Nyhedsbrev nr. 17 December 2015 Orientering fra DM-branche til Passive Emner: Mærkedage Sekretariatet i julen Julehilsen fra sekretariatet Mød din Maskinhandler o A/S Henry D. Nielsen o PN Maskiner A/S o Sandved Smede- og Maskinforretning Kolding den16. december 2015 HHH/hhh Mærkedage 70 års fødselsdag Maskinhandler Carl Bay Christensen, Bay Christensen A/S fylder 70 år fredag den 8. januar 2016 Vi ønsker tillykke Sekretariatet i julen 2015 Sekretariatet vil ikke være bemandet i ugerne 52 og 53, men kan træffes på mail og telefon: Alle hverdage: Klaus Nissen klaus@danskmaskinhandel.dk tlf. 3917 8950 Helle Helth Hansen helle@danskmaskinhandel.dk tlf. 3917 8954 For overenskomstmæssige spørgsmål den 21. 23. december Birgit Karlsen birgit@danskmaskinhandel.dk tlf. 3917 8957 1
Julehilsen fra sekretariatet Kære medlemmer Hermed sender vi de bedste ønsker om en glædelig jul samt et godt og lykkebringende nytår. Vi takker samtidig for det gode samarbejde i det forløbne år. Med venlig hilsen Sekretariatet 2
Mød din maskinhandler A/S Henry D. Nielsen Allerede nu spørges der efter Fendt 1000-serien Programmet fra Agco er hovedsagen hos Henry D. Nielsen ved Holstebro. Her afventes Fendt 1000-serien med spænding. Af Lars Bødker Smitt 16. oktober 2015 Vi dækker et stort og alsidigt landbrugsområde med traktorer, mejetærskere og pressere af højeste kvalitet. Det er en fordelagtig position for en maskinforretning som vores. Det siger Lars Nielsen, der er indehaver og daglig leder af maskinforretningen Henry D. Nielsen A/S ved Mejrup på østsiden af Holstebro. Her handler næsten alt om Agco-programmet. Lars Nielsen anslår, at der står Fendt eller Massey Ferguson på 80-90 % af, hvad der sælges fra forretningen, mens en stor del af resten dækkes af redskaber fra MI-samarbejdet, herunder Kuhn. Livsnerven er service Vores værksted har meget høj prioritet, for med det program, som vi fører, skal vi kunne opfylde høje forventninger til service, siger Lars Nielsen. Derfor er vi altid fuldt opdateret på de nyeste maskiner. Fra dag 1 har vi medarbejdere med på diverse kurser om service og reparation af Fendt og MF. Det er livsnerven for os at kunne yde service på allerhøjeste niveau. Egen lastbil, som kan bære selv de største traktorer, hører til udstyret for at kunne rykke ud med kort varsel og fragte en maskine, hvis der er behov for det. Isoleret set er lastbilen sikkert en halvskidt forretning, men i nogle tilfælde sparer vi tid for kunden ved at bruge den, og det er utrolig vigtigt i en hektisk sæson, siger Lars Nielsen. Afventer Fendt 1000 Lige nu ser han frem til Agritechnika, hvor den nye Fendt 1000-serie præsenteres - formentlig til levering i 2016. Allerede nu spørges der efter Fendt 1000. Det bliver ikke en volumensælger, men det er rart at føle interessen, siger Lars Nielsen. Med modeller fra 390 til 500 hk bliver Fendt 1000 den hidtil største konventionelle traktor. Den er særlig dermed, at traktoren kan købes i særlige udgaver efter kundens ønske. Eksempelvis kan man undlade liftfunktion, hvis traktoren alene er købt til at trække en gyllevogn. Supplerer hinanden Lars Nielsen betegner Fendt som verdens mest innovative og avancerede traktor, mens MF dækker over et bredere program, der ikke er helt så kostbart og højprofileret som Fendt. Derfor supplerer de to mærker hinanden godt, og der er kunder til begge, siger han. Krisen har kunnet mærkes på maskinsalget i de seneste par år, men ejeren er fortrøstningsfuld. Salget er pulsen i en maskinforretning, og salgsafdelingen er den største kunde på værkstedet. Men vi kører med uændret bemanding, og vi tror på, at tingenes tilstand vil ændre sig til det bedre. Der ophobes jo et behov for maskininvesteringer, siger Lars Nielsen. 3
Historien 60 år med Massey-maskiner Forretningen grundlægges af Henry D. Nielsen i 1955 i Vemb vest for Holstebro - fra starten med Massey Harris maskiner på programmet. 1962 dør Henry D. Nielsen kun 35 år gammel, men hans enke, Dorthe Nielsen, fører forretningen videre og flytter den til Mejrup i 1965. I 1982 kommer sønnen, Lars D. Nielsen, hjem og overtager glidende ledelse og ejerskab af forretningen. Massey Ferguson og sidenhen Agco-programmet har i alle årene været det primære. 3 styrker Medarbejdere: Meget stabil og sammentømret stab af erfarne og veluddannede folk, der ved, hvad de har med at gøre. Reservedele: Stort lager af dele og hurtig dag til dag-levering fra Agco. Beliggenhed: Placering midt i et område med et alsidigt og effektivt landbrug. Værkstedet Agco-specialister De 10 medarbejdere på værkstedet hos Henry D. Nielsen har både mange års erfaring og grundig uddannelse i Agco-programmet. De kan tage hånd om alle de service- og reparationsopgaver, som kan tænkes på en Fendt- eller Massey Ferguson-maskine, men andre mærker klares også. Seks servicevogne er klar til udrykning i sæsonen og kan i øvrigt udføre service ude hos kunderne. Forretningen har egen lastbil til transport af tunge maskiner. PN Maskiner A/S Nicher bidrager godt, når landbruget går i krise New Holland er det vigtigste kort hos PN Maskiner i Troldkær ved Rødding. Men have/parkområdet bidrager stærkt herunder med en hjemmebygget målløfter og masser af plæneklippere. Af Lars Bødker Smitt 23. oktober 2015 Målene på fodboldbanen står altid i vejen, når der skal slås græs på banen. Men det problem løste PN Maskiner i Troldkær ved Rødding allerede for ti år siden med en hydraulisk målflytter til montering i liften på en traktor. Dem har vi solgt masser af til hele landet, siger John Petersen, der sammen med sin fætter, Torben Petersen, ejer og driver PN Maskiner. Finder gode nicher Målflytteren illustrerer lidt af filosofien i firmaet, nemlig at gøre brug af gode nicher, som kan supplere salget af New Holland, MI-programmet og andre ma-skinmærker til landbruget. Et andet eksempel er plæneklippere af mærket Trimax, som firmaet selv importerer og sælger til hele landet i bredder op til 10,4 meter. Men firmaet sælger også en elektrisk bil af mærket Garia til brug i haver og parker, store robotklippere af mærket Belrobotics til brug på golfbaner og store plæner samt en robot af samme mærke, som automatisk opsamler 4
golfbolde. Tilbage i tiden forhandlede vi op mod 25 mærker af plæneklippere. Nu er vi nede på fem mærker, og det er rigeligt, siger John Petersen, der anslår, at have/park-området står for op mod 15 % af omsætningen. Nye NH-modeller på vej Hovedsagen er dog fortsat New Holland et bekendtskab der går over 50 år tilbage i firmaet, da mærket hed Fiat. John Petersen anslår, at New Holland tegner sig for over 60 % af omsætningen. Her i efteråret har vi startet salget af de nye modeller af mejetærskere, eksempelvis CX 8.80 og CR 9.80, med nye kabine og mange andre detaljer Vi har set demomodeller af dem i år, og der er stor interesse, siger John Petersen. På traktorsiden venter vi på T7 315 HD, som vises på Agritechnica, og som vi håber at kunne vise på vores Åbent Hus 15. januar her i firmaet. HD står for Heavy Duty, som placerer modellen mellem T7 og T8. Fra i år forhandler firmaet NH entreprenørmaskiner på linje med landbrugsmaskiner. Tre gummigeder samt flere rendegravere er allerede afsat. Vi tror på, at den del er til gavn for os. Vi har allerede dygtige mekanikere og salgspersonale til entreprenørmaskinerne, siger John Petersen. Har mærket krisen Han lægger ikke skjul på, at PN Maskiner har fået landbrugets dybe krise at mærke. Vi er nu 34 i firmaet, hvor vi før har været over 52. Krisen har jo ramt både salg og service hele vejen rundt, siger han. Det er naturligvis også årsagen til, at vi er så aktive på andre områder, hvor krisen kradser mindre hårdt end i landbruget. Historien Gamle firmaer i fusion PN Maskiner A/S er resultatet af en fusion i 2002 mellem H. Petersen & Sønner Maskinforretning A/S i Troldkær og Johs. Bordorff/P.C. Nissen A/S i Haderslev. De to forretninger har betjent sønderjyske landmænd siden henholdsvis 1934 og 1898. 1. september 2003 opkøbte PN Maskiner A/S firmaet LKP i Hammelev, der var en af lokalområdets førende forhandlere af have- og parkmaskiner. I maj 2014 lukkede firmaet afdelingen i Haderslev. 3 styrker Service: PN Maskiner står bag sine kunder hele vejen og tilbyder helhedsløsninger Personale: Faguddannet, opdateret og erfarent personale alle med hver sit speciale i alle afdelinger Produkter: Et stærkt og bredt produktsortiment. 5
Værkstedet Montører lærer fra sig Cirka 75 mejetærskere udgør en lille del af de maskiner, som servicemontørerne hos PN Maskiner skal udføre service på før høst 2016. Det sker primært ude hos ejerne, som på den måde får indsigt i maskinen og lærer at passe den. At hver kunde har sin mand er et vigtigt princip for firmaet. De 13 montører på værkstedet uddannes til specialister i New Holland, MI-programmet samt andre maskintyper. Værkstedet er synscenter for sprøjter og tester bremser med bremsevogn. Sandved Smede- og Maskinforretning Lille forretning med flere strenge at spille på Traktorer fra Valtra og mærkerne Hardi, Kongskilde og VM-såmaskiner er de vigtigste produkter, men også have/park-segmentet spiller en vigtig rolle. Forretningen er placereret midt mellem store byer, og de mange grøntsagsavlere i området spiller også ind på sortimentet. Af mette Boas 30. oktober 2015 Maskinforretningens kunder er primært store, middel og små landbrug, men kirker, kommuner og boligforeninger bidrager med omkring en tredjedel af omsætningen via have/park-segmentet. Til det forhandles Stiehle-, Jonsered-, Echo- og Ariensmaskinerne. Butikken supplerer med tilbehør som sikkerhedsudstyr og arbejdstøj samt håndredskaber og diverse til professionelle og private. Som mindre forretning synes jeg, at det er vigtigt at have flere strenge at spille på, og jeg synes, at det kører fornuftigt, siger Henning Hansen, der har ejet forretningen siden 1985 og både bor og arbejder på stedet. Et grøntsagsland Imellem de mange landbrugskunder er der mange grøntsagsproducenter. Det afspejler sig blandt andet i specialet omkring Bording vandingsmaskinerne, der også er en del af forretningen. Jorden passer til det i vores område. Ellers er landbrugskunderne frø-, kornog svineproducenter. Vi har ikke så mange kvægproducenter i området, fortæller Henning Hansen. 6
Kan godt mærke krisen Selv om forretningen med Henning Hansens ord kører fornuftigt, kan man godt mærke udviklingen imod større brug og så selvfølgelig krisen. De seneste år har det ikke helt været til fuldtidssalg. Vi kan mærke det på styksalget, men så er der de andre dele af forretningen, der spiller ind med reparationer. Og som synsvirksomhed for sprøjter kører det fornuftigt. Der er fyldt på værkstedet det meste af tiden, forklarer han. Også smedjen er stadig i gang og bidrager til forretningens fleksibilitet. Vi kan bruge drejebænken og svejse en del sammen, som man lige står og mangler. Det er ikke altid de store forkromede ting, man bestiller, og det er fint, fortæller Henning Hansen. Tidligere var det specialudstyr som for eksempel transportbånd, smedjen kunne klare for kunderne. God placering og fleksibilitet Placeringen i hovedgaden i den lille landsby Sandved passer godt til forretningen. Vores placering med 20 km til både Næstved og Slagelse gør, at vi ligger godt, så folk kommer til os i stedet for at skulle køre ind til en af byerne, siger Henning Hansen Vi har mest travlt fra foråret indtil efteråret sådan omkring nu, og så er det, at maskinerne trækkes ind til service, siger han. Historien Fra smedje til maskinforretning Indehaver af Sandved Smede- og Maskinforretning Henning Hansen blev ansat som landbrugsmaskinsmedelærling i 1966 under den daværende ejer. I 1985 overtog Henning Hansen forretningen fra sin læremester. Oprindeligt var forretningen en smedje. På et tidspunkt var der VVS-arbejde ind over, men til sidst blev der satset på maskindelen. Den omstilling begyndte lidt før 1985, og man har også haft traktorer og været Valtra-forhandler i snart 30 år. 3 styrker Placering: God placering tæt på kunderne og midt mellem Næstved og Slagelse Personale: Gode engagerede medarbejdere, der er opdaterede og har hver sit speciale Produkter og service: Lagerførende med forhandlinger og ellers dag til dag-service. Værkstedet Resultat af knopskydning Forretningens historie kan også aflæses i værkstedets udformning. Den gamle smedje står intakt, dog er essen ikke i brug og står tildækket, og der udføres stadig individuelle smedeopgaver. Det oprindelige lille værksted bruges i dag til have/park-maskiner, og værkstedet til de store maskiner og traktorer er bygget på den del. I alt arbejder 5 mand med de forskellige opgaver på værkstedet. Alle mand er opdateret inden for forretningens forhandlinger og har hver sit speciale. 7