Undervisningsbeskrivelse

Transkript

1 Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Sommer 2013 Institution Frederikshavn Handelsskole Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold Hhx Afsætning B Sascha Christensen HH2A - hh14a212 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Virksomhedens interne forhold og strategi Titel 2 Virksomhedens eksterne forhold Titel 3 Virksomhedens efterspørgselsforhold Titel 4 Virksomhedens marketingsmix Titel 5 Virksomhedens internationalisering Titel 6 Virksomhedens informationsindsamling Side 1 af 7

2 Titel 1 Virksomhedens interne forhold og strategi Trojel, Thomas mfl. : Afsætning B, 2005, Forlaget Trojka Kapitel 2-4 Diverse artikler 20 % af den samlede uddannelsestid At anvende viden om virksomhedens interne og eksterne forhold til at diskutere virksomhedens strategiske planlægning. Virksomheden : Interesssegrupper, værdikæden, e-handel Strategisk analyse: Ide, PLC, porteføljeanalyse, SWOT-analyse Fremtidig Strategi: Mål, vækststrategier, konkurrencestrategier Klasseundervisning, dialog baseret undervisning. Diskussion i forhold til Tv-udsendelse vedrørende strategiske muligheder. Elevpræsentationer at kernestof, diskussion ud fra artikler. Skriftlig opgaveløsning. Side 2 af 7

3 Titel 2 Virksomhedens eksterne forhold Kapitel % af den samlede uddannelsestid At anvende viden om virksomhedens omverden i forhold til at kunne analysere og diskutere virksomhedens situation og fremtidige handlefelt. Omverdensforhold: Nær- og fjernmiljø. Konkurrenceforholdene: Konkurrencebegrebet, konkurrentanalyse, konkurrencemæssige positioner, brancheanalyse Klasseundervisning, gruppearbejde, forberedelse af virksomhedsbesøg, artikellæsning og efterfølgende diskussion, skriftligt arbejde med opgaveløsning, elevernes egen præsentation af kernestof Side 3 af 7

4 Titel 3 Virksomhedens efterspørgselsforhold Kapitel: 7, 8, 13, 14 DR2: Kriseknuserne, Kompan Diverse artikler 25 % af den samlede uddannelsestid At kunne analysere købsadfærden på B2C og B2B samt anvende viden om gennemførelse af segmentering, valg af målgruppe og positionering Konsumentmarkedet: købsadfærdsteorier, købemotiver, købstyper, beslutningsproces, købsroller Producentmarkedet: købsadfærdsteorier, købemotiver, købsklasser, beslutningsproces, købscenter Segmentering og målgruppevalg: segmentering på markeds og kundeniveau, målgruppestrategi, livsstilmodeller Positionering: positionering, positioneringskort, differentiering, USP Klasseundervisning, gruppearbejde, skriftligt opgaveløsning, elevoplæg, foredrag Side 4 af 7

5 Titel 2 Virksomhedens marketingmix Kapitel % af den samlede uddannelsestid Analysere og tage stilling til virksomhedens produktudvikling. prisfastsættelse, distribution, og kommunikation. Produkt: produktudvikling, produktklassificering, emballage, sortiment, serviceprodukter, branding, service Pris: prisfastsættelse, priselasticitet, prisstrategi, prisdifferentiering Distribution: distributionsstrategi, direkte/indirekte distribution, distributionskanal, kædeformer Kommunikation: promotionformer, promotionstrategi, kommunikationsplanlægning Markedsføringsplan Klasseundervisning, gruppearbejde, artikellæsning og efterfølgende diskussion, skriftligt arbejde med opgaveløsning, elevernes egen præsentation af kernestof Casearbejde i grupper om udarbejdelse af markedsføringsplan for ny læskedrik, hvor den færdige plan blev fremlagt på klassen. Side 5 af 7

6 Titel 3 Virksomhedens internationalisering Kapitel 5 &12 15 % af den samlede uddannelsestid At anvende viden om informationsindsamling til at gennemføre analyse af markedsmuligheder Internationaliseringsproces: eksportmotiver og beredskab, Born global, Uppsala, globalisering af værdikæde, Markedsudvælgelse: tragtmetode, nærmarkedsmetode, tilfældighedsmetode Klasseundervisning Gruppearbejde om udarbejdelse af forskellige virksomheders eksportmotiver, beredskab samt markedsudvælgelsesmetode, hvor resultatet blev fremlagt på klassen. Mundtlig opgaveløsning Side 6 af 7

7 Titel 3 Virksomhedens informationsindsamling Trojel, Thomas mfl. : Afsætning B, 2005, Forlaget Trojka Kapitel % af den samlede uddannelsestid At anvende viden om informationsindsamling til at gennemføre analyse af markedsmuligheder Typer af markedsanalyser Markedsanalyseprocessen Udvælgelse af respondenter Datakilder og -bearbejdning Spørgeskemaet Kildekritik og repræsentativitet Klasseundervisning Gruppearbejde om udarbejdelse af spørgeskema, indsamling af data, bearbejdning af data og fremlæggelse af resultater på klassen Skriftlig opgaveløsning Side 7 af 7