Møde: Den Grønne Vækstklynge, Arbejdsgruppe 5: Strategi, ledelse og forretningsudvikling Dato: 3. januar 2012

Transkript

1 Møde: Den Grønne Vækstklynge, Arbejdsgruppe 5: Strategi, ledelse og forretningsudvikling Dato: 3. januar 2012 Sted: Deltagere: Afbud: Gasa Group, Lavsenvænget 1, 5200 Odense V Flemming Nør Pedersen, Per Christensen, Søren Bøgede, Poul Graff, Kim Faurschou, Ernst F. Mittag, Thomas Kjær Larsen, Jens I. Pedersen, Henning Otte Hansen, Jørgen Meier Sørensen (referent) Mads Graves, Pia Schiøtt, Flemming Aaby, Allan Rømer Beslutningsreferat og handlingsplan Opgaver Ansvarlig Deadline Opfølgning Næste møde JMS Igangsætte udkast til strategisk analyse og anbefalinger JMS/KF Ideer og inspiration fra diskussionen CEO Cees Kuypers (CK) gennemgik GASA Groups historik, baggrund, situationsanalyse, organisation, produktudvikling og udfordringer (PowerPoint præsentation er vedhæftet). Undervejs/efterfølgende diskuteredes/blev konkluderet: CK: Større fokus på bæredygtige produkter overvejes. Det kræver fælles opbakning i branchen (ingen må svigte). PG: Vi skal tage større ansvar for produkterne helt ud på hylderne, evt. lade os inspirere af USA. Det giver større binding mellem producent og detaillist. CK: GG fokuserer på samarbejdsaftaler med 50 gartnerier (som udgør 70 % af den danske potteplanteproduktion). PG: Hvor er sammenhængen mellem GG idegrundlag, vision og mission og de danske gartnerier? CK: GG vil fremadrettet tage udgangspunkt i danske produkter de har ry for god kvalitet og er generelt et godt brand. Det er problematisk, når flere gartnerier drosler produktionen ned om vinteren. JP: Hvilken værdi bringer tyske grossister til varen? CK: Svært at vurdere. EM: Campanula steget i værdi med 40% sidste 2 år kvalitet kan give en merpris. For mange er det ikke altid tilfældet vi skal være bedre til at kommunikere en god kvalitet. PG: Odense Kommune har verdens måske billigste varmeforsyning (1200 kr./mw). I Tyskland betaler man op til 5 gange så meget (6.000 kr./mw). EM: Salgsgruppen søger at koordinere fælles salgsindsats i Polen. JP: Producenter ønsker bedre integreret samarbejde i hele værdikæden.

2 CK: Over 80 % af aktiviteterne har fælles interesse, resterende 20 % individuelle interesser. TKJ: Skal vi overhovedet producere i områder med høje energipriser, når den er billigst i Odense set ud fra et bæredygtighedsprincip? EM: Vi har enorme salgsomkostninger, da alle konkurrerer indbyrdes store fordele ved at stå sammen. Problematisk, at transportform og nuværende sortiment ikke altid er i overensstemmelse. CK: GG kan maks. optimere indsatsen fra de 50 største gartnere. PG/EM: Vi skal i gang med at samle ideer og input i en fælles strategi evt. alternative scenarier. PG: Gartnerier skal prioritere salg højere. Andre kommentarer: Omkring selve projektet Strategigruppen begynder at samle ideer, input m.v. til egentlige strategianbefalinger. Ideer til andre arbejdsgrupper Salg: Hvordan optimerer/forbedrer vi samarbejdet i hele værdikæden fra producent over logistik/salg til detaillist og evt. forbruger? Ideer til denne arbejdsgruppe Hvordan får vi strategien udformet, så branchen fremstår som en samlet enhed og med fælles brand, gerne med afsæt i fælles vision, mission og værdigrundlag? Næste møde: Hos Rosa Danica primo/medio marts. Dato følger efter aftale med Flemming Aaby. 2

3 GASA GROUP Grøn vækstklynge Strategi Ledelse og Forretningsudvikling 3. januar 2012

4 GASA GROUP GASA GROUP er Danmarks største eksportør af potteplanter. Hovedaktiviteten er at handle direkte eller indirekte med blomsterprodukter i ind- og udland - primært i Europa Mission: Adding Value to the Green World Vision: At være en af de førende europæiske totalleverandører af blomsterløsninger. Kunden er altid vores udgangspunkt for en hvilken som helst løsning.

5 adding value since 1929

6 Historie I januar 2001 blev GASA GROUP A/S etableret af de to største danske eksportører af danske blomster og potteplanter : GASA AARHUS A/S + Exposa A/S og GASA ODENSE - BLOMSTER A/S GASA Aarhus og GASA Odense, der begge blev grundlagt i 1929 som andelsselskaber, fortsatte som selvstændige driftsselskaber i GASA GROUP A/S frem til december 2004, hvor de blev fusioneret til GASA GROUP Denmark A/S. GASA GROUP Denmark er et af de 100% ejede datterselskaber i GASA GROUP koncernen.

7 Baggrund I marts 2007 blev alle aktiviteter og selskaber i GASA GROUP A/S overdraget til GASA GROUP Holding A/S. GASA GROUP Holding A/S blev etableret med 75% af aktierne i GASA GROUP A/S samt nytegnede aktier fra DLG, Gartneriet PKM, Gartnernes Forsikring, koncernens banker samt en kreds af gartnere. I 2009 blev GASA GROUP et 63% ejet datterselskab af DLG

8 Situationsanalyses Customer perspective Grower perspective GASA Group organisation perspective Economic perspective Customer Grower GASA Group Employee Economy

9 Customer perspective Customertypes - Segmentation Retail vs. traditional wholesale Need for diversification and exclusivity Planned sales and buying Existing customers New Customers Customer Grower GASA Group Employees Economy

10 Grower perspective Challenges for Growers in DK Production costs in DK Financing restraints - banks Sales development Danpot Pricedevelopment main cultures (top25) Need for planned sales and buying Challenges for GASA Group Salesdevelopment We depend on Danish production Availability of product Need for planned sales and buying Customer Grower GASA Group Employees Economy

11 GASA Group organisational perspective New solutions = New rolls Competence development Focus on sales Behaviour/methods/processes From individual to teamwork Gartner Kunderne GASA Group Medarbejdere Økonomi

12 Economic perspective Sector economics Bottomline Solidity Key figures Grower KPI s Benchmark Customer GASA Group Employees Economy

13 Conclusion Acting instead of reacting Customers Differentiation and solutions Growers Close cooperation and planned sales Employees Optimization of competences and ressources Economics solidity Grower Customer GASA Group Employees Economy

14 Growing Solutions Florists Gardencenters DIY Food Retail Growers Direct via WHS Direct via WHS Direct Via WHS Direct Via WHS GSYP Sales Team* Sales Team* Sales Team* Sales Team* Sales Team* Sales Team* Sales Team* Sales Team* Sales Team* Marketing Logistics IT Solutions Sourcing Economic HR

15 2. Kommerciel - organisation

16 GASA GROUP Management Man. Secretary Lene Christensen CEO Cees Kuypers CFO Lars Sørensen CEO Cees Kuypers Director Niels Sørensen Rasmussen Logistic & It Niels Peter Bach Finance/Adm/ Facility Marketing/Projects Jes Grandt Nielsen Sales Sourcing Lars Peter Hermansen HR Sales domestic Container John Nielson Kreditor Ove Kristensen Debitor Annie Ottesen Ove Ladefoged Retail Jan Knudsen Wholesale S/ Garden Centre D Allan Hofmann GASA Blomsterselskabet Allan Hessel Drift Ryan Jensen Legal Torben Mølkjær Controlling Wholesale N/ Garden Centre N Business Unit Dipex Lars Adeltoft FlowerTeam A/S Allan Hessel IT- Drift/Udvikling Back Office Helle Sløk Nielsen Facility Management GASA Young Plants Claes Riber Allan Bech Olesen Zenflora A/S Jørgen Jokumsen GASA Germany GmbH Michael Bongers GASA Holland B.V Jon Smits

17 GASA GROUP Denmark Commercial management Cees Kuypers CEO Marketing Jes G. Nielsen HR/Domestic Niels Søren Rasmussen Sourcing Lars Peter Hermansen Retail Jan Knudsen Area Manager Wholesale/GC South Allan Hoffmann Area Manager Wholesale North BU Plantagen B. Unit Dipex Lars Adeltoft BU-Manager Young Plants Claes Riber Area Manager Blomsterselskabet FlowerTeam Allan Hessel Area Manager Tyske Kæder Claes Bastrup Sales Manager Blume 2000 Claus Kristensen KAM WS Italien Franco Finco Sales Manager Garden Centre D Henrik Borg Sales Manager N, S, Fin Claus Højgaard Sales Manager Pia Soussi Sales Manager Kaufland Steffen M. Pedersen KAM

18 2. Sourcing organisation

19 Sourcing Organisation Functions Sourcing MANAGER Lars Peter Hermansen SUPPORT Lise Holm Support Tina Pedersen SEGMENT SUPPLY MANAGEMENT CONCEPT SOLUTION Morten Ahlmann -1/2 Bauhaus Team PRODUCT MANAGEMENT New Bizz (Jamie Oliver) Marianne Kold Eggertsen WHOLESALE Supply Manager Leif Ponsgaard GARDEN CENTRES Supply Manager Leif Ponsgaard RETAIL Supply Manager Jyri Tapio Pørsti BUSINESS UNITS Supply Manager Jyri Tapio Pørsti Christmas Trees & Spruce Category Managers Claus Nielsen, Per Larsen International Assortment Category Manager Thomas Larsen Gardenplants/Perennials/ Product Development Category Manager Ole Viberg Added value Category Manager Christina Borregaard Support Added-Value Lena Verhoef Blomsterselskabet Flemming Kristoffersen

20 Sourcing hovedfokus Indgå såvel husaftaler som kundespecifikke aftaler på: Top 10 kulturer DK Sæsonkulturer Hvor det giver mening for GASA Group Nicher og nyheder Øvrige områder: Gran/juletræer AV Planteskolevarer/stauder DK, D, NL Produktudvikling Internationalt indkøb Sikre at aftaleprocedurerne er på plads Sikre at Sourcing er et videnscenter

21 Project pipe-line - her og nu Leverandøraftaler 2012 Internationalt setup Middelhavet, D og NL Kvalitetskontrol Kunde-Markedsdage Produktudvikling Open book kalkulationer Knytte stærke relationer

22 Project pipeline Katalogstrategi 2012 Sukkulenter Sammenplantninger Added Value Sourcing News Frekvens Indhold Udseende

23 Product Development

24 Formål at tilvejebringe og tilføre nyheder og ideer til udvikling af den danske produktion på uden- og indendørs sortiment samt nicher.

25 Indgangsvinkler Vi arbejder med 5 indgangsvinkler Indlæg fra YoungPlants Input fra gartner siden Indlæg fra Sourcing Ønsker fra salget Ønsker fra kunderne

26 Udfordringer for GASA Økonomisk krise fortsat i 2012 Gartneriernes situation Tyskland/Grossist markedet/landgard Kvalitet af Dansk produktion Transport