Virksomheder samarbejder for at skabe nye markeder

Transkript

1 Organisation for erhvervslivet oktober 29 Virksomheder samarbejder for at skabe nye markeder AF KONSULENT TOM VILE JENSEN, OG KONSULENT KIRSTEN ALKJÆRSIG, Virksomhedernes vej ud af krisen kan med fordel gå via samarbejde med kunder, leverandører, rådgivere og universiteter om udvikling af nye produkter og trimme deres produktsammensætning. Knap seks ud af ti virksomheder vælger i dag disse nye samarbejder for at styrke deres og dermed også Danmarks position på eksportmarkederne. Dermed er der et meget stort potentiale for et øget samarbejde med især universiteter og private videnrådgivere. Samarbejdspartnere når der udvikles i virksomhederne DI's virksomhedspanel. Survey blandt 515 medlemsvirksomheder, afsluttet primo september 29 Kunder Leverandører - herunder private rådgivere Offentlige samarbejdspartnere Andre samarbejdspartnere Pct.

2 Når en dansk virksomhed fremover lancerer et nyt produkt på markedet, er det oftest kunderne, der har haft en finger med i spillet. Således arbejder 45 pct. af virksomhederne primært med deres kunder om udviklingsopgaver. Gennem kunderne opnår virksomhederne et bedre kendskab til efterspørgslen og andre ønsker i markedet, hvilket kan indarbejdes i virksomhedens egen udvikling af produkter, markedsførings- og salgsstrategi. DI INDSIGT OKTOBER 9 SIDE 2 45 pct. af virksomhederne samarbejder med kunderne om udvikling Omkring en tredjedel af virksomhederne bruger leverandører og private rådgivere som centrale partnere. Leverandører og rådgivere bidrager f.eks. med tekniske løsninger, udvikling af forretningsmodel og produkter, strategi og kommunikation til kunderne. Endelig benytter 16 pct. universiteter og andre offentlige institutioner. Samlet set vælger 58 pct. af virksomhederne samarbejdsmodellen under en eller anden form, men tallet kunne være højere, hvis flere virksomheder satsede endnu mere på samarbejder med højtkvalificerede videnpartnere på universiteter og i det private. Den store betydning af samarbejdsmodellen fremgår af en rundspørge til 515 virksomheder i september 29. SAMARBEJDE OM NY VÆKST Åbenheden omkring virksomhedernes udviklingsprocesser udgør en vigtig del af virksomhedernes strategi for at komme tilbage på vækstsporet. Virksomhederne arbejder målrettet på opdyrkningen af nye markeder og udviklingen af nye produkter og tilpasninger i produktsammensætningen for at komme ud af krisen. Det gælder ikke bare de virksomheder, der har en positiv forventning til omsætningen i det kommende kvartal, men også de virksomheder, der forudser en negativ omsætningsudvikling. Til gengæld er virksomhederne tilbageholdne med investeringer i ny teknologi. Kun 16 pct. benytter universiteter og andre offentlige ordninger

3 DI INDSIGT OKTOBER 9 SIDE 3 Virksomhedernes planer for at gennemføre strategiske ændringer i det kommende kvartal? Figuren viser nettotal (øget omfang mindre omfang) Forventning om negativ vækst i omsætningen Gå ind på nye markeder Introducere nye produkter på markedet Ændre i produktsammensætning Opstart af nye aktiviteter i Danmark Opstart af nye aktiviteter i udlandet Mindre omfang Forventning om positiv vækst i omsætningen Øget omfang Outsourcing til udlandet Indgå nye samarbejder Investeringer i ny teknologi DI's virksomhedspanel. Survey blandt 515 medlemsvirksomheder, afsluttet primo september 29 Den dobbelte udfordring: Specialisering og helhed på én og samme tid Virksomhederne arbejder parallelt med flere forskellige centrale udfordringer for at komme tilbage på vækstsporet: Fra produktudvikling over selve produktionen til salg, markedsføring og økonomistyring. Virksomhederne forsøger offensivt at løse den dobbelte udfordring: På en og samme tid at specialisere og optimere de enkelte led i virksomhedens værdikæde (produktion, markedsføring, salg) og samtidigt kunne levere helhedsorienterede og sammenhængende ydelser/produkter, der dækker kundens ønsker og behov bedst muligt. Jo bedre danske virksomheder er i stand til at løse denne udfordring, jo bedre kan virksomhederne konkurrere på markedet og åbne nye afsætningsmuligheder. Det gælder ikke kun på hjemmemarkedet, men især på eksportmarkederne. Kvalitet er en vigtig konkurrenceparameter for Danmark Når virksomhederne eksporterer, drejer det sig ikke kun om at gøre det billigst muligt, men om at kunne levere det bedst mulige produkt og tilhørende løsninger. Virksomheder i højomkostningslande satser i stigende grad på produktion af up-market produkter, der i kraft af f.eks. kvalitet, design, servicekoncept og teknologi er i stand til at indtjene en væsentlig højere pris end tilsvarende produkter. Satsning på up-market produkter

4 DI INDSIGT OKTOBER 9 SIDE 4 Up-market produkter Et eksportprodukt er et up-market produkt, hvis virksomheden opnår en merpris på mindst 15 pct. i forhold til den gennemsnitlige eksportpris for samme produkttype blandt EU15-landene Rundt regnet 43 pct. af den samlede danske eksport til EU15 udgøres af up-market produkter. I 28 svarede det til en indtjening på 221 mia. kr. Siden år 2 har den dansk up-market andel været stigende i forhold til den samlede eksport. Niveauet er dog reelt ikke steget siden midt i halvfemserne. I gennemsnit udgør up-market produkter en tredjedel af EU-landenes eksport. Danmark opnår med sin væsentlige højere andel derved en ret høj placering, når man sammenligner med andre omkostningsintensive lande. Ser man på gennemsnittet for up-market andelen i perioden ligger Danmark nr. otte inden for OECD, hvilket placerer Danmark under OECD-gennemsnittet. Danmark ligger over EU men under OECD-gennemsnittet Up-market eksport til EU15 Gennemsnit, Eurostat og DI-beregninger Schweiz Irland USA Canada Japan Sverige Tyskland 8. Danmark Storbritannien Østrig Australien Sydkorea Ungarn Finland Portugal Italien Mexico Holland Belgien Grækenland Slovakiet New Zealand Frankrig Tjekkiet Spanien Tyrkiet Island Polen Norge OECD EU15 Indien Kina Rusland Pct. af samlet vareeksport til EU15

5 > DI 1787 KØBENHAVN V TLF. : FAX : [email protected] DI.DK SAMFUND, VIDEN OG HOLDNINGER Dansk erhvervsliv er en vigtig del af det danske samfund. Politikere, organisationer og befolkningen forventer, at virksomhederne bidrager til bæredygtig udvikling af Danmark som velfærdssamfund. Derfor prioriterer DI dialog med alle interesserede om rammerne for erhvervslivets bidrag til vækst og velstand. Vær med i debatten på opinion.di.dk artiklen udgives af DI i samarbejde med FIH