VÆKSTmidt og VÆKSTmidt Accelerator

Transkript

1 VÆKSTmidt og VÆKSTmidt Accelerator

2 Formål At skabe flere internationalt orienterede virksomheder, der realiserer et internationalt vækstpotentiale og sætter virksomhederne i stand til at: Udvikle klare markeds- og vækststrategier Opbygge internationale netværk Accelerere international vækst og konkurrenceevne. 2

3 Hovedindhold Screening (LES) Spec. diagnose (VHM) Løsning (priv. rådg. + kapitalformidl.) Vækstidentifikation og -realisering 3

4 Hvor mange virksomheder har deltaget? Målgruppe: midtjyske SMV er med vækstpotentiale (min. 5 ansatte) VÆKSTmidt, januar 2007 til december 2009: 235 individuelle forløb 4 vækstgrupper med 28 deltagere Budget ca. 23 millioner kr. 4

5 Hvor mange virksomheder har deltage? VÆKSTmidt Accelerator, dec til dec. 2014: 607 individuelle forløb 26 vækstgrupper med 206 deltagere Budget total: ca. 121 millioner kr.

6 Hvem har været involveret? Erhvervsstyrelsen Region Midtjylland Væksthus Midtjylland Lokal Erhvervsservice Private virksomheder Konsulenter Revisorer

7 Hvad viser forskellige evalueringer? Det har en positiv effekt, når virksomheder med vækstpotentiale: tilføres viden udefra har adgang til samarbejde med videninstitutioner/private rådgivere/um kan danne netværk med andre virksomheder

8 Iris Group har evalueret programmernes effekter på virksomhedernes vækst og udvikling Mange forskellige brugere af programmerne. Stor udbredelse i målgruppen (virksomheder med vækstpotentiale). De fleste erhverv godt repræsenteret. God spredning på forskellige virksomhedsfaser. Fire ud af fem deltagere opnår økonomiske gevinster af programdeltagelsen. Programmerne er mobiliserende omkring virksomhedernes brug af ekstern rådgivning

9 Hvilke erfaringer er der gjort? Fastholde programform, programtyper og samling af programmer hos Væksthuset Sammenhængende forløb livslang relation frem for problemløsning (at øge/realisere virksomheders vækstpotentiale er en langsigtet proces) Differentiering af målgruppe Stærkere prioritering af det øverste vækstlag Investeringer frem for tilskud

10 Hvad har virksomhederne fået ud af deres deltagelse? Adgang til viden udefra Medfinansiering har givet mulighed for at få en bedre løsning end ellers Netværk til andre virksomheder (i de kollektive forløb) Forståelse for fordelen ved at købe eksterne kompetencer ind fremfor at lave alt selv

11 Tjørnbo har endelig fået hul igennem til Schweiz Møbelvirksomheden Tjørnbo har godt tag i Tyskland, og med en ny strategi er forsøget på at komme ind på markedet i Schweiz kronet med held efter mange års forsøg.

12 Tjørnbo eksporterer hovedparten af sine møbler i massiv træ til Tyskland og vil afsætte senge og sengeborde til kunder i flere lande. Men vi var i tvivl om, hvordan vi skulle gribe det an, siger direktør Gert Tjørnum, der har seks ansatte, som står for design, kontor og lager. Heldigvis vidste direktøren fra et vellykket forløb med en kapitalcoach, at virksomheder med vækstpotentiale kan hente hjælp hos imidt. imidt gav grønt lys til medfinansiering af en konsulent, der har bistået med at lægge en strategi og udvikle virksomhedens muligheder på eksportmarkederne. Det har givet pote. Det er lykkedes at få kontakt til den største møbelkæde i Schweiz. Det er meget positivt, for det har jeg forsøgt i 30 år, siger Gert Tjørnum. Han regner med, at Schweiz bliver en succes. Og han har ansat en sælger til det franske marked, ligesom Tjørnbo også er godt i gang med det engelske og det irske marked.

13 Prodan får professionel salgsorganisation På kun fire år har maskinfabrikken Prodan A/S fordoblet sin omsætning og ansat 42 ekstra medarbejdere. En effektiv handleplan for salgsarbejdet har sparket væksten i gang.

14 I 2011 tog finanskrisen kvælertag på Prodan i Randers, der bearbejder løsninger i plast og metal til kunder som Siemens, Vestas og Grundfos. Vi var rystede. Krisen gjorde det klart for os, at vi slet ikke havde forstået, hvad det ville sige at arbejde professionelt med salg, fortæller adm. direktør og medejer Per Hastrup. En grundlæggende opgradering af Prodans salgsorganisation har derfor været nødvendig - via imidt har virksomheden fået medfinansiering til en konsulent, som har terpet salgstræning, forretningsplan, salgskoncepter, kundeselektering, prissætning og meget mere med ledelse og salgsafdeling. Sælgerne har fået konkrete salgsredskaber som bl.a. powerpoint og en lille film om virksomheden, så de kan præsentere virksomhedens kompetencer professionelt for kunderne. Fire år efter imidt-forløbet har Prodan fordoblet sin omsætning, og antallet af ansatte er vokset fra 83 til 125. Samtidig er Prodan brudt igennem på det norske marked, som nu tegner sig for den største del af virksomhedens direkte eksport.

15 Plenom har knækket USA-nødden Flere års forsøg på at trænge ind på det amerikanske marked er omsider kronet med held for Plenom efter hjælp fra imidt. Det har givet pote at satse på forretningspartnere frem for en distributør som hidtil.

16 Virksomheden sælger sin Busylight til storrumskontorer i mere end 20 lande. Produktet ligner en mikrofon og sidder ovenpå pc-skærmen og signalerer på lang afstand, om den ansatte vil forstyrres. I flere år har Plenom forsøgt at få hul igennem til det amerikanske marked via en distributør, men forgæves. Med hjælp fra imidt er det lykkedes at sætte turbo på den proces. Plenom fik bevilget 300 timer til en amerikansk konsulent, der har analyseret kunderne og ret hurtigt udviklet en metode med at tage direkte kontakt til dem samt deltage på messer. Det gav allerede pote efter få måneder. Strategien blev ændret, så Plenom nu selv får slutkunderne i tale og overbeviser dem om fordelene ved produktet og derved skaber en efterspørgsel hos forhandlerne. Nu har Plenom en stærkt voksende omsætning på det amerikanske marked - Vores produktomsætning er allerede 20-doblet siden Og vi forventer fortsat høj vækst i takt med, at flere og flere kunder anbefaler Busylight til andre med storrumskontorer, siger Christian Juel Jensen. Direktøren vurderer, at det ville have taget dobbelt så lang tid at komme dertil uden hjælpen fra imidt og fra at være et sekundært marked spiller det amerikanske marked en lige så vigtig rolle for Plenom som det europæiske.

17 Virksomhedscases og konsulentforløb Preben Jensen, Geovent A/S Bent Christensen, Encourage Business Development