Eksportforeningen sammen øger vi dansk eksport www.dk-export.dk
Sammen øger vi dansk eksport Eksport er en svær disciplin, og den bliver ikke lettere. Alting er i forandring politiske, økonomiske og sikkerhedsmæssige forhold betyder, at vilkårene for danske virksomheder i udlandet hele tiden ændrer sig. Derfor skal vi lære af de bedste, og i 2015 lancerede vi Eksportens DNA sammen med Tuborg Research Centre for Globalisation and Firms, Aarhus Universitet, School of Business and Social Sciences. Eksportens DNA er den videnskabeligt beviste opskrift på, hvordan virksomheder får succes med eksport. DNA et viser, at virksomheder med international succes har styr på fem centrale områder. Det er derfor også her, man skal fokusere indsatsen for selv at blive dygtigere til eksport. I Eksportforeningen vil vi i den kommende strategiperiode også fokusere benhårdt på det, vi ved, skaber værdi. Derfor har vores strategi 2016-2019 fokus på, at vi skal blive endnu skarpere til det, vi allerede gør godt. Vi vil styrke vores kernekompetencer og fokusere på de aktiviteter og ydelser, der skaber størst værdi for vores medlemmer. Med venlig hilsen Ulrik Dahl CEO +45 3031 8788 ulrik.dahl@dk-export.dk Strategi 2016-2019: Fokus på kernekompetencer Eksportforeningens årlige medlemstilfredshedsundersøgelse viser, at det er kerneydelserne - netværksmøder og eksportfremstød - som vores medlemmer mener er de vigtigste. Derfor vil der i den kommende strategiperiode være fuldt fokus på at øge kvaliteten i aktiviteterne yderligere. Det betyder blandt andet, at vi vil vurdere hver enkelt aktivitet og tage til- og fravalg med udgangspunkt i vores medlemmers behov for at løfte kvaliteten yderligere i vores aktiviteter. Fakta Eksportforeningen fokuserer i 2016-2019 blandt andet på: Udvikling af eksisterende netværk Flere erfa-grupper, der har fokus på udvalgte markeder Udvikling af aktiviteter målrettet andre funktioner i medlemsvirksomhederne end salg, eksempelvis økonomiafdeling og direktører At finde relevante projekter og markedsføre danske løsninger over for konkrete kunder 2 Sammen øger vi dansk eksport
Vision Eksportforeningen vil være Danmarks mest værdiskabende organisation for eksportvirksomheder Strategiske mål Eksterne mål: Øget eksport, stor aktivitet og høj tilfredshed Interne mål: Tæt på medlemmerne, sund økonomi, positiv medlemsudvikling og fokus på CSR Eksportforeningens DNA Identitet & omdømme Fagligt fællesskab Udbytte Værdiskabelse Styrkelse af kerneforretning - Nye ydelser - Introduktionsforløb Mission Vi skaber øget værditilvækst for medlemsvirksomheder igennem udvalgte eksportfremmende aktiviteter Værdier Dialogue - Internt - Medlemmer Evolution - Internationalt udsyn - På forkant med fremtiden Appreciation - Omsorg og respekt - Engagement Fakta Aktiviteter 2015 36 eksportfremstød 36 netværksmøder 39 kurser 11 erfa-grupper I alt deltog 1.721 personer fra 892 virksomheder en eller flere gange i Eksportforeningens arrangementer i 2015. Fakta Aktiviteter 2016 44 eksportfremstød 27 netværksmøder 20 kurser 4 erfa-grupper Årsrapport 2015 og aktiviteter 2016 3
Eksportforeningen er en landsdækkende organisation 4 Sammen øger vi dansk eksport
Eksportforeningens medlemmer i tal Water Technology Senior Consult Health Tech Bioenergy Cruise & Ferry Fish Tech 25 7 18 64 66 39 65 Basis 69 Expo Food Tech 45 Wind Energy China 43 172 Vindmedlemmer Adgang til: Wind Energy 107 Mining Technology 31 124 50 Marine Group Oil & Gas Note: Medlemmer pr. 4. maj 2016 Årsrapport 2015 og aktiviteter 2016 5
Eksportforeningen EKSPORTFORENINGEN DANISH FOOD TECH GROUP Michael Hansen, Blücher Metal A/S Ulrik Dahl CEO ulrik.dahl@dk-export.dk T. +45 30 31 87 88 DANISH BIOENERGY GROUP Heidi Ravn Head of Danish Food Tech Group heidi.ravn@dk-export.dk T. +45 24 21 89 88 Pernille Bech Caspersen pernille.bech@dk-export.dk T. +45 29 89 76 19 Halldor Halldorsson Business Development Manager halldor.halldorsson@dk-export.dk T. +45 21 22 95 60 DANISH HEALTH TECH GROUP Niels Jensen, Varo Specialmaskiner A/S DANISH CRUISE & FERRY GROUP Kristian Lind, OSK-Ship Tech A/S Mark Lerche Head of Danish Cruise & Ferry Group mark.lerche@dk-export.dk T. +45 31 69 84 94 Inge Lis Nielsen ingelis.nielsen@dk-export.dk T. +45 60 20 85 55 DANISH EXPORT MARKETING GROUP Morten V. Bech, Exodraft A/S Thomas Andersen Head of Danish Health Tech Group thomas.andersen@dk-export.dk T. +45 24 47 85 02 Lise-Marie Robichon Hornsved lisemarie.robichon@dk-export.dk T. +45 60 20 85 68 DANISH MARINE GROUP Peter Hansen, Danfoss IXA A/S Mark Lerche Head of Danish Cruise & Ferry Group mark.lerche@dk-export.dk T. +45 31 69 84 94 Inge Lis Nielsen ingelis.nielsen@dk-export.dk T. +45 60 20 85 55 Tanja Hai Head of Communications & Marketing tanja.hai@dk-export.dk T. +45 22 52 29 06 Peter Gisselmann Rasmussen Communications Consultant peter.rasmussen@dk-export.dk T. +45 30 57 33 59 DANISH FISH TECH GROUP DANISH MARINE & OFFSHORE GROUP CHINA Michael Døj, Vestas Aircoil Suzhou Angela Zhang Consultant angela.zhang@dk-export.dk T +8621 6279 2090 T. +45 60 20 85 55 DANISH MINING TECHNOLOGY GROUP Martin Winkel Head of Danish Fish Tech Group martin.winkel@dk-export.dk T. +45 60 20 85 57 Lise-Marie Robichon Hornsved lisemarie.robichon@dk-export.dk T. +45 60 20 85 68 Steve Ulf Hansen, Rambøll A/S Heidi Ravn Head of Danish Food Tech Group heidi.ravn@dk-export.dk T. +45 24 21 89 88 Pernille Bech Caspersen pernille.bech@dk-export.dk T. +45 29 89 76 19 6 Sammen øger vi dansk eksport
Øvrige afdelinger DANISH OIL & GAS TECHNOLOGY GROUP Anders Therkelsen, Mihtec ApS Merethe Wrang Head of Danish Oil & Gas Technology Group merethe.wrang@dk-export.dk T. +45 31 50 87 88 Lise Skov lise.skov@dk-export.dk T. +45 60 20 85 54 DANISH WATER TECHNOLOGY GROUP Per Trøjbo, Kamstrup A/S Ilse Korsvang Head of Danish Water Technology Group ilse.korsvang@dk-export.dk T. +45 50 89 44 88 Morten Lauridsen morten.lauridsen@dk-export.dk T. +45 60 20 85 56 VINDMEDLEMMER (adgang til DWEA) Susanne Holm Export Consultant susanne.holm@dk-export.dk T. +45 60 20 85 64 DANISH WIND ENERGY GROUP CHINA Thomas Møller Andersen, C.C.Jensen China MEDLEMS- OG DIREKTIONSSERVICE Sebastian Schwarz Head of Member and Executive Services sebastian.schwarz@dk-export.dk T. +45 23 66 77 88 Lise Nielsen Office Assistant / Accounts Department lise.nielsen@dk-export.dk T. +45 60 20 85 51 Michael Hansen Office Assistant michael.hansen@dk-export.dk T. +45 26 34 06 10 Signe Frost Office Assistant / Accounts Department signe.frost@dk-export.dk T. +45 60 20 85 67 Kia Kristoffersen Office Assistant kia.kristoffersen@dk-export.dk T. +45 60 20 85 53 MARKETING Tanja Hai Head of Communications & Marketing tanja.hai@dk-export.dk T. +45 22 52 29 06 Peter Gisselmann Rasmussen Communications Consultant peter.rasmussen@dk-export.dk T. +45 30 57 33 59 Krista Hansen Social Media Responsible & Marketing Assistant krista.hansen@dk-export.dk T. +45 60 20 85 60 Gitte Toft Marketing Coordinator gitte.toft@dk-export.dk T. +45 29 40 04 01 Angela Zhang Consultant angela.zhang@dk-export.dk T +8621 6279 2090 DANISH SENIOR CONSULT John Grunert Worsøe, tidl. salgschef hos Johnson Controls Kurt Feldtfos Senior Consultant kurt.feldtfos@dk-export.dk T. +45 30 70 25 59 ØKONOMI Dorte Kier Head of Finance dorte.kier@dk-export.dk T. +45 60 94 91 80 Lise Nielsen Office Assistant / Accounts Department lise.nielsen@dk-export.dk T. +45 60 20 85 51 Signe Frost Office Assistant / Accounts Department signe.frost@dk-export.dk T. +45 60 20 85 67 EKSPORTSTRATEGISK FORUM FOR TOPLEDERE Ivan Laugesen Senior Consultant ivan.laugesen@dk-export.dk T. +45 21 41 75 13 Årsrapport 2015 og aktiviteter 2016 7
Aktivitetskalender 2016 4.-5. januar Officielt besøg til Iran Iran 24. maj Formandsrådsmøde Middelfart 25. maj Generalforsamling 2016 Middelfart 22. juni Opstartsmøde i Eksportstrategisk forum for Silkeborg, Danmark topledere 29. august VIP arrangement: Eksportstrategisk forum Silkeborg, Danmark for topledere 20.-23. september Fællesstand på InnoTrans 2016 Berlin, Tyskland 6. oktober Aid & Trade 2016 - Seminar København November Netværksmøde: Eksportstrategisk forum for Danmark topledere 16. november Aid & Trade 2016 - Exhibition and Conference Bruxelles, Belgien at AidEx 22. november Formandsrådsmøde Eksportforeningen, Silkeborg 30. marts Gå-hjem møde: Sådan finder og motiverer du agenter Eksportforeningen, Silkeborg 14. april Bestyrelsesuddannelse - UDVIDET Aarhus 25. maj Eksport- og Netværkskonference Middelfart 9. juni Seminar om datterselskaber på eksportmarkeder Fredericia 14. juni Webinar om Kina Online 18. august Eksportsælgeruddannelsen Kolding 13. september Webinar om USA Online 23. november Gå-hjem møde: Internationale eksportkontrakter Eksportforeningen, Silkeborg 7. december Kontrakter med agenter og distributører Eksportforeningen, Silkeborg 28. januar New Year networking meeting Shanghai, Kina 17. marts Board meeting Beijing, Kina 17. marts Networking lunch meeting Beijing, Kina 23. - 24. marts Offshore Wind owner visit - Fujian Haixia, Fujian, Kina Fujian Zhongming 16.-17. maj Sales Planning & Management (2nd session) Shanghai, Kina 31. maj Networking meeting Shanghai, Kina 21. juni Board meeting in China Shanghai, Kina 21. juni Networking dinner Shanghai, Kina 21. - 24. juni OEM visit - Nanjin Wind Power, Nanjin Zhongren Jiangsu & Shanghai, Kina 27.-28. juni Sales Negotiation Skills (1st session) Shanghai, Kina 25.-26. august Value Based Selling (2nd session) Shanghai, Kina Oktober Annual General Meeting Beijing, Kina 19. - 21. oktober CWP China 2016 (Danish Pavilion) Beijing, Kina Oktober Board meeting in Beijing Beijing, Kina 19.-20. november Offshore Wind turbine manufacturer/ owner Guangdong, Kina visit - Guangdong 28.-29. november Sales Marketing (1st session) Shanghai, Kina December Networking meeting together with DMOG China Shanghai, Kina 3. marts Netværksmøde Danmark 18.-20. april Fællesstand på Foodex 2016 Birmingham, England 7.-12. maj Fællesstand på IFFA 2016 Frankfurt, Tyskland 25. august Netværksmøde Danmark 28. august - 1. september Danida Business Delegation (i samarbejde Tanzania med DWTG) 10.-14. oktober Fællesstand på AgroProdMash 2016 Moskva, Rusland 7.-9. november Fællesstand på Gulfood Manufacturing 2016 Dubai, FAE 1. december Netværksmøde Danmark 5. april Erfa-gruppe: LinkedIn som strategisk værktøj: Danmark Strategi, implementering og måling 26. april Webinar: Internetjura Online 30. maj Webinar: Optimér kundeoplevelsen og øg Online salget 9. juni Webinar: 10 hjernetriggere der enegagerer Online din målgruppe 16. juni Seminar: Optimér din brug af Google Kolding Analytics fra praktik til SEO-optimering og AdWords 3. kvartal Seminar Danmark 3. kvartal Erfa-gruppe Danmark 3. kvartal Webinar Online 4. kvartal Seminar Danmark 4. kvartal Webinar Online 1. marts Opstartsmøde i Bioenergy netværket Tjele, Danmark 18. maj Netværksmøde Danmark 11. - 14. oktober POLEKO Poznan, Polen 1. juni Medlemsmøde Fyn: Besøg på Vikingemuseet Kerteminde 2. halvår Medlemsmøde Danmark 11. januar Netværksmøde Danmark 15.-17. marts Fællesstand på Seatrade Cruise Global 2016 Florida, USA 18.-19. maj Delegationstur til NaviGate Turku, Finland 8 Sammen øger vi dansk eksport
20. januar Erfa-gruppe: Skotland Danmark 25.-26. januar Offshore intro part ll, Maersk Training Center Svendborg 8. februar Iran informationsmøde Marine / Olie&Gas hos Esbjerg Blue Water Shipping 21.-25. februar Delegationstur til Abu Dhabi & Qatar Abu Dhabi & Qatar 3. marts Netværksmøde hos Lindø Industripark Munkebo 10. marts Offshore intro-dag hos Maersk Training Svendborg Center 14. marts Erfa-gruppe: Mellemøsten, opstartsmøde Danmark 2.-5. maj Besøgstur til OTC, Houston Houston, USA 19. maj Erfa-gruppe: Mellemøsten Danmark 23. maj Netværksmøde, Downstream Danmark 29. august - 1. september Fællesstand på ONS 2016 Stavanger, Norge 22. september Netværksmøde hos Semco Esbjerg, Danmark 17.-19. oktober Delegationstur til Bergen Bergen, Norge 7.-10. november Fællesstand på ADIPEC 2016 Abu Dhabi 20.-24. november Delegationstur til Iran Iran 1. december Offshore intro-dag, Maersk Training Center Svendborg, Danmark 1.-4. februar Business-to-business delegation trip to Indonesia 2016 Jakarta & Surabaya, Indonesien 16.-18. marts Fællesstand på Asia Pacific Maritime 2016 Marina Bay Sands, Singapore 13.-15. april Fællesstand på Sea Japan 2016 Tokyo, Japan 28. april Netværksmøde Danmark 6.-10. juni Fællesstand på Posidonia 2016 Athen, Grækenland 14. juni Erfa-gruppe: Navy-opstart Danmark 6.-9. september Fællesstand på SMM 2016 Hamborg, Tyskland 17.-21. oktober Fællesstand på EURONAVAL 2016 Paris, Frankrig 10. november Netværksmøde Danmark 23.-25. november Business delegation/marintec Indonesia Indonesien 17. marts Netværksmøde Danmark 25.-29. april Fællesstand på Expomin 2016 Santiago, Chile 18. august Netværksmøde Danmark 12.-16. september Fællesstand på Electra Mining 2016 Johannesburg, Sydafrika 24. november Netværksmøde Danmark 28. januar New Year networking meeting Shanghai, Kina 30.-31. marts Sales Planning & Management (2nd session) Shanghai, Kina 27.-28. april Shipyard / owner visit Shandong, Kina 31. maj Annual General Meeting Shanghai, Kina 27.-28. juni Sales Negotiation Skills (1st session) Shanghai, Kina August Networking meeting Beijing, Kina 25.-26. august Value Based Selling (2nd session) Shanghai, Kina September Shipyard visit Shanghai, Kina Oktober Networking meeting Shanghai, Kina 19.-21. oktober Offshore Korea Korea 25. - 28. oktober Shiptec Dalian Dalian, Kina November R&D Center, shipyard visit Guangdong, Kina 28.-29. november Sales Marketing (1st session) Shanghai, Kina 29. november - OSEA Singapore Singapore 2. december December Joint Networking meeting with DWEG China Shanghai, Kina 18.-22. januar Fællesstand på International Water Summit Abu Dhabi 2016/World Energy Summit 14. februar Delegationsbesøg til Spanien Spanien 13.-18. marts Delegationsbesøg fra USA Danmark 30. maj-3. juni Fællesstand på IFAT 2016, Water, Bioenergy, München, Tyskland Waste-to-value 10.-14. juli Fællesstand på Singapore international Water Singapore Week & World Cities Summit 24.-28. september Fællesstand på Weftec 2016 New Orleans, USA 28. august - 1. september Danida Business Delegation (i samarbejde Tanzania med DFTG) 9.-13. oktober Australian-Danish Water Days & IWA Water Congress and Exhibition Brisbane, Australien 25.-28. januar Fællesstand på Arab Health 2016 Dubai, FAE 7. juni Netværksmøde Danmark 6.-9. november Fællesstand på Pharma Expo 2016 Chicago, USA 14.-17. november Fællesstand på COMPAMED 2016 Düsseldorf, Tyskland Efterår Strategisk salgsalliance hospitalssektor i Tyskland Sydtyskland 29. november Netværksmøde Danmark 1.-4. februar Business-to-business delegationstur - Indonesien skibsbygning og fiskeri 3. marts Netværksmøde: Procesudstyr Danmark 6.-8. marts Fællesstand på Seafood Processing North Boston, USA America (SPNA) 2016 13.-15. marts Fællesstand på AquaME 2016 Dubai, FAE 26.-28. april Fællesstand på Seafood Processing Global Bruxelles, Belgien (SPG) 2016 27.-28. maj Fællesstand på Skipper Expo 2016 Aberdeen, Skotland 10. juni Netværksmøde Danmark 16.-19. august Fællesstand på Nor-Fishing 2016 Trondheim, Norge Efterår Netværksmøde Danmark 19.-22. oktober Fællesstand på Aqua Sur 2016 Puerto Montt, Chile 31. januar - 6. februar Export drive to India Indien 2.-4. marts Wind Expo Tokyo, Japan 23.-26. maj Windpower New Orleans, USA 1. juni Seminar about Wind Power in Latin & South Danmark America 6. juni Retrofit & Service in France Paris, Frankring 27.-30. september Fællesstand på WindEnergy Hamburg 2016 Hamborg, Tyskland 19.-21. oktober Fællesstand på China Wind Power 2016 Beijing, Kina 2.-4. november Fællesstand på Windaba 2016 Cape Town, Sydafrika Årsrapport 2015 og aktiviteter 2016 9
Eksportforeningen - Sådan styrker vi din eksport Relationer: Erfa-grupper om specifikke markeder og inden for din branche Konferencer, kurser med videre, hvor du også får nye relationer 13 kundesegmenterede eksportnetværk med 2-4 netværksmøder om året Profilering: Flere end 50 fremstød til mere end 25 forskellige markeder pr. år Profilering af din virksomhed på www.dk-export.com og www.dk-export.dk Mulighed for at være case i pressen, artikler og nyhedsbreve i ind- og udland Mulighed for aktiv promovering af dine kompetencer/produkter over for relevante aktører Uddannelse: Kurser inden for eksportsalg i Danish Export Academy Eksportsælgeruddannelsen Eksportforeningens bestyrelsesuddannelse Seminarer og erfa-grupper i Danish Export Marketing Group Erfa-grupper i international markedsforståelse Rådgivning: Sparring fra vores konsulenter om markeder, salgskanaler med videre Coach-ordning gennem Danish Senior Consult Rådgivning fra vores Kina-kontor Marketingrådgivning Opdatering: Nyhedsbreve med markedsviden generelt og fra eksportnetværkene Log-in til blandt andet landerapporter på Min Eksportforening Eksportmagasinet, årsmagasin om udviklingen på markeder og i din branche Årlig eksportkonference 10 Sammen øger vi dansk eksport
Udvalgte aktiviteter i 2015 DANISH MARINE GROUP: MARINTEC CHINA Vi bruger messen til at pleje de kunder, vi allerede har, og det er et must at være der. Hvis vi ikke er der, undrer det vores kunder, og det kan have konsekvenser for salget. Torben Laursen Clorius Controls DANISH HEALTH TECH GROUP: HEALTHCARE BUSINESS DELEGATION TO SWEDEN Vi fik blandt andet viden om, hvilke regioner i Sverige der er mest aktive indenfor vores område. Det betyder, at vi nu kan fokusere vores indsats i de regioner, som er relevante for vores produkter i stedet for at tage fat i dem alle sammen. Keld Ole Nielsen Lyngsoe Systems DANISH EXPORT MARKETING GROUP: ERFA-GRUPPE: ALENE PÅ MARKETINGSKANSEN Erfa-gruppen er et godt sparringsforum, fordi jeg sidder alene med marketingopgaverne til daglig. De virksomheder, som deltagerne arbejder i, ligner hinanden, og vi møder mange af de samme problemstillinger. Anne Gram-Skjoldager VARO DANISH EXPORT ACADEMY: EKSPORTSÆLGERUDDANNELSEN Enestående uddannelse, som er direkte målrettet os, der arbejder med eksportsalg. Vi bliver klædt på til fremtidens udfordringer. Henrik H. Rasmussen DAFA A/S DANISH OIL & GAS TECHNOLOGY GROUP: INFORMATIONSMØDE OM OLIE- OG GASBRANCHEN I MEXICO Jeg fik en rigtig god snak med en kontakt fra Mexico på mødet, som jeg efterfølgende har skrevet med. Han har blandt andet hjulpet med adgang til en database, hvor jeg kan lægge vores produkter ind, og den adgang havde været svær at få på egen hånd. Jesper Brieuc Bærentsen Semco Maritime Årsrapport 2015 og aktiviteter 2016 11
Kontakt Eksportforeningen Relationer, profilering, uddannelse, opdatering og rådgivning - det er Eksportforeningens tilbud til dig og din virksomhed. Vi er Danmarks største arrangør af kundesegmenterede eksportnetværk og eksportfremstød. Og så kan du også få uddannelse målrettet eksportmedarbejdere, opdateret markedsinformation og rådgivning inden for eksport og marketing. Vi er flere end 560 medlemsvirksomheder, og 30 medarbejdere står klar til at hjælpe din virksomhed. Vil du netværke med os? Eksportforeningen Glarmestervej 20A DK-8600 Silkeborg Tlf: +45 86 81 38 88 export@dk-export.dk CEO Ulrik Dahl Tlf. +45 30 31 87 88 ulrik.dahl@dk-export.dk www.dk-export.dk