Vejen til effektiv tilbudsteknik

Transkript

1 Vejen til effektiv tilbudsteknik Opgaven( ( indhold Priser & Tidslinjen( Formål Beskriv kort, hvad tilbuddets formål er, og hvad kunden får ud af det, du tilbyder. Baggrund Det er sandsynligt, at andre end dem, du giver tilbuddet, vil læse det. Derfor skal du kort skitsere baggrunden for tilbuddet og de hovedpunkter, der ligger i tilbuddet. Behovene Her skitserer du, hvad deres behov er. Det er faktisk en kort sammenfatning af, hvad kunden selv fortalte under den samtale,der var grundlag for tilbuddet. Det viser, at du har forstået og lyttet til dem. Investeringen Angiv først totalprisen og derefter delpriserne. Dette kommer lige efter, du har skitseret, hvad deres behov er. Resultatet & indholdet Efter prisen beskriver du indgående, hvordan det, du tilbyder, vil dække netop de behov, du beskrev øverst i tilbuddet. Implementeringen Til sidst beskriver du, hvordan tilbuddet vil blive leveret og implementeret hos kunden. Det er en konkret plan over hvor, hvordan og hvornår, du og kunden skal handle i forhold til det, der bliver tilbudt. Det er det sidste, der bliver læst og dermed også husket. Du har allerede givet kunden et overblik over, hvordan I kommer i gang med leveringen.

2 Fokus skal være på at give kunden et overblik over 1. Investeringen 2. Produktet 3. Hvordan det bliver en del af kundens hverdag

3 Kundens Tilbud <Overskrift på produktet eller ydelsen> Formål Gør dit logo mindre end kundens

4 Tilbud Opgaven Baggrund & Behovene Priser & Indhold Tidslinje

5 Opgaven <Kundens beskrivelse af hvordan en løsning eller et resultat skal være i korte sætninger> Få indsigt i hvordan du sætter et tilbud sammen så kunden foretrækker dit tilbud Give dig værktøjerne til at forstå hvordan kunderne oplever et tilbud Konkret liste på sammensætningen af et godt tilbud Forstå hvordan man kører en effektiv tilbudsprocess Mere... Mere..

6 Tilbud Opgaven Priser & Indhold Investeringen, resultatet & indholdet Tidslinje

7 Priser Overblik x Produkt/ydelse 1 <kort overskrift. A la Økologiske bananer > Produkt/ydelse 2 <kort overskrift. A la transport & forsikring > Produkt/ydelse 3 <kort overskrift. A la Forzinkede møtrikker >

8 Produktet / ydelsen Inklusiv X, Y & Z. Plus moms & X. Produkt/ydelse 1 Produkt/ydelse 2 Produkt/ydelse 3

9 Produktet / ydelsen 1 Dybere beskrivelse af Produkt/ydelse 1 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum Hold det under 150 ord i alt

10 Tilbud Opgaven Priser & Indhold Tidslinje Implementeringen

11 Tidslinje Ordre Levering 1 Levering 2 Levering 3 Servicebesøg Levering 4 Evaluering af levering og samarbejde Dag 1. Dag 30. Dag 60. Dag 90. Dag 100. Dag 120.

12 Totale investering Produkt/ydelse 1 <kort overskrift. A la Økologiske bananer > Inklusiv X, Y & Z. Plus moms & X. Produkt/ydelse 2 <kort overskrift. A la transport & forsikring > Produkt/ydelse 3 <kort overskrift. A la Forzinkede møtrikker > Resultaterne: Resultat 1 Resultat 2 Resultat 3 Resultat 4 Resultat 5 Resultat 6

13 Tilbudsprocessen 1. Video præsentation af tilbud 2. Modtagelse af PDF tilbud 3. Etablering af interesse eller ej 4. Møde mellem <kunde> og <din virksomhed> 5. Beslutning på køb eller ej

14 Kundens Tilbud <Overskrift på produktet eller ydelsen>

15 Send aldrig et tilbud på mail først Det skal afleveres og forklares personlig. Alternativt laves på en låst YouTube film som kunden skal se før du sender det skriftlige tilbud! Kunden skal gøre en indsats for at få tilbuddet! Jo mere indsats kunder ligger i at få og forstå tilbuddet, jo mere alvorlig tages tilbuddet