Find vej til det tyrkiske marked

Transkript

1 Find vej til det tyrkiske marked Praktiske råd og værktøjer krydret med oplevede erfaringer fra danske virksomheder på det tyrkiske marked 1

2 HD i Regnskab og økonomistyring fra CBS. Revisor Nordisk CFO og HR. Fodbold træner Greve piger U12 årgang Ejer AlbedoBizz med Musa. 2

3 Hvorfor det tyrkiske marked Der er 76 mio. købelystne forbrugere. Meget stor ung befolkning som ikke er bange for at forbruge og gerne låne til dette om muligt. Stor vækst og rimelig stabile forhold, nok også det land med det største vækst i hele vores nærmarked. Er det 18. største økonomi og med ambitioner om at være iblandt de 10 i Mere end 500 danske virksomheder er allerede repræsenteret i Tyrkiet. Dansk Tyrkisk erhvervsråd er etableret i JETCO aftale underskrevet i februar 2014 der skal udvikle samhandelen og lette evt. handelsbarrierer mellem DK og TR. Lave skatter og gode incitamentsordninger. Liberalt erhvervsklima og gode investeringsbetingelser. Centralt beliggenhed og god infrastruktur. God og kvalificeret arbejdskraft og lav omkostningsstruktur. 3

4 Hvem er AlbedoBizz ApS AlbedoBizz hjælper dig med at eksporterer eller etablere dig i Tyrkiet. - Nemt, hurtigt og med minimale risici og forpligtelser. Vi overtager stafetten efter at Væksthuset og eksportrådet har givet den nødvendige rådgivning og konsulent opgaver som de er eksperter indenfor. AlbedoBizz - hjælper herefter med de mere praktiske services, opgaver og udfordringer som der kommer når hverdagen melder sig. 4

5 Hvad laver AlbedoBizz Danish Business House: Lokaler, reception mv. sammen med andre danske virksomheder HR og regnskabsservices: Din medarbejder er dit største aktiv? Vi finder dine medarbejdere, er din HR og regnskabsafdeling, Vi er din interim HR, bogholder eller controller. Oversættelser, Messer, arrangementer og delegationsservices Hjælp til Notarius og toldagent services Partner søgning, Finansiering- og tilskudsordninger. Coaching og uddannelse omkring: I. Kulturmøde II. Interkulturelle kompetencer og organisationsudvikling III. Interkulturel konflikthåndtering IV. Udstationering 5

6 Hvorfor Danish Business House Case: Lille virksomhed med underleverandører etableret m. 1 medarbejder i 20 m2 lokale som står for alt fra adm. Til salg. Høj lok. Omk og min. 12 måneders forpligtelse. Medarbejder meget alene og efterspørger et sted som vores. De var heldige at denne medarbejder var stærk og holdt ud, ellers var setup risikofyldt. Ingen Forpligtelser helt ned til 1måned. Fleksibel lokale som du kan skrue op og ned efter behov Lave omkostninger og alle services fra 1 sted Erfaringsudveksling med andre danske virksomheder og hurtig udvikling af netværk og forretning. 6

7 HR og Regnskabsservices Case: En stor dansk virksomhed med udfordringer med at finde gode, loyale og stabile tyrkiske regnskabsmedarbejdere. De er enten eksperter på mindre end 1 år eller videre til næste stilling. Der er forskel på rammerne i Europa og tyrkiet, sprog og opfattelse. Vurdere om der skal foretages en større uddannelse eller få nogle internationale medarbejdere herop. Du behøver ikke en fast medarbejdere, idet vi varetager alle HR og regnskabsopgaver, så du får lige præcis dækket dit behov. Du kan opsige samarbejdet med 1 uges varsel. Du får nogle testede og veluddannede medarbejdere og primært internationale. Vi træder til som interim medarbejdere og får gjort opgaverne, oplært de lokale medarbejdere og opsat de rigtige processer. Opbygger et intern revisions struktur som sikrer kvalitet, sikkerhed og processer. 7

8 Oversættelser, messer, delegation mv. CASE: Vi har hørt om fejl oversættelser i Danmark og det er heller ikke bedre i Tyrkiet. Der er begrænset viden og erfaring i nogle tilfælde og især med medicinal og juridiske oversættelser. Vi hjælper dig med dine oversættelser og ikke blege for at sige nej tak hvis vi ikke har den fornødne kapacitet. Vi hjælper med forskellige arrangementer, messe og delegations besøg og nogle gange ved hjælp af vores samarbejdspartnere. 8

9 Notarius og toldagent services CASE: Flere eksempler på spildtid, rejser og tab af ordrer ved importen af varer på grund told agenturet. Forkert eller fejl rådgivning ved etablering af virksomhed. Det er vigtigt at finde de rigtige rådgivere ved etablering af virksomheden så du får lige præcis den rådgivning du har brug for, hverken mere eller mindre. Ikke uvæsentligt om du er enkeltmands eller selskab, relation til Tyrkiet mv. Det er først efter 4. og 5. gange at det er lykkedes at få varerne fortoldet uden problemer for nogle virksomheder. Det er væsentligt at finde de rigtige folk og det kan være at du skal bruge forskellige alt afhængig af hvilke varer det drejer sig om. 9

10 Overvejelser ved etablering Husk at væksthuset har nogle gode værktøjer til at få overblik over de forskellige forhold der kan opstå. Få den nødvendige rådgivning med de erfarne konsulenter her og find de nødvendige værktøjer og få disse gennemarbejdet. Lav forretningsplan, budgetter og vær rede til at tilpasse det. Beslutning af placering, struktur og selskabsform, Markedsanalyse og Informations indsamling Overvind og glem frygten for fejl og fiasko Vær opmærksom på kulturelle særegenheder Opbyg netværk og relationer med de rette kontakter. Forretningsageren, kutymer og kulturmødet Få alle aftaler formaliseret, tilladelser og firma registrering på plads. 10

11 Overvejelser efter etablering I gang nu? - gennemgå koncepter og juster til realiteterne, få opbygget organisationen uden at få for mange forpligtelser. Kommercialisering af produktet ved salg og marketing prioriteres og optimeres. Opbyg et godt netværket og udbyg de stærke bånd til de rette kontakter Fokuser igen!!! og hav stadig tålmodighed. Når udfordringer opstår: Kulturmødet m. medarbejdere, virksomheder og kontakter få hjælp til at komme videre. Revision, regnskab, skat, ind- og udbetalinger, Jura, HR, IT mv. 11

12 Gode Huskeråd Du kan ikke kopiere din danske forretningsmodel, vær fleksibel og juster forretningsplan ift. Realiteter. Lær af de etablerede Danske virksomheder, brug væksthuset, eksportrådet mv. Forvent udfordringer, få hjælp og løs det hurtigt. Planlæg og forbered dig godt og ryk meget hurtigt herefter Produkt tilpasning ift. Marked og Kundebehov. Pris er meget vigtig parameter(glem vejl. Priser og hav forhandlingsbuffer) Hvis kvalitet giver status er de villige til at betale! vær en god forhandler. Vigtigt med Lokal tilstedeværelse, relevante relationer (fagligt, personligt og privat) Find den rigtige samarbejdspartner(e) og lær dem, at kende. Hold løbende kontakt og skab nært venskab. Få ekstra kapital buffer. Få en klar korruptions og bestikkelsespolitik. Men nogle ting ses anderledes og støt velgørende formål. 12

13 Kontakt oplysninger Mange tak for opmærksomheden Held og lykke med det tyrkiske marked. AlbedoBizz ApS CVR Danmark: Borupvang 2 C., 2750 Ballerup, Tel: / Tyrkiet: Hasat Sokak 52, Şişli, İstanbul,Tel: / Webside: [email protected] Linkedin: 13