Thomas Bernt Henriksen Økonomisk redaktør
Lær af de bedste Budskab 1 Det er hårdt arbejde at blive gazelle i 2012 Budskab 2 Lær af de bedste - Hvordan bliver man unik? Budskab 3 Alvorlige alarmsignaler til politikerne
1Gazellen 2012
Jeg har ikke holdt fri i seks år
I er en ud af 833 Tillykke
I omsætter for min. 1 mio. Referencevirksomheder 36.286
I har vækst i fire år - i omsætningen Referencevirksomheder 2792 Vækstvirksomheder
I fordobler jeres omsætning Referencevirksomheder 833 Vækstvirksomheder Gazellevirksomheder
Bunden er nået 3000 2500 2000 2077 2477 2139 1500 1344 1000 682 750 1013 998 877 970 849 757 744 792 931 1051 827 833 500 0 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
I forhold til krisens dybde 2500 2000 1500 1000 500 0-500 -1000 Gennemsnitlig BNP-vækst i fire regnskabsår 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 5% 4% 3% 2% 1% 0% -1% -2%
er det rigtig godt 2500 2000 1500 1000 500 0-500 -1000 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 5% 4% 3% 2% 1% 0% -1% -2%
Gennemsnitlig vækst i omsætning 250% 200% 150% 2008-2011 100% 50% 0% 4,3% Referencevirksomheder
Gennemsnitlig vækst i omsætning 250% 200% 150% 2008-2011 100% 50% 0% 4,3% Referencevirksomheder 46,5% Vækstvirksomheder
Gennemsnitlig vækst i omsætning 250% 224,2% 200% 150% 2008-2011 100% 50% 0% 4,3% 46,5% Referencevirksomheder Vækstvirksomheder Gazeller
Du skal være den første på arbejde og den sidste til at gå hjem
2 Lær af de bedste
Det er egne evner, der sætter begrænsningerne
Den gennemsnitlige gazelle Er en mand på 45 år med en kort eller lang videregående uddannelse Hans virksomhed har under 25 ansatte og et bruttoresultat på ca. 12,5 mio. kr. Og han sælger mest til hjemmemarkedet
Den gennemsnitlige gazelle findes ikke Unik virksomhed Unik idé Unik produkt
Sådan ser I jer selv Købmand 27 % Entreprenør 25 % Inspirator 20 % Gazellernes DNA Uddannet viden Specialist 11 % Sælger 8 % Administrator 5 %
95% Af succesen skyldes lederen - i høj eller nogen grad
Hvad gør mig unik? Hvis De skal vurdere Deres virksomheds viden, hvor stærk er den da på følgende områder? Viden om markedets behov 89% Viden om nyeste teknologi Viden om at få en ide til at give penge Viden om at finde de rigtige medarbejdere Viden om konkurrenterne Viden om salg og markedsføring 68% 68% 63% 58% 55%
De vigtigste årsager til vækst Hvad er de tre vigtigste forklaringer på den imponerende vækst? Medarbejdere 53% Høj service 41% Produkt, marked og nye kunder 27% Ledelse 24%
69% Har fokus på kunden som topprioritet
Kunden og kernen Ledelsesværktøjer Fokus på kunden 69% Kerneforretningen 62% Ledelse i daglig drift 52% Troværdig komm. 52% Holdkultur 52% Handlekraftig ledelse 46% Skille sig ud Åben kommunikation Enkel organisation Internationalt perspektiv 20% 25% 36% 44% Topchefernes 10 bedste værktøjer fra 100 Topchefer Af Niels Lunde
Service, service, service krise eller ej, kunderne er vores konger!
Vi konkurrerer på andet end pris Kvalitet 43% Service 33% Pris 21%
Prisen er typisk ikke så afgørende, så længe man leverer god service og er til at regne med
I fokuserer på
I fokuserer på Kunder
I fokuserer på Kunder Markedet
I fokuserer på Kunder Markedet Dig
I skaber Kunder Markedet Dig æ
Rammevilkår presser gazellerne
3 Alarmsignaler - for Danmark
Gazellerne arbejder i modvind
39% Af gazellerne mener, at rammebetingelserne for at drive virksomhed i Danmark er blevet dårligere det sidste år. 5 pct. mener, at de er blevet bedre.
Danmarks konkurrenceevne - set fra regeringens synsvinkel
Industriens fald Procentandel 80 70 Service, it, finans og handel 60 50 40 30 20 Industri 10 0 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Virksomhederne flytter ikke produktionen hjem 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 5% Overvejer at flytte produktion tilbage til Danmark Børsen CEO-Survey 3. kvartal 2012 88% Overvejer ikke at flytte produktion tilbage til Danmark
I bor stadig i hele landet 68 214 342 139 70
men det går den forkerte vej 26% 8% 10% Andel i % Gazeller Referencevirksomheder 41% 23% 34% 17% 21% 8% 13%
De største trusler mod vækst Hvad ser du som den største trussel mod jeres fremtidige vækst? Lav økonomisk vækst 20% Mangel på medarbejderkompetencer 15% Lønningsniveau Administrative krav 8% 9% Manglende mulighed for at optage lån 6% Skattetryk 4%
Trods alle negative toner i markedet, skal man tro på sin egen idé og blive ved
316 Af gazellerne i 2012 er kåret før
Den hårde kerne af gazeller siden 1995 3500 3000 3210 2500 2000 1500 1000 500 0 1177 399 132 47 16 7 4 2 3 4 5 6 7 8 9 Antal gange en virksomhed har været kåret som gazelle
61% Af jer forventer at blive gazeller igen i 2013 på gensyn.