Strategisk Generations & Ejerskifte Rådgiver workshop

Transkript

1 Strategisk Generations & Ejerskifte Rådgiver workshop Udvikling Fyn Konsulenter: Torben Grodt Petersen, Charlotte Kirkegaard Flugt,

2 Rådgiver workshop Baggrund og formål Der er behov for, at mange små og mellemstore virksomheder bliver ejerskiftet i tide. For at lykkes med et ejerskifte kræves professionel rådgivning. Vi ønsker, at få en fælles dialog om, hvordan vi kan få flere og bedre ejerskifter i vores område, og hvordan vi kan samarbejde herom. Workshop Program Velkomst 30 min. Deltager præsentation Præsentation af lokale ejerskifte udfordringer og visioner v/torben Grodt Petersen, Udvikling Fyn EjerskifteDanmarks formål, indsatser og tilbud 15 min. v/ Thomas Lyhne, Pluss Leadership Den vejledende indsats fra projektet 15 min. v/torben Grodt Petersen, Udvikling Fyn Dialog om de fortsatte lokale ejerskifte aktiviteter 45 min. facilitator Thomas Lyhne, Pluss Leadership Afrunding af dagen 15 min. v/torben Grodt Petersen

3 Udvikling Fyn A/S - en fælleskommunal erhvervs- og turismeorganisation, som har til formål at samle Fyn om vækst og udvikling. Udvikling Fyn A/S er en fælleskommunal erhvervs- og turismeorganisation, som har til formål at samle Fyn om vækst og udvikling. Udvikling Fyn hjælper til i alle faser og vejleder både iværksættere og etablerede virksomheder, stimulerer samarbejdet mellem uddannelsesinstitutioner og erhvervsliv, formidler viden om forretningsudvikling og facilitere forpligtende erhvervssamarbejder. Udvikling Fyn arbejder indenfor alle brancher og områder af erhvervslivet og turismen herunder bæredygtigt byggeri, CSR, destination management, energieffektivisering, events, fødevarer, informationsteknologi, mekatronik, miljø og sport. Udvikling Fyn beskæftiger cirka 100 medarbejdere, som holder til i Assens, Faaborg-Midtfyn, Nyborg, Odense og Svendborg, som også er de fem kommuner bag organisationen. Pr er Langeland, Nordfyn og Kerteminde Kommuner tilknyttet som associerede medlemmer af Udvikling Fyn. Udvikling Fyn A/S blev etableret 1. januar 2012.

4 Hvorfor et nyt tiltag/projekt? Give opmærksomhed og tilbud om vejleder assistance til en gruppe virksomheder, der bidrager med stor økonomi til samfundet, men som lever et stille liv under radaren. Indtil nu har indsatser handlet meget om iværksættere, opstarter, gazeller m.v. Nu retter vi fokus på dem der bare fungerer både i opgangstider og under nedgangstider. Undersøgelse viser at der på Fyn er op til arbejdspladser i virksomheder der burde være klar til et generationsskifte.

5 Vejledning - Rådgivning Udvikling Fyn Vejledningsforløb med den personlige- og forretningsmæssige afklaring. Sender virksomheden videre til de private rådgivere. Private rådgivere Advokat Revisor Pengeinstitut Virksomhedsmægler Konsulent

6 Formål med projektet Gennem information og konkret vejledning sætte fokus på at gøre ejerskifte til et strategisk punkt på virksomhedens dagsorden. Understøtte virksomheder og ejerledere med at forberede og igangsætte en rettidig ejerskifteproces. Udvikling Fyn fungerer som indledende sparringspartner og matchmaker mellem virksomheden og interessenter, samt brobygger til private rådgivere og eksterne samarbejdspartnere. Projektet skal opnå at: beskæftigelsen i de deltagende virksomheder bibeholdes de deltagende virksomheder vil vokse hvilket betyder øget markedsværdi generations-/ejerskifteprocessen bliver en del af virksomhedens strategi

7 Projektfaser CallCenter Rekruttering (maj til dec-13) Vejlednings forløb (maj-13 til mar-14) Rådgiver workshops (jun-aug 13) Informations møder (sep-13) Virksomheds rettet forløb (nov-13 til feb-15) Væksthus Syddanmark Private rådgivere

8 Ejerskifte Danmarks formål, indsatser og tilbud. Thomas Lyhne Chefkonsulent

9 Velkommen alle sammen I er et stærkt felt af aktører, der kan gøre en forskel

10 Kort præsentation af EjerskifteDanmark

11 Baggrund og formål Baggrund: Undersøgelser viser, at ca. halvdelen af ejerne i mindre danske virksomheder ikke har en exit strategi for deres virksomhed, og næsten 40 % af disse forventer et ejerskifte inden for de næste 10 år. Det er derfor en nødvendig opgave at sikre, at exit indarbejdes som integreret del af virksomhedens samlede forretningsstrategi. Formål: At udbrede viden og skabe netværk for dermed at danne grundlag for, at virksomhedsejere i hele Danmark over tid vil arbejde med exit som en integreret del af deres strategiske forretningsudvikling. Og for, at der står købere klar til at tage over.

12 Bag EjerskifteDanmark står: finansierer projektet leder projektet projektet er partnere og advisory board i

13 Kort om Pluss Leadership Fakta: Etableret 2002 Konsulentvirksomhed med fokus på strategi og ledelse 24 konsulenter fordelt på kontorer i Århus og København Kunder fordelt på private, offentlige og organisationer Værdiskabelse, fairness og troværdighed Strategi, organisation og ledelse Strategisk analyse og evaluering Forretningsområder Evaluering af Klar til Ejerskifte Evaluering af Growthbooster Evaluering af Væksthusene og 21 globaliseringsinitiativer Evaluering af Next Generation Corporate governance Bestyrelsespartnerskab et Bedre bestyrelse på 3 dage for ca. 350 ejerledere Landbrugets bestyrelsesuddannelse Bestyrelsesevalueringe r Bestyrelsesworkshops og -seminarer Governance-udvikling Projektledelse EjerskifteDanmark Projektledelse Launch Pad Denmark Projektledelse af aktiviteter i uge 46, Global Ent. Week Vækst via Ledelse Strategi-, ledelses- og organisationsudvikling

14 Ejerskifteinteressenter = Målgruppen

15 Projektets organisering

16 Hvad vil vi gerne i EjerskifteDanmark Skabe grundlag for, at virksomhedsejere i hele Danmark over tid vil arbejde med exit som en integreret del af deres strategiske forretningsudvikling og at der står købere klar til at tage over. Det vil vi gøre ved at: Opbygge aktivt netværk blandt relevante ejerskifte aktører og interessenter Udbrede information og awareness omkring ejerskifte og exit Fremme aktivt brug af materialer og metoder om ejerskifte Sikre fremadrettet forankring efter projektets afslutning gennem ejerskab og engagement

17 EjerskifteDanmark aktiviteter: Inddragelse af og samarbejde med Partnerskabet for 34 centrale ejerskifteaktører og -interessenter. Løbende formidling af viden, aktiviteter og nyheder på til købere, sælgere og rådgivere. Landsdækkende pr- og kommunikationskampagne i målrettede medier Udgivelse af ejerskifte nyhedsbreve hver 2. måned. Sætte ejerskifte på dagsordenen ved møder i erhvervsfremme og brancheorganisationer. Ejerskifte arrangementer i Uge 47 Indsats vedr. uddannelse af rådgivere omkring ejerskifter. Etablering og gennemførsel af aktiviteter for ejerskifterådgivere og virksomheder i lokale ejerskiftegrupper. Opsøgende indsats rettet mod danske virksomheder for vejledning omkring ejerskifte.

18 Lokalgrupper og vejledningsindsats Kommune Lokalgrupp e Vejleder Hjørring + + Vesthimmerland/Rebild/ Mariagerfjord + + Randers + + Viborg + + Favrskov + + Silkeborg + + Herning/Ikast/Brande + + Horsens + + Varde + Esbjerg + + Billund + Skanderborg + Odder + Kommune Lokalgruppe Vejleder Vejen + Kolding + + Tønder + Fyn/Langeland + + Helsingør + + Frederikssund + + Odsherred + + Holbæk + + Næstved + Faxe/Vordingborg + + Lolland/Falster + + Samsø + Skive +

19 Find ejerskifteressourcer Elektronisk Trykt aljer.aspx?pid=4254abea-5f11-41b7-a39f-c91861b1cc6f Telefonisk EjerskifteDanmark: projektleder Jette Poulsen, tlf

20 Den vejledende indsats fra projektet Udvikling Fyn Torben Grodt Petersen,

21 Vejledningsforløbet for virksomheden Introduktionsmøde (2 timer) Baggrund for projektet & Projektindhold Hvem er aktørerne Hvad kan du som virksomheds ejer forvente Præsentation af og dialog om virksomheden Introduktion til 360 graders perspektiv Afklarings- & Vejledningsmøde (2 timer) Opsamling og opfølgning på introduktionsmødet Arbejde med 360 graders perspektiv Modningsmøde (1 time) Opsamling og opfølgning. Fortsat arbejde med 360 graders perspektiv Planlægning af eventuelt videre forløb (1time) Eventuel overgang til: Virksomhedsrettet forløb med Udvikling Fyn Væksthjul forløb med Væksthus Syddanmark Fortsat forløb med eksterne rådgivere

22 Ejerskifte perspektiv EJERSKIFTE MED 360 PERSPEKTIV MÅLRETTET SÆLGER DER OVERVEJER OM, ELLER PLANLÆGGER AT VIRKSOMHEDEN SKAL SKIFTE EJER

23 Resultat arket STATUS PÅ EJERSKIFTEPROCESSEN Identifikation af indsatsområder Fase Overvejelser 10% 50% 100% Personlige overvejelser Overvejelse om ejerskifte Økonomiske overvejelser Overblik over forløbet Salgsmuligheder Forbere-delse af ejerskifte Salgsmodning Salgsmaterialer Forhandlingsmøder Gennem-førelse af ejerskifte Aftaleindgåelse Aftalelukning Offentliggørelse Efter ejerskiftet Ledelsesovergang Fremtidsplaner

24 Hovedkonklusion efter de første besøg hos 21 virksomheder Alder 56 til 101 år. Antal ansatte 6 til 35. Kun 20% føler sig krisepåvirket. >60% tænker vækst efter ejerskifte Ca. 30% har gjort tiltag for at forbedre nøgletal til ejerskifte Ejerskifte horisont fra 6 måneder til 5 år. 40% har en ny ejer klar. 40% har ingen idé om hvem ny ejer kan være. Resten tænker sammenlægning med konkurrent eller beslægtet virksomhed.

25 Dialog om de fortsatte lokale ejerskifte aktiviteter

26 Idéer til lokale ejerskifteaktiviteter

27

28 Lokale aktiviteter - grundidé Det er her lokalt, at transaktionerne reelt sker Samle ejerskifte rådgivere til sammen at sætte fokus på ejerskifte EjerskifteDanmark indsamler og deler idéer, forslag og erfaringer i netværket som kan danne grundlag for dialog og valg af tiltag lokalt ud fra behov, aktører, virksomheder (købere, sælgere) osv. Aktiviteter målrettet købere, sælgere og/eller rådgivere Lokal erhvervsfremme som tovholder Målet er, at grupper/indsatser forankres og fortsætter efter projektperioden

29 Hvad kan EjerskifteDanmark tilbyde? At være med i et landsdækkende netværk, der har perspektiver udover projektperioden Profileringsplatform ved aktiviteter, materialer og cases på ejerskiftedanmark.dk og nyhedsbreve En samarbejdsplatform lokalt og nationalt Kampagneidentitet grafisk identitet, site, nyhedsbrev mv. Materialeformidling Videnformidling Kontaktformidling

30 Eksempel 1 Modning af ide Gå hjem møde med fokus på generationsskifte/ejerskifte Oplæg fra pengeinstitut vedr. deres krav til exit strategi for ejer Oplæg fra investor vedr. deres krav til virksomhed ved investeringsbeslutning

31 Eksempel 2 - Casebaseret Branchespecifikt møde med fokus på ejerskifte Oplæg fra rådgiver med generel gennemgang af branche Case oplæg fra specifik virksomhed der har ejerskiftet

32 Eksempel 3 - Klippekort Rådgivere samles, således alle er tilgængelige for ejer. Koordineres evt. fra erhvervsråd. Revisor Advokat Pengeinstitut Ledelsesrådgiver

33 Gruppediskussion: Lokale ejerskifteaktiviteter

34 Lokale ejerskifteaktiviteter Gruppediskussioner 2x25 min Bordformand noterer 1. Hvilke indsatser kan vi igangsætte målrettet virksomheder i vores område og hvordan kan vi arbejde sammen om disse? 2. Hvordan skaber vi interesse blandt virksomhederne for vore indsatser?

35 Lokale aktiviteter - konceptidéer Aktivitet Målgruppe Indhold Form Afsendere Rekruttering Workshops Kursus-koncept Temamøder Foredrag/ vidensoplæg Lukkede ejerskiftenetværk Ejerskifte mentorer Forskellige ejerskifterådgivere samlet Virksomheder (købere og sælgere) Virksomheder (købere og sælgere) Evt. virksomheder og rådgivere samlet virksomheder (købere og sælgere) Rådgivere, virksomheder Redskaber til håndtering af ejerskiftesnakken Lokal forankring Alle aspekter af ejerskifte Fx. finansiering, kapital, fleksible ejerskiftemodeller, identificering af potentielle købere, de bløde sider af ejerskifte, forretningsudvikl., ledelse Fx. Et sundt erhvervsliv nu og i fremtiden Forskellige aktuelle temaer Mini-kursus Kursuskoncept Morgen- eller fyraftensmød e med 2-3 oplæg Lukket netværk Bløde rådgivere/ erhvervsråd/ vækstkonsulenter Erhvervsråd, rådgivere, partnere i EjerskifteDanmark Partnere i EjerskifteDanmark Erhvervsråd med eksperter/rådgiver e, partnere i ED Revisor, bank, advokat rekrutterer Massiv markedsføring Invitation blandt vejledte virksomheder

36 Muligheder gennem EjerskifteDanmark netværk Organisation Asnet Connect Denmark Etnisk Erhvervsfremme Indhold Oplæg om: Det værdiskabende bestyrelsesarbejde Forberedelse af ejerskifte exit Ejerledererfaringer Ejerskifte Springboards Bidrage til lokalarrangementer for etniske købere og sælgere DVCA, Executive Capital Vækstfonden Væksthus Midtjylland Væksthus Syddanmark Væksthus Sjælland DI, Dansk Erhverv, Håndværksrådet, Dansk Byggeri, Ejerlederne, Connect Denmark, Dansk Iværksætterforening, Etnisk Erhvervsfremme, Erhvervskvinder, ASE, DANA, DJØF, IDA, Lederne, Match-Online Oplæg om investeringer Oplæg om Finansiering af ejerskifte (for købere og sælgere) Ejerskifte kompetenceudviklingsdag Kapital Coach til ejerskifte Oplæg omkring håndtering af ejerskifte-snakken med virksomheden og præsentation af dialogværktøjet Ejerskifte-vækstark Samarbejde omkring arrangementer for organisationernes medlemsvirksomheder

37 Afrunding og tak for i dag.