Italien et marked med muligheder?

Transkript

1 Italien et marked med muligheder? Danmarks ambassade i rom Handelskontoret i milano Ole Gustafsson

2

3 Italien er også Verdens 8. største importør af varer Norditalien 70% Verdens 8. største eksportør af varer Norditalien 75% Eurozonens tredjestørste økonomi (60 mio. indbyggere) Næst efter Tyskland EU s største produktionsindustri Ingen italienske banker er gået ned under finanskrisen En af de største bidragsydere til EU s hjælpepakker Der er ingen boligboble Ingen privat gældssætning af betydning

4 Salg mellem landene

5 Hvad sælger vi til Italien? Kilde: Eksportrådet & Danmarks Statistik 2012

6 Hvordan ser norditalienerne på sig selv?

7 Ét land Tre regioner Lombardiet Veneto Piemonte Emilia-Romagna

8 Italien har ca. 4,5 mio virksomheder - adskillige tilhører et af italiens ca. 200 clusters Como Silke Omegna Tilbehør til køkken og bad (Alessi, Lagostina) Bergamo Værkstedsmaskiner Brianza Møbler Biella Textiler (Segna, Loro Piana) Castel Goffredo - Nylonstrømper Vigevano Maskiner til skoproduktion Reggio Emilia - Elektromekanik Carrara Marmor Omegna Como Bergamo Cadore Brianza Conegliano Milano Biella Montebelluna Vigevano Catsel Goffredo Reggio Emilia Cento Carpi Bologna Carrara Sassuolo Prato Città di Castello Rom Napel Cadore Briller (Luxottica) Conegliano Husholdningsmaskiner Montebelluna Skistøvler Cento - Værkstedsmaskiner Bologna - Emballeringsmaskiner Carpi Maskiner til træforarbejdning Sassuolo Fliser Prato - Textiler Città di Castello Papir

9 Montebelluna cluster skistøvler Clusteret består af 15 kommuner med ca indbyggere. Igennem de sidste 40 år har man specialiseret sig indenfor teknisk fodtøj. 400 virksomheder, 9000 ansatte, omsætning på DKK 11 milliarder Produktion af materialer, halvfabrikata og færdige produkter På verdensplan: 80% af verdens produktion af motorcykelstøvler 65 % af verdens produktion af skistøvler 65 % af produktionen af after-ski skøvler / moonboots 50 % af verdensproduktionen af trekkingsko 25 % af verdens produktion af in-liners (Kilde: italtrade.com)

10

11 Technogym - the wellness company

12 Udfordringer for danske virksomheder Sprog i mange virksomheder er italiensk det eneste talte sprog Vedholdenhed, netværk Lange kredittider Stolte italienske traditioner Familievirksomheder Made in Italy Anderledes forretningskultur Hvem kan man stole på? Penge under bordet Store forskelle på det italienske markeder i nord og syd

13 Hierarki Topstyret Kun ejeren kan tage beslutninger Svært at nå chefen Flad organisation Hver medarbejder har eget ansvar Let at nå chefen Vigtigt for en dansker i Italien: Mød op på højst mulige niveau og vær udstyret med den rette titel på visitkortet Sikr at mødepartner har beslutningskompetence

14 Forretningsvilkår Stor margin til partnere Nej betyder åbning Kontrakten regulerer ikke løbende samarbejde Krav om store rabatter Effektiv distribution Nej betyder nej Kontrakt og planer skal overholdes løbende Markedsføringsbidrag del af margin Vigtigt for en dansker i Italien: Lav plads i prislisten til at give rabat Betal for markedsføringsaktiviteter i Italien Lokal tilstedeværelse besøg tit din kunde(er)

15 Fremtoning Italienere elsker alt smukt Forretningsfolk er velklædte og har stil Kulturel kapital vigtig, når finansiel kapital falder Afslappet velvære Jakkesæt og slips strammer Faglighed har værdi, ikke udseende Vigtigt for en dansker i Italien: Dress to impress Jakkesæt/slips & kjole/høje hæle Vær galant og udvis gode manerer

16 Formel og personlig dialog Titler plejes og bruges Tiltaleformen er De (Lei) Selvhøjtidelige Firmaets økonomiske forhold er fortrolige Man praler ikke med titler Uformel omgangstone Ironi og selvironi Åben om økonomi Vigtigt for en dansker i Italien: Vær høflig og opmærksom Ingen direkte spørgsmål til tal (løn, indtjening osv.) Vis interesse i personen (familie, børn, fritidsinteresse)

17 Mad, vin og vand MAD er kultur Vin understøtter maden, mens vand slukker tørsten Tager skarpt afstand fra fulde personer Mad er for at overleve Slukker tørsten med øl Vand drikkes fra hanen Det er hyggeligt at drikke og blive fulde sammen Vigtigt for en dansker i Italien: Vær interesseret i MADEN og giv ikke kun komplimenter til vinen Bliv aldrig fuld husk også at drikke vand til maden

18 Fokussektorer Mode, møbler og design Medico og sundhed Automotive ITC & E-handel Miljø og energi Fødevarer mv.

19 Muligheder for danske virksomheder Muligheder for afsætning af udenlandske mærkevarer Reformer i sundhedssektoren giver ny muligheder for biotek/ medico Ny investeringer i digital infrastruktur og IT På trods af krisen har Italien en stærk købedygtig befolkning i Norditalien og udvalgte større byer. Interesse for udenlandske brands og butikskoncepter Italien står over for store investeringer i energiforsyning - og specielt i vedvarende energi frem mod Danmark og danske produkter har et godt navn i Italien Vi er samtidig kendt for høj kvalitet og leveringspræcision Dansk design tradition er berømt i upmarket segmentet og hos fagfolk

20 Bella Italia