Agenda. Henrik Mejnhardt Nielsen Nordic Product Manager, Microsoft Commercial Actebis Computer

Transkript

1 Agenda 1. Hvem er distributøren Actebis? 2. Licensing Reseller Handbook 3. Licensoverblik 4. Software Assurance 5. Licenssalg eksempel 6. eopen og MVLS (samt VLSC) 7. Salgsværktøj CLOSER 8. Hvis der bliver tid... Henrik Mejnhardt Nielsen Nordic Product Manager, Microsoft Commercial Actebis Computer

2 Hvem er distributøren Actebis? Hvad laver vi? Distributør (grossist) af IT-produkter og Consumer Electronics. Vores kunder IT-forhandlere / konsulenter, PC-byggere og Retailers (radio/tv & foto forretninger/kæder) i hele Norden.

3 Agenturer Ca. 280 medarbejdere - Omsætning 2007 på mere end 4 milliarder danske kroner.

4 Licenser det er da nemt, eller...

5

6 Start på side 7!

7 Licenser til virksomheder under 5 pc'er (+ private) Licenser til virksomheder op til 250 pc'er Licenser til virksomheder med mere end 250 pc'er Fuld Pakke Produkter OEM MOL (Open License) Open Value aftalerne Enterprise aftalerne Select & Select Plus Open Value aftalerne Enterprise og Select aftaler sælges kun via LAR (Large Account Reseller)

8

9

10 Software Assurance (SA)

11 Hvad er en CAL? (Client Access License) CAL-tildeling baseret på bruger (User) eller enhed (Device)

12 Hvad er en Core CAL? Core CAL Suite indeholder: Windows CAL Exchange CAL standard SharePoint CAL standard Configuration Manager Client Management License (ML)

13 Hvad er en Enterprise CAL Suite? Enterprise CAL Suite indeholder: Windows Server CAL Exchange Server Standard CAL Exchange Server Enterprise CAL Office SharePoint Server Standard CAL Office SharePoint Server Enterprise CAL Office Communications Server Standard CAL Office Communications Server Enterprise CAL Configuration Manager Configuration Management License Operations Manager Client Monitoring Windows Rights Management Services Forefront Security Suite

14

15 Licenssalg - Pris eksempel Beregn licensprisen for 40 PC er med - Office Professional Plus og vedligehold disse over et antal år. Slutkundepris!

16 Licenssalg - Pris eksempel 40 stk. Office Pro Plus MOL (bruges 5 år) Uden SA MOL + Software Assurance Open Value Non- CompanyWide Faste priser Der er ikke medregnet rente Slutkundepris Open Value CompanyWide Open Value Subscription Eje Eje Eje Eje Leje År År År Sum (3 år) År År År Sum (6 år) År År År Sum (9 år) År År År Sum (12 år)

17 Open Value Subscription (OVS) fordele: Laveste startomkostning (godt i en krisetid) Lettere budgettering (fast pris uanset hvornår produktet tilføjes aftalen) Nemmeste licensform (tæl op en gang om året, tillægsprodukter undtaget) Årlig betaling (nye/flere tillægsprodukter betales dog ved ibrugtagning) Tillægsprodukter kan lejes for 1 år! (produkt/antal kan ændres årligt) Gå op og ned i antal (betal kun leje for det du bruger) Evt. Up-To-Date (UTD) rabat (50%) på 1 års licensbetaling SA altid inkluderet (hjemmebrugsret på Office osv.) Altid ret til nyeste version, mv. (medier tilsendes automatisk) Fleksibel Hvad vil kunden om 3 år (SPLA / Online Services)? Lav et tilbud i CLOSER (smart regneark til OV og OVS tilbud)

18 Prisliste og CLOSER Send en til og bed om prislister hver måned.

19 Procedure ved OPEN licensaftaler 1. Bestil hos Actebis (nemt, hurtigt og smart på timer senere får forhandler (og slutkunde) en med - Autorisationsnummer - Licensnummer 3. Slutkunde (eller forhandler) finder Product Key på 4. Fornyelse efter 2 år på evt. Software Assurance (SA)

20 Procedure ved OV / OVS licensaftaler 1. Opret aftale på (Actebis hjælper / gør det) 2. Forhandler og Actebis får med Agreement nummer 3. Bestil hos Actebis ( , f.eks. CLOSER) 4. Kunden får og skal godkende aftalen online hos Microsoft dage efter får forhandler og kunde bekræftelse pr. på at aftalen er godkendt dage efter får forhandler og kunde bekræftelse pr. på at ordren er godkendt 7. Kunde finder Product Key på (MVLS) 8. Optælling af arbejdsstationer hvert år på årsdagen, aftalen løber 3 år. Det ser måske svært ud? Fortvivl ikke! - Ring til Actebis

21 eopen (når kunden købte OPEN) Se licenser (efter aktivering) Se produktnøgler Hent licenseret software (download) MVLS (når kunden købte Open Value) Se licenser Se produktnøgler Hent licenseret software (download) (Disk kit tilsendes automatisk) Slutkunde styrer hvem der har adgang (forhandler bør have adgang)

22 Er der tid til mere?

23 Microsoft Service Providers License Agreement (SPLA) Microsoft's SPLA licensprogram giver Hosting Partnere mulighed for at tilbyde kunden Microsoft løsninger baseret på måned-til-måned betaling. SPLA programmet er nemt at gå til, kræver blot registrering som Microsoft Partner. Kort fortalt: Bliv registreret hos Actebis Computer og modtag et SPLA partnernummer Du installerer applikationer fra et mediekit. Du har altid tilgang til de seneste versioner Licenser afregnes hver måned pr. bruger og/eller pr. CPU licens Du binder dig ikke for en bestemt periode Som partner har du 90 dage til at teste internt Dine kunder kan teste produkterne i 30 dage uden at du indberetter licensen (så længe du ikke fakturerer slutkunden)

24 SPLA

25 Glem ikke licensen! Direkte økonomiske konsekvenser af uretmæssig kopiering Virksomheder som pågribes i uretmæssig kopiering bliver straffet økonomisk Retten i Glostrup besluttede i juni 2006 at straffen for virksomheders uretmæssige kopiering er: Køb de manglende licenser (FPP) Betal 80% af købssummen i erstatning Betal yderligere 80% af købssummen i godtgørelse Har man glemt at købe licenser for kr bliver total omkostningen kr Børsen 4/7 2006

26 40 Core CAL MOL Win+Exch CAL (med SA) MOL Core CAL (med SA) Open Value NonCompanyWide Win+Exch CAL Open Value NonCompanyWide Core CAL Open Value CompanyWide Core CAL Open Value Subscription Core CAL Eje Eje Eje Eje Eje Leje År År År Sum (3 år) År År År Sum (6 år) År År År Sum (9 år) År År År Sum (12 år)

27 Forskellige udgaver

28 Windows Downgrade A customer who buys a new PC with Vista Business or Ultimate may downgrade that system to XP Professional, XP Tablet PC Edition or XP Professional x64 Edition. Per the EULA, the customer is responsible for obtaining their own media for Windows XP either from their OEM, system builder, or via FPP. If the downgraded PC fails activation because an existing Windows XP product key is being reused, the customer should call the Activation Center (DK: , NO: ) and explain their situation. A customer service representative will help the customer activate their software after confirming that the customer has a valid Windows Vista Business or Ultimate key. After exercising the downgrade rights, the customer still has the option of moving to their copy of Windows Vista in the future. Note that the downgrade rights do not apply for FPP software, only for copies of Windows Vista Business or Ultimate installed on a new PC.

29 Ultimate findes kun på engelsk!

30

31

32 Tak for opmærksomheden! (jeg håber det summer en smule )