Finland & Baltikum som Eksportmål

Transkript

1 Finland & Baltikum som Eksportmål

2

3

4

5 Nokia Effekten Nokia er finnernes nationale stolthed. Nokia er et symbol for de større forandringer samfundet gennemlevede samt landets entre til den globale finansielle verden. I år 2000 var Nokia det 11. mest magtfulde brand i verden og indtjente det samme som alle resterende finske virksomheder tilsammen. Fra 1998 til 2007 bidrog med NOKIA med: - 25% af væksten i finsk økonomi - 20% af den finske eksport - 30% af landets investering i R&D så kom Iphone

6 Consumer Brands

7 Rovio og Angry Birds Downloadet 648 mio gange i Spinoff produkter i mere end 40 categorier (licens). Resultat før skat i 2011, var EUR 48 millioner, svarende til 64% af omsætningen (Microsoft 34%).

8 Industrial Brands

9 Dansk eksportfordeling, Norden 2011 Samlet eksport af varer og tjenesteydelser 11 % 1 % 56 % 32 % Finland Norge Sverige Island Kilde: Danmarks Statistik

10 Danmarks eksport til Finland 30 Milliarder DKK Varer+Tjenesteyde lser Varer

11 Finner Ærlige Venlige Positive Velforberedte Punktlige Ihærdige Pålidelige Flittige Regelrette Teknisk innovative Individualister Reserverede

12 Regler - Er til for at overholdes

13 Vigtigt når du gør forretning i FIN Forbered dig grundigt Ring inden du sender en mail ellers = SPAM Meget Passive i dialogen Kom til tiden! Finner diskuterer problemer først. Kontekstbaseret business løs problemet Salg er ikke et positivt ord. Finner er bange for en skjult dagsorden. Fokus på troværdighed. Finner tænker før de taler. Beslutningstagning kan tage længere tid end i Danmark. God planlægning betragtes som et fortrin. Tavshed er helt ok. Sauna er udbredt til forretnings- og kontaktskabende formål. Sig ja!

14 Finner er ikke altid lige lette at tolke?

15 Dansk vareeksport til BRIK-landende 2011: DKK 35 mia. Finsk vareeksport til Rusland 2011: DKK 40 mia. Dansk vareeksport 6 % Finsk vareeksport 16 % 25 % 26 % BRIK EU Norden Verden 20 % 49 % 16 % 41 %

16 Markedsmuligheder Føde- og drikkevarer - hjulpet 10 virksomheder ind på markedet i 2012 ITC inkl e-business hjulpet 9 virksomheder in på markedet Møbler og mode 5 virksomheder Energi 4 virksomheder Sundhed 3 virksomheder Byggeri - 3 virksomheder Industri og underleverandør 2 virksomheder (Alihankinta 2013)

17 Hvorfor Finland? Stort potentiale Mindre udbud Let at eksportere til Finland Mindre konkurrence Indenlandsk forbrug stabilt Gode muligheder i mange sektorer Porten til Rusland (Baltikum) Velhavende, købedygtig befolkning EU medlem siden 1995 Let og billig tilgang fra Danmark (én af de billigste destinationer fra CPH) Danske produkter betragtes som kvalitetsprodukter

18 De baltiske lande er meget åbne for handel 200 % af BNP Samlet udenrigshandel Eurostat og beregninger Danske Bank 18

19

20 Højere vækst i Baltikum end på vores største eksportmarkeder 10,0 % Gennemsnitlig vækst ( ) 8,0 6,0 4,0 2,0 0,0 Kina Indien Estland Litauen Letland USA Sverige Norge Storbritannien Tyskland IMF WEO (april 2012) 20

21 Eksport til Baltikum 2011 (Mio. DKK) Estland Letland Litauen Kød og kødvarer (103) Kød og kødvarer (62) Kød og kødvarer (114) Køretøjer (114) Køretøjer (159) Køretøjer (393) Maskiner til industri (105) Maskiner til industri (144) Maskiner til industri (464) Medicinalvarer (78) Medicinalvarer (91) Medicinalvarer (106) Metalvarer (59) Metalvarer (68) Metalvarer (128) Specialmaskiner (74) Specialmaskiner (56) Specialmaskiner (105) Tekstil (81) Elektronik (60) Kemiske materialer (96) Beklædningsgenstande (62) Jern og stål (178) Kaffe, Te, Kakao, Krydderier (132) Div. forarbejdede varer (48) Kemiske materialer (59) Rå mineralolier og produkter (93) Fiskeri (91) Motorer m.m. (82) Tekstil (175)

22 Markedsmuligheder Forbrugsmønstrene ændrer sig relativt langsomt, men fremgang i forbruget af luksusvarer. Lille, men relativt velhavende overklasse med stor købekraft. Dansk eksport er igen i fremgang. Fordelt på en bred vifte af produkter. Kød, køretøjer, maskiner og medicinalvarer vigtigste eksportvarer. Grøn teknologi (energieffektivisering), medicinalvarer og ITC vil være af særlig interesse i fremover. EU Struktur fonde støtter investering indenfor Energiforsyning og infrastruktur, produktion og uddannelse.

23 Vigtigt når du gør forretning i Baltikum Bureaukrati kan være en udfordring (varierende grad fra land til land). Mundtlig aftaler ikke nok (på skrift + notar). Betaling skal sikres (begrænset likviditet). Dokumentation vigtigt ved tvister (alt skal kunne dokumenteres på skrift hvis det skal have en retslig værdi) Korruption kan være et problem, men af varierende omfang. Størst problem for virksomheder rettet mod hjemme markedet licitationer. 23

24 Nærmarkeder / Åbne markeder Igen vækst i økonomien Danmark et godt navn Markeder i udvikling / Uudnyttet eksport potential EU strukturfond (energi-miljø) Grøn teknolig, medicinalvarer & IT Alternativ til produktion i Asien Hvorfor Baltikum?

25