Kapitel 14 Regioner af betydning for virksomheden

Transkript

1 Kapitel 14 Regioner af betydning for virksomheden Opgave Forklar, hvordan den danske eksport af byggematerialer har udviklet sig i perioden Der har overalt været stigning i eksporten af byggematerialer fra 2003 til Hvilke omverdensforhold kan medvirke til, at eksporttallene for byggematerialer kan blive endnu højere i de næste 3-5 år? Uafhængige omverden: Økonomiske forhold, internationale relationer (politiske/ handelsmæssige), teknologi, miljø. Afhængige omverden: De danske firmaers relationer til kunder, konkurrenter og leverandører. 3. Forklar og begrund sammenhængen mellem fig. 1 i opgaven og fig side 406 i lærebogen. Der er ikke totalt sammenfald mellem figuren i opgaven og figuren i lærebogen, men tendenserne er de samme. Byggematerialer indgår i industriprodukter i fig Det ses, at industriprodukters andel af eksporten er steget fra 1994 til Ser vi nærmere på modtagerlandene, bliver det sværere at gennemskue udviklingen. Bl.a. ses, at den totale eksport til Tyskland er mindsket, mens det af figuren i opgaveteksten fremgår, at eksporten af byggematerialer er øget. 4. Hvordan kan den stigende globalisering påvirke balancen mellem Danmarks samlede eksport og import af byggematerialer? Anvend tallene i fig. 1 og 2 i din besvarelse. Den stigende globalisering viser sig ved, at rigtig mange lande handler mere og mere med hinanden, hvorved alle landes import og eksport øges. Det samme gælder tallene i fig. 1 og 2 hvilket indikerer, at den stigende globalisering også slår igennem inden for byggematerialer. Opgave Forklar hvilke brancher i Danmark, der især kan få fordel af at interessere sig for det italienske marked de nærmeste år. Tag udgangspunkt i teksten. Virksomheder inden for møbel- og indretningsbranchen (livsstil), fødevarebranchen (kvalitet og specialiteter), elektronik (b-t-b) og maskiner (b-t-b), samt inden for energiog miljøsektoren kan få fordele af at interessere sig for det italienske marked. 2. Undersøg hvordan Top 5 for eksporten til Italien så ud i 2005 i forhold til Top 5 for eksporten til Italien Eksport til Italien Top Kød og kødvarer Fisk og skaldyr Medicin og sundhedsprodukter Kontormaskiner Kraftmaskiner og motorer Eksport til Italien i alt Kilde: Danmarks Statistik, 2006

2 3. Hvordan stemmer varegrupperne i dansk eksports top 5 til Italien overens med EUkommissionens forventninger til efterspørgslen i de 15 gamle EU-lande? Der er ikke megen overensstemmelse det, EU-kommissionen spår: Langvarige forbrugsgoder, produkter til sundhed og fritid, serviceydelser og it/kommunikation, og det, der fremgår af. Top Her ses nedgang i eksporten af medicin og maskiner, men den totale eksport viser en stigning, og nedgang i de nævnte grupper plus stigning totalt kan måske stamme fra eksport af det, EU kommissionen spår. Opgave Hvilke generelle forhold i de fire lande taler for, at Larsen Fiskeeksport kan få succes med sin eksport? Malta, Slovakiet, Tjekkiet og Ungarn spås alle økonomisk fremgang de nærmeste år. Desuden efterspørger de fire lande produkter inden for brancher, hvor Danmark har stor kompetence. Landene får tilskud og særordninger de næste år, i kraft af deres nye medlemskab. 2. Undersøg ved hjælp af Internettet sammensætningen af Danmarks eksport til de nævnte lande. Land Malta Slovakiet Tjekkiet Ungarn Eksport Knowhow, luksusfødevarer Knowhow, medicin, maskiner, it Knowhow, medicin, møbler, maskiner, it Knowhow, medicin, møbler, maskiner, it 3. Find tal for BNP, årlig vækst i BNP og befolkningens størrelse for de fire lande og vurder med udgangspunkt i disse hvorvidt landene er interessante for danske eksportvirksomheder, BNP mia. USD BNP årlig vækst Befolkning Kilde: Malta Slovakiet Tjekkiet Ungarn Danmark 5,4 41,2 107,3 99, ,5 % 6 % 4,8 % 4,6 % 2,1 % mio. 10,21 mio. 10,2 mio. 5,4 mio. For mindre danske eksportører er alle fire markeder interessante. Malta har det højeste BNP/indbygger og Danmark har ikke en stor eksport dertil allerede. Slovakiet, Tjekkiet og Ungarn har en relativt høj vækst i BNP pr. år, og lande i udvikling efterspørger typisk de ydelser, der nævnes i lærebogen: Boligbyggeri, produkter til sundhed og fritid, langvarige forbrugsgoder, knowhow omkring miljø og energi samt it- og kommunikationsudstyr. Danske virksomheder bør interessere sig for de nævnte lande. 4. Hvilke andre produkter end fisk vil du anbefale danske virksomheder at forsøge at sælge til landene? Det kan anbefales at sælge varer inden for de brancher, der er nævnt i spg. 3: Boligbyggeri, produkter til sundhed og fritid, langvarige forbrugsgoder, knowhow omkring miljø og energi samt it- og kommunikationsudstyr

3 Opgave Hvilke eksportbarrierer ud over de, der er nævnt i opgaveteksten, kan danske virksomheder stå overfor. Fig. 5.2 side 131 i Lærebogen Bind 1 kan anvendes i besvarelsen. I opgaveteksten nævnes: Virksomhedernes størrelse, sprogproblemer, forretningskultur og korruption. Derudover nævnes i fig. 5.2: Manglende viden om kundernes eksistens, manglende kapital, manglende viden om procedurer og manglende eksportcommitment. 2. Find nøgletal for den brasilianske økonomi og sammenlign dem med nøgletal for Danmark. Nøgletal Brasilien Danmark BNP mia. USD BNP vækst Inflation 786 4,0 % 6,6 % 242 2,1 % 0,9 % Kilde: 3. Analyser den danske eksport til Brasilien fordelt på varegrupper, og sammenlign varegrupperne med de oplysninger om eksportmuligheder, som er nævnt i teksten. Eksport til Brasilien Varegrupper Fødevarer Animalske og vegetabilske olier Kemikalier Medicinske produkter Plast Maskiner Køretøjer Møbler Instrumenter Andre forarbejdede varer Andre varer I alt Den danske import fra Brasilien i 2005 udgjorde mio. kr. Tallene er fundet i Statistikbanken. Der er ikke megen overensstemmelse mellem den danske eksport til Brasilien og de eksportmuligheder, der nævnes i teksten. Det behøver der heller ikke at være, fordi eksport-tallene er historie, og eksportmulighederne er fremtid. 4. Bør danske virksomheder efter din mening allerede nu øge deres indsats på det brasilianske marked? Ja, danske virksomheder bør allerede nu satse mere på Brasilien. Landet er et BRIKland, og alle økonomer spår, at der vil være økonomisk vækst i årene fremover. Eksporten spreder sig over mange varegrupper, hvor danske virksomheder i alle størrelser kan deltage i eksporten.

4 Opgave Nævn nogle generelle forhold i Rusland, der kan have været medvirkende årsag til stigningen i den danske eksport af tøj til landet. Samfundsmæssige forhold: Forbedret privatøkonomi, ændring af kulturen i retning af vestlige produkter. Større åbning mod vestlig levevis. Desuden kan danske virksomheder, der allerede er kommet i gang på det russiske marked være medvirkende til, at andre virksomheder generelt interesserer sig mere for det russiske marked. 2. Find oplysninger om den danske eksport til Rusland fordelt på varegrupper, omsætningens størrelse og hver varegruppes % -vise andel af den samlede eksport til landet. Eksport til Rusland Varegrupper Levende dyr, spiselige Kød og kødvarer Mejeriprodukter Fisk, krebs Korn og kornvarer Frugt og grønt Kaffe, te, kakao Foderstoffer Diverse næringsmidler Animalske og vegetabilske produkter Animalske og vegetabilske olier Medicinske produkter Kemiske materialer Læder og lædervarer Metal Maskiner Køretøjer Møbler Beklædning Fodtøj Instrumenter Forarbejdede varer i øvrigt Varer ikke nævnt andre steder % af samlet eksport 0,8 9,2 1,2 7,3 2,7 0,2 0,3 1,7 5,2 2,3 3,6 12,4 6,5 1,3 1,6 15,8 3,7 1,4 2,0 1,0 3,6 4,2 12,0 I alt ,0 Tallene er fundet i Statistikbanken. (Der er 67 varegrupper i statistikken, i løsningen her er nogle varegrupper slået sammen). 3. Forklar, om den danske eksport til Rusland fordelt på varegrupper stemmer overens med oplysningerne i fig side 410 i lærebogen. Ja, der er overensstemmelse mellem de varegrupper, Danmark eksporterer til Rusland, og de varegrupper, der er nævnt i fig side 410 i lærebogen.

5 4. Forklar kortfattet om der er nogle varegrupper, du mener, danske virksomheder i højere grad end hidtil skal forsøge at sælge til Rusland. I artiklen er nævnt, at russiske kvinder interesserer sig meget for tøj. Tøj er ikke nævnt i fig Der er i det hele taget ikke nævnt produkter til det enkelte individ, men stigende velstand betyder at der ud over dansk tøj også kan sælges sko, smykker og personlige plejeprodukter. Opgave Hvilke brancher i Danmark vil kunne få gode eksportmuligheder til Kina i forbindelse med de kinesiske udvidelser af lufthavnene? Danmark kan sælge knowhow i form af ingeniørbistand. Desuden kan Danmark eksportere maskiner og maskindele til byggeriet af pladser og bygninger. Senere kan det komme på tale at levere it-udstyr og inventar til de forskellige funktioner i lufthavnene. 2. Opstil et forslag til, hvilke informationer en dansk entreprenørvirksomhed skal indsamle om Kina, inden virksomheden beslutter sig for at eksportere knowhow til landet. Specifikke informationer om kultur, lokale forhold, lokale entreprenørvirksomheders viden og erfaring, lokale jordbunds- og vejrforhold, infrastrukturen omkring stederne, hvor de nye lufthavne skal bygges, og hvilke krav myndighederne i Kina vil stille til danske udbydere af knowhow til lufthavnsbyggeriet. 3. Find informationer om den danske eksport til Kina de seneste 5 år. Informationerne skal være så specificerede som muligt. Eksport varegrupper Kød- og mælkevarer Fisk Korn Diverse næringsmidler Huder og skind Papirmasse og tekstilfibre Malm Kemikalier Medicin Papir Tekstiler Metal Kraftmaskiner og motorer Specialmaskiner Maskiner til industrien Kontormaskiner Elektriske apparater Køretøjer Møbler og tøj Instrumenter Diverse varer I alt

6 Tallene er fundet i Statistikbanken. Der er 67 varegrupper i statistikken. Her i løsningen er nogle varegrupper slået sammen. Opgave Hvilke informationer om USA og forholdene i USA kan findes ved hjælp af Udenrigsministeriets hjemmeside Geografiske informationer, demografiske informationer, økonomiske informationer, nøgletal for im- og eksport, korte rapporter om, hvad der rører sig handelsmæssigt i forskellige stater og rejsevejledninger. Desuden kan man finde henvisninger til steder, hvor man kan få konkret hjælp til at overveje eller etablere eksport til USA. Der er statistiske oplysninger og landefakta. Endelig kan man vælge at sammensætte et nyhedsbrev med netop de informationer, man lige nu er interesseret i at få i opdateret form med jævne mellemrum. 2. Kan der findes yderligere informationer om USA og forholdene i USA på Eksportrådets hjemmeside Når man vælger opdager man, at man automatisk kommer over i Udenrigsministeriets hjemmeside. Der er informationer, der er lettere at finde, hvis man anvender som indgang, end hvis man anvender men leder man længe nok, finder man de samme informationer. 3. Hvor stor er den danske eksport af elektronikprodukter til USA? I 2005 eksporterede Danmark databehandlingsudstyr for 535,1 mio. kr og apparater til telekommunikation, lydoptagelse og lydgengivelse for 759,6 mio. kr.tallene er fra Statistikbanken. 4. Hvilke fordele kan N.C.Tec ApS få ved at deltage på den fælles danske stand på udstillingen i USA? Deltagelse i en fælles stand letter arbejdet for små virksomheder, som f.eks. N.C.Tec Aps betydeligt. Der er flere til at tage sig af praktiske ting, flere personer på en stand virker som en bedre magnet, end hvis der kun står én person, til at trække interesserede til. Det sparer omkostninger og udgifter for den enkelte at være flere om at dele dem. 5. Forklar, hvilke medarbejdere, der bør deltage på den fælles stand i Los Angeles, når hver af de deltagende virksomheder må sende 3 personer. Tag udgangspunkt i N.C.Tec s organisationsplan Der kan være argumenter for at tage næste alle personer i organisationsplanen med til USA. Valg: En produktudvikler og to marketingfolk vil måske være en god kombination, da det af teksten fremgår, at de besøgende er forbrugere og pressefolk. Produktudvikleren kan have gavn af at se, hvad andre virksomheder har fundet på, og marketingfolkene kan analysere, hvad forbrugerne vil have, hvordan der skal markedsføres og hvilke oplysninger, der skal gives til pressen. Opgave Forklar, hvad salgschefen mener om H&I Møblers situation, når hun viser fig. 2. Salgschefen mener, at H&I Møbler i løbet af et stykke tid vil få en nedgang i omsætningen, hvis virksomheden fortsætter med den nuværende produktportefølje. Hvis virk-

7 somheden ønsker at øge omsætningen, skal den udfylde det strategiske planlægningsgab med nogle planer for, hvordan den ønskede omsætning kan nås. 2. Hvilken vækststrategi ønsker salgschefen at følge, når hun peger på Tyrkiet som potentielt marked.? Salgschefen ønsker at anvende markedsudvikling. 3. Hvilke informationer kan man hente i fig. 1 og hvad kan informationerne anvendes til? I fig. 1 får man informationer om, hvordan Tyrkiet, Danmark og de 15 gamle og 10 nye landes vækst, inflation og arbejdsløshed procentvis fordeler sig. Derudover får man informationer om, hvordan de 10 nye landes vækst, inflation og arbejdsløshed ser ud. 4. Hvilke kilder kan anvendes, når H&I Møbler ønsker flere økonomiske og demografiske data om Tyrkiet? Besvarelsen kan tage udgangspunkt i fig side 305, hvor kilderne er systematiseret. Sekundære kilder. Fig side 309 viser forskellige typer skriftlige sekundære kilder: Større danske og udenlandske aviser, fagtidsskrifter, håndbøger, leksika og officielle/officiøse statistikker. Internettet, især og har mange informationer. kan også have nyttige økonomiske og demografiske data om Tyrkiet. Mundtlige kilder: Der kan anvendes telefonsamtaler med ambassadefolk i Danmark og i Tyrkiet, besøg i landet. : 5. Hvilke krav skal virksomheden stille til de kilder, der anvendes i informationssøgningen? Kilderne skal være relevante, passende detaljerede, sikre, aktuelle og til at kontrollere. 6. Hvilke tre forhold angives hyppigt som årsag til opsplitning af danske virksomheders værdikæde? At virksomhedens værdikæde i Danmark ikke kan effektiviseres yderlige. At det er blevet lettere og billigere at kommunikere internationalt. At den internationale konkurrence mellem virksomhederne er øget kraftigt de seneste 5-10 år. 7. Opstil en liste med minimum 5 forhold i Tyrkiet, som H&I Møbler skal undersøge nærmere, før ledelsen kan beslutte, om værdikæden skal opsplittes eller man skal begynde salg til Tyrkiet. Der kan tages udgangspunkt i fig side 368 i lærebogen. H&I Møbler bør undersøge følgende: De samfundsmæssige forhold især tyrkernes købekraft og kulturens indflydelse på valg af møbler. Om der er prohibitive markedsog/eller produktforhold. Hvordan de kvalitative og kvantitative efterspørgselsforhold er. Konkurrenceforhold. Distributionsforhold og mediaforhold. I øvrigt bør H&I Møbler undersøge nærmere, om en opsplitning af værdikæden vil give lige så store/større besparelser, som salg til Tyrkiet vil give øgede indtægter. 8. Er der et andet af landene i fig. 1, som du mener, H&I Møbler hellere skal se nærmere på, end Tyrkiet? Der er ikke noget, der entydigt peger på et land, der er bedre end Tyrkiet. Estland og Letland har højere vækstrate end Tyrkiet. og lavere inflationsrate, hvilket tyder på en bedre generel økonomi. Til gengæld er arbejdsløsheden lidt mindre, hvilket kan gøre det

8 lidt sværere at finde arbejdskraft. Polen og Slovakiet har de højeste arbejdsløshedsprocenter, og dermed masser af ledig arbejdskraft, men til gengæld er den økonomiske vækst og inflationen lavere. Opgave 14.9 Følgende påstande er rigtige 3, 4, 6, 10.