KONFLIKTHÅNDTERING I KONTRAKTFORHANDLINGER. Ved partner Carsten Pedersen og partner Jes Anker Mikkelsen

Transkript

1 KONFLIKTHÅNDTERING I KONTRAKTFORHANDLINGER Ved partner Carsten Pedersen og partner Jes Anker Mikkelsen

2 FORPLIGTELSER I FORHANDLINGER Ingen kontraheringspligt Loyalitetspligt Erstatningsansvar i forbindelse med kontraktforhandlinger? Kontraktforhandlinger eksempler på optræden, som kan medføre erstatningsansvar Chikane Hvis en part forhandler, vel vidende at man ikke ønsker at indgå aftalen Illoyal afbrydelse af forhandlinger Afbrydelse af forhandlinger uden grund Brud på tavshedspligten 2

3 FORHANDLINGENS / KONFLIKTENS PSYKOLOGI Valg af taktik Konfrontation Imødekommenhed Undvigende Konfronterende Initiativ, overbevisende argumenter, muligheder, dømmende adfærd, belønning/straf Anvendelse af magt Varieres efter behov 3

4 FORHANDLINGENS / KONFLIKTENS PSYKOLOGI (FORTSAT) Imødekommende Åbenhed Anerkendelse Samarbejde Fælles interesser Undvigende Modsat konfrontation Modsat imødekommenhed 4

5 FORHANDLINGENS / KONFLIKTENS PSYKOLOGI (FORTSAT) Konfliktdiskussion Ubehagelig Konflikt eskalerende Stress Behage for resultater Lethed, overfladisk, undvigende Chancer 5

6 KONFLIKTHÅNDTERING I KONTRAKTFORHANDLINGER Hvornår? - tidligt - ubehageligt emne Aftalen fastlægger (eller udfyldes af lovregler hvis aftalen er tavs) - lovvalg - jurisdiktion - typer af konfliktløsningsmetoder - anerkendelse og fuldbyrdelse 6

7 KONFLIKTHÅNDTERING I KONTRAKTFORHANDLINGER De valgte løsninger får indflydelse på, om en konflikt fører til kommercielt brud eller fortsat forretning - aftalens konfliktløsningsmodel kan bruges proaktivt og værdiskabende 7

8 KONFLIKTHÅNDTERING UDEN AFTALER OM LØSNING Konflikt før forhandlingens afslutning: Retlig regulering, hvis intet aftales - Lovvalg - Jurisdiktion - Ansvarsregler Afgøres af lovgivningen (RPL, AFTL m.m.) eller i internationale forhold af konventioner eller national ret (Om lovvalg, domstolskompetencer m.m.) 8

9 KONFLIKTHÅNDTERING MED AFTALTE SPILLEREGLER Fra forhandling til forkontrakt i form af eksempelvis: Hensigtserklæring / Letter of Intent Non Disclosure Agreement Aftaler om eksklusivitet i forhandlinger 9

10 KONFLIKTHÅNDTERING MED AFTALTE SPILLEREGLER Yderligere eksempler på forkontrakter : Optioner Aftaler om forkøbsret Visse former for udbud/tilbudsgivning (prækvalifikationer, udbud efter forhandling) 10

11 KONFLIKTHÅNDTERING Lovvalg Hvilket lands ret er egnet også til konflikten? - veludviklet retssystem - velfungerende retssystem - ukorrupt - fler-instans system - nemt at forstå retssystemet, common/civil law, fortolkningsregler - er ADR velfungerende, attraktivt? - voldgifts-/mediationsinstitut 11

12 KONFLIKTHÅNDTERING (FORTSAT) Jurisdiktion I hvilket land skal konflikten løses? - ude-/hjemmebane, neutralt forum? - nemt at komme til - sikker på upartisk løsning - sprog, kontraktens/konfliktens forum - fuldbyrdelse af dom / voldgiftskendelse - omkostninger tid / penge 12

13 KONFLIKTHÅNDTERING (FORTSAT) Særlige forhold - hurtig igangsætning - forkyndelser - oversættelser - ekspertvidner - isoleret bevisoptagelse 13

14 KONFLIKTHÅNDTERING Hvilken metode? - mediation, MED/ARB? - voldgift - retssag - step clause / escalation clause - konflikter, der opbygges over tid - før-konflikthåndtering 14

15 EKSEMPLER PÅ NDA, LOI M.M. 8 Governing law and venue 8.1 This Confidentiality Undertaking shall be governed by and construed in accordance with the laws of Denmark, excluding Danish conflict of law rules. 8.2 Any dispute arising out of or in connection with this Confidentiality Undertaking, including as to its existence or validity, must be brought before the ordinary Danish courts with the Copenhagen City Court as the court of first instance. 15

16 EKSEMPLER PÅ NDA, LOI M.M. 13. Lovvalg og voldgift 13.1 Aftalen er underlagt dansk ret Enhver tvist, som måtte opstå i forbindelse med denne Aftale, herunder tvister vedrørende Aftalens eksistens eller gyldighed, skal afgøres ved voldgift ved Voldgiftsinstituttet efter de af Voldgiftinstituttet vedtagne regler herom, som er gældende ved voldgiftssagens anlæg. En Part er berettiget til at kræve, at tvisten afgøres efter Voldgiftinstituttets regler om forenklet voldgift, såfremt sagen vedrører en sagsgenstand på mindre end DKK 1 mio. 16

17 EKSEMPLER PÅ NDA, LOI M.M. 6. GOVERNING LAW AND JURISDICTION 6.01 The construction, validity and performance of this Agreement shall be governed and construed in accordance with the laws of the Kingdom of Denmark Any dispute or claim arising out of or in connection with this Agreement, or the default, termination or validity hereof shall be settled by arbitration in accordance with the Rules of Procedure of the Danish Institute for Arbitration Each of the Parties appoints an arbitrator and the Institute appoints the chairman of the arbitration tribunal. If a Party has not appointed an arbitrator not later than 30 days after having respectively requested or received notice of the arbitration, such arbitrator is appointed by the Institute. 17

18 EKSEMPLER PÅ NDA, LOI M.M The place of arbitration shall be Copenhagen, Denmark, and the language of the arbitration proceedings shall be Swedish and/or Danish Nothing in these clauses shall be construed so as to restrict the Parties access to provisional remedies (including, without limitation, injunction) available under Danish law. 18

19 EKSEMPLER PÅ NDA, LOI M.M. 9. Governing law and venue 9.1 This Confidentiality Undertaking shall be governed by and construed in accordance with the laws of Denmark, excluding Danish conflict of law rules. 9.2 If any dispute, controversy or claim arises out of or in connection with this Confidentiality Undertaking, You and we shall use all reasonable efforts to settle such dispute amicably through negotiations between our respective authorised representatives. If a dispute cannot be so resolved, it shall be finally settled under the Rules of Procedure of the Danish Institute of Arbitration (Danish Arbitration) by three arbitrators appointed in accordance with those Rules of Procedure. Each Party shall appoint one arbitrator, and the Institute shall appoint the chairman of the arbitration tribunal. If a party has not appointed within 30 (thirty) days of having requested or received notice of the arbitration, such arbitrator will be appointed by the Institute in accordance with those Rules of Procedure. The seat of the arbitration shall be Copenhagen. The language of the arbitration shall be English. 19

20 EKSEMPLER PÅ NDA, LOI M.M. 9.3 Sub-clause 9.2 notwithstanding, restrictive junctions and similar actions may be sought from any court of competent jurisdiction. 20

21 RETSPRAKSIS VEDR. PRÆKONTRAKTUELT ANSVAR Praksis viser: Få sager om erstatningsansvar ved forhandlinger Erstatningsansvar kræver ansvar af en vis grovhed Erstatning udmåles, hvor intet er aftalt som negativ kontraktinteresse der er jo netop ingen aftale 21

22 MERE OM PRÆKONTRAKTUELT ERSTATNINGSANSVAR Udmåling af erstatning negativ kontraktinteresse: Dækning af positive udgifter Interne omkostninger ved tilbudskalkulation Fra udbudsretten eksempler på tilkendt skønnet nettofortjeneste, altså positiv opfyldelsesinteresse (U V) 22

23 MERE OM PRÆKONTRAKTUELT ERSTATNINGSANSVAR Ansvar for afbrydelse af forhandlinger U H: To entreprenører havde indgået aftale om at give fælles tilbud til bygherre Ved senere at indgå aftale med bygherren alene ifaldt den ene entreprenør erstatningsansvar over for den anden Erstatning fastsat skønsmæssigt (nettofortjeneste) 23

24 SPØRGSMÅL? Carsten Pedersen Jes Anker Mikkelsen 24

25 KONTAKT KONFLIKTLØSNING TRANSPORT & FORSIKRING KONFLIKTLØSNING TRANSPORT & FORSIKRING Carsten Pedersen Partner København T M E [email protected] Jes Anker Mikkelsen Partner København T M E [email protected]

26 København Langelinie Allé København Ø T Aarhus Frue Kirkeplads Aarhus C F Shanghai 83 Loushanguan Road, suite 2630, 26/F Shanghai E [email protected]