VELKOMMEN
Demografisk profil (M/K) 25-45-årige Interesserede og garagegolfere ligner hinanden: Ejerbolig Mellemlang eller lang videregående uddannelse Funktionær med husstandsindkomst over gennemsnittet Egen bil og max 20 km til nærmeste golfbane Går ture, dyrker løb og fitness Børn/ingen børn: 48/43 % Og de ligner dem, vi har i forvejen til forveksling!
Hvor mange er de? Brutto inden for gruppen 25-45 år: 2150 interviews, 828 interesserede ikke-medlemmer = en fænomenstørrelse på 39% Danmarks Statistik 25-45 år: 1.541.576 personer I alt: 601.214 potentielle golfspillere i målgruppen, hvoraf fordelingen af mænd og kvinder er 50-50 Heraf er det kun 29 % af kvinderne, der er interesserede, mens 55% af mændene er
Drivers og barrierer De interesserede i golf har mange fordomme om golf: at det er dyrt, at det er tidskrævende, at det er en snobsport for de rige, at der (stadig) er ventelister for at komme ind. De er interesserede i at spille golf, fordi: golf er socialt (kan spilles på tværs af alder og niveau), afstressende (naturoplevelse) og en sjov konkurrence (drivers). Garagegolferen har samme drivers for at spille golf, men har ikke meldt sig ind i en dansk golfklub, på grund af den manglende value for money i fuldtidsmedlemskabet. Begge grupper angiver en lav score på: Det er besværligt at blive golfspiller (hhv. 7 og 9%)
Budskaber og aktiviteter De interesserede i golf giver udtryk for, at de gerne vil have lov at prøve golf på en uforpligtende måde, før de evt. melder sig ind. De har behov for at vide, om golf er noget for dem, og derfor vil en markedsføring over for denne gruppe skulle følges op af nogle aktiviteter i klubben målrettet dem (startpakke-anbefalingen). Garagegolferen ved, hvad golf går ud på, og har derfor primært brug for at kende til det nye produkt (de mere fleksible medlemskaber).
Hvilken rolle spiller golf og golfklubben? Begge grupper betragter golf som et muligt frirum et sted, hvor de kan være sammen og lege med hinanden (og ikke med konen/kæresten/børnene) og golfklubben som en luksus legeplads. Vigtigt er det, at de kan få en øl sammen bagefter i afslappede, men autentiske omgivelser af engelsk gentleman. Begge grupper betragter golfklubben som en social klub (anbefaling: sociale aspekter i centrum og mulighed for at møde nye)
Hvad skal der være i en golfklub? Mulighed for gratis træning med andre nye i klubben (34%) Gratis lån af udstyr (29%) Gratis træningsbolde (27%) God café eller restaurant (24%) Gode medlemstilbud på undervisning (23%) Mulighed for at deltage i sociale arrangementer (22%)
Medlemskabstyper Målgruppen samlet: Fuldtid: 23% Semiflex: 15% Flex: 11 % Ingen af dem: 40% Ved ikke: 12 % Frie 1 ere: A) Fuldtid B) Flex C) Semiflex Forældre med børn: A) Fuldtid B) Semiflex C) Flex Enlig med børn: A) Semiflex B) Fuldtid C) Flex
Hvad skal der til for, at de melder sig ind? Billigere medlemskab (54%) Gratis begynderforløb/golfkørekort (32%) Gratis lån af udstyr (27%) Fleksible medlemskaber (26%) Intet indskud/aktie (25%) Gratis træningsdage før medlemskab (22%) Golfkørekort på en weekend (21%) Mulighed for at prøve banen (19%) Billigere indskud/aktie (19%)
Drivers for de interesserede i golf dem, der ikke har prøvet golf Socialt: Kan spilles på tværs af alder, køn og niveau Venner og familie, der spiller golf Socialt Kolleger, der spiller golf Afstressende: Naturoplevelse Afstressende God motion Spil/sport: Teknisk og mentalt udfordrende Sjovt Konkurrencemenneske
Barrierer for de interesserede i golf - dem, som ikke er medlem Topscorere: Golf er dyrt (47 %) Udstyret er dyrt (35%) Golf er tidskrævende (22%) Golf er for de rige (17 %) Lange ventelister (15 %) Lav score: Det er besværligt at blive golfspiller (7%)
Drivers for de interesserede i golf dem, som har prøvet Socialt: Kan spilles på tværs af alder, køn og niveau Socialt Venner og familie, der spiller golf Afstressende: Naturoplevelse Afstressende God motion Sport/spil: Sjovt Teknisk og mentalt udfordrende
Barrierer for medlemskab for garagegolferne Topscorere: Golf er dyrt (55 %) Golf er tidskrævende (41 %) Tilfreds med P&P (37 %) For lidt value for money (31 %) Lav score: Det er besværligt at blive golfspiller (9 %)