Anna Marie Dyhr Ulrich. Vi skal skabe værdi for vores partnere!
|
|
|
- Bo Olesen
- 8 år siden
- Visninger:
Transkript
1 Vi skal skabe værdi for vores partnere!
2 HVILKEN VÆRDI SKABER I FOR JERES PARTNERE? - ER DET NOK, HVIS I VIL FREMSTÅR SOM EN ATTRAKTIV SAMARBEJDSPARTNER?
3 Forædl' dine produkter/løsninger Forædle Afdække Hvilke behov har dine kunder? Værdi- skabelsen Vurdér kundefeedback - og brug den! Vurdere Commit Forpligt dig til din målgruppe! Opbygge Opbyg værdi for dine kunder - og skab en position!
4 Forædl' dine produkter/løsninger Forædle Afdække Hvilke behov har dine partnere? Værdi- skabelsen Vurdér partnerfeedback - og brug den! Vurdere Commit Forpligt dig til dine partnere! Opbygge Opbyg værdi for dine partnere
5 Betragt dine forhandlere eller agenter som partnere! Succesfulde partnerskaber er baseret på: Fælles opfattelse af mål Gensidig afhængighed Gensidig respekt Kemi og sympati Riskikodeling Effektiv kommunikation Tillid og commitment
6 Seks veje til partnerværdi Giv mulighed for indtjening i afsætningkanalen! Indtjening Har du mulighed for at skabe synergi i partnerens forretning? Synergi Risiko Vurdér de forskellige risici - og fordel dem mest fordeltagtigt imellem jer! Partner værdi Giv referencer til din partner! Brand Viden Overfør viden til din partner! Giv din partner adgang til systemer, metoder, værktøjer etc. Processer
7 Godt begyndt er halvt fuldendt.. Anna Marie Dyhr Ulrich + udvikling Start - udvikling
8 SITUATIONEN: DEN GLOBALE OMVERDEN Stigende konkurrence Stigende international viden Stigende pres på priser. levering etc. Transparent prisstruktur Mere fokus på differentiering og services Direkte salg til nøglekunder Den globale virksomhed Mere fokus på: - world-wide business development - omkostningsminimerende processer - optimering af marketing kanalen - international vækst -værdiskabende processer
9 SITUATIONEN: I SKAL IDAG BETRAGTE MARKETING KANALEN UD FRA ET HOLISTISK PERSPEKTIV!! I bør sikre følgende i jeres partnerskaber: - strategi og mål implementeres i hele kanalen - kanalmedlemmerne har fælles mål - forretningen udvikles world-wide: national og international vækst - værdi skabes i hele kanalenl - kanalen arbejder på en effektiv og 'billig' måde
10 MÅL OG AMBITIONER Ambitionen beskriver hvad det er du ønsker at opnå! Det er vigtigt at definere ambitionen! Fokus skal være på følgende spørgsmål: Hvilken forretning ønsker du at drive? Hvad er vores formål? Hvad er vores finansielle mål? (vækst/profit) Matcher vores mål vores partners mål?
11 MÅL OG AMBITIONER Hvilke mål I? PRODUCENT PARTNER Hvilke mål har din partner? Har du præsenteret stategi og mål for din partner? Matcher disse mål dine mål?
12 Producentens mål Partnerens mål S pecific FÆLLES MÅL M easurable A chievable R elevant T imed
13 Hvorledes ønsker du at dine mål påvirker din partners mål? Har I samme ambitioner ang. vækst? Har I fælles mål ang. forretningsudvikling?
14 Partner Guide Anna Marie Dyhr Ulrich
15 Part I Business fundamentals Part II Practicalities Feedback system Part III Our Co-operation Business plan Måling Support
16 Hvorfor skal vi have en Partner Guide? Vores mål Tiltrække de rette partnere Demonstrere professionalitet Fundamentet for forhandling Hurtigere og mere målrettet implementering Sikre fælles forståelse Ensartethed i styringen og ledelsen af alle partnere Større kontrol Midlet til at nå målet Information Opgavedeling Mål og krav Support Strukturer
17 PART I Business Fundamentals
18 Business Fundamentals Mål: at give partneren en gennemgående forståelse for virksomheden og dens omverden skabe en fælles forståelse af markedet give input til fastlæggelsen af marketing mix danne fundamentet for partnerudvælgelsen
19 PART I - Basis informationer Virksomhed Produkter Services Kunder og markeder Konkurrenter Historie & Milestones Vision, mission Værdier Faciliteter Organisation Finansiel information Historier/cases Galleri Referencer Produktkatalog Teknologi Unique Selling Points Koncepter Emballering Transport Servicekrav Pre-sales services After-sales services Installation Test Return policies Generelt marked Kundesegmenter Målgruppe Position Kundeprofil Konkurrentprofile r Konkurrent SWOT Konkurrerende produkter Sammenligninger Konkurrentpositio n Konkurrentens marketingindsats
20 Part I Business fundamentals Part II Practicalities Feedback system Part III Our Co-operation Business plan Måling Support
21 PART II - Practicalities Aftalen Priser og betingelser Kontaktdetaljer Referencer Business Planning Routines - processen Afrapportering
22 Partner Management Guidelines PART III Our Co-operation
23 PART III. Our Co-operation Feedback system Business plan Kommunikation Måling Support
24 Business Plan Businessplanen er et værktøj til fastlæggelse af det kommende års aktiviteter. I businessplanen fastlægges bl.a.: budget afsætningsmængde priser aktiviteter fokus på segmenter Ydermere fastholdes i businessplanen de udviklingstiltag, der i samarbejde er fastlagt. Businessplanen udarbejdes en gang årligt i samarbejde mellem partner og virksomhed.
25 Mål: Markedsdækning Volume, turnover Antal kunder Antal service set-up's Antal kundesegmenter som rammes Antal kampagner Lagerstørrelse Salgsstyrke Etc. S M A R T
26 Hvilke målkonflikter kan der være mellem jer og jeres partner? Anna Marie Dyhr Ulrich
27 Producentens synsvinkel Partners synsvinkel Udtrykt således: Finansielle mål Maximere profit ved: Højere priser til distributøren Distributør skal sælge mere Distributør skal bære flere omkostninger Distributør skal investere i mere lager Minimum support til distributør Maximere profit ved Højere priser Lavere omkostninger Hurtigere omsætning Mere støtte fra producenten Producent: "Du investerer ikke nok i mit brand. Dine priser er for høje." Distributør:"Du yder ikke nok støtte. Med dine priser kan jeg ikke tjene nok. " Salgsmål Fokus på: Så mange kundesegmenter som muligt Så mange markeder som muligt Så meget new bizz som muligt Fokus på: Segmenter der svarer til distributørens egen position Kun egne markeder Udvalgte kunder Producent: "Vi har brug for mere commitment og en større indsats. Vores distributør gør ikke nok for os." Distributør: "Du har ingen respekt for vores marketing-strategi. Vi er altså også nødt til at tjene penge."
28 Stil krav til din partner! men: de skal være fair og afbalancerede du skal være villig til at give support brug tid på at få partneren til at forstå kravene Krav til personale - antal, kvalifikationer, politikker Krav til investering - faciliteter, demo-udstyr, promotion etc.
29 HVILKEN SUPPORT GIVER I TIL JERES PARTNERE I DAG?
30 Support Det betaler sig at investere i afsætningskanalen! Templates og Guidelines IT Systemer Træning Ressource Back-up Tender preparation Besøgsrapporter Check-lists Kundeviden CRM System Kalkulationsmodeller Kalkulationssystemer Extranet Elektronisk katalog Lagerstyring Salgstræning Produkttræning Forhandling Marketing IT træning Sales back-up Deltagelse i messer Demo-udstyr Personale Konkurrentviden Service management
31 The partner will: Dansand A/S will: Secure a broad distribution network and stock meeting the requirements of DIY chains. Develop his or her relationship to DIY chain buyers. Ensure that Dansand is centrally listed with DIY chains. Ensure that individual stores order Dansand Joint Filling sand after Dansand Joint Filling sand has been centrally listed with the DIY chains. Ensure that end users enter stores and want Dansand Joint Filling sand in accordance with an activity plan devised in collaboration with Dansand A/S. Participate in relevant trade exhibitions. Make use of the Dansand marketing platform for localised marketing of Dansand. Deal with customer service and any claims. Participate in sales training. Continuously invests in research and development of weed inhibiting joint filling sand. Comply with Legislation. Provide a Brand and a central marketing platform. Provide ready for press PDF files and website in English. Assist at selected trade exhibitions. Pay part of the costs related to marketing targeted at end users. Ensure a secure delivery of Dansand Joint Filling sand as well as strong and dedicated back office. Assist you in local training of your sales staff. Engage actively in the market and seek market and customer insight. Provide the Area Manager with a sales report on a quarterly basis and an annual business plan with details of the budget and the agreed activities
32 HVORLEDES INDSAMLES FEEDBACK?
33 Løbende feedback fra partner I samarbejde med partneren opstilles et feedbacksystem Feedbacksystemet skal sikre opdateret viden om: kunder konkurrenter markeds op- og nedgang etc. ændringer i partnerens organisation Tre skemaer: 1) Salgsopfølgningsrapport - anvendes pr. måned eller kvartal. 2) Markedsudvikling -anvendes halvårligt 3) Partner information - anvendes årligt
34 Opfølgning - de to regler! 1. Følg altid op på målene! 2. Giv altid feedback til din partner, når du beder denne give dig en viden
35 Kommunikation og information Succesfulde partnerskaber er baseret på effektiv kommunikation og videndeling! Hvilken information? Hvorledes skal den flyde? Mellem hvem? Hvor ofte? "The best decision is one made together"
36 HVORLEDES MÅLER I JERES PARTNERES PERFORMANCE?
37 Måling: Markedspotentiale Høj Medium Overveje forward integration (finde partner - eget datterselskab ) Fastholde position Udvikle partner Udvikle partner Fastholde Ændre entry mode" til datterselskab (nødvendigt med ny ledelse) Få ny partner Lav 2 Fastholde position Overveje low cost mode Exit 1 5 Høj 4 3 Medium 2 Lav 1 Partner Performance
38 Matricen Dimensionen 'markedspotentiale' Fastlagte spørgsmål Virksomhedsdefineret 5-punktsskala Vægtning samlet 100% Dimensionen 'partner performance' Fastlagte spørgsmål Virksomhedsdefineret 5-punktsskala Vægtning samlet 100%
39 Dimensionen markedspotentiale: Anna Marie Dyhr Ulrich Faktorer/spørgsmål Definition af skala - eksempler Vægt i % Score 1. Hvor stort et indtjeningspotentiale vurderes regionen/landet at have? 1: < 5 mill. kr. 2: 5-10 mill.kr 3: mill. kr. 4: mill. kr. 5: > 20 mill.kr. 2. Hvorledes vurderes det landets/regiones vækst vil være de kommende 3 år? 1: < 1% 2: 2-5% 3: 5-10 % 4: 10-15% 5: > 15 % 3. Hvilken grad af risiko formodes der vil være i landet/regionen de kommende tre år? 1: Ekf-vurdering 7 2: Ekf-vurdering 5-6 3: Ekf-vurdering 4 4: Ekf vurdering 3 5: Ekf-vurdering Hvor prisfølsomt formodes landet/regionen at udvikle sig? 1: 2: 3: 4: 5: 5. Hvor stor en grad af egenetablering er der blandt konkurrenterne? 1: 2: 3: 4: 5:
40 Dimensionen 'Partner Performance': Anna Marie Dyhr Ulrich Faktorer/spørgsmål Definition af skala -et eksempel Vægt i % Score 1. Hvor stort en grad af komplementaritet er der i partnerens produktportefølje? 2. Hvor stort en grad af konkurrende produkter er der i partnerens produktportefølje? 3. Hvor bredt (geografisk) dækker partneren kundesegmenterne? 4. Hvor mange kundesegmenter formodes det partneren kan dække godt 5. Hvor gode er partnerens marketing færdigheder? produktportefølje? 5: 6. Hvor god er partneren til at kommunikere? 1: Ingen komplementære produkter overhovedet 2: Igen komplementære produkter til hovedsegment 3: 1 produkt komplementært til hovedsegmentet 4: 2 produkter komplementære til h- sgment 5: Flere produkter komplementære til virksomhedens hovedsegment 1: 2: 3: 4: 5: 1: 2: 3: 4: 5: 1: 2: 3: 4: 5: 1: 2: 3:..: 1: 2: 3:..:
41 World market per region Market potential 4,00 3,50 3,00 2,50 2,00 1,50 1,00 North America Latin America Asia Pacific Mideast Africa Europe 0,50 0,00 0,00 0,50 1,00 1,50 2,00 2,50 3,00 3,50 4,00 AXA Performance
42 Europe 4,00 3,50 Spain Germany United Kingdom France 3,00 Market Potential 2,50 2,00 1,50 1,00 Romania Croatia Moldova Bosnia Herz. Malta Slovakia Armenia Serbia Macedonia Austria Czech Rep. Hungary Lith. Latvia & Bulgaria Poland Cyprus Greece Turkey Luxembourg Monaco Russia Sw itzerland Netherlands Iceland Estonia Slovenia Ukraine Bealrus Portugal Italy Norway Finland Denmark Ireland & Belgium Sweden 0,50 0,00 0,00 0,50 1,00 1,50 2,00 2,50 3,00 3,50 4,00 AXA performance
43 THANK YOU Anna Marie Dyhr Ulrich
Partnerstrategi og partnerevaluering
Partnerstrategi og partnerevaluering Anna Marie Dyhr Ulrich DI International Business Development (DIBD) SITUATIONEN: DEN GLOBALE OMVERDEN Stigende konkurrence Stigende international viden Stigende pres
Internationale partnerskaber skaber salg!
Internationale partnerskaber skaber salg! GLOBAL BUSINESS DAY 12.JUNI 2009 Anna Marie Dyhr Ulrich Hvorfor er virksomhedens valg af agenter og distributører ofte præget af tilfældigheder?? TYPISKE SITUATIONER:
Partner Management Guidelines
Partner Management Guidelines Hvorfor skal vi have en PMG? Vores mål Midlet til at nå målet Tiltrække de rette partnere Demonstrere professionalitet Fundamentet for forhandling Hurtigere og mere målrettet
Jacob Kjeldsen. Partnerudvælgelse og -strategi
Jacob Kjeldsen Partnerudvælgelse og -strategi Agenda 1. Partnerskabet - krav og værdiskabelse 2. Partnerudvælgelsen 3. Samarbejde med partnere Hvorfor sælges for lidt på et marked? Mange konkurrenter Forhandleren
L G A Q I E U A R A L C B R I N D V L T I I T C A R A A A V Z X O W M D
Navn: Klasse: A: B: L G A Q I E U A R A L C B R I N D V C: D: I T C L T I A R A A A V Z X O W M D Materiale ID: SBX.13.1.1.da Lærer: Dato: Klasse: A: BULGARIA B: ICELAND L G A Q I E U A R A L C B R I N
INTERNATIONAL STRATEGIUDVIKLING Case: Dangaard Telecom
INTERNATIONAL STRATEGIUDVIKLING Case: Dangaard Telecom Situationen 2006 Salg og logistik i 16 lande Norway Finland Sweden Norway Denmark Ireland Denmark Sweden Estonia Latvia Lithuania Holland Belgium
Peter Gundelach Hvad er komparativ metode? Fokus på komparativ metode og surveys
Peter Gundelach Hvad er komparativ metode? Fokus på komparativ metode og surveys Komparativ metode Hvad er det? Sammenligninger på systemniveau (lande,organisationer,lokalsamfund etc. ) Hvorfor skal man
Dansk standard DS/EN ISO udgave Campingtelte. Camping tents
Dansk standard DS/EN ISO 5912 2. udgave 2011-11-22 Campingtelte Camping tents DS/EN ISO 5912 København DS projekt: M245636 ICS: 97.200.30 Første del af denne publikations betegnelse er: DS/EN ISO, hvilket
AREA TOTALS OECD Composite Leading Indicators. OECD Total. OECD + Major 6 Non Member Countries. Major Five Asia. Major Seven.
Reference series Composite leading indicators OECD Composite Leading Indicators AREA TOTALS 10-05- 19 OECD Total 19 OECD + Major 6 Non Member Countries 19 Major Seven 19 Major Five Asia 19 Euro area 19
Tekniske specifikationer for centrifugalpumper Klasse III
Dansk standard Tillæg DS/EN ISO 9908/A1 1. udgave 2011-06-08 Tekniske specifikationer for centrifugalpumper Klasse III Technical specifications for centrifugal pumps Class III Amendment 1 DS/EN ISO 9908/A1
ARI-Armaturen Partner for Valve Solutions. ARI-Armaturen Albert Richter GmbH & Co. KG
ARI-Armaturen Partner for Valve Solutions ARI-Armaturen Albert Richter GmbH & Co. KG ARI-Armaturen A/S Totalleverandør af damparmaturer ARI Armaturen Albert Richter GmbH & Co.KG grundlagt i 1952 ca.1000
Papir og karton Bestemmelse af tykkelse, densitet og massevolumen
Dansk standard DS/EN ISO 534 1. udgave 2012-01-04 Papir og karton Bestemmelse af tykkelse, densitet og massevolumen Paper and board Determination of thickness, density and specific volume DS/EN ISO 534
Kosmetik Metoder til prøvning af solbeskyttelse In vivo-bestemmelse af UVA-beskyttelse
Dansk standard DS/EN ISO 24442 1. udgave 2012-02-01 Kosmetik Metoder til prøvning af solbeskyttelse In vivo-bestemmelse af UVA-beskyttelse Cosmetics Sun protection test methods In vivo determination of
Dansk standard DS/EN Loft ladders Requirements, marking and testing. 1. udgave
Dansk standard DS/EN 14975 1. udgave 2007-02-26 Loftstiger Krav, mærkning og prøvning Loft ladders Requirements, marking and testing DS/EN 14975 København DS projekt: 55746 ICS: 97.145 Første del af denne
Walkie Talkie APMP100. Brugsanvisning
Walkie Talkie APMP100 Brugsanvisning Indholdsfortegnelse 1. Sikkerhed 1.1 Anvendelsesområde 1. Mærker i denne håndbog 1. Almindelige sikkerhedsanvisninger. Klargøring til brug.1 Udpakning. Pakkens indhold
Plast Bestemmelse af termoplasts massesmelteindeks (MFR) og volumensmelteindeks (MVR) Del 1: Standardmetode
Dansk standard DS/EN ISO 1133-1 1. udgave 2012-01-25 Plast Bestemmelse af termoplasts massesmelteindeks (MFR) og volumensmelteindeks (MVR) Del 1: Standardmetode Plastics Determination of the melt mass-flow
Maintenance Documentation for maintenance
Dansk standard DS/EN 13460 3. udgave 2009-12-15 Vedligehold Dokumentation for vedligehold Maintenance Documentation for maintenance DS/EN 13460 København DS projekt: M245239 ICS: 01.110; 21.020 Første
DI s globale eksportanalyse af vandteknologi
FN's Verdensmål og dansk 20 03 17 vandteknologi s globale eksportanalyse af vandteknologi Struktureret udvælgelse af danske vandteknologimarkeder Anders Kjøller, Manager s afdeling for international virksomhedsrådgivning
European Social Survey. Introduktion til ESS
European Social Survey Den europæiske samfundsundersøgelse Introduktion til ESS Torben Fridberg National Coordinator tf@sfi.dk 1 Formål med ESS 1. At følge ændringer i de europæiske befolkningers holdninger,
Internationale regler for certificering af frø
Internationale regler for certificering af frø Sektorchef Grethe Tarp, Frø og Sædekorn DanSeed Symposium 2008 OECD regelsættene for sortscertificering og kontrol af frø i international handel Et globalt
Krydderier og smagsstoffer Botanisk nomenklatur
Dansk standard DS/EN ISO 676 1. udgave 2009-07-23 Krydderier og smagsstoffer Botanisk nomenklatur Spices and condiments Botanical nomenclature DS/EN ISO 676 København DS projekt: M230052 ICS: 01.040.67;
Pulvermaling Del 7: Bestemmelse af massetab efter ophedning i ovn
Dansk standard DS/EN ISO 8130-7 1. udgave 2011-01-21 COPYRIGHT Danish Standards. NOT FOR COMMERCIAL USE OR REPRODUCTION. DS/EN ISO 8130-7:2011 Pulvermaling Del 7: Bestemmelse af massetab efter ophedning
Cold rolled narrow steel strip Tolerances on dimensions and shape
Dansk standard DS/EN 10140 3. udgave 2009-06-02 Koldvalset båndstål Tolerancer for dimensioner og form Cold rolled narrow steel strip Tolerances on dimensions and shape DS/EN 10140 København DS projekt:
Miljøledelsessystemer Kravbeskrivelse med råd om anvendelse
Dansk standard DS/EN ISO 14001 2. udgave 2004-11-30 Miljøledelsessystemer Kravbeskrivelse med råd om anvendelse Environmental management systems Requirements with guidance for use DS/EN ISO 14001 København
EUs mål for vedvarende energi. Christian Kjær Adm. direktør European Wind Energy Association
EUs mål for vedvarende energi Christian Kjær Adm. direktør European Wind Energy Association Danmarks Vindmølleforening Vindtræf 2010 November 2010 EUs mål for vedvarende energi Hvilken rolle er planlagt
De unge er hårdest ramt af stigende arbejdsløshed
De unge er hårdest ramt af stigende arbejdsløshed Både den registrerede og den stikprøvebaserede arbejdsløshed bekræfter, at de unge er hårdest ramt af arbejdsløshed. Ifølge Eurostat skal vi 17 år tilbage
Majs Bestemmelse af vandindhold (i forarbejdet korn og i hele korn)
Dansk standard DS/EN ISO 6540 1. udgave 2010-06-23 COPYRIGHT Danish Standards. NOT FOR COMMERCIAL USE OR REPRODUCTION. DS/EN ISO 6540:2010 Majs Bestemmelse af vandindhold (i forarbejdet korn og i hele
BEDRE KONTROL MED KIGHOSTE HVILKE MULIGHEDER HAR VI?
BEDRE KONTROL MED KIGHOSTE HVILKE MULIGHEDER HAR VI? Peter Henrik Andersen Afdelingslæge, teamleder Afdeling for Infektionsepidemiologi og Forebyggelse KIGHOSTEEPIDEMI I 2016/17 SPÆDBØRN RELATIVT MINDRE
Akustik Støjreduktion Kabiner Laboratorie- og in situ-målinger
Dansk standard DS/EN ISO 11957 2. udgave 2009-09-22 Akustik Støjreduktion Kabiner Laboratorie- og in situ-målinger Acoustics Determination of sound insulation performance of cabins Laboratory and in situ
Partnerhåndbogenvejen til bedre salg!
Partnerhåndbogenvejen til bedre salg! Anna Marie Dyhr Ulrich Kragerup Gods d. 20. November 2013 Syddansk Universitet Hvad er det vigtigste, hvis eksport skal være en succes? Danmarks Eksportkanon 2013-
Præsentation af CEO Pernille Erenbjerg, TDC Group. 11. april 2016 kl. 09.15-09.35 Tele2016
Præsentation af CEO Pernille Erenbjerg, TDC Group 11. april 2016 kl. 09.15-09.35 Tele2016 1 Agenda: Digital vækst hvad skal der til? 1. Danmark er i den digitale superliga 2. En branche under pres 3. Tid
Eurocode 7: Geoteknik Del 1: Generelle regler
Dansk standard Tillæg DS/EN 1997-1/A1 1. udgave 2014-02-03 Eurocode 7: Geoteknik Del 1: Generelle regler Eurocode 7: Geotechnical design Part 1: General rules DS/EN 1997-1/A1 København DS projekt: M267839
Malinger og lakker Belysning og procedure for visuel vurdering af belægninger
Dansk standard DS/EN ISO 13076 1. udgave 2012-08-10 Malinger og lakker Belysning og procedure for visuel vurdering af belægninger Paints and varnishes Lighting and procedure for visual assessments of coatings
Fremtidens forædlingsteknik og hybridbyg Hvad kan vi forvente os?
Fremtidens forædlingsteknik og hybridbyg Hvad kan vi forvente os? V/Carsten Lundsteen, Syngenta Internationale trends Landmændene, på hele kloden, går lysere tider i møde Øget efterspørgsel på fødevarer
Transportkøbers Krav. TØF konference januar 2004. v/frits Thomsen Logistikdirektør Grundfos Management A/S
Transportkøbers Krav TØF konference januar 2004 v/frits Thomsen Logistikdirektør Grundfos Management A/S Grundfos product range 2 Grundfos 2003, kort Salg 11 mia. DKK Indtjening før skat 1 mia. DKK 11.000
Legepladsredskaber og -underlag Del 11: Tredimensionelle klatrenet Supplerende specifikke sikkerhedskrav og prøvningsmetoder
Dansk standard DS/EN 1176-11 2. udgave 2009-04-22 Legepladsredskaber og -underlag Del 11: Tredimensionelle klatrenet Supplerende specifikke sikkerhedskrav og prøvningsmetoder Playground equipment and surfacing
Palmeolie Bestemmelse af indeks for forringelse af blegningsevne (DOBI) samt bestemmelse af karotinindhold
Dansk standard DS/EN ISO 17932 2. udgave 2011-11-07 Palmeolie Bestemmelse af indeks for forringelse af blegningsevne (DOBI) samt bestemmelse af karotinindhold Palm oil Determination of the deterioration
Kort og godt om de vigtige ressourcer Kvælstof, Fosfor og organisk stof
Institut for Plante- og Miljøvidenskab Kort og godt om de vigtige ressourcer Kvælstof, Fosfor og organisk stof Konference 4.-5. marts 2013 Lars Stoumann Jensen Professor lsj@life.ku.dk Vi er alle afhængige
Udviklingstendenser i den internationale eliteidræt
Udviklingstendenser i den internationale eliteidræt Danmarks top 8-placeringer ved VM i svømning i OL-discipliner rank Country 2003 rank(2015) Country 2015 1 United States 38 2 China 25 3 Great Britain
www.visitdenmark.com Markedsprofil af Rusland
www.visitdenmark.com Markedsprofil af Rusland Det russiske rejsemarked Fakta om Rusland Befolkning 142,5 mio. personer Forventet økonomisk vækst 2009 (2010) BNP: 2,3 pct. (5,6 pct.) Samlet forbrug på udlandsrejser
Vedvarende energi - rollefordelinger
Vedvarende energi - rollefordelinger Stine Grenaa Jensen, Dansk Energi Årsdag for Partnerskabet for brint og brændselsceller 18. april 2012 Dansk Energi Dansk Energi Net - 69 net- og transmissionsselskaber
Wc-kummer og wc-møbler Tilslutningsdimensioner
Dansk standard DS/EN 33 3. udgave 2011-10-03 Wc-kummer og wc-møbler Tilslutningsdimensioner WC pans and WC suites Connecting dimensions DS/EN 33 København DS projekt: M235262 ICS: 91.140.70 Første del
Fritidsbåde Komfurer til flydende brændsel
Dansk standard DS/EN ISO 14895 1. udgave 2003-04-11 Fritidsbåde Komfurer til flydende brændsel Small craft Liquid-fuelled galley stoves DS/EN ISO 14895 København DS projekt: 47074 ICS: 47.080 Deskriptorer:
Geometriske produktspecifikationer (GPS) Længdemåleudstyr højdemålere Design og metrologiske karakteristika
Dansk standard DS/EN ISO 13225 1. udgave 2012-05-23 Geometriske produktspecifikationer (GPS) Længdemåleudstyr højdemålere Design og metrologiske karakteristika Geometrical product specifications (GPS)
Hvorfor er DI glade for EU s klimaregulering?
Hvorfor er DI glade for EU s klimaregulering? DI Confederation of Danish Industry DI is a private employer and business organisation, representing 10,000 companies. DI works to create the best possible
DS-information DS/CEN/TS 14159
DS-information DS/CEN/TS 14159 2. udgave 2007-06-18 Textilgulvbelægninger Krav til tolerancer for (lineære) dimensioner for tæpper, løbere, tæppefliser, væg til væg-tæpper og til tolerancer for mønsterrapporter
Vindkraftens rolle i et CO 2 -frit europæisk elsystem
Vindkraftens rolle i et CO 2 -frit europæisk elsystem Vindtræf 2011 Christian Kjaer Adm. direktør European Wind Energy Association Vestas technology R&D, Århus 5. November 2011 Outline Vindkraft ift. anden
Bordtennis Del 2: Netstolper Krav og prøvningsmetoder
Dansk standard DS/EN 14468-2:2015 2. udgave 2015-04-29 Bordtennis Del 2: Netstolper Krav og prøvningsmetoder Table tennis Part 2: Posts for net assemblies Requirements and test methods DS/EN 14468-2:2015
EUROPA I ÆNDRING FÅR DET KONSEKVENSER FOR NORGE?
EUROPA I ÆNDRING FÅR DET KONSEKVENSER FOR NORGE? Danish Online Gambling Association CEO, Morten Rønde FOKUS OG FREMGANGSMÅDE HVOR BLIVER RESULTATERNE SKABT? I. I EU (ved harmonisering) II. Lokalt (i den
Arbejdsmarkedet og de udsatte unge
Center for Arbejdsmarkedsforskning (CARMA) Aalborg Universitet Arbejdsmarkedet og de udsatte unge Per Kongshøj Madsen Center for Arbejdsmarkedsforskning Aalborg Universitet EGU Årsmøde 2016 12.-13. januar
Facility Management Del 2: Vejledning i udarbejdelse af Facility Management-aftaler
Dansk standard DS/EN 15221-2 2. udgave 2008-06-30 Facility Management Del 2: Vejledning i udarbejdelse af Facility Management-aftaler Facility Management Part 2: Guidance on how to prepare Facility Management
Maskinsikkerhed Elektrisk udstyr på maskiner Del 1: Generelle krav
Dansk standard Tillæg DS/EN 60204-1/A1 1. udgave 2009-03-13 Maskinsikkerhed Elektrisk udstyr på maskiner Del 1: Generelle krav Safety of machinery Electrical equipment of machines Part 1: General requirements
DANMARKS NATIONALBANK
DANMARKS NATIONALBANK PRODUCTIVITY IN DANISH FIRMS Mark Strøm Kristoffersen, Sune Malthe-Thagaard og Morten Spange 13. januar 218 Views and conclusions expressed are those of the author and do not necessarily
Arbejdsmarkedsstatistik
Arbejdsmarkedsstatistik Opgørelser af løn og arbejdsomkostninger Maria Boye LØN 0-264.99 kr. 265-274.99 kr. 275-284.99 kr. 285-294.99 kr. 295 - kr. Geodatastyrelsen Lønstatistikkerne Lønstruktur Årlig
Markedssituationen for havne og containerfart
Trafikudvalget 2005-06 TRU alm. del Bilag 132 Offentligt Markedssituationen for havne og containerfart Workshop 28.11.05. Danske Havne v/ Logistikdirektør Frits Thomsen, Grundfos Management A/S 3 områder
Drikkevandsdirektivet, Byggevaredirektivet & European Acceptance Scheme
Drikkevandsdirektivet, Byggevaredirektivet & European Acceptance Scheme Katrina Sonne Einhorn, Ph.D. Koordinator for drikkevandsgodkendelser Grundfos Management A/S 22. maj 2007 Rådets direktiv 98/83/EF
Solcelleanlæg Termer, definitioner og symboler
DS-information DS/CLC/TS 61836 1. udgave 2009-06-26 Solcelleanlæg Termer, definitioner og symboler Solar photovoltaic energy systems Terms, definitions and symbols DS/CLC/TS 61836 København DS projekt:
Slanger og rør af gummi og plast Måling af fleksibilitet og stivhed Del 2: Bøjeprøvning ved lavere temperaturer end rumtemperatur
Dansk standard DS/EN ISO 10619-2 1. udgave 2012-01-24 Slanger og rør af gummi og plast Måling af fleksibilitet og stivhed Del 2: Bøjeprøvning ved lavere temperaturer end rumtemperatur Rubber and plastics
AARHUS UNIVERSITET. Bidrag til besvarelse af tre spørgsmål til fødevareministeren stillet af Miljøudvalget. NaturErhvervstyrelsen
AARHUS UNIVERSITET DCA - NATIONALT CENTER FOR FØDEVARER OG JORDBRUG NaturErhvervstyrelsen Bidrag til besvarelse af tre spørgsmål til fødevareministeren stillet af Miljøudvalget NaturErhvervstyrelsen (NAER)
Integration af virksomhedens styringssystem Del 1: Modeller og terminologi
Dansk standard DS/EN 62264-1 1. udgave 2008-02-01 Integration af virksomhedens styringssystem Del 1: Modeller og terminologi Enterprise-control system integration DS/EN 62264-1 København DS projekt: M222179
Business Planning & Management software
Business Planning & Management software EffectMakers - profitabel udvikling af forretning med nøglekunder EffectMakers Business Management System (BMS) er svaret på leverandørernes væsentligste udfordringer
Malinger og lakker Bestemmelse af bestandighed mod cykliske korrosionsbetingelser Del 1: Vådt (salttåge)/tørt/fugtigt
Dansk standard DS/EN ISO 11997-1 1. udgave 2006-03-06 COPYRIGHT Danish Standards. NOT FOR COMMERCIAL USE OR REPRODUCTION. DS/EN ISO 11997-1:2006 Malinger og lakker Bestemmelse af bestandighed mod cykliske
Walkie Talkie APMP500. Brugsanvisning
Walkie Talkie APMP500 Brugsanvisning 1. Indholdsfortegnelse Sikkerhed 1.1 Anvendelsesområde 1. Mærker i denne håndbog 1.3 Almindelige sikkerhedsanvisninger 5. Klargøring til brug 5.1 Udpakning 5. Pakkens
Specifikation og kvalificering af svejseprocedurer for metalliske materialer Kvalificering ved godkendelse af en standardsvejseprocedure
Dansk standard DS/EN ISO 15612 2. udgave 2005-12-22 Specifikation og kvalificering af svejseprocedurer for metalliske materialer Kvalificering ved godkendelse af en standardsvejseprocedure Specification
Akustik Deklarering og verificering af støj fra maskiner og udstyr
Dansk standard DS/EN ISO 4871 2. udgave 2009-09-09 COPYRIGHT Danish Standards. NOT FOR COMMERCIAL USE OR REPRODUCTION. DS/EN ISO 4871:2009 Akustik Deklarering og verificering af støj fra maskiner og udstyr
Lampesokler og fatninger samt prøvelærer til kontrol af udskiftelighed og sikkerhed Del 1: Lampesokler
Dansk standard Tillæg DS/EN 60061-1/A41 (elektronisk) 1. udgave 2010-06-24 Lampesokler og fatninger samt prøvelærer til kontrol af udskiftelighed og sikkerhed Del 1: Lampesokler Lamp caps and holders together
De næste 5 år: Fra norsk markedsføring og markedsanalyse til Betanavia
De næste 5 år: Fra norsk markedsføring og markedsanalyse til Betanavia Norges Markedsanalyseforening 25. november Fremtidsseminaret Axel Olesen, NextNordic www.nextnordic.com Kreativ destruktion: Udskiftningsraten
Rotordynamiske pumper Godkendelsesprøvning af hydraulisk ydeevne Klasse 1, 2 og 3
Dansk standard DS/EN ISO 9906 2. udgave 2012-06-08 Rotordynamiske pumper Godkendelsesprøvning af hydraulisk ydeevne Klasse 1, 2 og 3 Rotodynamic pumps Hydraulic performance acceptance tests Grades 1, 2
Lampesokler og fatninger samt prøvelærer til kontrol af udskiftelighed og sikkerhed Del 1: Lampesokler
Dansk standard Tillæg DS/EN 60061-1/A47 (elektronisk) 1. udgave 2012-04-23 Lampesokler og fatninger samt prøvelærer til kontrol af udskiftelighed og sikkerhed Del 1: Lampesokler Lamp caps and holders together
Skovbrugs- og havebrugsmaskiner Vibrationsprøvning af bærbare håndholdte maskiner med forbrændingsmotor Vibrationer ved håndtagene
Dansk standard DS/EN ISO 22867 3. udgave 2012-01-25 Skovbrugs- og havebrugsmaskiner Vibrationsprøvning af bærbare håndholdte maskiner med forbrændingsmotor Vibrationer ved håndtagene Forestry and gardening
Den udenrigspolitiske aktivisme: Hvorfor? Hvordan? Og hvad så?
Den udenrigspolitiske aktivisme: Hvorfor? Hvordan? Og hvad så? Lektor, Jens Ringsmose Institut for Statskundskab Syddansk Universitet INSTITUT FOR STATSKUNDSKAB Plottet 1. Hvad er dansk udenrigspolitisk
Kosmetik Mikrobiologi Vurdering af et kosmetikprodukts antimikrobielle beskyttelse
Dansk standard DS/EN ISO 11930 1. udgave 2012-04-25 Kosmetik Mikrobiologi Vurdering af et kosmetikprodukts antimikrobielle beskyttelse Cosmetics Microbiology Evaluation of the antimicrobial protection
MUNTERS SERVICE GUIDE. Service, vedligehold & opgradering. Din pålidelige Servicepartner
MUNTERS Din pålidelige Servicepartner SERVICE GUIDE Service, vedligehold & opgradering VELKOMMEN TIL MUNTERS SERVICE MUNTERS SERVICE PRODUKTER Installation, opstart & indregulering Vedligeholdelsesprogram:
Dansk standard DS/EN Risk management Risk assessment techniques. 1. udgave
Dansk standard DS/EN 31010 1. udgave 2010-05-20 Risikoledelse Teknikker til risikovurdering Risk management Risk assessment techniques DS/EN 31010 København DS projekt: M231261 ICS: 03.100.01 Første del
Dansk standard DS/EN 13429. Packaging Reuse. 3. udgave 2006-10-12
Dansk standard DS/EN 13429 3. udgave 2006-10-12 Emballage Genbrug Packaging Reuse DS/EN 13429 København DS projekt: M215981 ICS: 13.030.50; 55.020 Første del af denne publikations betegnelse er: DS/EN,
Tilsatsmaterialer til svejsning Pulverfyldte elektroder til metallysbuesvejsning
Dansk standard DS/EN ISO 12153 1. udgave 2012-06-08 Tilsatsmaterialer til svejsning Pulverfyldte elektroder til metallysbuesvejsning med eller uden beskyttelsesgas af nikkel og nikkellegeringer Klassifikation
COPYRIGHT Danish Standards. NOT FOR COMMERCIAL USE OR REPRODUCTION. DS/EN ISO 8501-4:2007#
Dansk standard DS/EN ISO 8501-4 1. udgave 2007-01-29 Forbehandling af ståloverflader før påføring af maling og lignende produkter Visuel vurdering af overfladens renhed Del 4: Karakterisering af overfladens
Tandpleje Manuelle tandbørster Generelle krav og prøvningsmetoder
Dansk standard DS/EN ISO 20126 2. udgave 2012-04-18 Tandpleje Manuelle tandbørster Generelle krav og prøvningsmetoder Dentistry Manual toothbrushes General requirements and test methods DS/EN ISO 20126
Faste modstande til brug i elektronisk udstyr Del 1: Generisk specifikation
Dansk standard Tillæg DS/EN 60115-1:2011/ A11:2015 1. udgave 2015-05-18 Faste modstande til brug i elektronisk udstyr Del 1: Generisk specifikation Fixed resistors for use in electronic equipment Part
Plast Eksponeringsmetoder til laboratorielyskilder Del 3: Fluorescerende UV-lamper
Dansk standard DS/EN ISO 4892-3 2. udgave 2006-03-06 COPYRIGHT Danish Standards. NOT FOR COMMERCIAL USE OR REPRODUCTION. DS/EN ISO 4892-3:2006 Plast Eksponeringsmetoder til laboratorielyskilder Del 3:
Gødning Ekstraktion af vandopløseligt calcium, magnesium, natrium og svovl i form af sulfat
Dansk standard DS/EN 15961 1. udgave 2012-01-06 Gødning Ekstraktion af vandopløseligt calcium, magnesium, natrium og svovl i form af sulfat Fertilizers Extraction of water-soluble calcium, magnesium, sodium
NYDOLWHWVLQGLNDWRUHU IRU UHVXOWDWHUQH LQGHQ IRU OLYVODQJO ULQJL(XURSD
,3 Bruxelles, den 2. juli 2002 NYDOLWHWVLQGLNDWRUHU IRU UHVXOWDWHUQH LQGHQ IRU OLYVODQJO ULQJL(XURSD 'HQ I UVWH HXURS LVNH UDSSRUW RP NYDOLWHWVLQGLNDWRUHU IRU OLYVODQJ O ULQJ IRUHOLJJHUQX+HULXQGHUV JHVNYDOLWHWHQDIOLYVODQJO
Fondsmessen 14. Green Living fremtidens grønne projekter Grønne støtteordninger i Miljøstyrelsen
Fondsmessen 14 Green Living fremtidens grønne projekter Grønne støtteordninger i Miljøstyrelsen Miljøministeriet/Miljøstyrelsen v. Søren Bukh Svenningsen Nykøbing Mors Jyske Bank Mors Arene, 30. oktober
VisitAarhus konferencen 2012
VisitAarhus konferencen 2012 Cruise Copenhagen Network En masse millarder grunde Scandic Hotel Aarhus December 3, 2012 Målsætning Agenda Fede Tider Københavnske Udfordringer CCN s Set-Up Aarhus 7.5 min.
Trækonstruktioner Bestemmelse af dyblers brudmoment
Dansk standard DS/EN 409 2. udgave 2009-06-24 Trækonstruktioner Bestemmelse af dyblers brudmoment Timber structures Test methods Determination of the yield moment of dowel type fasteners DS/EN 409 København
Elektrostatik Del 4-1: Standardprøvningsmetoder. anvendelser Gulvbelægningers og monterede gulves elektrostatiske egenskaber
Dansk standard Tillæg DS/EN 61340-4-1:2004/A1:2015 1. udgave 2015-06-23 Elektrostatik Del 4-1: Standardprøvningsmetoder for specifikke anvendelser Gulvbelægningers og monterede gulves elektrostatiske egenskaber
Rumfartssystemer Ordliste
Dansk standard DS/EN 16601-00-01:2015 1. udgave 2015-07-03 Rumfartssystemer Ordliste Space systems Glossary of terms DS/EN 16601-00-01:2015 København DS projekt: M274977 ICS: 01.040.49; 49.140 Første del
Monsanto AgroPro Sonnerupgaard 2018
Monsanto AgroPro Sonnerupgaard 2018 5 år mere...2022! Tak for hjælpen.. IARC Int.Agency.Research.Cancer SCoPAFF resumé. Afgørelse inden 15 December 2017 26. Okt. 2017 SCoPAFF...stående komité for Planter,
Focus. Trust. Initiative.
Focus. Trust. Initiative. Dantherm Power Netværksmøde Virksomhedens veje til ny vækst Per Albæk, 21. juni 2010 Dantherm Air Handling A/S Grundlagt: 1958 Areal: Medarbejdere: Direktion: Datterselskaber:
Vejbelysning Del 1: Valg af belysningsklasser
DS-information DS/CEN/TR 13201-1 1. udgave 2004-09-30 Vejbelysning Del 1: Valg af belysningsklasser Road lighting Part 1: Selection of lighting classes DS/CEN/TR 13201-1 København DS projekt: 37553 ICS:
Køkkengrej Grafiske symboler (piktogrammer)
Dansk standard DS/EN 14916 1. udgave 2005-11-14 Køkkengrej Grafiske symboler (piktogrammer) Domestic cookware Graphical symbols (pictograms) DS/EN 14916 København DS projekt: 55114 ICS: 01.080.20; 97.040.60
Miljømærkning Egendeklaration af miljøpåstande (Type II miljømærkning)
Dansk standard Tillæg DS/EN ISO 14021/A1 1. udgave 2012-02-08 Miljømærkning Egendeklaration af miljøpåstande (Type II miljømærkning) Environmental labels and declarations Self-declared environmental claims
Hjælpemidler til personer med funktionsevnenedsættelse Klassifikation og terminologi
Dansk standard DS/EN ISO 9999 6. udgave 2007-12-19 Hjælpemidler til personer med funktionsevnenedsættelse Klassifikation og terminologi Assistive products for persons with disability Classification and
Analysenotat om erhvervspotentialet i udnyttelsen af velfærdsteknologier og løsninger
Analysenotat om erhvervspotentialet i udnyttelsen af velfærdsteknologier og løsninger (Opdateret, december 2009) 1 Indledning Det danske velfærdssamfund står over for store udfordringer med en voksende
Dykkerudstyr Svømmefødder med åben hæl Krav og prøvningsmetoder
Dansk standard DS/EN 16804:2015 1. udgave 2016-01-05 Dykkerudstyr Svømmefødder med åben hæl Krav og prøvningsmetoder Diving equipment Diving open heel fins Requirements and test methods DS/EN 16804:2015
Packaging Flexible plastic/metal laminate tubes Dimensions and tolerances of nozzle S 13
Dansk standard DS/EN 14979 1. udgave 2006-03-31 Emballage Fleksible laminattuber af plast/metal Dimensioner og tolerancer for dyse S 13 Packaging Flexible plastic/metal laminate tubes Dimensions and tolerances
Grænseflade for digital lyd Del 1: Generelt
Dansk standard Tillæg DS/EN 60958-1/A1 1. udgave 2014-09-02 Grænseflade for digital lyd Del 1: Generelt Digital audio interface Part 1: General DS/EN 60958-1/A1 København DS projekt: M277911 ICS: 33.160.30
Høj løn og høj beskæftigelse går hånd i hånd i Europa
Høj løn og høj beskæftigelse går hånd i hånd i Europa Politikerne gentager igen og igen, at høje danske lønomkostninger skader beskæftigelsen, og bruger påstanden som argument for nødvendigheden af lønnedgang.