Afsætningsøkonomi Indhold Bilag A1 Sammenhæng mellem kompetenceblomsten og målene for AØ.... 2 Bilag A2 Oversigt over afsætningsfaglige genrer... 3 Bilag A3 Sammenhæng mellem kompetenceblomsten og målene for Afsætning... 5 Bilag A4 Kompetencerepræsentation maj 2012 i eksamensopgaver Afsætning A... 6 Kompetencerepræsentation august 2011 i eksamensopgaver Afsætning A... 6 Kompetencerepræsentation maj 2011 i eksamensopgaver Afsætning A... 7 Bilag A5 Oversigt over kompetencer og stofområder i 3 skriftlige eksamensopgaver i afsætning genre: Notat (kernestof i flg. bekendtgørelse 2010)... 9 Bilag A6: Genrer i AØ... 10 Bilag A7: Nyt retteark, skriftlig eksamen, Afsætning A, 2013... 12 Side 1 af 12
Bilag A1 Sammenhæng mellem kompetenceblomsten og målene for AØ. Side 2 af 12
Bilag A2 Oversigt over afsætningsfaglige genrer Notat Rapport Synopsis Anvendelse Eksamensopgaver i afsætning A Afleveringsopgaver Studieretningsprojekt (SRP) Studieretningsopgave (SRO) Erhvervscase Individuelle projekter Gruppeprojekter Input Udleveret casemateriale (evt. suppleret med informationssøgning) Selvstændig informationssøgning efter: Artikler Statistisk materiale Virksomheds-information på hjemmeside, regnskaber mv. Udleveret casemateriale suppleret med selvstændig informationssøgning Struktur Følger opgaveformuleringen Afhænger af: Taksonomisk niveau Kernestofområde Elevens selvstændige teori- og metodevalg Lærerformuleret eller selvstændigt formuleret problemformulering med stigende taksonomi: Redegørelse Analyse Vurdering Fast skabelon: Virksomhedskarakteristik Dilemmaer Analyser Handlingsplan Fokus Casevirksomhed Virksomhed, branche, marked eller teori Casevirksomhed Fremstillingsform Afhænger af spørgsmål Redegørelse Analyse Diskussion Vurdering Stikordsagtigt Oversigtsform Omfang Varierende 5 timers elevtid (skr. eksamen fra 2013) SRP: 15-20 sider 2 ugers elevtid Andre projekter: varierende 3 normalsider 48 timers elevtid i grupper Noteapparat Bruges normalt ikke* Noter med kildehenvisninger Noter med kildehenvisninger Side 3 af 12
Kildeliste Bruges normalt ikke* Krav sidst i rapporten Sidst i synopsen Typiske formuleringer "Ud fra casematerialet afgrænses markedet til " "På basis af bilag 1 segmenteres xx s marked " "Med udgangspunkt i tabel 2 vurderes det, at xx s konkurrencemæssi ge position på yy marked er " a) "I rapporten xx fra Euromonitor " b) "Ud fra direktør nn s udtalelse i Børsen den " c) "Med baggrund i data fra brancheforening zz " "Casen rejser følgende dilemmaer " "Casevirksomhedens hoveddilemma er Konsekvenserne af at indføre i virksomhed vv vil være " "Sammenfattende bør virksomhed vv " *Hvis eleven går til eksamen med adgang til internettet, vil der være krav om brug af fodnoter samt kildeliste Side 4 af 12
Bilag A3 Sammenhæng mellem kompetenceblomsten og målene for Afsætning Økonomisk kompetence Økonomisk tankegangskompetence Økonomisk problembehandlingskompetence Økonomisk modelleringskompetence Økonomisk ræsonnementskompetence Økonomisk databehandlingskompetence Mål for afsætning Eleverne skal være i stand til at afgøre hvilke forhold, der har betydning for en virksomheds afsætning. Eleverne skal kunne identificere, formulere og behandle de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst. Eleverne skal kunne anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes forudsætninger og egenskaber. Eleverne skal kunne udarbejde et afsætningsøkonomisk ræsonnement, herunder kunne forklare sammenhængen mellem en række afsætningsøkonomiske forhold i en given kontekst. Eleverne skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds markedsforhold og vurdere informationers troværdighed og relevans i en given sammenhæng. Økonomisk kommunikationskompetence Eleverne skal kunne formidle afsætningsøkonomiske forhold. Økonomisk redskabskompetence Eleverne skal kunne udvælge og anvende it-værktøjer.. Side 5 af 12
Bilag A4 Kompetencerepræsentation maj 2012 i eksamensopgaver Afsætning A Maj 2012 - Opgave 1 Analyser Hummels internationalisering (33%). Kernestof (hhx-bekendtgørelse 2010): Internationaliseringsteori, (strategisk planlægning: interne forhold). Maj 2012 - Opgave 2 Analyser og vurder Hummels strategiske planlægning med fokus på virksomhedens forretningsområder (33%). Kernestof (hhx-bekendtgørelse 2010): Strategisk planlægning. Maj 2012 - Opgave 3 Besvar enten spørgsmål a eller b Maj 2012-3.a. Hummel overvejer at ekspandere yderligere internationalt inden for teamsport. Diskuter hvilke markedsforhold, der er relevante for Hummel at medtage i informationsindsamlingen ved indtrængning på et nyt marked (33%). Kernestof (hhx-bekendtgørelse 2010): Metode, (makroforhold, efterspørgselsforhold og udbudsforhold). Maj 2012-3.b. Diskuter Hummels internationale distribution (33%). Kernestof (hhx-bekendtgørelse 2010): Marketingmix. Kompetencerepræsentation august 2011 i eksamensopgaver Afsætning A Bemærk opgaverne indgår med samme vægtning (33%) i den samlede bedømmelse. I opgave 3 skal eleven vælge at besvare enten a eller b. Aug 2011 - Opgave 1 Analyser konkurrencesituationen for Jensen s Bøfhus (33%). Kernestof (hhx-bekendtgørelse 2010): Udbudsforhold Side 6 af 12
Aug 2011 - Opgave 2 Diskuter Jensen s Bøfhus strategiske muligheder (33%). Kernestof (hhx-bekendtgørelse 2010): Strategisk planlægning og internationaliseringsteori (udbudsforhold: konkurrencesituation og marketingmix). Aug 2011 - Opgave 3 Besvar enten spørgsmål a eller b. I en svær tid har vi turdet satse blandt andet på markedsføring i tv og ved at være aggressive omkring vores priser, så vi holder fast i kvaliteten, men sænker priserne. udtaler adm. direktør Jesper Rosener. Aug 2011-3.a. Analyser og vurder Jensen s Bøfhus pris (33%). Kernestof (hhx-bekendtgørelse 2010): Marketingmix (fokus: pris). Aug 2011-3.b. Analyser og vurder Jensen s Bøfhus promotion (33%). Kernestof (hhx-bekendtgørelse 2010): Marketingmix (fokus: promotion). Kompetencerepræsentation maj 2011 i eksamensopgaver Afsætning A Bemærk opgaverne indgår med samme vægtning (33%) i den samlede bedømmelse. I opgave 3 skal eleven vælge at besvare enten a eller b. Maj 2011 - Opgave 1 Analyser Cocios værdikæde og vurder virksomhedens kernekompetence (33%). Kernestof (hhx-bekendtgørelse 2010): Strategisk planlægning (interne forhold). Maj 2011 - Opgave 2 Analyser Cocios strategiske muligheder. Inddrag bilag 2 (33%). Kernestof (hhx-bekendtgørelse 2010): Strategisk planlægning og internationaliseringsteori (implicit: makroforhold, efterspørgselsforhold og udbudsforhold) Maj 2011 - Opgave 3 Side 7 af 12
Besvar opgave a eller b: Maj 2011-3.a. Ambitionen er at komme tilbage i offensiven ved at gøre sig lækker over for kernemålgruppen, fortæller salgs- og marketingdirektør Michael Broch Hansen. Diskuter Cocios segmentering og valg af målgruppe(r). Inddrag bilag 3 (33%). Kernestof (hhx-bekendtgørelse 2010): Efterspørgselsforhold (udbudsforhold) Maj 2011-3.b. Cocio-brandet står stærkt, og vi har gode muligheder for at arbejde med de følelser, mærket vækker hos forbrugerne, forklarer salgs- og marketingdirektør Michael Broch Hansen. Diskuter Cocios promotion (33%). Økonomiske kompetencer: Økonomiske kompetencer: Tankegangskompetence, problembehandlingskompetence, modelleringskompetence, ræsonnementskompetence, Kernestof (hhx-bekendtgørelse 2010): Marketingmix (fokus: Promotion). Side 8 af 12
Bilag A5 Oversigt over kompetencer og stofområder i 3 skriftlige eksamensopgaver i afsætning genre: Notat (kernestof i flg. bekendtgørelse 2010) Marketingmix Økonomiske Kompetencer Tankegangskompetence Problembehandlingskompetence Modelleringskompetence Ræsonnementskompetence Databehandlingskompetence Kommunikationskompetence Redskabskompetence Metode Makroforhold Internation aliseringsteori Maj 12-opg.1 Maj 12-opg.1 Maj 12-opg.1 Maj 12-opg.1 Maj 12-opg.1 Maj 12-opg.1 Maj 12-opg.2 Maj 11-opg.1 Maj 12-opg.2 Maj 11-opg.1 Maj 12-opg.2 Maj 11-opg.1 Maj 12-opg.2 Maj 11-opg.1 Maj 12-opg.2 Maj 11-opg.1 Maj 12-opg.2 Maj 11-opg.1 Aug 11-opg.1 Stof Strategisk planlægning Efterspørgselsforhold Maj 11-opg.3a Udbudsforhold Maj 12-opg.3b Aug 11-opg.3a+b Maj 11-opg.3b Maj 11-opg.3a Aug 11-opg.1 Maj 12-opg.3b Aug 11-opg.3a+b Maj 11-opg.3b Maj 11-opg.3a Aug 11-opg.1 Maj 12-opg.3b Aug 11-opg.3a+b Maj 11-opg.3b Maj 11-opg.3a Maj 11-opg.3a Aug 11-opg.1 Aug 11-opg.1 Maj 12-opg.3b Aug 11-opg.3a+b Maj 11-opg.3b Maj 12-opg.3b Aug 11-opg.3a+b Maj 11-opg.3b Maj 11-opg.3a Aug 11-opg.1 Maj 12-opg.3b Aug 11-opg.3a+b Maj 11-opg.3b I det ovenstående skema er der udelukkende fokuseret på digitale eksamensopgaver uden internetadgang.. Alle eksamensopgaver ligger i den skriftlige genre: notat. Af sammenlignelighedsmæssige årsager og af hensyn til perspektivering af fremtidige eksamensopgaver og ny skriftlighed er hhx-bekendtgørelsen-2010 anvendt i forhold til kernestof (implicit de essentielle emner). Ligeledes Bemærk opgaverne indgår med samme vægtning (33%) i den samlede bedømmelse. I opgave 3 skal eleven vælge at besvare enten a eller b. Et eksamenssæt er bygget op over en casevirksomhed og består af tre delopgaver, der skal besvares på 4 timer. Fra 2013 vil der være fire delopgaver, der skal besvares på 5 timer. Årsagen er primært, at eleven skal sætte sig ind i meget materiale og mange informationer og i opgaver med internetadgang skal eleven også selv finde frem til relevante supplerende informationer. Ligeledes fremstiller eleven en relativ omfangsrig skriftlig besvarelse begrænsningens kunst er svær, men også en faglig tilgang. Side 9 af 12
Bilag A6: Genrer i AØ Oplæg konference marts 2011 v. fagkonsulent i AØ Annette Lind Side 10 af 12
Oplæg Side 11 af 12
Bilag A7: Nyt retteark, skriftlig eksamen, Afsætning A, 2013 Anette, Lind, fagkonsulenten i afsætning, har netop udsendt et nyt retteark til skriftlig eksamen i afsætning A. Denne rettevejledning understreger det fremtidige fokus på kompetencerne, som mål i faget afsætning. Retteark skriftlig eksamen afsætning A Hovedindtryk: I hvor høj grad kan eleven: Opgave 1 Opgave 2 Opgave 3 Opgave 4 afgøre hvilke forhold, der har betydning for en virksomheds afsætning identificere, formulere og behandle de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes forudsætninger og egenskaber udarbejde et afsætningsøkonomisk ræsonnement, herunder kunne forklare sammenhængen mellem en række afsætningsøkonomiske forhold i en given kontekst indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds markedsforhold og vurdere informationernes troværdighed og relevans i en given sammenhæng fortolke og formidle afsætningsøkonomiske forhold udvælge og anvende itværktøjer. Samlet karakter: Side 12 af 12