Forhandling, der skaber resultater
Forhandling, der skaber resultater Giv dig selv et forspring til at nå dine forhandlingsmål Forhandling med gennemslagskraft Alt er under forandring og derfor er alt til forhandling. I hverdagen forhandler du med kunder, leverandører, arbejdsgivere, kolleger og myndigheder. Du forhandler i dit professionelle liv og i dit privatliv. Uanset hvor du forhandler, når du bedst dine mål med en forhandlingsteknik, der skaber en fælles oplevelse af succes. Det handler ikke om at vinde en krig på argumenter, men om at skabe win-win-oplevelser. Dette kursus i forhandlingsteknik på to dage giver dig grundlæggende værktøjer, teknikker og indsigt til effektiv forhandling på alle niveauer. På kurset arbejder du med: Vigtige teknikker og værktøjer Afdækning af modpartens og dine egne mål Introduktion til spørgeteknikker Betydningen af win/win Håndtering af modpartens strategi Planlægning og gennemførelse Øget personlig gennemslagskraft Hvem deltager? Kurset er for alle, der i deres hverdag har behov for at kommunikere for at opnå et mål. Det er relevant for alle med lederansvar, for indkøbere og sælgere og for alle, der i en projektorienteret verden har behov for at skabe resultater, der bringer processen videre. Evnen til at forhandle er en kompetence, der går på tværs af organisationen, og som er med til at skabe resultater både internt og eksternt. Er du erfaren forhandler, kan du med fordel se på kurset Forhandlingsteknik for erfarne forhandlere.
Programpunkter på kurset Efter kurset er du i stand til at angribe enhver forhandlingssituation med ro og overblik, fordi du kender de mekanismer, der fører usikkerhed og konflikt. Du ved også, hvad der skal til for at begge parter føler sig hørt og tilgodeset, så du kan skabe de resultater, du skal. Forløbet er praktisk orienteret og intensivt. Få et framework til forhandling Du får en værktøjskasse og en række processer, der gør det let at gå i gang med og gennemføre selv en kompliceret forhandling Forstå din modparts interesser Når du ved, hvad der betyder noget for din modpart, har du nøglen til resultater Planlæg din forhandling Struktur, forudseenhed og scenarier sikrer, at du holder din forhandling på sporet uanset hvad der sker Spørg, så du får de rigtige svar At identificere indsatsområder i forhandlingen kræver gode spørgsmål. Og de rigtige svar er sjældent dem, du helst vil høre Hvordan håndterer jeg usikkerhed og uklarhed? I enhver forhandling opstår der misforståelser, hvor I taler forbi hinanden eller fortolker situationen forskelligt. Lær at bringe dialogen tilbage på sporet igen Dit udbytte Din virksomheds udbytte Opnå bedre resultater i dine forhandlinger Medarbejdere, der opnår flere og bedre resultater Få en grundlæggende værktøjskasse Ledere med bedre værktøjer til at lede Stil de rigtige spørgsmål Færre konflikter og flere løsninger Vælg den rigtige forhandlingsstil til opgaven Styrkelse af udvalgte funktioner Lær at benytte win/win tankegang til at nå dine mål Imødegå de typiske tricks fra din modpart Bliv bedre til at håndtere aggression og trusler Lær at skabe gode relationer
VARIGHED 2 dage PRIS 10.900 kr. ex. moms Afholdelser - Sjælland 7-8 Oktober '15 1-2 December '15 7-8 Marts '16 8-9 Juni '16 Afholdelser - Jylland 3-4 November '15 Comwell Prisen er alt inkl. og dækker over: FØR KURSET UNDER KURSET EFTER KURSET Invitation til 2-timers gratis møde om God læring 2 dage (ingen overnatning) Fuld forplejning i kursustiden Kursusmateriale Kursusbevis Rabat ved samlet tilmelding Ved samlet tilmelding til dette kursus og Forhandling for den erfarne tilbyder vi 15% rabat. Pris ved samlet tilmelding kr. 25.900,-. Kontakt Mariann Illum Vendler på tlf. 4517 6189 eller send en e-mail til miv@mannaz.com for at tilmelde dig begge kurser. Praktisk gennemførelse På kurset er praktisk anvendelse i højsædet. Du får lov til at prøve dig selv af, og vi sørger for hele tiden at relatere teori og værktøjer til realistiske situationer, som du kender fra din hverdag. Undervisningen foregår i en fortrolig, afslappet atmosfære, hvor du trygt kan begå de nødvendige fejl og forvente positiv, imødekommende feedback fra både underviseren og de øvrige deltagere. Hvem møder du?
Anni Mikkelsen Anni Mikkelsen er en erfaren, engageret og engagerende underviser og skaber en tryg og inspirerende ramme for undervisningen. Anni har en dyb erfaring i at håndtere udfordrende forhandlings, konflikt og dilemma situationer. Anni er coach og træner i bl.a. forhandling, team udvikling og ledelse. Anni har en naturvidenskabelig baggrund som bromatolog, en baggrund som certificeret coach og har suppleret med filosofiske fag. Anni har over 15 års ledererfaring i fødevareindustrien. Søren Møller Søren Møller har en Executive MBA, som er grundlagt på en række tekniske og ledelsesmæssige uddannelser. Han har arbejdet med forretningscoaching og organisatorisk udvikling i flere danske virksomheder. Han har en bred international erfaring inden for projektledelse og bliver ofte brugt som wild card i ledelsesopgaver, der kræver anderledes løsninger. Søren beskæftiger sig dagligt med forhandlinger, og han har alsidige erfaringer fra både den udfordrende dagligdag og fra undervisningssituationerne. Søren har en passion for at udvikle den enkelte og skabe et miljø, hvor der er plads til humor og eftertanke. Hans undervisning er tilpasset din aktuelle situation og inddrager dine udfordringer. Du skal forvente at blive udfordret og få nye elementer til din personlige værktøjskasse med hjem. I hans undervisning bliver nuet ofte grebet, hvilket giver undervisningen liv og lidt uforudsigelighed.
København, London, Hong Kong A/S Kogle Allé 1 2970 Hørsholm T: +45 4517 6000 F: +45 4517 6001 Info@mannaz.com www.mannaz.com