Forretning i Kina
|
|
|
- Sigrid Møller
- 10 år siden
- Visninger:
Transkript
1 Forretning i Kina
2 For lille til det kinesiske marked? Ved Carsten Boyer Thøgersen Tidl. generalkonsul og kontorchef i Udenrigsministeriet Frederiksberg Den 23. april 2013
3 4 % 4 %
4 Hvem kender disse brands? 4
5 ..og de her? Hvidevarer Elektronik Laptop Telekom Semi conductors Motorcykler Software Flyindustri 5
6 Jeg købte Volvo 中 文
7 Kina
8 Forretningsmuligheder i Kina 4 %
9 Året 1995 To danske forretningsfolk uden eget firma To have a dream Bruxelles: 49 årig Europa CEO for verdens største blomsterfrøproducent Beijing: 27 årig handelsmand i ØK s Consumer afdeling
10 2013 Danhua Horticulture A/S Sten Larsson 1,000 medarbejdere i Kunming, Yunnan provinsen 1 medarbejder i Europa I dag én af de større og anerkendte af de mindre blomsterfrøproducenter i verden
11 Beijing 1995 Den unge mand kender efter 5 år i Kina, markedet og de kinesiske forbrugere Forbrugsmarkedet mindre reguleret i Kina Mangler kapital, teknisk know-how og alt muligt andet Men har en idé.
12 2013 Bestseller Fashion China Ltd. Allan Warburg 6,000 butikker i Kina Ikke matchet af noget andet udenlandsk eget firma på det kinesiske marked
13 Kina hvordan? (1) Alle virksomheder skal ikke til Kina Alle virksomheder skal overveje det kinesiske marked Hvad er min forretningsidé? Hvad er mit produkt Hvor er den kinesiske dimension i min virksomheds:produkt (salg, distribution, udvikling) Produktion (sourcing, outsourcing) Medarbejdere (særlige kompetencer) Samarbejde med kinesisk virksomhed Krav 1. Pålidelig samarbejdspartner 2. Kvalitet, pris, ressourcer Hvorledes? 3. Hvor i Kina? 4. Identifikation af partner? (messer, internet, gule sider, netværk??) Rådgivning 5. Mulighed for at søge partnere i hele Kina? 6. Objektiv udvælgelse 3-5 potentielle partnere (Begrænset (skjult) dagsorden) 7. Besøgsrunde, forhandlinger 8. Indgåelse af detaljeret aftale (Teknisk, økonomisk, tidsfrister, juridisk) Ricisi 9. IPR ophavsret 10. Registrering af eget varemærke 11. Hvor vigtige er kulturforskelle Perspektiver 12. Underleverandør til kinesiske producenter og udenlandske producenter i Kina 13. Starter med en analyse af relevante kinesiske sektorer Hovedregel 14. Grundighed og omtanke 15. Sund fornuft 16. Second opinion
14 Kina hvordan? (1) Alle virksomheder skal ikke til Kina Alle virksomheder skal overveje det kinesiske marked
15 Kina hvordan? (2) Hvad er min forretningsidé? Hvad er mit produkt?
16 Kina hvordan? (3) Hvor er den kinesiske dimension i min virksomhed: Produkt (salg, udvikling) Produktion (sourcing, outsourcing) Medarbejdere (særlige kompetencer) Samarbejde med kinesisk virksomhed Import af kinesiske produkter
17 I gang i Kina (1) Krav 1. Pålidelig samarbejdspartner 2. Kvalitet, pris, ressourcer Hvorledes? 3. Hvor i Kina? 4. Identifikation af partner? (messer, internet, gule sider, netværk??)
18 I gang i Kina (2) Via rådgivning & netværk!! 5. Mulighed for at søge i hele Kina 6. Nøgtern udvælgelse 3-5 potentielle partnere (Begrænset (skjult) dagsorden?) 7. Besøgsrunde, forhandlinger 8. Indgåelse af detaljeret aftale (Teknisk, økonomisk, tidsfrister, juridisk)
19 I gang i Kina (3) Ricisi 9. IPR ophavsret 10. Registrering af eget varemærke
20 I gang i Kina (4) Perspektiver 11. Underleverandør til kinesiske producenter og udenlandske producenter i Kina 12. Starter med en analyse af relevante kinesiske sektorer
21 I gang i Kina (5) Hovedregel 13. Grundighed og omtanke 14. Sund fornuft
22 Fem råd (1) Ingen danske virksomheder er i (hele) Kina Kinas volumen Kina er stort Fokusér på én region
23 Fem råd (2) Forberedelse. Skaf viden - hjemme ved skrivebordet og ved møder med andre. Koster tid, men ingen træk på bankkontoen
24 Fem råd (3) Sund fornuft. Hårdt arbejde. Eventyr læser man kun om.
25 Fem råd (4) Second opinion. Tal med mange. Verden er fuld af folk, der er eksperter på 100 km² af Kina. Eksperter på hele Kina findes ikke. To uger i Kina = en bog. Halvt år = en artikel. Længere tid = ingenting.
26 Fem råd (5) Find din kinesiske samarbejdspartner Eneste hemmelige kode til Kina?? Det er din egen. 熟 人 Shu Ren
27 Udenlandske virksomheder i Kina Vigtige spørgsmål 1.Den valgte virksomhedsform. Wholly Foreign Owned Enterprise, Joint-venture, Repræsentationskontor? 2.Hvor ligger virksomhedens Kina-hovedkontor? 3.Hvilke kinesiske delmarkeder bearbejdes? 4.Hvem er Kina-CEO. Dansker, udlænding, kineser? 5.Hvem er de kinesiske konkurrenter og hvad er deres styrke? 6.Firmaets kinesiske profil på kinesisk over for kinesiske kunder og samarbejdspartnere? Hvad er den? 7.Kontakt til myndigheder?
28 Tak for opmærksomheden 谢 谢 收 听
Globale muligheder for fynske virksomheder
Globale muligheder for DI Fyn Erhvervstræf den 4. maj 2010 Direktør Thomas Bustrup Dagens præsentation 1. Danmarks internationale konkurrenceevne - er der en international fremtid for de? 2. Hvor er de
Beskyttelses- og håndhævelsesmuligheder for varemærker og design, herunder Kina
Beskyttelses- og håndhævelsesmuligheder for varemærker og design, herunder Kina v/charlotte Rask Boddum, Partner hos Patrade A/S, LL.M., European Trademark & Design Attorney Dagsorden Varemærkeret Hvad
Sted: Aarhus Rådhus. Tyrkiet muligheder for eksport af sundhedsteknologi, dansk sundhedsdesign/konstruktion og evt. etablering af Tyrkisk produktion.
Informationsmøde 29 April kl. 13-15. Mødet er gratis og helt uforpligtigende. Formålet er at afklare omfanget af branche interesse i Tyrkiet og diskutere hvorledes en markeds sondering kan gribes an. -
P a t e n t e r V a r e m æ r k e r K o m m e r c i e l r å d g i v n i n g
P a t e n t e r V a r e m æ r k e r K o m m e r c i e l r å d g i v n i n g Chas. Hude blev grundlagt i 1896 af Charles von der Hude, altid kaldet Chas. Vi styrker din værdi I det globale vidensamfund
FORRETNINGSMODEL. Malene Kræfting Økologikonsulent Økologisk Landsforening
Malene Kræfting Økologikonsulent Økologisk Landsforening FORRETNINGSMODEL AFSÆTNINGSFREMME FOR DIN VIRKSOMHED OPBYGNING AF NETVÆRK TIL LOKAL AFSÆTNING AF FØDEVARER Omkostningsminimering og effektivisering
ATHENA IT-GROUP A/S. Virksomhedspræsentation
ATHENA IT-GROUP A/S Virksomhedspræsentation Historie Athena IT-Group A/S blev grundlagt i 1995 I 2000 købte virksomheden firmaet Just R Data ApS og startede dermed sine IT-aktiviteter I byggebranchen.
IPR I KINA. Claus Barrett Christiansen, partner, Bech-Bruun, [email protected]. Juni 2013
IPR I KINA Claus Barrett Christiansen, partner, Bech-Bruun, [email protected] Juni 2013 IPR HVAD ER DET EGENTLIG, VI TALER OM? Varemærker Navne, slogans, logoer Ophavsret Frembringelser, hvor der er krav
1. Praktiske oplysninger om dig og din virksomhed
Indholdsfortegnelse 1. Praktiske oplysninger om dig og din virksomhed 2. Virksomhedsidéen 3. Produktet eller ydelsen 4. Markedet 5. Salg og markedsføring 6. Personlige ressourcer og kompetencer 7. Netværk
House of Amber. Since 1933
House of Amber Since 1933 Få gang i salget til kineserne Henrik Busch Bestyrelsesformand i House of Amber Mere end 30 år i detailhandlen, herunder Magasin, Illums Bolighus, Georg Jensen, Royal Copenhagen,
A-løsninger Skræddersyede aluminium løsninger.
A-løsninger Skræddersyede aluminium løsninger www.alumeco.dk 100% fokus på aluminium Globalt samarbejde: Forberedt på vækst Faste kontaktpersoner: Skræddersyet organisation Sourcingpartner: Få fordel af
Succes med partnerskaber
Succes med partnerskaber Indlæg til Lederindsigt.dk Oscar Film, København, d. 12. September 2012 v/ Jesper Bang Andersen, jba@ +45 50 80 80 57 Del 1 Indhold: 1. Hvad er partnerskaber? 2. Hvorfor indgå
Vores vigtigste partnere og leverandører er (nævn hver af de vigtigste): Hvad køber vi hos vore partnere og leverandører (beskriv for hver enkelt):
Oversigt over din forretningsmodel Dette er en gennegang af hvad der er vigtigt for din virksomhed og dit salg. Når du skiller komplekse sammehænge ad, får du lettere overblik til sidst. Gennemgangen er
Telefoninterview med Carsten Munk. Telefoninterview med importøren Carsten Munk fra The Earth Collection den. 4.03.2013
Bilag 3 Bilag 3.1 Telefoninterview Telefoninterview med Carsten Munk Telefoninterview med importøren Carsten Munk fra The Earth Collection den. 4.03.2013 5 C= Carsten Munk, A= Anne Pedersen, J= Josephine
Jacob Kjeldsen. Motivation for Internationalisering
Jacob Kjeldsen Motivation for Internationalisering Agenda 1. Udviklingen i dansk eksport til "de nye markeder" 2. Typiske motiver for internationalisering 3. Indledende (danske) overvejelser 4. Etableringsformer
Hvem er jeg? Over 20 års erfaring i detail. ISO Supermarked 5 år som fødevarerådgiver Forretningsudvikler Bestyrelsesmedlem Svaneke Is
Hvem er jeg? Over 20 års erfaring i detail Underdirektør i Netto ISO Supermarked 5 år som fødevarerådgiver Forretningsudvikler Bestyrelsesmedlem Svaneke Is Flere gode fødevarer, tak! Vi skal have vækst
Vi hjælper med at gøre udfordringer til muligheder. Væksthus Sjælland 1
Vi hjælper med at gøre udfordringer til muligheder Væksthus Sjælland 1 Inspiration Afklaring Handling = Katalysator for Vækst Væksthus Sjælland 4 25 rådgivere med teoretisk og praktisk ballast Klingen
Jeg vil gerne være kendt!
Jeg vil gerne være kendt! Frem i rampelyset det gi r vækst Vækstdagen 2011 Kommunikationsrådgiver Michael Trinskjær 10. februar 2011 Kommunikationsrådgiver; direktør og medejer i Aspekta Trinskjær A/S
Den Sociale Kapitalfond Invest. Vækstkapital til virksomheder der gør en særlig social forskel
Den Sociale Kapitalfond Invest Vækstkapital til virksomheder der gør en særlig social forskel Vækst af værdidrevne virksomheder Mange mindre og mellemstore virksomheder har et spændende vækstpotentiale
Samarbejde, konsortier og netværk juridiske og økonomiske udfordringer
Samarbejde, konsortier og netværk juridiske og økonomiske udfordringer v/ Betina Nørgaard, Manager Deloitte Consulting Holmegaard, 15. marts 2012 Agenda Begrundelser for samarbejde Forskellige samarbejdsmodeller
Styrk din idé. En introduktion til IPR. Ved Helena Larsen, Patent- og Varemærkestyrelsen, Key Account Manager
Styrk din idé En introduktion til IPR Ved Helena Larsen, Patent- og Varemærkestyrelsen, Key Account Manager I Danmark lever vi af vores gode ideer og evnen til innovation. At beskytte vores ideer er det
Athena IT-Group A/S - Fondskode DK0060084374 København, den 18. maj 2007. First North Meddelelse nr. 01-2007. Prospektmeddelelse
Athena IT-Group A/S - Fondskode DK0060084374 København, den 18. maj 2007 First North Meddelelse nr. 01-2007 Prospektmeddelelse I forbindelse med at Athena IT-Group A/S (herefter Athena eller Selskabet
Landbruget om 10 år. Ved Nørresundby Bank. Kristian Skov d. 17. juni 2014
Landbruget om 10 år Ved Nørresundby Bank Kristian Skov d. 17. juni 2014 Hvordan ser landbruget ud i 2050? Ifølge bogen 2050 Der bli r et yndigt land Hvordan ser landmanden ud i 2050? - Kompetencer, ejerformer
17-05-2010 EKSPORT OG INTERNATIONALISERING
17-05-2010 EKSPORT OG INTERNATIONALISERING 1 17-05-2010 DAGENS PROGRAM Introduktion til Eksport Tyskland + Holland Spredt gruppe med forskellig erfaring Prøv at gøre det praktisk anvendeligt Individuel
Missionen er lykkedes når du leder din virksomhed med vision, kvalitet og viljen til at vinde
business AHead Consulting & Concept Development www.b-ahead.dk Kontaktperson: Henning Jørgensen E-mail: [email protected] Tlf.: +45 40 54 84 80 Velkommen hos business AHead Missionen er lykkedes når du leder
Business Angels - Vestor Skanderborg, 29. april 2015
Business Angels - Vestor Skanderborg, 29. april 2015 Introduktion Investorready Strategi Pitch CEO match Partners Investor match Forhandling Matchmaking 1 2 3 4 5 6 MÅNED Deal! BA-sekretariat og samarbejdspartner
Best Match Wine Østre Boulevard Randers NØ Denmark EN DEL AF AMKA GRUPPEN
Best Match Wine Østre Boulevard 29 8930 Randers NØ Denmark +45 40508747 [email protected] EN DEL AF AMKA GRUPPEN BEST MATCH WINE STØRRELSE OG BREDDE Best Match Wine er en selvstændig faglig leverandør
Sociale medier b2b. nye veje til salg
Sociale medier b2b nye veje til salg 1 FORORD VELKOMMEN TIL ANALYSEN De sociale medier får stigende betydning for vores kommunikation og deling af viden. Det smitter af på erhvervslivet og skaber nye forretningsmuligheder.
GØR DET BEDRE SOM SÆLGER. Et dialogværktøj til afklaring og udvikling
GØR DET BEDRE SOM SÆLGER Et dialogværktøj til afklaring og udvikling GØR DET BEDRE SOM SÆLGER er et af flere dialogværktøjer udviklet af DufkeResult. Se den komplette liste på www.dufkeresult.dk Gør det
Bloggigant køber Mascha Vangs millionvirksomhed: Blognetværket Blogly bliver en del af Bloggers Delight
Pressemeddelelse København, d. 9.11.2017 Bloggigant køber Mascha Vangs millionvirksomhed: Blognetværket Blogly bliver en del af Bloggers Delight Efter to år med stor vækst er Blogly, som hidtil har været
Thisted Gymnasium KINESISK OMRÅDESTUDIUM
Thisted Gymnasium KINESISK OMRÅDESTUDIUM Valgfag på C-niveau Kontaktpersoner: Theodor Willibald Harbsmeier (Kinesisklærer) [email protected], tlf. 61316543 Søren Christensen (Rektor) [email protected],
Tiltrækning af udenlandske investeringer (Hvordan får vi tiltrukket flere investeringer til Region Sjælland?)
Vækstaftale Vækstaftale 3: Tiltrækning af udenlandske investeringer (Hvordan får vi tiltrukket flere investeringer til Region Sjælland?) Forslagsstiller Ved flere parter i et konsortium angives den ledende
Bæredygtige løsninger til byggeri og bolig
Bæredygtige løsninger til byggeri og bolig Safarrissoq Hvor de stille strømme tager fart men!!!! Tiltag der påvirker markedet for vedvarende energi Stigende priser på fossile brændsler Energi- og forsyningsselskaber
31. august, 2012. A window of opportunity. Den kinesiske plejehjemssektor
31. august, 2012 A window of opportunity Den kinesiske plejehjemssektor Delegationsrejse til Vestkina d. 25.-29. november I forlængelse af informationsmøderne i Danmark arrangerer Eksportrådet en besøgstur
Find vej til det tyrkiske marked
Find vej til det tyrkiske marked Praktiske råd og værktøjer krydret med oplevede erfaringer fra danske virksomheder på det tyrkiske marked 1 HD i Regnskab og økonomistyring fra CBS. Revisor Nordisk CFO
Springbræt til vækst. Fem fortællinger om virksomheder, der har fået hjælp til vækst af CONNECT Denmark PLATINSPONSORER GULDSPONSORER
PLATINSPONSORER Springbræt til vækst GULDSPONSORER Fem fortællinger om virksomheder, der har fået hjælp til vækst af CONNECT Denmark CONNECT Denmark er en landsdækkende nonprofit-organisation, som samler
RETHINK Kulturturisme Dagens værktøj Anna Porse Nielsen Den 27. 11. 2013
RETHINK Kulturturisme Dagens værktøj Anna Porse Nielsen Den 27. 11. 2013 Manto Hvad laver vi? Det vil jeg tale om Hvad er en forretningsmodel? Hvordan får man styr på den - introduktion af Business Model
Udenrigsministeriet, Eksportrådet
Udenrigsministeriet, Eksportrådet Midtjysk ErhvervsudviklingsAkademi Delaftale 4: Kurser i forhold til virksomhedernes internationaliseringsstrategi Søren Juul Jørgensen, [email protected] 41733897 Kunderelationskontoret,
Grønt Udviklings- og Demonstrationsprogram FORRETNINGSPLAN GUDP. Christian Huus Jensen, COWI
Grønt Udviklings og Demonstrationsprogram FORRETNINGSPLAN GUDP Christian Huus Jensen, COWI Forretningsplan indhold Projektets output A28 (maks1 side) Markedet og kunder A29 (maks½ side) Forretningsgrundlag
Cykelhandler projekt KOM / IT
2015 Cykelhandler projekt KOM / IT Indhold Indledning... 2 Tidsplan... 2 Fase 1 - Problemanalyse... 3 Informations problem... 3 Markedsundersøgelse... 3 Analyse af deres eksisterende medieprodukter...
21. Maj 2014 Har produktion af printkort en fremtid i Danmark?
21. Maj 2014 Har produktion af printkort en fremtid i Danmark? Europas produktion af PCB 80erne Produktionen tredoblede Europa har stabil markedssandel på 15-17% Kort nedgang 1990-1992 90 erne Produktionen
Få Succes med dit salg!
Breaking Rules Få Succes med dit salg! Challenger Sale & Rule Breaking Strategy Lise Grevenkop-Castenskiold og Nicolai Jacques Sørensen hos BrainsBusiness 11/2/2015 Sådan får du succes med dit salg 09.00-09.45
15 måneders strategi/plan for Slipsefyr.dk
15 måneders strategi/plan for Slipsefyr.dk Step 1 (Oktober- december 2014): Positionerne på det danske og især det svenske marked skal styrkes op mod jul/nytår, der er en af de helt store højtider for
Versions - seminar. Adm. Direktør Tommy G. Jespersen kk-electronic
Versions - seminar Adm. Direktør Tommy G. Jespersen kk-electronic Tommy Gundelund Jespersen PERSONAL DATA Tommy G. Jespersen CEO, kk-group A/S. Managing Director kk-electronic A/S Age: 55 Family: Married,
JD Cases 8. december Konkurrence- og Markedsføringsret
Konkurrenceret Case 1 - Konkurrenceret I markedet for mobiltelefoni er der fire aktører. De har følgende markedsandel. Markedsandele i mobiltelefonimarkedet Aktør 0msætning, DKK mio. Markedsandel i pct.
Poul Pava Børnenes kunstner
Poul Pava Børnenes kunstner Jamen jeg har sgu da ikke brug for anerkendelse fra en eller anden akademiker, som aldrig drev det til noget selv, og så er han professor og kan sidde og nedgøre andre folks
IPR & Kina. Intellectual property rights in China
IPR & Kina Intellectual property rights in China Henrik Tørnquist Vækstkonsulent / IPR Coach Væksthus Hovedstadsregionen [email protected] Agenda Kina som det var engang. Udvikling og retning Kina i dag Hvad
Hjælp til opfindere. 01 Beskyttelse af dine idéer 02 Patenthistorie 03 Før du søger et patent 04 Har det opfindelseshøjde? 05 At få et patent
Hjælp til opfindere 01 Beskyttelse af dine idéer 02 Patenthistorie 03 Før du søger et patent 04 Har det opfindelseshøjde? 05 At få et patent 01 Beskyttelse af dine idéer Hvis du har en idé til et nyt produkt
4. Logoet skulle rentegnes i Illustrator, hvor det fragmenterede
GRAFISK DESIGN Grafisk design Beskrivelse Opgaven Logodesign til Kapital- WATCH. Firmaet Kapitalbørsen tilbyder virksomheder, banker, revisorer, brancheforeninger m.v. et overblik over, viden om og indsigt
En Facebook-profil er personlig
En Facebook-profil er personlig En Facebook profil er personlig, og man må selvsagt kun have én, hvilket gør Facebook til et unik sted for virksomheder at få kontakt til forbrugerne. Og det er nemt. Din
04 November 2010 Rasmus Niebuhr
FMV Hærdeseminar 04 November 2010 Rasmus Niebuhr Niebuhr Gears A/S er nordens største og førende producent af tandhjul og transmissionselementer til de fleste brancher i maskinindustrien. Indhold Hvem
Kapital til vækst. Væksthus Hovedstadsregionen, 15. november 2011
Kapital til vækst Væksthus Hovedstadsregionen, 15. november 2011 Take-away fra de kommende minutter Et par tanker om: 1. Eksterne investorer er det en god idé, og hvordan har finanskrisen ændret spillereglerne?
VELKOMMEN TIL WORLD TRADE
VELKOMMEN TIL WORLD TRADE Velkommen til World Trade Center Ballerup Washington og Beijing har deres - nu har også Danmark fået sit første World Trade Center. Som lejer i World Trade Center Ballerup bliver
UDSTILLERINVITATION KØBENHAVN TERMINALERNE 29/9 2015. FYR OP UNDER DIN FORRETNING - og udvid dit netværk!
UDSTILLERINVITATION KØBENHAVN TERMINALERNE 29/9 2015 FYR OP UNDER DIN FORRETNING - og udvid dit netværk! 1 Hvem kommer på værk&vækst? Vær med til at styrke og inspirere fremtidens Vækst Danmark og skab
Vejen til EU-finansiering. Kenneth Glarbo Børsen, 16. juni 2011
Vejen til EU-finansiering Kenneth Glarbo Børsen, 16. juni 2011 Innovayt PROFIL Full-service innovations-konsulenthus Offentlige støtteprogrammer i Danmark og Europa 10 ansatte på kontorer i København og
NORDISK DÆK IMPORT A-S
1 NORDISK DÆK IMPORT A-S Grundlagt af Benny Kristensen i 1970 Dæk og fælge Markedsandel i DK 30% Omsætning 1,8 mia. EK 450 mio. 800+ medarbejdere B2B Nordisk Dæk Import B2C Super Dæk Service 2 KRISTIAN
BUDSKABER PÅ BUNDLINJEN
BUDSKABER PÅ BUNDLINJEN Om Albæk Kommunikation Historien om Albæk Kommunikation begyndte i 2014, hvor vi flyttede ind i vores første lokaler på Vesterbro i København. Forud var gået måneder, hvor vi holdt
Helle Sejersen Myrthue. 20 års international erfaring fra Sverige, Storbritannien, Australien og Asien
1 Eksportrådet i London Handelsafdelingen i London består af 6 eksportrådgivere med kompetencer og netværk til at løse opgaver indenfor de fleste sektorer. Eksportrådet i London er en del af Udenrigsministeriet