DIPLOMUDDANNELSE I INTERNATIONAL HANDEL OG MARKEDSFØRING (MERK.D) Videre- og efteruddannelse for voksne

Transkript

1 (MERK.D) Arbejder du med afsætning af virksomhedens produkter eller kunne du tænke dig at arbejde med salg og markedsføring? Ønsker du bare ny inspiration og faglig udvikling på højt niveau? Tag en diplomuddannelse i international handel og markedsføring på Erhvervsakademiet Lillebælt. Uddannelsen er på bachelorniveau og tilrettelagt, så du kan passe studiet ved siden af jobbet.

2 UDDANNELSEN I en tid hvor der kræves mere og mere uddannelse i de hjemlige jobs og jobsikkerheden afhænger af uddannelsesniveau og praktisk erfaring, er diplomuddannelsen et godt tilbud til dig, der allerede har et godt job, men gerne vil forstærke din position i jobbet samt udvikle dig fagligt og personligt. Uddannelse på højt teoretisk niveau som spiller sammen med dit job i det daglige, er en værdiskabende kombination både for dig og din virksomhed. Diplomuddannelsen i international handel og markedsføring giver dig viden og forståelse for både teori og praksis indenfor salg og markedsføring i internationalt perspektiv. Du opnår et fagligt niveau, der gør dig i stand til at analysere, vurdere og reflektere over problemstillinger, ligesom du bliver i stand til at løse både praksisnære og komplekse opgaver i relation til virksomhedens afsætning. Uddannelsen er opdelt i en række obligatoriske fag, som er ens for alle merkantile diplomlinier, en række liniefag, et valgfag og et afgangsprojekt. Herunder er kortfattede beskrivelser af de enkelte fag, og hvad du får ud af at deltage på dem. Organisation, metode og videnskabsteori (obligatorisk - 10 ECTS) I dette fag kommer du ind over to væsentlige fagområder. Du lærer om Organisationer, deres forandring og udvikling, beslutningsteori, ledelse, læring og kommunikation. Det andet område er videnskabsteori og samfundsvidenskabelig metode, som er meget vigtige områder at have grundigt indblik i, når du skal skrive projekter og hovedopgaver. På diplomuddannelsen stilles der relativt høje krav til udformningen og kvaliteten af opgaver og projekter. Derfor er det obligatorisk at bestå

3 DIPLOMUDDANNELSE I dette fag, før du kan deltage på andre fag, hvor eksamensformen baseres på projektopgaver. Med dette fag bliver du i stand til at vurdere organisationer, deres strukturer og betydning for individ og samfund. Du bliver i stand til at designe organisationsanalyser og identificere hhv. analysere organisatoriske problemstillinger. Du bliver i stand til at indsamle data, bearbejde dem og iværksætte organisatoriske forandringer. Økonomisk drift og styring (obligatorisk - 5 ECTS) Du lærer om omkostningsforhold og virksomhedens økonomiske situation. Du lærer at inddrage servicevirksomhedens økonomiske beregninger til priskalkulation og udarbejdelse af resultat, likviditets- og balancebudgetter med efterfølgende budgetopfølgning, årsregnskab og metoder til vurdering af investeringer og forskellige finansieringsformer. Du bliver i stand til at vurdere omkostningsstrukturer og du bliver i stand til at deltage og medvirke i en række af virksomhedens forskellige økonomiske beslutninger. Kundeanalyse og forretningskoncept (liniefag - 10 ECTS) Her lærer du at analysere nuværende og potentielle kunder, deres ønsker, behov og strategiske situation. Du lærer at vurdere virksomhedens kundegrundlag og bliver i stand til at vurdere relations- og handlingsparametre, gennemføre værdistrømsanalyser og logistisk effektivitet og kundernes lønsomhed. Du bliver i stand til at vurdere salgets organisering strategisk, taktisk og operationelt og får indblik i Activity Based Costing, balanced scorecard, salgets økonomi, finansielle grundlag og meget andet.

4 Branche og konkurrentanalyse (liniefag - 5 ECTS) I dette fag lærer du de relevante teorier og modeller i forhold til at analysere og vurdere virksomhedens konkurrencesituation i markedet og i branchen. Du lærer om benchmarking og analyse af enkeltkonkurrenter. Du bliver i stand til at arbejde med marketing intelligence med fokus på indsamling og vurdering af konkurrencesituationen på markedet. Faget kommer bl.a. rundt om begreber som MIS, klyngedannelse, logistik og supply chain som konkurrenceparametre, internationale økonomiske omverdensforhold, netværksteori og meget mere. ERP og deres betydning for udviklingen af salget m.m. Salg i praksis (valgfag - 5 ECTS) Indholdet i dette fag er bl.a. salgsfilosofi, taktisk salgsplanlægning, parameterstrategi for den enkelte kunde, motivation, reverse marketing, indkøbsformer og meget mere Du opnår viden om de teorier og modeller der understøtte salget og en forståelse for værdien af kundeopfølgning. Du lærer at identificere relevante problemstillinger i salget og at koble virksomhedens salg med strategi og relevante interessenter. Salgs- og forretningsudvikling (liniefag - 10 ECTS) Faget omfatter internationale salgsstrategier/gam/kam, CRM, customer aquisition og retention. Områder som team- og organisationsudvikling, kompetenceanalyse af salgsafdelingen på medarbejder-, funktions- og ledelsesniveau behandles i dette fag. Du lærer at udvikle salgsplaner og partnerskaber. Du får indblik i produktions- og produktfilosofi, herunder SCM, JIT, MRP, Lean og

5 Salgsopfølgning (valgfag 5 ECTS) I dette fag lærer du bl.a. om kundeopfølgningsværktøjer, effektivitetsmålinger, MIS, international juridisk konfliktløsning, reklamation, balanced scorecard og variansanalyser. Du får bredt indblik i betydningen af kundeopfølgning og bliver i stand til at vurdere virksomhedens og sælgerens indsats i forhold til opfølgning, ligesom du bliver i stand til at opstille et balanced scorecard for en salgsfunktion. Afgangsprojekt (15 ECTS) Det afsluttende projekt er dit hovedværk i uddannelsesforløbet. Her behandler du en for uddannelsen relevant og praksisnær problemstilling fra en virksomhed. Du får en vejleder tilknyttet, som kan støtte dig i processen og være behjælpelig med at sætte rammerne for projektet. Projektet er som udgangspunkt tværfagligt og du skal demonstrere, at du mestrer de forskellige fagdiscipliner, hvor de er relevante i forhold til den problemstilling du løser for virksomheden på tilstrækkeligt højt refleksionsniveau både praktisk og teoretisk. Du kan finde meget mere information om formålet med og indholdet i de enkelte fag i uddannelsens studieordning, som du kan finde på Uddannelsen består af tilsammen 60 ECTS point svarende til et fuldtids studieårsværk. Vil du have en diplomuddannelse, skal du gøre det samlede forløb færdigt inden for en 6-årig periode. Er du ikke umiddelbart interesseret i at tage hele uddannelsen, kan du tage enkeltfag efter behov. Uanset om du går efter at færdiggøre hele uddannelsen eller om du kun vil tage enkeltfag, så skal du have bestået faget Organisation, metode og videnskabsteori, før end du kan tage fag, som har projektbaserede eksamensformer. Når du har gennemført uddannelsen må du anvende betegnelsen MERK.D. Den engelske betegnelse er Diploma of Businessstudies

6 LÆS VIDERE PÅ MASTERNIVEAU Diplomuddannelsen er erhvervsakademiernes efteruddannelse på bachelorniveau. Det svarer i niveau til HD 2. del, som er universiteternes diplomuddannelse. Diplomuddannelsen er adgangsgivende til relevante masteruddannelser. WWW Se mere om vore forskellige diplomuddannelser på Du kan se hvor, hvornår og hvilke diplomfag vi udbyder på hvor du også kan melde dig til. ADGANGSBETINGELSER For at komme ind på uddannelsen eller enkelte fag skal du have gennemført en relevant adgangsgivende uddannelse minimum på niveau med en erhvervsakademiuddannelse (tidligere KVU) eller en relevant akademiuddannelse. Du skal endvidere have mindst 2 års relevant erhvervserfaring. Erhvervsakademiet kan optage personer, der ud fra en konkret vurdering skønnes at have andre uddannelsesmæssige forudsætninger, der kan sidestilles hermed. DELTAGERBETALING Der opkræves deltagerbetaling. Deltagerbetalingen varierer fra modul til modul. Ring og hør nærmere eller se mere på eller TILMELDING Kan ske på Du kan også henvende dig til de skoler, der udbyder uddannelsen. Tilmeldingsfristen er typisk 2 uger før et fag starter. Er du i tvivl eller i sidste øjeblik, så ring og hør nærmere om dine muligheder på den skole, du ønsker at deltage i undervisningen. Skolernes kontaktpersoner findes på bagsiden.

7 Adgangsgivende uddannelser + 2 års relevant Erhvervsfag Merkantil Erhvervsakademiuddannelse Relevant Akademiuddannelse Obligatoriske fagmoduler Org. metode- og videnskabsteori 10 ECTS Økonomisk drift og styring 5 ECTS Liniefag Branche og konkurrentanalyse 5 ECTS Kundeanalyse og forretningskoncept 10 ECTS Salgs- og forretningsudvikling 10 ECTS Valgfag Salg i praksis 5 ECTS (Odense) Salgsopfølgning 5 ECTS (Vejle) Afgangsprojekt 15 ECTS Videre med en masteruddannelse

8 Tilmelding: Erhvervsakademiet Lillebælt Erhvervsakademiet Lillebælt Boulevarden 48 Rugårdsvej 286 DK-7100 Vejle DK-5210 Odense NV Lizzi Dittmann Susanne Hansen Tlf.: Tlf.: Mail: Mail: Studievejledning: Lizzi Dittmann Jørgen Autzen Tlf.: Tlf.: Mail: Mail: Praktiske oplysninger: På Erhvervsakademiet Lillebælts hjemmeside - finder du yderligere praktiske oplysninger for diplomuddannelsens fag. Der tages forbehold for ændringer