7

5 Vi leverer efteruddannelse, der virker! Skamlingvejen 32, 6000 Kolding Telefon Eksportforeningen Glarmestervej 20 A, 8600 Silkeborg Telefon