FOMARS og Legoland Billund Resort Møde med Esbjerg Kommune og Varde Kommune Hotel Svanen, Grindsted, Onsdag den 4. juni 2014
Indhold Baggrund Foreningen Legoland Billund Resort FOMARS Vision og strategi Kampagner 2014 Egne kanaler Virker det?
Baggrund
Udenlandske overnatninger Indeks 2000=100 Udviklingen i verdensturismen 140 130 120 Danmarks europæiske markedsandel*: 2000: 1,44 pct. 2010: 1,16 pct. 110 100 90 80 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Verden Europa Danmark
Antal overnatninger Indeks 2000=100 Overnatninger - Nærmarkederne 140 120 100 80 60 40 20 0 Holland Norge Storbritannien Sverige Tyskland 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Udfordringer Årsager til tab af markedsandele Nye konkurrerende destinationer Demografisk udvikling (især relevant for det tyske marked) målgrupperne ændrer sig Pris og kvalitet hænger ikke sammen i det danske turistprodukt Løsninger Nytænkning og udvikling på produktsiden Bedre og mere effektiv markedsføring
Foreningen Legoland Billund Resort
LEGOLAND BILLUND 1968-2008
LEGOLAND BILLUND RESORT 2009-2011
LEGOLAND BILLUND RESORT 2012
LEGOLAND BILLUND RESORT 2013
LEGOLAND BILLUND RESORT 2014
Attraktion (Merlin Entertainment o.a.) Overnatning (Legoland Holydays, feriehusudlejere o.a.) Restauration og shopping (kommuner o.a.) Kunst, kultur og historie (kommuner o.a.) Natur og aktiviteter (kommuner o.a.) Infrastruktur og transport (Trekantområdet Danmark o.a.) Værtskab og kompetence (Oplevelsernes Academy o.a.) Analyse og viden (resort partnere o.a.) Andet Formelle rammer og aktiviteterne Foreningen LEGOLAND Billund Resort Governance International marketing Internationalt værditilbud
Foreningen LEGOLAND Billund Resort Medlemmer: LEGOLAND Lalandia Givskud Zoo Billund Kommune Vejle Kommune Kolding Kommune Vejen Kommune
Ansøgning
FOMARS
Foreningens formål er: At yde støtte til projekter, der vil markedsføre Syddanmark som turismedestination for ferieturisme i udlandet At fremme markedsføring af turismeprodukter og ydelser for målgrupperne Børnefamilier og Det gode liv i Syddanmark på de internationale markeder med henblik på at skabe vækst i omsætning og beskæftigelse Markedsføringen skal være målrettet udenlandske markeder, primært Sverige, Norge, Tyskland og Holland Formålet opfyldes gennem et bredt samarbejde mellem partnere som Region Syddanmark, kommuner, VisitDenmark, attraktioner, turisttransportører, overnatningssteder, touroperatører og detailandel
FOMARS bestyrelse valgt for 2013 2014 er: Christian Woller, LEGOLAND Aps, formand Morten Hechmann Andersen, Givskud Zoo, næstformand Jan Harrit, Lalandia Billund A/S, kasserer Jan Olsen, VisitDenmark, medlem Arne Sigtenbjerggaard, Vejle Kommune, medlem Michael Sølvsten, Universe, medlem Jens Odgaard Olsson, Odense Zoo, Udvikling Fyn, medlem Steen Slaikjær, Hvidbjerg Camping og Feriecenter, medlem Mikkel Hemmingsen, Region Syddanmark, observatør
Betingelser for at søge om tilskud? Der skal være tale om international markedsføring af ferieturisme i Sydanmark, og primært i nærmarkederne Tyskland, Sverige, Norge og Holland Kampagnen skal være på min. 500.000 kr. pr. marked Der skal være tale om mindst 3 partnere Støtte kan ikke søges til produktmarkedsføring, men kun til den ikke-kommercielle markedsføring Man skal overholde udbudslovgivning m.v. Der kan max opnås 30 % støtte Ansøgning indsendes på autoriseret ansøgningsskema Ansøgning skal være modtaget rettidigt Ansøger overholder retningslinjer, som beskrevet i ansøgningsvejledningen
http://fomars.dk
FOMARS FORMÅLET Yder støtte til projekter, der vil markedsføre region Syddanmark som feriedestination i udlandet, og som dermed skaber vækst i antallet af overnatninger og afledt turismeomsætning FOMARS Foreningen til markedsføring af ferieturismen i Syddanmark MÅLGRUPPER FOMARS støtter projekter målrettet enten udenlandske børnefamilier eller voksne par Børnefamilie turisme Det Gode Liv (voksne par) GODKENDTE PROJEKTER 2014 I 2014 yder FOMARS støtte til de angivne projekter Eventyrøen Fyn i centrum af Danmark Markedsføring af det fynske turismeprodukt i Nordtyskland Partnere: Udvikling Fyn, Egeskov Slot og Odense ZOO LEGOLAND Billund Resort Markedsføring af destinationen LEGOLAND Billund Resort bestående af Billund, Vejle, Kolding og Vejen kommune på 7 internationale markeder Partnere: LEGOLAND, Lalandia, Givskud ZOO, Billund, Vejle, Kolding og Vejen. Destination Sydvestjylland Markedsføring i Nordtyskland af den syddanske Nordsø Partnere: Varde Erhvervs- og Turistråd, Sydvestjysk Udviklingsforum og Hvidbjerg Strand Feriepark. Kina Alliancen Fyn Markedsføring af det fynske turismeprodukt i 3 kinesiske provinser Partnere: Udvikling Fyn, Egeskov Slot og Odense ZOO Destination Sydvestjylland Markedsføring i Nordtyskland af den syddanske Nordsø Partnere: Varde Erhvervs- og Turistråd, Sydvestjysk Udviklingsforum og Hvidbjerg Strand Feriepark
Gearing af vores midler er nøglen til at skabe øget synlighed i markedet Vækstforum Kommunerne Erhvervet Touroperatør Visit Denmark 30% 6% 30% 30% 4% 100% = 74 mio. kr.. 55 mio. kr.
Vision og strategi
Vision Vi vil tilbyde den bedste børnefamilieferie i Europa
LEGOLAND brandet som dynamo for kampagnerne?
CSSSC Strategien Reasons to come Reasons to stay Reasons to spend Reasons to share Reasons to come back
Kampagner 2014
Hvem er med I kampagnerne? LLBR sales partners Stena Line Color Line TUI LLBR campaign partners FOMARS LLBR destination partners Matka Vetka Neckerman Jazz Tours Region Syddanmarks Vækstforum Visit Denmark Billund Kommune Vejle Kommune Kolding Kommune Vejen Kommune LLBR product partners LEGOLAND park + Hotel LEGOLAND + Holiday Village Lalandia Givskud Zoo
Hvilke markeder operere vi på? 2014 7 markeder inkl. nye markeder Polen og Rusland (inkl. Charterfly uge 18)
Budget 2014 Partnere (Legoland, Lalandia, Givskud Zoo, VDK, tour-operatører) 13.007.432 kr. (71,73 %) Kommuner (Vejen, Billund, Vejle, Kolding) 1.500.000 kr. ( 8,27 %) FOMARS (Region Syddanmark) 3.626.858 kr. (20,00 %) I alt 18.134.290 kr. (100,00 %)
Hvordan anvendes midlerne?
Fuldskalakampagner TO websites Visit Denmark TO newsletters Social media Direct Mails PR Online ads Print ads
Color Line - Hjemmeside
Color Line - Hjemmeside
Color Line - nyhedsbreve
Door drop
Online bannere
Online bannere
Outdoor
Print - avisannoncer
Biograf-annoncer
Sociale medier
Sociale medier
PR-bureauer i Norge, Sverige, Finland, Holland og Tyskland PR og presse
Egne kanaler
Hjemmeside Egen platform til at fortælle de gode historier Integration til Tell-Us Digitalt postkort Salgs fokus tour operatører. Ex. Norge = Color Line
Tilbud til gæsterne
Be Happy Pass
Fælles turistmagasin
Virker det?
De kender kampagnerne
Strategien bag LLBR er rigtig Sammen er vi stærkere
Commercial Bednights (1000) Commercial Bednights (1000) Overnatningstal 2008-2012 LEGOLAND Billund Resort DK total ex. Sealand 3.000 35.000 2.500 30.000 2.000 1.500 Billund Vejle Kolding 25.000 20.000 15.000 DK total ex. Sealand 1.000 Vejen 10.000 500-2008 2009 2010 2011 2012 LEGOLAND Billund Resort 5.000-2008 2009 2010 2011 2012 2008 2009 2010 2011 2012 Dev. 2008-2012 DK total ex. Sealand 31.415 29.934 30.431 31.236 30.973-1,40% LEGOLAND Billund Resort 1.879 2.101 2.498 2.582 2.498 32,94% Billund 476 857 1.185 1.209 1.179 147,69% Vejle 631 586 627 658 611-3,17% Kolding 724 615 648 660 651-10,08% Vejen 48 43 38 55 57 18,75% Billund main growth driver through Lalandia but also +51% increase in foreign Hotel bed nights LLBR bed nights +32,94% - DK ex. Zealand bed nights -1,40%
Overnatningstal Legoland Billund Resort Total for Billund, Kolding, Vejle I perioden marts-september 2013 vs. 2012: + 3%... og samtidig
Erhvervet er glad
Opsummering LEGOLAND er fyrtårnet stærkt internationalt brand Vi benytter Legolands mange års erfaring på udenlandske markeder Kampagnerne styres af erhvervet De største tour-operatører deltager i kampagnerne Vores markedsføringsmidler geares med 30 % af VF Vi deler gæsterne med turisterhvervet i de deltagende kommuner Få omkostninger til administration Handlekraftigt Super engagerede deltagere
Spørgsmål