2. februar 2007 Samarbejde giver ny viden og nye kunder Strategisk samarbejde. Et flertal af virksomhederne i Region Midtjyllands vækstpanel Det Midtjyske Vækstlag angiver, at samarbejde med andre virksomheder er af for dem, selvom det ikke er nødvendigt for virksomhedens udvikling. Især helt små virksomheder har gavn af samarbejdet. Selv virksomheder, der ikke samarbejder med andre virksomheder, angiver at samarbejde kan have afgørende for dem. 80 procent samarbejder med andre virksomheder. 80 procent af virksomhederne samarbejder med andre og 67 procent deltager i mere forpligtende forretningsmæssige netværk. Udviklingsopgaver fylder mest. Der samarbejdes oftest om udviklingsopgaver og mindre om afsætning. Samarbejde giver viden og nye kunder. Fordelene ved samarbejde er, ifølge de adspurgte virksomheder, primært bedre adgang til videndeling og nye kundegrupper og markeder. Samarbejde vigtigt men ikke essentielt Et klart flertal blandt virksomhederne (72 procent) angiver, at samarbejde med andre virksomheder har for udviklingen af deres egen virksomhed. For flertallets vedkommende (55 procent), anses samarbejde med andre virksomheder dog ikke for at have afgørende for virksomhedens udvikling. Figur 1 Samarbejde med andre virksomheder I hvilken grad er samarbejde med andre virksomheder nødvendig for virksomhedens udvikling? 0% 17% 28% Helt afgørende for virksomhedens udvikling I nogen grad afgørende for virksomhedens udvikling Helt uden Ved ikke 55% de: Det Midtjyske Vækstlag. Januar 2009. Antal svar 507. 1
Samarbejde vigtigst for de mindste virksomheder Især de helt små virksomheder angiver, at samarbejde med andre har. Således angiver 76 procent af virksomheder med 5-9 medarbejdere, at dette er tilfældet. I modsætning hertil er tallene henholdsvis 66 procent og 69 procent for virksomheder med 10-19 medarbejdere og 20-250 medarbejdere. Samarbejde med andre virksomheder har for virksomheder indenfor offentlige og personlige tjenester (85 procent) og landbrug, fiskeri og råstofudvinding (83 procent). I den anden ende af spektret er virksomheder i industrien (62 procent) og handel, hotel og restauration (67 procent), hvor samarbejde med andre virksomheder ikke anses som værende ligeså sfuldt. Det skal dog bemærkes at også her angiver det store flertal af virksomheder, at samarbejde har. Tabel 1 Betydningen af samarbejde med andre virksomheder i forhold til størrelse og branche Helt afgørende Nogen Ingen Ved ikke Antal Total 17 55 28 1 507 Virksomhedsstørrelse 5 9 medarbejdere 16 60 24 1 262 10 19 medarbejdere 21 46 34 134 20 250 medarbejdere 14 55 31 1 111 Branche Landbrug, fiskeri, råstofudvinding 13 70 17 23 Industri 16 46 38 106 Bygge og anlæg 10 65 25 103 Handel, hotel og restauration 23 44 31 2 135 Transport, post og tele 17 57 26 23 Finansiering og forretningsservice 15 60 24 2 62 Offentlige og personlige tjenester 21 64 15 52 Kilde: Det Midtjyske Vækstlag. Januar 2009. Fordelinger i procent. Rækker summerer til 100. 2
4 ud 5 virksomheder samarbejder med andre virksomheder størstedelen formelt. 80 procent af virksomhederne samarbejder med andre virksomheder og den største del går videre end blot uformelle netværk. 67 procent af virksomhederne deltager i en eller flere formelle forretningssamarbejder med andre virksomheder. Formelt samarbejde betyder i denne sammenhæng, at virksomhedernes samarbejde indebærer et forpligtende økonomisk samarbejde i kortere eller længere tid, som går videre end almindelig samhandel. Figur 2 Formelle og uformelle samarbejder Hvilke typer samarbejder med andre virksomheder har Deres virksomhed haft inden for de seneste 3 år? grupperet i ingen, uformelle og formelle samarbejder 20% 13% 67% Ingen samarbejder Kun uformelle samarbejder Deltager i formelle samarbejder Kilde: Det Midtjyske Vækstlag. Januar 2009. Fordelinger i procent. Statistisk signifikant. 56 procent af virksomhederne indgår i uformelle netværk men det er kun 13 procent af virksomhederne, der lader det blive ved uformelle netværk. Samarbejder mellem virksomheder indgås strategisk De samarbejder virksomhederne indgår i, er ofte strategiske samarbejder i og med at de har stor for virksomhedens udvikling. Således anser 84 % af de virksomheder, der har indgået et formelt samarbejde, samarbejdet for helt eller delvist afgørende for virksomhedens udvikling. Uformelt samarbejde er helt eller delvist afgørende i 53 procent af tilfældene, mens virksomheder, der ikke har indgået samarbejder, i 33 procent af tilfældene anser samarbejdet for helt eller delvist afgørende. Der er således virksomheder, som tror at et samarbejde vil have afgørende for udviklingen af virksomheden uden at de har indgået et samarbejde. 3
Tabel 2 Betydningen af samarbejde med andre virksomheder i forhold til karakteren af samarbejdet Helt afgørende Nogen Ingen Ved ikke Antal Total 17 55 28 1 507 Samarbejde med andre virksomheder Ingen samarbejder 8 25 66 1 99 Kun uformelle samarbejder 7 56 34 3 68 Formelle samarbejder 21 63 16 339 Kilde: Det Midtjyske Vækstlag. Januar 2009. Fordelinger i procent. Statistisk signifikant. Udviklingssamarbejde den mest almindelige samarbejdsform Den mest almindelige form for forpligtende samarbejde er udviklingssamarbejder, hvor 41 procent af virksomhederne udvikler ny viden i samarbejde med andre virksomheder. Der er tale om mange små virksomheder i gruppen af de små og mellemstore virksomheder, så det er forståeligt, at det ofte er en god forretning at lægge kræfterne sammen i udviklingsarbejde. Hvor samarbejdet er stort i udviklingsdelen, er det til gengæld noget mindre i afsætningsdelen. 18 procent af virksomhederne samarbejder med andre omkring salg og markedsføring herunder franchising. Outsourcing af opgaver er også meget almindeligt, og næsten hver tredje virksomhed har outsourcet opgaver til andre virksomheder og tilsvarende har hver femte virksomhed overtaget outsourcing opgaver fra andre virksomheder. 9 procent har taget skridtet fuldt ud og fusioneret med andre virksomheder. 4
Figur 3 Typer af samarbejde Hvilke typer samarbejder med andre virksomheder har Deres virksomhed haft inden for de seneste 3 år? Indgået i mere uformelle faglige netværk 5 Udviklet ny viden i samarbejde med andre virksomheder 41% Outsourcet opgaver til faste leverandører 32% Ad hoc samarbejde som fx forretningskonsortier, joint venture og entrepriser Påtaget os nye opgaver i forbindelse med outsourcing fra vores virksomhedskunder Indgået langvarige salgs og markedsføringssamarbejder fx franchising 18% 23% 22% Fusioneret med andre virksomheder 9% Ingen af ovenstående typer af samarbejder 20% 0% 20% 40% 6 Kilde: Det Midtjyske Vækstlag. Januar 2009. Antal svar 507. Samarbejde giver bedre adgang til viden og markeder De virksomheder, som har indgået i en eller flere typer samarbejde med andre, har primært angivet fordelen herved til at være bedre adgang til uddannelse og videndeling (40 procent), eller nye kundegrupper og markeder (38 procent ). Færre udgifter til administration og IT er den fordel, som færrest virksomheder (13 procent) angiver at have haft ved samarbejde. De øvrige fordele fordeler sig jævnt 5
mellem disse yderpunkter, idet ca. en fjerdedel til en tredjedel af de adspurgte virksomheder har haft de nævnte fordele ud af samarbejdet med andre virksomheder. Kun en meget lille del (3 procent) af de virksomheder, der har deltaget i en eller anden form for samarbejde, angiver, at de slet ingen fordele har haft heraf. Figur 4 Fordele ved samarbejde Hvilke fordele har virksomheden haft ved at indgå samarbejde med andre virksomheder? Ingen 3% Bedre adgang til uddannelse og videndeling 40% Adgang til nye kundegrupper eller markeder 38% Styrket markedsføring 33% Styrket udvikling af nye produkter og services 31% Mere effektiv produktion Gjort virksomheden mere attraktiv for nye medarbejdere Bedre indkøb og leverandørstyring 28% 28% 31% Mere stabil efterspørgsel efter vores produkter 25% Bedre adgang til ny teknologi 24% Færre udgifter til administration og IT 13% Kilde: Det Midtjyske Vækstlag. Januar 2009. Antal svar 408. Flere svar muligheder. Samarbejder finder sted mellem virksomheder, der ligner hinanden. Langt størsteparten af virksomhederne (60 procent) samarbejder med andre virksomheder, som laver det samme, det vil sige horisontalt i forhold til værdikæden. Dette ses af figur 4. 6
Mange virksomheder samarbejder dog også vertikalt i forhold til værdikæden. Her er der en smule flere virksomheder i Region Midtjylland, som arbejder sammen med underleverandører (38 procent), end virksomheder, som arbejder sammen med aftagere af deres ydelser (33 procent). Et antal virksomheder samarbejder desuden med virksomheder, hvor de sammen kan levere bredere ydelser og/eller produkter. Dette gælder 34 procent af virksomhederne. Endeligt kan det ses, at 19 procent af virksomhederne samarbejder med en kombination af flere typer virksomheder. Figur 5 Hvilke typer virksomheder samarbejder virksomheden med? En kombination af flere typer 19% Virksomheder, hvor vi sammen kan levere en bredere ydelse eller produkt 34% Virksomheder, som vi leverer til 33% Virksomheder, der leverer til os 38% Virksomheder, som laver det samme som os selv 60% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% Kilde: Det Midtjyske Vækstlag. Januar 2009. Antal svar 408. Set på tværs af virksomhedernes størrelse kan det ses, at det især er de helt små virksomheder, som samarbejder med lignede virksomheder. Dette gælder således for 65 procent af virksomhederne med 5-9 ansatte, hvilket ses af tabel 3. Samarbejder mellem virksomheder, der ligner hinanden vil typisk opstå, når der er behov for at supplere hinanden kapacitetsmæssigt, for at kunne løse en opgave. Det er for mange 7
virksomheder en effektiv måde at organisere sig på risikoen bliver spredt på flere virksomheder og løsningerne kan leveres, så løsningen svarer til efterspørgslen. Fordelingerne med hensyn til samarbejde med underleverandører, aftagere og virksomheder, hvor der kan leveres et bredere ydelse/produkt er derimod stort set ens på tværs af virksomhedernes størrelse. Dog har større virksomheder en tendens til i højere grad at indgå i flere samarbejder, som består af en kombination af flere typer. Med hensyn til branche ses der store udsving. Især virksomheder indenfor offentlige og personlige tjenester (83 procent) samt transport, post og tele (80 procent), har en tendens til at samarbejde med lignende virksomheder, mens dette i langt mindre grad er tilfældet for virksomheder i bygge- og anlægsbranchen. I denne branche er der derimod i højere grad (25 procent) en tendens til, at virksomhederne samarbejder med en kombination af flere typer virksomheder noget som kun 5 procent af virksomhederne i transport-, post- og telebranchen gør. Tabel 3 Hvilke typer virksomheder, der samarbejdes med i forhold til størrelse og branche Virksomheder som laver det samme Underleverandører Aftagere Virksomheder, der sammen kan levere bredere ydelser/produkter Kombination af flere typer Antal Virksomhedsstørrelse 5 9 medarbejdere 65 38 34 34 17 214 10 19 medarbejdere 53 39 32 35 18 102 20 250 medarbejdere 54 38 35 34 24 92 Branche Landbrug, fiskeri, råstofudvinding 74 30 26 26 20 20 Industri 51 54 45 39 24 80 Bygge og anlæg 46 36 42 41 25 76 Handel, hotel og restauration 62 44 33 29 16 108 Transport, post og tele 80 5 22 50 5 20 Finansiering og forretningsservice Offentlige og personlige tjenester 56 35 26 38 14 58 83 23 15 15 22 46 Kilde: Det Midtjyske Vækstlag. Januar 2009. Fordelinger i procent. Sum af fordelinger overstiger 100 % pga. flere svarmuligheder. 8
De fleste virksomheder får ikke ekstern rådgivning om samarbejde Som det ses af figur 5 får langt størsteparten af virksomhederne (83 procent) ikke ekstern rådgivning om samarbejde med andre virksomheder. De få virksomheder, som har fået ekstern rådgivning, har typisk fået denne fra eget netværk (5 procent), private konsulentfirmaer (4 procent) eller revisorer (4 procent). Derimod har kun et meget lille antal midtjyske virksomheder fået ekstern rådgivning om samarbejde med andre virksomheder fra Danmarks eksportråd (1 procent), de godkendte teknologiske service institutter (GTS-nettet) (1 procent). Figur 5 Kilder til ekstern rådgivning Hvor har virksomheden fået ekstern rådgivning om samarbejdet med andre virksomheder? 100% 90% 80% 83% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 1% 1% 2% 2% 3% 4% 4% 5% Danmarks Eksportråd Offentlige teknologicentre (GTS) Advokat Brancheorganisationer Erhvervsservice Revisor Privat konsulentfirma Eget netværk Ikke brugt ekstern rådgivning Kilde: Det Midtjyske Vækstlag. Januar 2009. Antal svar 408. 9
FAKTA OM DET MIDTJYSKE VÆKSTLAG Det midtjyske vækstlag er et repræsentativt panel af omkring 500 direktører for små og mellemstore virksomheder i Region Midt. Virksomhederne har mellem 5 og 250 ansatte. Region Midtjylland gennemfører undersøgelsen i samarbejde med Teknologisk Institut og Jysk Analyse. Spørgsmålene er stillet i januar 2009. Region Midtjylland stiller hvert kvartal spørgsmål til panelet om regionale erhvervspolitiske problemstillinger. Spørgsmål om panelet kan rettes til: Mette Vest Schneider Regional Udvikling Region Midtjylland Skottenborg 26 DK 8800 Viborg Tlf.: +45 8728 5284 E mail: MetteVest.Schneider@ru.rm.dk 10