Forhandlingsteknik for erfarne forhandlere

Transkript

1 Forhandlingsteknik for erfarne forhandlere

2 Forhandlingsteknik for erfarne forhandlere Skab resultater med større power og personlig gennemslagskraft Personlig gennemslagskraft styrker dine forhandlinger Hvordan holder du hovedet koldt, når modparten ikke vil lytte? Hvilken forhandlingsteknik skal du anvende, når nogen vil manipulere med dig? Hvordan tænker du interessebaseret og win -win-orienteret, når forhandlingen er svær? På dette kursus i forhandlingsteknik for erfarne forhandlere bliver du bedre til at nå dine mål ved forhandlingsbordet. Du får styrket din personlige gennemslagskraft og får trænet din kommunikation. Dertil lærer du at sætte dine personlige kompetencer i spil som forhandler. Forhandling som en fælles proces På kurset introducerer vi dig for teknikker, som også anvendes i coaching og mediering. De er bl.a. med til at skabe en god forhandling med en fælles proces og et fælles forhandlingsrum. Det øger den samlede værdi af den kage, som skal deles i forhandlingen, men forhindrer ikke, at den enkelte forhandler arbejder på at øge sin andel af den samme kage. På kurset arbejder vi med win-win løsninger, der så vidt muligt tilgodeser alle interesser. Forhandling er ikke en kamp. Succesfulde forhandlinger lader begge parter gå ud af forhandlingen som vindere. Gensidig tilfredshed med forhandlingsresultatet er altid grundlaget for den gode relation, som bliver udgangspunktet for løsnings og samarbejds implementering og den næste forhandling. Selvom man optimerer eget udbytte. Kurset udvikler dine forhandlingskompetencer, så du skaber merværdi i forhandlingen. Du bliver bevidst om, hvordan du håndterer kulturelle forskelle. Og du bliver udstyret med dedikerede og dybdegående teknikker til at håndtere vanskelige, hårde, afprøvende eller bare meget meget dygtige modparter. Endelig er der rig mulighed for at tage dine egne cases med på modulerne og få professionel sparring på dem både fra underviseren og de øvrige deltagere. På kurset arbejder du med: Win-win filosofien Den professionelle forberedelse Den komplekse forhandling Effektiv taktik til de forskellige faser Forståelse af forskellige persontyper Coaching og mediering

3 Hvem deltager? Kurset er rettet mod dig, som har teoretisk og/eller praktisk erfaring med forhandling. Enten gennem deltagelse på et mere grundlæggende kursus eller gennem den erfaring, du allerede har i rollen som forhandler. Din organisatoriske placering er ikke afgørende. Du kender til win-win begreberne, men mangler færdigheder, når du står overfor den lidt sværere forhandling. Har du begrænset eller ingen erfaring med forhandling, kan du med fordel kigge på kurset Forhandling der skaber resultater i stedet. Dit udbytte Din virksomheds udbytte KOMMUNIKÉR PRÆCIST, PERSONLIGT OG MED RESPEKT Det skaber tillid til din person og øger din troværdighed HÅNDTÉR KONFLIKTER UDEN AT SKABE TABERE Brug win-win filosofi til din fordel OPTIMERING AF FIRMAETS FORHANDLINGER Aflæs de økonomiske resultater på bundlinjen INTERN MEDIATOR- OG COACHING KOMPETENCE Et stærkt værktøj til at løse interne konflikter OPNÅ STØRRE GENNEMSLAGSKRAFT Lær at stille krav og sætte grænser på en åben, afklaret og venlig måde STYRKET RELATION TIL SAMARBEJDSPARTNERE God forhandling efterlader ikke tabere FÅ MERE UD AF FORHANDLINGEN Skab bedre resultater med win-win tænkning Kursusindhold Professionel forberedelse og strategi Hvis de strategiske beslutninger træffes på et forkert eller mangelfuldt grundlag, vil den strategi, du har valgt, ikke påvirke forhandlingsresultatet positivt. Vi zoomer ind på enkle og effektive metoder til at forberede og styre forhandlingens strategi. Den komplekse forhandlingssituation Forhandlingen bliver kompleks, når der er mange emner, der skal forhandles, eller hvis der er flere interessenter med i selve forhandlingen. Du får redskaber til at udnytte forskelligheder og styrker i teamet og lærer at tage højde for eventuelle svagheder. Effektiv taktik til de forskellige faser i forhandlingsforløbet Forskellige faser i forhandlingsforløbet kræver forskellige taktikker. Komplicerede forhandlingsforløb kræver, at du er klædt på til hurtigt at ændre din taktik. På kurset udvikles dine personlige kompetencer, så du kan optimere din taktik og dine virkemidler i forhandlingens forskellige faser. Kommunikationsværktøjer i forhandlingen Kommunikationen forbedres, når du er bevidst om dit mandat, dine rammer og dit mål og samtidig formår at læse og forstå modparten. Få indsigt i det unikke persontypeværktøj; Enneagrammet og blive mere bevidst om, hvad der motiverer dig selv og andre. Forhandling på tværs af kulturer Bliv bedre til at forstå og tilpasse dig nationaliteter og personer fra andre kulturer. Den effektive teknik, ANMCD-modellen, inddrages, og du får redskaber til at håndtere interkulturelle og globale aspekter i forhandlingen. Du får samtidig mulighed for at inddrage egne internationale cases.

4 VARIGHED 3 dage PRIS kr. ex. moms Afholdelser - Sjælland Okt - Nov '15 Mannaz Ledige pladser Maj - Jun '16 Mannaz Ledige pladser Prisen er alt inkl. og dækker over: FØR KURSET UNDER KURSET EFTER KURSET Invitation til 2-timers gratis møde om God læring 2 kursusdage + 1 opfølgningsdag (ingen overnatning) Fuld forplejning Maks. 14 deltagere Kursusmateriale med kompendium og logbog til dine notater 1 times individuel coaching efter kurset, så forankringen af læringen optimeres Rabat ved samlet tilmelding Ved samlet tilmelding til Forhandling der skaber resultater og Forhandling for den erfarne tilbyder vi 15% rabat. Pris ved samlet tilmelding kr ,-. Kontakt Mariann Illum Vendler på tlf eller send en til miv@mannaz.com for at tilmelde dig begge kurser. Praktisk gennemførelse Kurset er bygget op omkring teori, træning, cases og oplæg fra deltagernes forhandlingssituationer. Fokus er på at give dig konkrete værktøjer og metoder, du kan bruge direkte i din hverdag, via virkelighedsnære øvelser. Gennem personlig feedback fra både deltagere og underviser arbejder du med og udvikler din personlige forhandlingsstil. Kurset forløber over to hele kursusdage og en opfølgningsdag for at sikre optimal af prøvning af og implementering og fokus på udbyttet af de enkelte kursusdage. En måned efter sidste kursusdag får du tilmed en times individuel coaching af underviseren. Læs artiklen: Tilpasning af forhandlingsstrategi for den erfarne forhandler

5 Hvem møder du? Jan Vælds Executive coach Jan Vælds beskæftiger sig med forhandlinger til daglig og har erfaringer fra både real life og fra undervisningssituationer. Han formår at skabe et trygt, men udfordrende, rum for deltagerne. Regn med at få redskaber og input til personlig udvikling, som giver resultater allerede i din næste forhandling. Jan har arbejdet med forhandlingscoaching og rådgivning i en række af Danmarks største virksomheder. Han er civilingeniør og HD-U, certificeret coach og har forhandlingstræning fra Harvard Negotiation Project. Søren Møller Søren Møller har en Executive MBA, som er grundlagt på en række tekniske og ledelsesmæssige uddannelser. Han har arbejdet med forretningscoaching og organisatorisk udvikling i flere danske virksomheder. Han har en bred international erfaring inden for projektledelse og bliver ofte brugt som wild card i ledelsesopgaver, der kræver anderledes løsninger. Søren beskæftiger sig dagligt med forhandlinger, og han har alsidige erfaringer fra både den udfordrende dagligdag og fra undervisningssituationerne. Søren har en passion for at udvikle den enkelte og skabe et miljø, hvor der er plads til humor og eftertanke. Hans undervisning er tilpasset din aktuelle situation og inddrager dine udfordringer. Du skal forvente at blive udfordret og få nye elementer til din personlige værktøjskasse med hjem. I hans undervisning bliver nuet ofte grebet, hvilket giver undervisningen liv og lidt uforudsigelighed.

6 København, London, Hong Kong Mannaz A/S Kogle Allé Hørsholm T: F: Info@mannaz.com