Økonomi ECCO Sko A/S 2 Store tal i koncernregnskabet 3 Butiksregnskabet 4 Butiksdriften 5 Ejerforhold i detailledet 6 Fra ko til sko 7 damkjær & vesterager 1
ECCO Sko A/S ECCO er en familieejet virksomhed organiseret som et aktieselskab. Ejer af ECCO Siden etableringen i 1963 har ECCO været ejet og ledet af Toosbuy-familien. Formanden for selskabets bestyrelse hedder Hanni Toosbuy Kasprzak og hun er datter af virksomhedens stifter Karl Toosbuy. Hendes mand, Dieter Kasprzak, er administrerende direktør (CEO). Omsætning I 2010 omsatte ECCO for over 6 milliarder kroner og havde en overskudsgrad på ca. 10 procent. Med en fremgang i omsætningen på 21 procent i 2010 er ECCO stærkt på vej op efter finanskrisen. Uafhængighed Det har altid været et vigtigt mål for Hanni Toosbuy Kasprzak at mindske koncernens afhængighed af fremmed kapital og eksterne finansieringskilder. ECCO har derfor i dag en høj soliditetsgrad. Soliditetsgraden var 55,6 procent i 2010. stifter - grundlægger CEO = chief executive officer - administrerende direktør overskudsgraden - resultat før renter i procent af nettoomsætningen eksterne finansieringskilder - fx lån fra banker soliditetsgrad - soliditetsgradens beregnes som egenkapitalen i procent af de samlede aktiver 2
Store tal i regnskabet Når ECCO fremlægger årsrapport, drejer det sig om milliarder af kroner. Men årsrapporten indeholder faktisk meget andet end tallene. ECCO bruger den også til at fortælle en historie om virksomheden. De fleste vil nok tro, at ECCOs produkter er det mest betydningsfulde parameter for virksomhedens succes. Men i årsrapporten skriver ECCO, at de mange engagerede medarbejdere har gjort virksomheden til det, den er i dag. Til højre kan du se et uddrag af ECCOs årsregnskab fra 2010. Bemærk at tallene er i hele tusinde kroner. Nettoomsætningen i 2010 er over 6 milliarder kroner, og det samlede koncernresultat udgør 475 millioner kroner. ECCO har på trods af finanskrisen formået at forøge både omsætning og indtjening. Egenkapitalen er meget stor og udgør 2,6 milliarder kroner. Se hele årsrapporten for 2010. årsrapport - et årsregnskab, der indeholder uddybende oplysninger om et selskab nettoomsætning - det samlede salg fratrukket rabatter mv. parameter - faktor, størrelse koncernresultat - det overskud hele ECCO-virksomheden har opnået egenkapital - den del af de samlede aktiver, som er finansieret med egne midler. Er også et udtryk for selskabets værdi 3
Butiksregnskabet Regnskabstallene for de enkelte butikker er naturligvis meget mindre og dermed lettere at forholde sig til, end den store koncerns tal. Det er op til butikschefen og det øvrige personale at sørge for god sammenhæng mellem nettoomsætning, bruttofortjeneste og de afholdte omkostninger til fx lønninger og markedsføringsomkostninger. Som det fremgår af taleksemplet til højre, indeholder et internt butiksregnskab for ECCO en række erhvervsøkonomiske begreber. Der er i eksemplet ikke tale om et officielt regnskab, men om en opstilling, som kunne være et eksempel fra en ECCO-butik. En ECCO-butik skal på samme måde som andre butikker hver aften gøre kassen op, og der skal udarbejdes en kasserapport over dagens ind- og udbetalinger. Der skal i den forbindelse også opgøres en eventuel kassedifference. Hør Diana: Kasserapport på siden med lydinterviews Intern resultatopgørelse I tusinde kroner Nettoomsætning 5.000 Vareforbrug -2.600 Bruttofortjeneste 2.400 Personaleomkostninger - 1.000 Salgsomkostninger - 250 Lokaleomkostninger -400 Administrationsomkostninger -240 Af og nedskrivninger -130 Resultat perioden 380 nettoomsætning - det samlede salg fratrukket rabatter mv. 4
Butiksdriften ECCOs butikker befinder sig på detailhandelsmarkedet og skal derfor arbejde med de samme problemstillinger som andre specialbutikker. Selvom ECCO forhandler kvalitetsprodukter, så sælger varerne ikke sig selv. Fokus på markedsføring Når kunderne skal betale en relativ høj pris for et par ECCOsko, er det nødvendigt at få fortalt et budskab om smarte sko i ekstraordinær god kvalitet. Der er således stor fokus på markedsføring af produkterne og butikkerne samt på kvaliteten i kundebetjeningen. For at opnå en god salgspris skal butikkerne afholde store omkostninger. Butikkens medarbejdere, og især butikschefen, følger løbende udviklingen i omsætning og omkostninger. Butikkerne får fra ECCOs hovedkontor en Recommended Retail Price, der er ECCOs anbefaling til salgspris - men det er dog frivilligt for butikkerne at følge den. Denne pris er kalkuleret ud fra de omkostninger, der er til at producere og distribuere varen - tillagt en fortjeneste til ECCO. Der er naturligvis også indlagt en fortjeneste til butikkerne, da der skal tjenes penge i såvel produktionsleddet, som detailleddet. Endelig er der lagt salgsmoms til. Se forsimplet principskitse til højre. Principskitse Materialer Eksempel Læder, såler, snørebånd + Produktionsløn Løn til ansatte i produktionen + Distribution Fragt, lønninger + Fortjeneste produktionsled + Fortjeneste detailled = Salgspris ekskl. moms + Salgsmoms = Salgspris inkl. moms Kundens pris Til dækning af ECCOs øvrige omkostninger og overskud Til dækning af butikkernes øvrige omkostninger og overskud Hør Stine: Prisberegning på siden med lydinterviews. 5
Ejerforhold i detailleddet Detailbutik nr. 1000 ECCO har i efteråret 2011 åbnet detailbutik nr. 1000, og der er flere på vej. I 2009 var tallet 901, så det går stærkt. Franchisebutikker Nogle af butikkerne driver ECCO selv. Det kalder ECCO for owned and operated ECCO-butikker. Størstedelen af butikkerne drives gennem franchisetagere, som ECCO har et færdigt koncept til. En franchisetager skal selv finansiere etableringen af en ny ECCObutik og har gode muligheder for en god indtjening - men har også den økonomiske risiko. For ECCO er det en fordel, at der kommer kapital udefra til oprettelse af nye butikker. Andre salgskanaler ECCO sælger desuden gennem privatejede skoforretninger og frivillige kæder, der også handler med andre skomærker. ECCO har opbygget et shop in shop-koncept i 1278 butikker. Her er ECCO en aktivt grossist og leverer meget materiale til markedsføring. Endelig forhandler ECCO også sko i store udenlandske varehuskæder, hvor ECCO har en traditionel grossistfunktion. Hør Jacob: Franchisebutikker 1 og Franchisebutikker 2 og Hør Niels: Fordele og ulemper ved at være franchisetager på siden med lydinterviews. franchisetager - Her: man ejer sin forretning, men driver den ud fra ECCOs koncept shop-in-shop - når en butiksejer driver en butik inde i en anden butiksejers forretning grossist - virksomhed der køber fra producent og videresælger til detailhandler 6
Fra ko til sko Hele værdi- og distributionskæden er ejet og kontrolleret af ECCO. Det betyder, at ECCO ejer og driver læderproduktionen, skoproduktionen og mange detailforretninger verden over. ECCO står på den måde for alle processer fra ko til sko. Det giver ECCO mulighed for hurtigt at gennemføre nye initiativer og holdbare løsninger i hele organisationen. Det kan fx dreje sig om styring af økonomi, miljøhensyn og sikkerhed. Ved at være ejer af hele værdi- og distributionskæden har ECCO mulighed for at tjene penge helt fra koen og til kunderne bærer varerne ud af forretningen. Kontrol, styring og udvikling ECCO er overbevist om, at det er en styrke, at virksomheden kontrollerer og konstant kan justere den samlede proces fra idé og design, over produktion af læder og sko og til markedsføring og salg. ECCO mener, at det giver grundlag for fornyelse og kvalitetsforøgelse og på langt sigt betyder forbedrede økonomiske resultater. 7