Effektfuld salgsledelse
Øg salget med målrettet ledelse af din salgsorganisation Med den rette ledelse kan du skabe en kompetent, målrettet og effektiv salgsorganisation med ekstraordinære resultater til følge. Kurset udbydes i samarbejde med SalesForce1, som er Danmarks førende inden for succesfuld eksekvering af salgsstrategier. Siden 2001 har SalesForce1 hjulpet mere end 700 virksomheder og 50.000 mennesker til øget performance, kompetencer og rette adfærd. På forløbet opbygger du en dyb indsigt, værktøjer og metoder til ledelse af din salgsorganisation, således at du bedre kan udvikle og planlægge salget gennem dine medarbejdere. Kurset gør dig stærk i både coaching og den menneskelige samt strukturelle dimension i at skabe ekstraordinære stærke salgsresultater. Kurset
Fokus på ledelse, motivation og resultater Måden, du leder din salgsorganisation på, har stor indflydelse på de resultater, den skaber. Omfattende studier dokumenterer, at over tre timers coaching af sælgere pr. måned kan øge resultaterne med gennemsnit 17%. Samtidig er den mest afgørende betingelse for, at medarbejdere forbliver loyale og motiveret på arbejdet relationen til deres leder. På kurset får du indsigt i, hvilke profiler og fremgangsmåder, der skaber de bedste resultater. Udover fokus på ledelse får du viden om de nyeste værktøjer inden for salget og bliver trænet i, hvordan du strukturerer, måler og coacher din salgsorganisation til bedre resultater. Du lærer altså konkrete metoder og får træning i at sætte ledelsesrytmer, mål, udøve målstyring, evaluere performance og anvise forbedringstiltag. Du lærer, hvordan du giver udviklende feedback og salgscoacher i disciplinerne foran kunderne og bag ved skrivebordet. Du lærer, hvordan du motiverer dine medarbejdere til bedre resultater. Du opnår mere gennemslagskraft i din budskaber og bliver klar på, hvordan du udøver konsekvens, når det er nødvendigt. Hvem deltager? Ledere af og i salgsorganisationer både salgsorganisationer der består af opsøgende sælgere, account managers, rådgivere, specialister og af servicemedarbejdere. På kurset arbejder du med Nyeste tendenser og forskningsresultater af succesfuld salg Målstyring Performance-vurdering Ledelsesrytmer Salgscoaching Feedback Konsekvens Motivation
Udbytte Dit udbytte Du bliver fuldt opdateret på de nyeste succesformler i salg Du bliver stærk til at analysere din salgsorganisation og identificere og coache forbedringstiltag Du bliver skarp i at give feedback og motivere Du bliver overbevisende i dine budskaber og præsentationer Din virksomheds udbytte Stærkere salgsledelse og målstyring Udvikling af kvantitet og kvalitet i salget Motiveret og målrettet salgsorganisation Tid, sted og pris
Varighed 3 dage Pris 16.900 DKK ex moms Få hjælp til at vælge kursus Prisen er alt inkl. og dækker over: Før kurset Invitation til 2-timers gratis møde om God læring Forberedelsesmateriale via Mit Mannaz Under kurset 3 undervisningsdage 2+1 dag med mulighed for at afprøve det lærte mellem modulerne Forplejning under kursusopholdet Kursusmaterialer med relevant teori Logbog til dine personlige notater Efter kurset Kursusbevis Få tilbud på et virksomhedsinternt kursus Er I flere, der ønsker at deltage på samme kursus? Spar penge med et internt forløb i virksomheden. Læs om virksomhedsinterne kurser Undervisningsform
Praktisk gennemførelse Kurset er bygget op omkring teori, træning samt cases og oplæg fra deltagernes egne ledelsessituationer. Fokus er på at give dig konkrete værktøjer og metoder, du kan bruge direkte i din hverdag til at understøtte og effektivisere salget i din organisation. Kurset består af 2 moduler for at sikre optimal læring og udbytte. Sådan opnår du salgsresultater i 2015! Udsigterne til et godt salgsmøde har sjældent været dårligere. Det, sælgeren bringer til bordet, er oftest langt fra det, kunden gerne vil høre om. Læs artiklen, og bliv inspireret til at skabe salg på en ny og forbedret måde i organisationen. Læs artiklen Hvem møder du? Mikael Werner Thomsen Mikael Werner Thomsen, senior konsulent og partner i SalesForce1. Mikael har speciale i personligt salg, service, salgsledelse, motivation og udvikling af mennesker. Han har flere års erfaring som underviser og mere end 20 års erfaring som salgskonsulent, Account Manager og salgschef. Samarbejde mellem SalesForce1 og Mannaz SalesForce1 er Danmarks førende inden for succesfuld eksekvering af salgsstrategier og har siden 2001 hjulpet mere end 700 virksomheder og 50.000 mennesker til øget performance, kompetencer og rette adfærd. Mannaz indgik i 2015 samarbejde med SalesForce1. Branchens bedste træningsløsning inden for målrettet salgsledelse udbydes derfor nu som åbent kursus. Læs mere på: www.salesforce1.dk
København, London, Hong Kong Mannaz A/S Kogle Allé 1 2970 Hørsholm T: +45 4517 6000 F: +45 4517 6001 Info@mannaz.com www.mannaz.com