Internationalisering i SMV ere Hvordan kan Væksthuset bistå

Transkript

1 Internationalisering i SMV ere Hvordan kan Væksthuset bistå

2 Regeringens strategi Virksomheder V V Æ V Æ K V Æ K S V Æ K S T 2015

3 Virksomhedernes udfordringer Fald i Industrieksporten på +16% fra jan 2008 til Jan Svækket valutakurs på en række hovedmarkeder Stort fald på nærmarkeder (UK, S, N, D)

4 De regionale Væksthuse Væksthus Nordjylland Væksthus Midtjylland Væksthus Hovedstadsregionen Væksthus Syddanmark Væksthus Sjælland

5 Væksthusenes segmenter Fra under fem til mindst 10 ansatte på tre år Mindst fem ansatte mindst 20 pct. årlig vækst i ansatte eller omsætning i tre år Eksportambitioner eller andet vækstpotentiale

6 Væksthus Sjælland

7 Øget eksport Vores mål Flere ansatte Vækst Større overlevelsesgrad Øget omsætning

8 Væksthusene gør udfordringer til muligheder Kortlægning af vækstmuligheder Udfordringer Prioritering Vækstplan Henvise

9 Spidskompetencer Økonomi og finansiering Strategi og ledelse Salg og markedsføring Teknologi og innovation Internationalisering Vi er en del af kæden sammen med det lokale erhvervsråd Vi har et tæt samspil med de private rådgivere Vi gøre markedet større for den private rådgivning

10 Hvad tilbyder vi? Hjælp til at gøre tanker til målrettet og struktureret handling Adgang til en konsulentgruppe med høj faglig viden og solid erhvervserfaring Længerevarende forløb med fokus på handling og problemløsning. En personlig sparringspartner som kan problemafklare kan prioritere ofte kan bidrage med konkrete tiltag som skaber værdi henvise til relevant rådgiver og/eller erhvervsfremmeaktører, som kan hjælpe dig videre

11 Udfordringer ved start / udvikling af eksport Mindre efterspørgsel kamp om etableret salg/relationer Større konkurrence Øget risici for tab Reduceret muligheder for finansiering = Starte op ad bakke

12 Internationalisering Afklaring af ejerlederens overordnede visioner og mål, herunder strategiske alternativer Strategiske overvejelser om international forretningsudvikling Hvordan eksportindsatsen øges Hvordan virksomheden gør sig klar til eksport Afdækning af eksportpotentialet på et givent marked Hvorfra og hvordan man griber import/sourcing an Hvorvidt og hvor outsourcing af produktion kan ske Identifikation af potentielle kunder og kundesegmenter Udvælgelse af salgskanaler eller andre samarbejdspartnere Forbedring af virksomhedens markedsposition

13 Case 1 Spåntagende virksomhed Veldrevet familie virksomhed med mange gamle kunder med mange gamle kunder og bred ydelsespalette Pt kun danske kunder underleverandør og systemleverandør Udskiller sig ikke væsentligt fra kolleger Oplever svigtende salg grundet finanskrise Ønsker at bearbejde nye geografiske markeder. Væksthus produkt én til én sparring omkring Klarlægning af af virksomhedens ydelses-markedspalette Klarlægning af ønsker og visioner til fremtidens virksomhed Prioritering af målgrupper og ydelser (Danmark) Konkurrence-/salgsparametre hvordan bearbejdes forskellige målgrupper Hvordan praktisk salgsindsats kan passes ind i eksisterende rutiner

14 Case 2 stort globalt potentiale Virksomhed har udviklet på produkt i 3 år for egne midler Har proof of concept markedsledende i DK aktiv gennem agenter og forhandlere på adskillige eksportmarkeder Frustreret over manglende salg via agenter og forhandlere Væksthus produkt - én til én sparring omkring Motivation af mellemhandlere Salgs-/præsentationsmateriale - forhandlermapper Markedsprioritering

15 Vækstvirksomheder med max 25 ansatte 50% medfinansiering til privat rådgivning, dog maks kr. 1-3 rådgivningsopgaver pr. cvr-nummer IKKE opgaver, som: Løses af semi-offentlige institutioner, som fx DE, Dansk Standard og GTS At skrive ansøgninger, fx EU-ansøgninger I virkeligheden er kompetenceudvikling, såsom kurser Vedrører den almindelige drift, såsom websites, advokatbistand, softwaresystemer Betaling af medlemskab af faglige organisationer eller netværk mv.

16 Støttemuligheder v internationalisering Danmarks Eksportråd Eksportforberedelse, Born Creative, Born Global Eksportstart Kollektive fremstød Eksportkreditfonden Eksportlån (kredittid >2år, drifts- og oparbejdning, 1 mia, >5 mio eksp.forretning) Eksportkautioner (80%, <2, år, 1 mia, <5 mio, via pengeinstitut) Nopef Tilskud til forundersøgelser i fm etablering uden for EU Danida Tilskud til undersøge og etablering i udviklingslande

17