31. august, 2012 A window of opportunity Den kinesiske plejehjemssektor
Invitation til mulighederne i den kinesiske plejehjemssektor vær med hvor det sker Informationsmøder: 12.-13. september i Aarhus og København Delegationsrejse: 25.-29. november til Chongqing og Chengdu, Kina Som opfølgning på den store interesse omkring D Care projektet og i direkte forlængelse af den positive fact-finding tur til Kina i maj (billedet) hvor 15 danske virksomheder deltog, inviterer Eksportrådet sammen med VIA University College nu endnu flere virksomheder og organisationer til at interessere sig for plejehjemssektoren i Kina. Det starter med informations-møder i september, som følges op af en delegationstur til Vestkina senere på året.
Introduktion Visionen bag D Care (Danish Care) er at hjælpe danske virksomheder ind på det kinesiske plejehjemsmarked, bl.a. via etablering af et privatfinansieret bæredygtigt plejehjem med 500 pladser efter en tilpasset og tidssvarende dansk model. Plejehjemmet forestilles at skulle drives på kommercielle vilkår med Eksportrådet som facilitator og koordinator i de indledende faser. Forinden vil projektet og virksomhederne gennemgå flere indledende udviklingstrin. Som følge af den kinesiske Centralregerings seneste 5-års plan, er der nu et helt ekstraordinært fokus på den ret ukendte kinesiske plejehjemssektor. Det anslås at Kina i 2011 manglede 3.4 millioner plejehjemspladser. Den kinesiske regering opfordrer derfor private og udenlandske investorer til at deltage i at få reduceret dette enorme tal, hvilket gør den kinesiske plejehjemssektor interessant for danske virksomheder og investorer. lokalkendskab. Også netop i Vestkina vil konkurrencen for kvalitetsplejehjem ikke tilspidses så hurtigt som i Kinas mere kendte storbyer. Udover den generelle introduktion til plejehjemssektoren i Kina vil Eksportrådet på møderne også introducere D Care projektet yderligere, særligt for nye virksomheder som ikke tidligere har været involveret i projektet. Markedet for plejehjem er stort, også for typen i verdensklasse, men i første omfang stiles efter at det første danske bliver en effektiv formidling af dansk plejehjemskompetence inden for design, drift, uddannelse, materialer, byggeri og velfærdsteknologi. D Care er ambitiøst ved også at indeholde en vision om dansk-kinesisk politisk samarbejde omkring plejesektoren samt en platform for teknisk samarbejde om produkttilpasninger til kinesiske forhold af innovative velfærd- og byggeteknologiske løsninger fra danske SMV ere. For mere information: Det danske konsulat i Chongqing, Hans Halskov, +86 135 9463 6599, hanhal@um.dk Derfor inviterer Eksportrådet virksomheder, organisationer og andre interesserede til informationsmøde i København og Aarhus om disse nye muligheder. Samtidig vil det ambitiøse program for delegationsturen blive gennemgået. Turen går til Vestkina, hvor markedsadgangen forventes at være nemmere end andre steder via det danske konsulats gode myndighedsrelationer og omfangsrige
Informationsmøder d. 12-13. september Eksportrådet inviterer virksomheder og organisationer med interesse for Kinas plejehjemssektor til informationsmøde i Aarhus og København. På møderne vil Eksportrådet og samarbejdspartnere give deres syn på de store muligheder, og introducere programmet for delegationsturen. Arrangør: Udenrigsministeriet/Eksportrådet Formål: Formidling af information om det kinesiske plejehjemsmarked. Introduktion af turen til Chongqing og Chengdu i november. Dato og adresse: D. 12. september, VIA University College, Skejbyvej 29, Auditoriet, 8240 Risskov, Aarhus. D. 13. september, Udenrigsministeriet, Eigtveds Pakhus, Asiatisk Plads 2, Mødelokale M3 og M4, 1448 KBH K Relevant for: Alle med interesse for etablering og drift af plejehjem, inkl. operatører, arkitekter, investorer, uddannelsesinstitutioner, foreninger, producenter af rehabiliteringsudstyr og - møbler, grønne byggematerialer. Tilmelding: Påkrævet senest 7. september, pga. af risiko for pladsmangel. Mødet er gratis. Program 12. september, Risskov: 13.00-13.30: Registrering 13.30-13.35: Velkomst, v/peter Friese, Prorektor, VIA University College 13.35-14.00: Indledende præsentation om Kina (detaljer u. udarbejdelse) 14.00-15.20: Mulighederne i Kinas plejehjemssektor, D Care Projektet, delegationsturen til Vestkina, Q&A, v/hans Halskov, Konsul, Eksportrådet i Chongqing 15.20-15.50: Erfaringer fra den første tur til Vestkina i maj 2012, v/tidligere deltagere 15.50-16.00: Afrunding Program 13. september, København: 09.30-10.00: Registrering 10.00-10.05: Velkomst, v/karen Eva Abrahamsen, Kontorchef, Udenrigsministeriet. 10.05-10.30: Indledende præsentation om Kina (detaljer u. udarbejdelse) 10.30-11.50: Mulighederne i Kinas plejehjemssektor, D Care Projektet, delegationsturen til Vestkina, Q&A, v/hans Halskov, Konsul, Eksportrådet i Chongqing, Udenrigsministeriet 11.50-12.20: Erfaringer fra den første tur til Vestkina i maj 2012, v/tidligere deltagere 12.20-12.30: Afrunding Tilmelding bør foretages hurtigst muligt pga. risiko for pladsmangel, senest 7. september til Jakob Bolding ved mail til konsulatet i Chongqing på jakbol@um.dk eller +86 23 6383-6008.
Delegationsrejse til Vestkina d. 25.-29. november I forlængelse af informationsmøderne i Danmark arrangerer Eksportrådet en besøgstur til Vestkina for at møde kinesiske partnere og besigtige nuværende standarder for plejehjem i Vestkina, og ikke mindst, for at skabe forretning. Der vil være møder med ansvarlige myndigheder, developers og direkte samarbejdspartnere og/eller kunder for alle typer af virksomheder, som melder sig til turen inden deadline. Formål: Danmark er det første lande, der rykker ind i flok på den vestkinesiske plejehjemsscene. Deltagerne vil opleve, på tætteste hold, (1) et Kina, der har besluttet sig for at flytte sig fra lav kvalitet til høj kvalitet inden for ældrepleje og rehab, (2) virksomheder og kunder, der er ivrige efter samarbejder. Dato: 25-29. november, 2012 Pris: 17.500kr. (efter tilskud fra Eksportrådet) per virksomhed ved op til 2 medarbejdere, ekskl. omkostninger til fly, tog og hotel, og forplejningen d. 25/11, middage d. 26/11 og 28/11. Prisen er under forudsætning af medfinansieringen fra Eksportrådet, som forventes at imøde-komme en ansøgning fra VIA University College, som på vegne af deltagerne giver 50% tilskud. Prisen per ekstra medarbejder som deltager 2.000 kr. For tilmelding, se side 13, og se hvad prisen dækker. Koordinator af ansøgningen til Eksportrådet: VIA University College er Danmarks største professionshøjskole, der geografisk dækker Region Midtjylland. VIA er projektambassadør i D Care, og udgør sammen med Eksportrådet styregruppen for Danish Care Group (DCG). VIA har mange års erfaring med at etablere aktiviteter og skabe samarbejdsrelationer i Kina. Sektorer: Alle med interesse for plejehjemsbyggeri og drift, primært operatører, arkitekter, investorer, IT leverandører, uddannelsesinstitutioner, det offentlige, producenter af rehab udstyr, lavenergi byggematerialer, og innovative løsninger i øvrigt, som kan målrettes plejehjemssektoren.
Program i Kina: Søndag d.25. nov. (Chongqing) Afgang til Chongqing. F.eks. Finn Air direkte til Chongqing fra Helsinki. Afgang KBH 13.15 (lørdag) til Helsinki med AY666, videre med AY055 til Chongqing, ank. kl. 08.15 søndag. Indlogering på godt hotel. Dagen er fri til at udforske Chongqing; en runde golf er en anden mulighed Gruppen samles til en middag om aftenen Mandag d. 26. nov. (Chongqing) 08.30-10.30 Besøg på offentligt plejehjem 11.00-12.00 Møde med den lokale regering og sociale myndigheder på højt niveau for diskussion og status på de ambitiøse plejehjemsmål i 5-års planen 12.00-13.30 Fælles frokost med lokale myndigheder 14.00-17.00 Lukket arrangement. Udførlige en-til-en møder med 1-3 særligt udvalgte lokale samarbejdspartnere (distributører, skoler, arkitekter, operatører, developers, m.v.). Konsulatet kan bistå med identifikation af relevante mødekandidater i god tid forinden. 18.00-20.00 Mulighed for at fortsætte dialogen fra eftermiddagen under individuelt arrangeret middag 20.00-22.00 Chongqing sightseeing by night bus til udsigtspunkt over byen (kan fravælges) Tirsdag d. 27. nov. (Chongqing) Konference: CHONGQING-DENMARK COOPERATION FORUM ON CHINA S NURSING HOME SECTOR 08.30-08.55 VIP møde én person fra hver dansk virksomhed/organisation møder højtstående kinesisk regeringsrepræsentanter og myndigheder (Civil Affairs Bureau, Foreign Trade & Investment Commission) 09.00 Konferencen åbner
09.00-09.05 Velkomst 09.05-09.15 Højtstående kinesisk regeringsrepræsentant (forventes). Emne: Perspektiverne i samarbejdet med Danmark. 09.15-09.25 Højtstående dansk regeringsrepræsentant eller embedsmand (forventes). Emne: Perspektiverne i samarbejdet med Chongqing. 09.25-10.00 Præsentation af den danske plejehjemsmodel (heri video) v/repræsentant for den offentlige ældreplejesektor i Danmark. 10.00-10.15 Kaffepause, samt VIP gruppe billede 10.20-12.00(*) Salgsseminarer, virksomhedspræsentationer (promotion) fordelt på primære sektorer i separate lokaler, ca. 20 min. per dansk virksomhed. For eksempel: Gruppe 1: Rehab udstyr Gruppe 2: Arkitektur og design Gruppe 3: Uddannelse, træning Gruppe 4: Det offentlige system og erfaringer 12.00-13.15 Buffet frokost 13.20-15.00(*) Salgsseminarer, virksomhedspræsentationer (promotion) fordelt på primære sektorer i separate lokaler, ca. 20 min. Per dansk virksomhed. For eksempel: Gruppe 5: Drift Gruppe 6: Finansiering (D Care visionen) Gruppe 7: Innovation & IT * virksomheder, som ikke holder seminar i dette tidsrum kan lave individuelle aftaler 15.00-15.15 Kaffepause 15.15-17.30 Udstilling, åbent-hus. Dialog med lokale virksomheder og myndigheder fra seminarene; der opstilles et bord og en banner for hver dansk virksomhed 18.00-18.30 Underskriftsceremoni under overværelse af udvalgte VIP, myndigheder og medier (forudsætningen er et antal virksomhedsaftaler)
18.30-20.00 Officiel middag for alle danske virksomheder med VIP værter og lokale partnere fra underskriftsceremonien Aftentog til Chengdu (21:00-23:00). Onsdag d. 28. nov. (Chengdu) 09.00-10.30 Besøg på privat plejehjem 11.00-12.00 Møde med den lokale regering og sociale myndigheder på højt niveau for diskussion og status på de ambitiøse plejehjemsmål i 5-års planen 12.00-13.30 Fælles frokost med lokale myndigheder 14.00-17.00 Lukket arrangement. Udførlige en-til-en møder med 1-3 særligt udvalgte lokale samarbejdspartnere (distributører, skoler, arkitekter, operatører, developers, m.v.). Konsulatet kan bistå med identifikation af relevante mødekandidater i god tid forinden. 18.00-20.00 Mulighed for at fortsætte dialogen fra eftermiddagen under individuelt arrangeret middag 20.00-22.00 Fri Torsdag d.29. nov. (Chengdu) Konference: CHENGDU-DENMARK COOPERATION FORUM ON CHINA S NURSING HOME SECTOR 08.30-08.55 VIP møde én person fra hver dansk virksomhed/organisation møder højtstående kinesisk regeringsrepræsentanter og myndigheder (Civil Affairs Bureau, Foreign Trade & Investment Commission) 09.00-12.00 Konferencen åbner 09.00-09.05 Velkomst 09.05-09.15 Højtstående kinesisk regeringsrepræsentant (forventes). Emne: Perspektiverne i samarbejdet med Danmark. 09.15-09.25 Højtstående dansk regeringsrepræsentant eller embedsmand (forventes). Emne: Perspektiverne i samarbejdet med Chengdu. 09.25-10.00 Præsentation af den danske plejehjemsmodel (heri video) v/repræsentant for den offentlige ældreplejesektor i Danmark.
10.00-10.15 Kaffepause, samt VIP gruppe billede 10.20-12.00(*) Salgsseminarer, virksomhedspræsentationer (promotion) fordelt på primære sektorer i separate lokaler, ca. 20 min. Per dansk virksomhed. For eksempel: Gruppe 1: Rehab udstyr Gruppe 2: Arkitektur og design Gruppe 3: Uddannelse, træning 12.00-13.15 Buffet frokost Gruppe 4: Det offentlige system og erfaringer 13.20-15.00(*) Salgsseminarer, virksomhedspræsentationer (promotion) fordelt på primære sektorer i separate lokaler, ca. 20 min. per dansk virksomhed. For eksempel: Gruppe 5: Drift 15.00-15.15 Kaffepause Gruppe 6: Finansiering (D Care visionen) Gruppe 7: Innovation & IT * virksomheder, som ikke holder seminar i dette tidsrum kan lave individuelle aftaler 15.15-17.30 Udstilling, åbent-hus. Dialog med lokale virksomheder og myndigheder fra seminarene; der opstilles et bord og en banner for hver dansk virksomhed 18.00-18.30 Underskriftsceremoni under overværelse af VIP, myndigheder og medier (forudsætningen er et antal virksomhedsaftaler) 18.30-20.00 Officiel middag for alle danske virksomheder med VIP værter og lokale partnere fra underskriftsceremonien Fredag 30. nov Morgen Vidererejse
Baggrundsinformation om Kinas vækstsektor Kinas servicesektor var i 2010 på 43,1 % af Kinas samlede BNP, hvilket var både lavere end gennemsnittet på 70 % for udviklede lande, men også lavere end gennemsnittet på 53 % for mellem-udviklede lande. Kina planlægger i sin tolvte 5-års plan (2011-2015) at øge andelen af servicesektoren af den samlede BNP med 4 % til 47 %. Urbaniseringen i Kina sker samtidig med hastig stigende fart. I 2011 oversteg andelen af befolkningen i byerne andelen af befolkningen på landet. Men selvom urbaniseringsraten har oversteget 50 %, så forventer Kina at denne procentdel vil stige med 1 % point hvert år i mange år frem, hvilket betyder at op mod 10 millioner beboere på landet hvert år flytter til byerne og generere et stigende forbrug på over 100 milliarder kinesiske Yuan (CNY) med heraf afledte behov for investeringer i den sociale infrastruktur. storbyer er andelen i dag allerede på 18-20 %, blandt andet i Chengdu. Kinas middelklasse forventes også at vokse markant i de kommende år, ifølge en analyse fra Boston Consulting Group, vil antallet af husstande i middelklassen være 134 millioner i 2020. Den stigende indkomst styrker efterspørgsel på højere serviceniveauer og kvalitetsplejehjem. Som følge af det stigende antal ældre og stigende indkomster, øges efterspørgslen efter medicin og sundhedstilbud også generelt. Men allerede i dag opleves efterspørgslen tydeligt efter kvalitetspleje af ældre, drevet i sær af den rigere del af befolkningen - men udbuddet er nærmest ikke eksisterende. Dette ses også ved at omkring 60.000 af de rigeste kinesere hvert år rejser ud af Kina for at få den bedste pleje og behandling. Japan, Sydkorea, Singapore og Hongkong er de foretrukne steder, hvor nogle senge på privathospitaler i Singapore kan koste op mod CNY20.000 per nat. Ældrebefolkningen i Kina er i voldsom vækst. Andelen af ældre over 60 år var i 2010 13,3 %, mod 11,4 % i 2000. Frem mod 2025 regner man med at denne andel stiger ca. et halvt procentpoint om året. Det betyder at antallet af ældre over 60 år i 2025 stiger fra 178 millioner personer til 282 millioner, svarende til 20 % af befolkningen. I flere
Chongqing I 1997 blev Chongqing adskilt fra Sichuan provinsen og udnævnt til at være Kinas kun fjerde by-provins efterfulgt af Beijing, Shanghai og Tianjin. Det betød, at Chongqing politisk blev lagt direkte ind under centralregeringen uden at have et provinsmellemled. Tre år senere fulgte Go West strategien, der tilførte ekstraordinære ressourcer til byen og gjorde den mere velstillet. De ekstraordinære bevillinger fortsætter som minimum frem til 2020. Chongqing dækker et område på 82.000 km2 med ca. 32 millioner indbyggere. I 2011 var Chongqing det hurtigst voksende område i Kina med en BNP vækst på 16,5 %. Væksten i andet halvår 2012 på 14% placerer fortsat Chongqing blandt verdens hurtigst voksende. Chongqing havde i 2011 en mangel på 90.000 plejehjemspladser. Ældre over 60 år udgør ca. 16,5 % af befolkningen og i 2015 vil denne gruppe udgøre ca. 19 %. Chongqing arbejder ud fra en 90-6-4 plan, hvilket betyder, at 90% af de ældre vil blive passet i deres hjem, 6 % i små community plejecentre og 4 % (200.000 personer) vil blive passet på institutionelle plejehjem. Chongqing er kendt for sin store industriproduktion (biler, motorcykler, computere), og sin ihærdige befolkning. Byens skyline er blandt verdens smukkest, og de krydsende floder, Yangzi og Jialing, er nok byens største varetegn. Chengdu Hovedstaden i Sichuan Provinsen med 88 millioner indbyggere. Chengdu har alene 14 millioner mennesker fordelt på 12,390 km2, hvilket gør Chengdu til en af Kinas største byer. Historisk har Chengdu også været den mest velstillede by i Vestkina, men nu er Chongqing på samme niveau. Modsat Chongqing følges der i Chengdu en 90-7-3 plan, og der er i øjeblikket et udbud på 30.000 sengepladser, men i 2011 alligevel en akut mangel på ca. 40.000 pladser. Derfor forsøger lokalregeringen at fremskynde private investeringer, så kun 60% vil blive offentligt drevet og 40 % vil være privatdrevet. Hele 18 % af befolkningen i Chengdu er allerede over 60 år. Chengdu er nok mest kendt for sine pandaer, og den generalt afslappede livsstil der præger borgerne, hvor især tekulturen er særligt udviklet. Sichuan mad er kendt i det meste af verden for sine stærke krydder. Chongqing og Yangzi Floden
D Care Group (DCG) Danish nursing home in West China Med lanceringen af projektet D Care (Danish Care), har Eksportrådet taget et 360 graders initiativ til at vise vejen til det kinesiske plejehjemsmarked for en bred skare af virksomheder. Ved at tilmelde sig LinkedIn gruppen bliver man gratis og automatisk en del af det netværk, der udgør D Care. LinkedIn vil anvendes som en informationsdelings- og diskussionsplatform. The D Care Group (DCG) Find synergy to enter and develop the Chinese eldercare market To successfully establish a D Care nursing home with a high Danish content, it is essential that the best companies from Denmark gather in a Group (not a consortium - sales and business development takes place individually, and although the Chinese market allows enough room for everyone, there can be competition among companies within the group). The predominant objectives of DCG is to Present Denmark and members in unison through the Trade Council to give a stronger impression of value to Chinese stakeholders (partners, investors, consumers, local governments) in order to motivate them for business and support China now and in the future Agree to timing and contents for Group meetings and joint trips to China Share general risks and costs where meaningful DCG is initiated by the Trade Council who cooperates closely with VIA University College for sparring, planning and implementation of activities. The two parties constitute the leadership committee of the Group. DCG membership is non-restrictive and nonbinding. Members are individuals as well as companies/organisation/etc. Members pursue own projects and objectives in China simultaneously with the DCG s activities. Deliverables/consultancy by the Trade Council that pertains to individual or a few companies are chargeable. Membership may evolve into new categories as the Group matures, probably from January 1 st, 2013. For now, signing up for membership is done simply on the designated LinkedIn group. DCG has 110 persons as members on August 23 rd, 2012, a number that rapidly increases. Share amongst its members, constructive views about opportunities presented in D Care project and the Chinese nursing home market in general Share best practices for operating and creating useful strategies in China; how to be effective in Join today! LinkedIn Group: D Care Group (DCG) - Danish Nursing Home in West China
Tilmelding til delegationsturen i Vestkina Vi bekræfter hermed vores deltagelse i delegationsturen til Chongqing og Chengdu d. 25.-29. november 2012 til en reduceret pris på 17.500 kr.* for op til 2 medarbejdere, dog ikke dækkende udgifter til fly, tog og hotel, forplejningen d. 25/11, middag d. 26/11 og 28/11 samt evt. oversættelser til kinesisk af firmainfo og visitkort. Prisen for hver deltager over 2 medarbejdere fra samme virksomhed er 2.000 kr. Ingen rabat for virksomheder der indgår i konsortium. Prisen dækker: Konferencerne i to byer, partnersøgning (dog ikke detaljeret screeninger, som kan udføres ved et pristillæg efter nærmere aftale), mødeopsætninger i to byer, lokal bustransport, bestilling af hotelværelser og togbilletter, design og udgivelse af tosproget introduktionsbrochure af delegationens medlemmer (hver virksomhed har 2 x A4 sider), frokoster d. 26-29/11, og middage d. 27/11 og 29/11, samt udstedelse af invitationsbreve til visum. Tilmelding: Senest 26. oktober på jakbol@um.dk, Jakob Bolding, Konsulatet i Chongqing. *Prisen er under forudsætning af Eksportfremmetilskud opnås på 50% (forventes). Ved tilmelding inden 28. september, gives early-bird rabat på fem procent. Tidlig tilmelding giver bedre forberedelsesbetingelser! Tilmeldingen er bindende for virksomheden, men deltagernes navne og antal kan ændres. Skriftlig afbestilling før 10. oktober er gratis, efter 10. oktober opkræves 40% af gebyret, og efter 10. november 80%. Virksomhed: Adresse: Postnr.: CVR nr.: By: Tlf.: Navn på deltager 1: Navn på deltager 2: Navn på deltager 3: Titel: Titel: Titel: E-mail: E-mail: E-mail: Dato: Underskrift:
Det Danske Konsulat og Handelskontor, Chongqing Metropolitian Tower 31/F # 1 68 Zourong Road Central District 400010 Chongqing People s Republic of China Telefon: +86 (23) 6372 6600 Fax: +86 (23) 6372 5284 Direkte: +86 (23) 6372 5159 E-mail: ckghkt@um.dk