First North Meddelelse nr. 25, 28. oktober 2008 3. KVARTAL 2008 PERIODEMEDDELELSE Periodemeddelelse for 3. kvartal 2008 Omsætningen lavere end forventet. Betydelig omkostningsreduktion gennemført. CEO Mogens Nielsen fratrådt.
Resume Enalyzer A/S ureviderede perioderegnskab for 3. kvartal 2008 viser en omsætning i 3. kvartal på 5.658 tdkk samt et EBITDA på -2.855 tdkk. Resultatet før skat er på -3.516 tdkk. Enalyzer s bestyrelse har behandlet og godkendt selskabets rapport for kvartalet. Fra rapporten kan fremhæves følgende: Enalyzer A/S har i den seneste tid måttet konstatere, at en række kunder har annulleret eller udskudt ordrer, der ellers var betragtet som afgivne eller meget sandsynlige. Dette sker angiveligt på grund af generel tilbageholdenhed hos kunderne, foranlediget af den generelle økonomiske afmatning, som også slår igennem på Enalyzer s marked. Enalyzer fortsatte aktiviteterne i Sverige og Norge i henhold til selskabets forretningsplan. Omsætningen i Sverige år til dato 2008 er på indeks 159 i forhold til samme periode 2007. Det er værd at nævne, at der i 3. kvartal blev indgået aftaler med markante nye kunder. I Norge har der været fremskridt i 3. kvartal og både kundeindtag og pipeline er styrket. Enalyzer justerer forventningerne til året 2008 fra vækst i omsætningen og et negativt EBITDA på et encifret millionbeløb til en omsætning på 31-32 mdkk. og et EBITDA på ca. -10 mdkk. En lavere end forventet omsætning for 3. kvartal, samt forventningerne om en fortsat generel økonomisk afmatning, har nødvendiggjort en yderligere organisatorisk omstrukturering og omkostningsreducering. I den forbindelse har Selskabet gennemført betydelige omkostningsreduktioner i form af afskedigelse af 8 medarbejdere i Danmark. Videre afskediges 1 medarbejder i Enalyzer s svenske datterselskab. Samtidig fratræder selskabets Administrerende Direktør, Mogens Nielsen, i henhold til gensidig aftale. Jakob Roed Jakobsen, som er en af selskabets stiftere og som har deltaget i den daglige ledelse, tager over som Administrerende Direktør. Omsætningen i 3. kvartal blev 5.658 tdkk hvilket er indeks 78 i forhold til 3. kvartal 2007. Dette er ikke tilfredsstillende og omsætningen år til dato 2008 er nu på indeks 95,7 i forhold til samme periode 2007. EBITDA i 3. kvartal var på -2.855 tdkk. Dette er et resultat af den lavere end forventede vækst i omsætningen modvirket af effekten fra den organisatoriske omstrukturering der blev gennemført i Q2. Effekten af denne er nu fuldt effektiv med besparelser på mere end 500 tdkk per måned i forhold til omkostningsniveauet i 1. halvår 2008. Effekten af omkostningsreduktionerne i Q4 vil, når de slår fuldt igennem, medføre en månedlig besparelse på ca. tdkk 450., hvorfor den samlede effekt af Q2 samt Q4 reduktionerne vil medføre en samlet omkostningsbesparelse på ca. 950 tdkk per måned i forhold til 1. halvår 2008. ENALYZER A/S PERIODEMEDDELELSE 3. KVARTAL 2008 2
Hovedtal for 3. kvartal 2008 Hovedtal Resultat Urevideret Urevideret Urevideret Urevideret Q3 Q3 ÅTD ÅTD (1.000 DKK) 2008 2007 Index 2008 2007 Index 2007 Omsætning 5.658 7.259 78,0 23.711 24.790 95,7 34.168 EBITDA* -2.855-1.644 173,7-8.767-1.443 607,6-3.128 Afskrivninger -746-404 184,7-2.019-1.081 186,8-1.597 Finansielle poster 85 26 326,9 316 161 196,3 668 Resultat før skat -3.516-2.022 173,9-10.470-2.363 443,1-4.058 Earnings/share (2,05) (0,63) n/a (0,69) (0,40) n/a 0,81 Earnings/share, diluted (1,97) (0,60) n/a (0,66) (0,38) n/a 0,77 *) Earnings Before Interest, Tax, Depreciation and Amortization Hovedtal Balance Urevideret Urevideret (1.000 DKK) 30.09.2008 30.09.2007 Index 31.12.2007** Likvider 3.029 16.161 18,7 13.844 Debitorer 5.973 8.213 72,7 9.677 Aktiver i alt 21.933 30.299 72,4 31.333 Egenkapital 17.015 25.227 67,5 24.737 Egenkapitalforklaring Urevideret (1.000 DKK) 30.09.2008 Egenkapital primo året 24.737 Resultat efter skat -7.722 Valutakursreguleringer 0 Egenkapital 30.09.2008 17.015 Cash Flow opgørelse Urevideret (1.000 DKK) 30.09.2008 31.12.2007 ** Resultat før skat -10.470-3.898 Reguleringer hertil 5.488-1.461 Driftens likviditetsvirkning -4.982-5.359 Investeringernes likviditetsvirkning -4.418-4.757 Finansieringens likviditetsvirkning -18 23.056 Ændring i likvider -9.418 12.940 Likvider og bankgæld, primo 12.447-493 Likvider og bankgæld, ultimo 3.029 12.447 **) Koncerntal ENALYZER A/S PERIODEMEDDELELSE 3. KVARTAL 2008 3
Aktiviteter i forhold til Enalyzer s Forretningsplan Enalyzer s internationaliseringsplaner er beskrevet i vækstplanen European Leadership 2010.Enalyzer s planer om internationalisering har som følge af markedsudviklingen måttet reduceres i forhold til denne vækstplan, således at fokus nu er rettet mod at skabe profitabel drift, medens Enalyzer s internationaliseringsbestræbelser for tiden begrænses til Sverige og Norge. Enalyzer s videre internationaliseringsplaner fastholdes, men udskydes og forventes først fortsat, når markedssituationen muliggør det. Grundet udviklingen på det generelle marked forventer vi nu en lavere omsætning end oprindeligt antaget. Derfor fokuserer ledelsen på en hurtig tilbagevenden til profitabel drift, måned for måned. Dette vil ruste virksomheden i forhold til den fortsat voksende afmatning i markedet. Der er således gennemført to omkostningsreduktioner i hhv. 2. og 4. kvartal og fokus er flyttet hen på profitabiliteten af vores eksisterende forretning. Omkostningsreduktioner. Enalyzer har ultimo april gennemført en reduktion af vores omkostninger. Omkostningerne er således bragt ned til et niveau der ved normal omsætning for 2. halvår vil bidrage med et positivt EBITDA. Effekten af denne reduktion er nu fuldt gyldig og bevirkede i 3. kvartal en væsentlig reduktion i omkostningsniveauet på mere end 500 tdkk per måned i forhold til omkostningsniveauet i 1. halvår 2008. Formålet med de besluttede omkostningsreduktioner er at tilpasse selskabets organisation, så den kan opretholde den betydelige markedsandel, selskabet har i Danmark, samt fastholde de brohoveder for international ekspansion, som selskabet har etableret i Sverige og Norge, alt med henblik på at skabe fornyet vækst, når markedsmulighederne tilsiger dette. Den negative udvikling i markedet er for Q4 imidlertid blevet forstærket. Som følge af dette gennemfører selskabet betydelige omkostningsreduktioner i form af afskedigelse af 8 medarbejdere i Danmark. Videre afskediges 1 medarbejder i Enalyzer s svenske datterselskab. Omkostningsreduktionerne vil på grund af opsigelsesvarsler først slå igennem i 1. kvartal 2009 og sigter mod at skabe positiv driftslikviditet i løbet af 1. halvår 2009. Ændring i ledelsen. I Q3, september 2008, tiltrådte Enalyzer s tidligere Chefkonsulent, Ulrik Larsen, Direktionen. Ulrik Larsen indgår således i den daglige ledelse af selskabet som Direktør for Product Management. Beslutningen er truffet for at styrke Enalyzer s og ledelsens fokus på produktudvikling. Jf. Enalyzer s fondsbørsmeddelelse nr. 24 fratræder selskabets administrerende direktør, Mogens Nielsen, i henhold til gensidig aftale. Det væsentlige fokus for Mogens Nielsens arbejde har været at gennemføre en yderligere international ekspansion, som under de nuværende markedsforhold har måttet sættes i bero. Som ny Administrerende Direktør er udnævnt Jakob Roed Jakobsen, som er en af selskabets stiftere. Jakob Roed Jakobsen har tidligere været en del af selskabets direktion, og har indtil nu virket som en del af selskabets daglige ledelse. Denne ændring er indtruffet i Q4. Produktudvikling. Enalyzer har i 3. kvartal 2008 fortsat med at udvikle og supplere de tre hovedkoncepter: Leadership Performance, Employee Engagement og Customer Loyalty. På alle tre koncepter er videreudviklet og suppleret med bl.a. scorecards. Desuden har Enalyzer arbejdet videre med Sales Excellence, et målingsværktøj til styring og evaluering af sælgerperformance. Flere af de nødvendige softwaremoduler er designet og under udvikling. Modulerne forventes også at kunne bruges til at løfte Enalyzer s eksisterende koncepter. Enalyzer forventer i løbet af 4. kvartal 2008 at frigive Enalyzer Survey Solution (ESS) version 6.0, hvor den grafiske rapportering er væsentligt forbedret og hvor det bliver muligt at integrere ESS med interne forretningssystemer (ERP eller CRM). Integrationen giver bl.a. mulighed for automatisk udsendelse af målinger på baggrund af aktiviteter i interne forretningssystemer. Effekten af omkostningsreduktionerne i Q4 vil, når de slår fuldt igennem, medføre en månedlig besparelse på ca. 450 tdkk, hvorfor den samlede effekt af Q2 samt Q4 reduktionerne vil medføre en samlet omkostningsbesparelse på ca. 950 tdkk per måned i forhold til 1. halvår 2008. Enalyzer har det budgetmæssigt fornødne likviditetsberedskab til at realisere dette. ENALYZER A/S PERIODEMEDDELELSE 3. KVARTAL 2008 4
Aktiviteter i Danmark. Divisionen Enalyzer Danmark, havde i 3. kvartal en mindre omsætning end forventet. Især på det danske marked har vi oplevet, at en række projekter hos vores store kunder er blevet udskudt. Til trods for denne udvikling er der dog stadig lavet aftaler med en række nye kunder. Dette har dog ikke opvejet den reducerede omsætning på Enalyzer s store kunder. International udrulning, primært Sverige og Norge. Enalyzer har stadig fokus på videreudvikling af de igangsatte initiativer i Sverige og Norge. Yderligere internationalisering vil blive igangsat når markedssituationen forbedres. Omsætningen i Sverige vokser nu igen og omsætningen i Sverige år til dato 2008 er på indeks 159 i forhold til samme periode 2007. Der blev i 3. kvartal vundet en række nye kunder, herunder en af Sveriges største virksomheder. I Norge har Enalyzer s franchisetager efter en længere indkøringsperiode indgået to gode kundeaftaler, ligesom pipeline er styrket. Kundetilfredshed. Enalyzer har konstant fokus på loyaliteten blandt sine kunder. I forbindelse med de mange tiltag der i 2008 har været for at forbedre vores arbejdsprocesser og effektivitet. Der for er det meget tilfredsstillende at se, at på trods af at vi har foretaget store omkostningsreduktioner, er vores kunders loyalitet og anbefalingsvillighed steget. Som supplement til de løbende projektevalueringer, så forventer Enalyzer at gennemføre en ny kundeloyalitetsmåling blandt samtlige (projekt- og software-) kunder. Kundeloyalitetsmålingen er en del af vores løbende fokus på tilfredshed, loyalitet og anbefalingsvillighed. ENALYZER A/S PERIODEMEDDELELSE 3. KVARTAL 2008 5
Kapitalforhold Enalyzer havde pr. 30/9/2008 udstedt 3,8m aktier fordelt på 606 aktionærer. Ingen aktiekapitalændringer indtraf i 3. kvartal. Selskabet ejer per 30/9/2008 ingen egne aktier. Certified advisor eller dennes relevante medarbejdere ejer per 30/9/2008 ingen aktier i Selskabet. Nedenfor er angivet bestyrelsens, direktionens samt de ledende medarbejderes direkte eller indirekte aktiebesiddelser i Selskabet. Navn Stilling Antal aktier 30.09.08 Erik Nyborg Bestyrelsesformand 2.100 Niels Molzen Bestyrelsesmedlem 8.596 Søren Fink-Jensen Bestyrelsesmedlem 0 Ole Ødegaard Salgsdirektør/bestyrelsesmedlem 492.594 Jakob Roed Jakobsen Adm. Direktør/bestyrelsesmedlem 574.740 Steen Ødegaard Udviklingsdirektør 617.594 ENALYZER A/S PERIODEMEDDELELSE 3. KVARTAL 2008 6
Forventninger Som anført var omsætningen i tredje kvartal 2008 lavere end forventet. Dette forhold, kombineret med den store usikkerhed, der hersker omkring den generelle markedsudvikling, har bevirket, at Enalyzer har reduceret sine forventninger til omsætningen i fjerde kvartal 2008. På denne baggrund nedjusteres Enalyzer s forventninger til 2008 til en omsætning på 31-32 mdkk og et EBITDA på ca. -10 mdkk. Der er i perioden ikke truffet bestyrelsesbeslutninger, bortset fra tidligere udsendte First North meddelelser og beslutninger af almindelig drifts- og forretningsmæssige karakter. Alle First North meddelelser kan læses på www.enalyzer.dk ENALYZER A/S PERIODEMEDDELELSE 3. KVARTAL 2008 7
Kontakt Dato for offentliggørelse af årsregnskabsmeddelelse vil blive oplyst i forbindelse med offentliggørelse af finansiel kalender for 2009. For yderligere information om Enalyzer A/S, Jakob Roed Jakobsen, Adm. Direktør Telefon: 70 10 70 06 E-mail: jakob.roed@enalyzer.com Enalyzer A/S Havnegade 39, 1058 København K Hjemmeside: www.enalyzer.dk Certified Advisor Jan Hetland Møller Partner, Grant Thornton Statsautoriseret Revisionsaktieselskab Stockholmsgade 45 2100 København Ø Telefon: 35 27 13 83 Enalyzer leverer software og konsulentydelser indenfor internet-baserede relationsmålinger af kunder, medarbejder og borgere. Vores softwarebaserede målingskoncepter gør det muligt for private som offentlige virksomheder at få konkret og handlingsorienteret viden om organisationens relationer. Enalyzer er noteret på NASDAQ OMX - Den Nordiske Børs, First North. ENALYZER Havnegade 39 1058 København K T: 7010 7006 www.enalyzer.dk