Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin August 2012-Juni 2015 Institution Campus Vejle Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold HHX Afsætning niv. A Joan Kaltoft 3A-inno/sport Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Titel 8 Titel 9 Titel 10 Titel 11 Titel 12 Titel 13 Titel 14 Titel 15 Titel 16 Introduktion Virksomhedens interne forhold Informationsindsamling Konsumentmarkedet og købsadfærd Konkurrenceforhold og den konkurrencemæssige position. Butikken Neuromarketing Informationsindsamling Branche- og konkurrentanalyse Produkt Nationalt distribution Pris Promotion Positionering Internationalisering Content marketing Side 1 af 22
Titel 17 Titel 18 Titel 19 Strategi Internationalt marketingmix Købsadfærd på producentmarkedet Side 2 af 22
Titel 1 Introduktion Laasholdt, Poulsen, Sloth og Størup: Det virksomhedsøkonomiske område, Grundforløb på HHX, Systime, 2005, kapitel 1 (s. 7-9 + 21-27), 4 (s. 55-64), 5, 6 24 lektioner Eleverne er blevet introduceret til fagets indhold og har stiftet bekendtskab med grundlæggende begreber omkring efterspørgsels- og udbudsforhold. Omverdensforhold nær- og fjernmiljø Branche og brancheglidning Konkurrenceforhold Købsadfærd på konsumentmarkedet Virksomhedens marketingmix fokuspunkter arbejdsformer Klasseundervisning, individuel opgaveløsning og gruppefremlæggelse Side 3 af 22
Titel 2 Virksomhedens interne forhold Trojel m.fl.: Afsætning niv. A, 2005, side 33-62 og 77-106. fokuspunkter 36 moduler á 45 minutter Anvende viden om virksomhedens interne i forhold til interessegrupper, værdikæde, supply chain, markedsføringsplanlægning, PLC, SWOT samt forskellige vækststrategier arbejdsformer Besvarelse af udleverede spørgsmål i tilknytning til lærebogen, klasseundervisning, små aktuelle virksomhedscases. Side 4 af 22
Titel 3 Informationsindsamling Trojel m.fl.: Afsætning niv. A, 2005, side 297-311 8 lektioner á 45 minutter. fokuspunkter Analysetyper Anvendelse af sekundære datakilder særligt med fokus på danmarksstatistik, infomedia, navne og numre samt euromonitor. arbejdsformer Besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning. Side 5 af 22
Titel 4 Konsumentmarkedet, købsadfærd og segmentering Trojel m.fl.: Afsætning niv. A, 2005, side 173-216 samt side 453-468 Livsstilsmodeller: - Gallup kompas http://www.gallup.dk/vores-markedsfokus/medier/printmedier/gallupkompas.aspx - Conzoom-typer https://www.conzoom.eu/default.aspx fokuspunkter 16 lektioner á 45 minutter. Der er fokus på relevante efterspørgselsforhold i form af markedets størrelse og købsadfærdsteori på konsumentmarkedet samt segmentering og målgruppevalg. Fokus på informationsindsamling bl.a. vha. dst.dk arbejdsformer Besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, parstrukturer og mindre gruppearbejde. Side 6 af 22
Titel 5 Konkurrenceforhold og den konkurrencemæssige position. Trojel m.fl.: Afsætning niv. A, 2005, side 251-265 fokuspunkter 16 lektioner á 45 minutter. Fokus på identifikation af konkurrenter, forskellige konkurrenceformer samt den konkurrencemæssige position. Forløbet var indarbejdet som en del af 1 +2 temadag i det erhvervsøkonomiske område (SO1) som omhandlede virksomhedsbeskrivelse og brancheanalyse. arbejdsformer Besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, parstrukturer og gruppearbejde i forbindelse med SO1 Side 7 af 22
Titel 6 Butikken Torkild Enevoldsen, Butikken kampen om forbrugernes penge og loyalitet, Markedsforlaget, s 55-64 + 68-77 Trojel m.fl.: Afsætning niv. A, 2005, s. 173-216 købsadfærd påp konsumentmarkedet Laasholdt, Poulsen, Sloth og Størup: Det virksomhedsøkonomiske område, Grundforløb på HHX, Systime, 2005, kap 6 (virksomhedens marketing mix) 16 lektioner fokuspunkter Hvilke handlingsparametre anvender butikkerne for at få os til at købe? Hvordan tilpasser de sortimentet til målgruppen? Den samfundsbevidste forbruger Maslows behovspyramide i en dagligvarebutik arbejdsformer Forløbet byggede primært på et selvstændigt gruppearbejde, hvor grupperne havde fået tildelt en butik fra Vejle, og med udgangspunkt i nogle bredde arbejdsspørgsmål skulle gruppen selv med udgangspunkt i fieldresearch definere og besvare disse arbejdsspørgsmål. Produktet var en præsentation som fandt sted for en opponentgruppe samt underviser. Side 8 af 22
Titel 7 Neuromarketing Morten Haase, Neuromarketing kort fortalt, systime Martin Lindstrom, Brandwashed, Handel baseret på panik og paranoia, s. 45-60 + 63-66 Neuromarketing, DR2, udsendt 30. marts 2013 6 lektioner a 45 minutter fokuspunkter Neuromarketing som begreb Forskellen på almindelig marketing og neuromarketing Etik i forhold til neuromarketing arbejdsformer Film, individuelle arbejdsspørgsmål samt klassediskussion. Side 9 af 22
Titel 8 Informationsindsamling Trojel m.fl.: Afsætning niv. A, 2005, side 297-330 20 lektioner á 45 minutter samt 6 elevtimer fokuspunkter Analysetyper Indsamlingsmåder Sekundærer kilder: Særligt fokus på anvendelse af danmarksstatistik, infomedia, navne & numre samt euromonitor. Introduktion til CIA world facts book, Udenrigsministeriet eksportrådet. (um.dk/da/eksportraadet). Primære datakilder: I relation til elevernes opstart af virksomhed i faget innovation, har de arbejdet med en gruppeaflevering, hvor de skulle lave en markedsanalyse med udgangspunkt i deres ide (elevtid). Udvælgelse af respondenter Fejlkilder arbejdsformer Besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, parstrukturer samt et større gruppearbejde i forbindelse med udarbejdelsen af markedsundersøgelsen. Side 10 af 22
Titel 9 Branche- og konkurrentanalyse Trojel m.fl.: Afsætning niv. A, 2005, side 261-277 Birte Ravn: Afsætning 1 (2010). Konkurrencesituationen: http://afs1.systime.dk/index.php?id=183 Aktuelle avisartikler 20 lektioner á 45 minutter fokuspunkter Porters 5 forces - herunder sammenhæng til skydeskive og omverdensmodellen Priskrydselasticitet Strategiske grupper arbejdsformer Individuel besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, pararbejde. Side 11 af 22
Titel 10 Produkt Birte Ravn: Afsætning 1 (2010). Produkt: http://afs1.systime.dk/index.php?id=106 16 lektioner á 45 min fokuspunkter Produkt og kvalitetsdimensioner Emballage Sortiment herunder komplementærer og substituerende produkter Produktudvikling Branding arbejdsformer Individuel besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, pararbejde samt casearbejde med gruppefremlæggelser. Side 12 af 22
Titel 11 National distribution Birte Ravn: Afsætning 1 (2010). Distribution: http://afs1.systime.dk/index.php?id=91 Aktuelle avisartikler 12 lektioner á 45 minutter fokuspunkter Distributionskanalen Mellemhandlerens rolle Direkte og indirekte distribution Distributionsstrategier Kædetyper indenfor detailhandlen E-handel arbejdsformer Individuel besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, pararbejde samt casearbejde med gruppefremlæggelser. Side 13 af 22
Titel 12 Pris Birte Ravn: Afsætning 1 (2010). Pris: http://afs1.systime.dk/index.php?id=96 De hemmelige prisaftaler : hvem bestemmer prisen på mærkevarer? Operation X, TV2, udsendelses dato 12.11.2012 12 lektioner á 45 minutter fokuspunkter Interne og eksterne forhold der påvirker prisen Prisfastsættelsesmetoder Prisstrategier ved nye og eksisterende produkter Kundernes reaktion på prisændringer Prisdifferentiering arbejdsformer Individuel besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, pararbejde. Side 14 af 22
Titel 13 Promotion Birte Ravn: Afsætning 1 (2010). Promotion: http://afs1.systime.dk/index.php?id=87 Lindstrøm Brandwashed, De holder øje med alt. s. 239-259 Økosystem erstatter Aida-modellen, Markedsføring, 28.01.2014 Aktuelle artikler 22 lektioner á 45 minutter fokuspunkter Promotionstyper Kommunikationsprocessen analyse af trykte reklamer herunder inddragelse af AIDA-modellen. Reklamer Sales promotion PR On-line markedsføring med særligt fokus på viral markedsføring og de sociale medier. Data-mining og kundeklubber (Brandwashed) arbejdsformer Individuel besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, pararbejde. Side 15 af 22
Titel 14 Positionering Birte Ravn: Afsætning 1 (2010). Positionering: http://afs1.systime.dk/index.php?id=113 Aktuelle artikler 6 lektioner á 45 minutter fokuspunkter Differentiering Positionering USP ESP Branding arbejdsformer Individuel besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, pararbejde. Side 16 af 22
Titel 15 Virksomhedens internationalisering Birte Ravn: Afsætning 1 (2010). Internationalisering: http://afs1.systime.dk/index.php?id=181 Birte Ravn: Afsætning 2 (2010). Internationalisering: http://afs2.systime.dk/index.php?id=157 Aktuelle avisartikler 28 lektioner á 45 minutter fokuspunkter Eksportmotiver Eksportbarrierer Eksportberedskab Internationaliseringsmodeller Globalisering af værdikæden Tilfældighedsmetoden Nærmarkedsmetoden Tragtmetoden Netværksmetoden arbejdsformer Individuel besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, pararbejde. Side 17 af 22
Titel 16 Content marketing Sociale medier sætter fut i dit content, kap 14, s 149-158, Content marketing bogen, Joakim Ditlev og Signe Damgaard Jepsen, 2014 Otte toneangivende tendenser, Jesper Laursen, Content marketing magazine, nr 1, april 2014 Go native, Jesper Laursen, Content marketing magazine, nr 1, april 2014 Brænd igennem med dine videoer, Jesper Laursen, Content marketing magazine, nr 1, april 2014 Derfor blev Imerco ramt af Facebook-stormen, Business.dk, 26 august 2014 Virksomheder tvinges over på andre sociale medier end Facebook, business.dk, 27. august 2014 Jyskebank.tv 12 lektioner á 45 minutter fokuspunkter Traditionel markedsføring vs content marketing Ændring i forbrugeradfærd Sociale medier Native advertising arbejdsformer Individuel besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, Side 18 af 22
Titel 17 Strategi Birte Ravn: Afsætning 1 (2010). Strategi: http://afs1.systime.dk/index.php?id=138 Birte Ravn: Afsætning 2 (2010). Strategi: http://afs2.systime.dk/index.php?id=146 Aktuelle avisartikler 30 lektioner a 45 min fokuspunkter Ide og mål Blue ocean Porteføljeanalyse og strategier Generiske strategi Vækststrategier intensivering, integration, strategiske alliancer og diversifikation. arbejdsformer Individuel besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, pararbejde. Tværfagligt forløb omkring strategisk analyse med VØ mundtlig fremlæggelse, evaluering med karakter. Side 19 af 22
Titel 18 Internationalt marketingmix Birte Ravn: Afsætning 2 (2010). Marketingmix kap 11-15 Aktuelle avisartikler 28 lektioner á 45 minutter fokuspunkter Standardisering vs. differentiering Brandingstrategier globalt vs lokalt. Prisskalering, Prisdifferentiering Valutaforhold Indtrængningsstrategier/international distribution International markedsføring herunder kulturelle forhold arbejdsformer Individuel besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, pararbejde. Side 20 af 22
Titel 19 Købsadfærd på producentmarkedet Birte Ravn: Afsætning 2 (2010). Segmentering og købdsadfærd på producentmarkedet kap 8 + 9: http://afs2.systime.dk/index.php?id=157 Aktuelle avisartikler 16 lektioner á 45 minutter fokuspunkter De tre delmarkeder Segmenteringskriterier på producentmarkedet Build-up tankegangen Break-down tankegangen Købstyper Købsbeslutningsprocessen Valgkriterier på de tre delmarkeder Købscenteret Transaktions- og relationsmarkedsføring arbejdsformer Individuel besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, pararbejde. Side 21 af 22
Side 22 af 22