Forhandling, der skaber resultater
Forhandling med gennemslagskraft Alt er under forandring og derfor er alt til forhandling. I hverdagen forhandler du med kunder, leverandører, arbejdsgivere, kolleger og myndigheder. Du forhandler i dit professionelle liv og i dit privatliv. Uanset hvor du forhandler, når du bedst dine mål med en forhandlingsteknik, der skaber en fælles oplevelse af succes. Det handler ikke om at vinde en krig på argumenter, men om at skabe win-win-oplevelser. Dette kursus i forhandlingsteknik på to dage giver dig grundlæggende værktøjer, teknikker og indsigt til effektiv forhandling på alle niveauer. Kurset På kurset arbejder du med: Vigtige teknikker og værktøjer Afdækning af modpartens og dine egne mål Introduktion til spørgeteknikker Betydningen af win/win Håndtering af modpartens strategi Planlægning og gennemførelse Øget personlig gennemslagskraft Hvem deltager? Kurset er for alle, der i deres hverdag har behov for at kommunikere for at opnå et mål. Det er relevant for alle med lederansvar, for indkøbere og sælgere og for alle, der i en projektorienteret verden har behov for at skabe resultater, der bringer processen videre. Evnen til at forhandle er en kompetence, der går på tværs af organisationen, og som er med til at skabe resultater både internt og eksternt. Er du erfaren forhandler, kan du med fordel se på kurset Forhandlingsteknik for erfarne forhandlere. Udbytte
Dit udbytte Opnå bedre resultater i dine forhandlinger Få en grundlæggende værktøjskasse Stil de rigtige spørgsmål Vælg den rigtige forhandlingsstil til opgaven Lær at benytte win/win tankegang til at nå dine mål Imødegå de typiske tricks fra din modpart Bliv bedre til at håndtere aggression og trusler Lær at skabe gode relationer Din virksomheds udbytte Medarbejdere, der opnår flere og bedre resultater Ledere med bedre værktøjer til at lede Færre konflikter og flere løsninger Styrkelse af udvalgte funktioner Tid, sted og pris Varighed 2 dage Pris 11.900 DKK ex moms Sted Jylland og Sjælland Afholdelser - Sjælland 27. - 28. sep. 2016 1 plads tilbage 8. - 9. mar. 2017
13. - 14. sep. 2017 5. - 6. dec. 2016 12. - 13. jun. 2017 4. - 5. dec. 2017 Afholdelser - Jylland Comwell, Århus C 8. - 9. mar. 2017 Prisen er alt inkl. og dækker over: Før kurset Invitation til 2-timers gratis møde om God læring Under kurset 2 dage (ingen overnatning) Fuld forplejning i kursustiden Kursusmateriale
Efter kurset Kursusbevis Få tilbud på et virksomhedsinternt kursus Er I flere, der ønsker at deltage på samme kursus? Vælg et kursus fra vores brede program, og spar penge med et internt forløb i virksomheden. Læs mere og få et tilbud Rabat ved samlet tilmelding Ved samlet tilmelding til Forhandling der skaber resultater og Forhandlingsteknik for erfarne forhandlere tilbyder vi 15% rabat. Pris ved samlet tilmelding kr. 27.030,-. Kontakt Mariann Illum Vendler på tlf. 4517 6189 eller send en e-mail til [javascript protected email address] for at tilmelde dig begge kurser. Fasthold det lærte med mere coaching Forøg din og din organisations samlede kompetencekapital Ønsker du, at den individuelle coaching, som du har fået i forbindelse med kurset, skal fortsætte? Så kan du tilkøbe flere coachingsessioner efter kurset, hvilket enten foregår ansigt-til-ansigt eller over telefon. På denne måde sikrer du endnu større forankring af det lærte. Pris Prisen for coaching er: 1 session á 1 times varighed for 2.500 kr., 3 sessioner for 6.500 kr., 5 sessioner for 11.000 kr., 10 sessioner for 21.000 kr. Alle priser er ekskl. moms og transport. Hvis du ønsker at tilkøbe coaching, skal du blot kontakte underviseren eller kursuskoordinatoren på kurset. Undervisningsform
Praktisk gennemførelse På kurset er praktisk anvendelse i højsædet. Du får lov til at prøve dig selv af, og vi sørger for hele tiden at relatere teori og værktøjer til realistiske situationer, som du kender fra din hverdag. Undervisningen foregår i en fortrolig, afslappet atmosfære, hvor du trygt kan begå de nødvendige fejl og forvente positiv, imødekommende feedback fra både underviseren og de øvrige deltagere. Programpunkter på kurset Efter kurset er du i stand til at angribe enhver forhandlingssituation med ro og overblik, fordi du kender de mekanismer, der fører usikkerhed og konflikt. Du ved også, hvad der skal til for at begge parter føler sig hørt og tilgodeset, så du kan skabe de resultater, du skal. Forløbet er praktisk orienteret og intensivt. Få et framework til forhandling Du får en værktøjskasse og en række processer, der gør det let at gå i gang med og gennemføre selv en kompliceret forhandling Forstå din modparts interesser Når du ved, hvad der betyder noget for din modpart, har du nøglen til resultater Planlæg din forhandling Struktur, forudseenhed og scenarier sikrer, at du holder din forhandling på sporet uanset hvad der sker Spørg, så du får de rigtige svar At identificere indsatsområder i forhandlingen kræver gode spørgsmål. Og de rigtige svar er sjældent dem, du helst vil høre Hvordan håndterer jeg usikkerhed og uklarhed? I enhver forhandling opstår der misforståelser, hvor I taler forbi hinanden eller fortolker situationen forskelligt. Lær at bringe dialogen tilbage på sporet igen Hvem møder du? Anni Mikkelsen Anni Mikkelsen er en erfaren, engageret og engagerende underviser og skaber en tryg og inspirerende ramme for undervisningen. Anni har en dyb erfaring i at håndtere udfordrende forhandlings, konflikt og dilemma situationer. Anni er coach og træner i bl.a. forhandling, team udvikling og ledelse. Anni har en naturvidenskabelig baggrund som bromatolog, en baggrund som certificeret coach og har suppleret med filosofiske fag. Anni har over 15 års ledererfaring i fødevareindustrien.
Søren Møller Søren Møller har en Executive MBA, som er grundlagt på en række tekniske og ledelsesmæssige uddannelser. Han har arbejdet med forretningscoaching og organisatorisk udvikling i flere danske virksomheder. Han har en bred international erfaring inden for projektledelse og bliver ofte brugt som wild card i ledelsesopgaver, der kræver anderledes løsninger. Søren beskæftiger sig dagligt med forhandlinger, og han har alsidige erfaringer fra både den udfordrende dagligdag og fra undervisningssituationerne. Søren har en passion for at udvikle den enkelte og skabe et miljø, hvor der er plads til humor og eftertanke. Hans undervisning er tilpasset din aktuelle situation og inddrager dine udfordringer. Du skal forvente at blive udfordret og få nye elementer til din personlige værktøjskasse med hjem. I hans undervisning bliver nuet ofte grebet, hvilket giver undervisningen liv og lidt uforudsigelighed.
København, London, Hong Kong Mannaz A/S Kogle Allé 1 2970 Hørsholm T: +45 4517 6000 F: +45 4517 6001 Info@mannaz.com www.mannaz.com