Hovedkonklusioner: Gennemsnitslønnen uden pension for alle sælgere uanset stilling er 30.100 kr. Sælgernes Gennemsnitslønnen (uden pension) for en salgskonsulent på fast løn er 26.400 kr. Lønnen steg i gennemsnit med 2,8% i 2000 Sælgere, der indbetaler til en pensionsordning - indbetaler i gennemsnit 37.000 kr. om året til pension Knap 1/3 af sælgerne har en konkurrence- og/eller kundeklausul 45% af sælgerne har en firmabil som de betaler skat af Du kan også se resultaterne på Danske Sælgeres hjemmeside, www.danske-saelgere.dk under Nyheder Indholdsfortegnelse side 1. Hvordan bruger jeg lønstatistikken, og hvad kan den fortælle mig?... 2 2. To forskellige typer af månedsløn uden pension og med pension... 2 3. Hovedtal for løn og lønstigning... 3 4. Stillingsbetegnelse... 3 5. Stillingsbetegnelse og virksomhedstype (erhverv)... 5 6. Virksomhedstype (erhverv) og produkt... 7 7. Uddannelse... 8 8. Anciennitet... 8 9. Alder... 9 10. Bopæl og løn for Salgskonsulent/sælger/repræsentant... 9 11. Mænd og kvinder - lønforskelle... 10 12. Pension... 10 13. Arbejdsgiverbetalte ydelser hvor mange og hvilke?... 11 14. Antallet af kunde- og konkurrenceklausuler... 11 15. Bonusordninger, værdi af firmabil, eksportsalg og ledelsesansvar... 11
1. Hvordan bruger jeg lønstatistikken, og hvad kan den fortælle mig? Lønstatistikken for 2000 fra Danske Sælgere hjælper dig med at finde lønniveauet inden for netop dit område. Der er medtaget mange forskellige oplysninger og tabeller, da sælgerne erfaringsmæssigt ønsker meget forskellige og detaljerede oplysninger. Hvis du hurtigt ønsker at finde gennemsnitslønnen inden for dit område, er det en god idé at bruge tabel 4 og 5. I tabel 4 kan du se lønniveauet afhængig af stillingsbetegnelse. I tabel 5 er din stillingsbetegnelse koblet med den type virksomhed (erhverv), du er ansat i. 2. To forskellige typer af månedsløn uden pension og med pension Lønstatistikken for 2000 er udarbejdet på grundlag af 3.300 udfyldte skemaer indsendt af medlemmerne. I lønstatistikken er der to typer af månedsløn: 1. Løn med pension. Løn med pension indeholder løn og alle former for pensionsindbetalinger (egne og arbejdsgivers). Værdi af firmabil og værdi af fri telefon er ikke med i lønnen. 2. Løn uden pension. Løn uden pension indeholder løn, men ikke de pensionsindbetalinger, din arbejdsgiver har foretaget, og heller ikke de indbetalinger af pension, du selv har foretaget, og som er fratrukket på din lønseddel. Løn uden pension indeholder dog de supplerende pensionsindbetalinger, som du eventuelt selv har foretaget og fratrukket på selvangivelsen dvs. pensionsindbetalinger, som arbejdsgiveren ikke har ydet tilskud til, eller som ikke er fratrukket på lønsedlen. Løn uden pension vil typisk være den løn, du får tilbudt ved en forhandling. HUSK: Lønoplysningerne er uden værdi af firmabil og uden værdi af fri telefon. Der er både oplysninger om løn med pension og løn uden pension. Da der kan være stor forskel på lønniveauet afhængig af, om man er på fast løn eller på fast løn + provision, er der flere steder medtaget to tabeller: Én for sælgere på fast løn og én for sælgere på fast løn + provision. Gennemsnitsløn og fraktiler (25% og 75%) Lønoplysningerne i tabellerne er gennemsnitstal. I mange af tabellerne fremgår 25% fraktilen og 75% fraktilen. Fraktilerne er medtaget for at give et billede af lønspredningen og dermed lønforskelle. Fraktilerne vises for lønnen uden pension. Fraktiler skal forstås således: Hvis man tager 100 sælgere og rangordner deres månedslønninger efter størrelse, med de laveste lønninger først og de højeste til sidst, så vil 25% fraktilen svare til sælger nr. 25. 25% fraktilen er således den højest lønnede sælger blandt den fjerdedel, der tjener mindst. Tilsvarende er 75% fraktilen den lavest lønnede sælger blandt den fjerdedel, der tjener mest. 9.500 kr. 24.200 kr. 33.800 kr. 81.500 kr. (laveste løn) (25% fraktil) (75% fraktil) (højeste løn) Når der i nogle tabeller er felter markeret med en streg (-), betyder det, at der er for få data til at give et dækkende billede af lønforholdene. Tal markeret med * betyder, at beregningen er baseret på mellem 5 til 10 besvarelser. 2
3. Hovedtal for løn og lønstigning Den gennemsnitlige løn uden pension i 2000 var 30.100 kr. om måneden. Tilsvarende var den gennemsnitlige løn med pension 31.800 kr. om måneden. Lønnen er steget med 2,8% fra 1999 til 2000. I tabel 3.1 vises gennemsnitslønnen med pension og uden pension fordelt på de tre aflønningsformer:, fast løn + provision og ren provision. Af tabel 3.2 fremgår, at sælgere i gennemsnit forventer en lønstigning i 2001 på 5,0%. Tabel 3.1. Gennemsnitsløn og aflønningsform Aflønningsform Løn med pension Løn uden pension Andel sælgere på de forskellige aflønningsformer 30.800 28.900 70,4 + provision 34.100 32.500 26,8 Ren provision 33.800 32.900 2,8 Alle 31.800 30.100 100 I tabel 3.2 vises lønstigningerne i perioden 1995 til 2000 samt den forventede lønstigning i 2001. Tabel 3.2. Lønstigning afhængig af aflønningsform 1995 til 2000 Aflønningsform 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 forventet - - - 3,1 3,5 2,7 4,7 + provision - - - 2,9 3,3 3,9 5,7 Ren provision - - - -13,8 9,2-7,8 6,8 Alle 8,5 4,4 4,1 1,8 3,6 2,8 5,0 Note: Der indgår kun et mindre antal sælgere på ren provision i statistikken. Derfor er resultatet for denne gruppe behæftet med usikkerhed. 4. Stillingsbetegnelse I tabellerne nedenfor kan du ud for din stillingsbetegnelse finde din løn - både med pension og uden pension - samt to fraktiler (25% og 75%). Der er en tabel for sælgere med fast løn og en tabel for sælgere med fast løn plus provision. Tabel 4.1. Gennemsnitsløn og fraktiler stillingsbetegnelse (fast løn) Stillingsbetegnelse Gennemsnitsløn Fraktiler - løn uden pension Annonce-/reklamekonsulent 27.100 25.900 22.600 29.400 Assurandør - - - - Chefkonsulent 34.200 32.100 27.800 35.400 Distriktschef/regionschef/områdechef 32.100 30.000 26.500 32.900 Ejendomsmægler - - - - Eksportsælger 28.500 27.000 23.300 30.700 IT-konsulent * 30.300 29.100 23.800 35.900 Juniorsælger - - - - Key Account Manager 35.100 32.100 26.300 36.200 Markedschef 40.200 37.600 30.800 43.300 Produktchef 35.500 32.800 29.200 35.900 Salgschauffør 23.300 22.200 19.700 24.600 Salgschef/area sales manager 36.600 34.200 29.800 38.200 Salgsdirektør/direktør 47.200 43.400 38.200 53.900 Salgsingeniør 32.400 30.800 27.500 33.600 Salgskonsulent/sælger/repræsentant 27.900 26.400 22.600 29.500 Salgsleder 32.500 30.200 25.000 34.500 Selvstændig - - - - Telefonsælger * 23.100 21.500 18.600 23.100 Diverse forskellige konsulenter 27.900 26.200 22.800 29.600 Andet salgsarbejde (ikke ledelse) 23.900 23.200 18.500 27.500 Andet salgsarbejde (ledelse) 32.400 30.500 23.800 33.400 Studerende - - - - Andet 32.500 30.200 24.700 33.800 Alle stillingsbetegnelser 30.800 28.900 23.900 32.600 Note: Stillingsbetegnelser efterfulgt af * betyder, at lønberegninger er lavet ud fra mellem 5 til 10 besvarelser. 3
Tabel 4.2 Gennemsnitsløn og fraktiler stillingsbetegnelse (fast løn + provision) plus provision Stillingsbetegnelse Gennemsnitsløn Fraktiler - løn uden pension Annonce-/reklamekonsulent 33.600 31.600 25.300 36.300 Assurandør * 36.900 34.000 28.900 37.500 Chefkonsulent 39.200 37.500 29.200 43.700 Distriktschef/regionschef/områdechef 35.700 34.100 28.900 37.600 Ejendomsmægler * 34.000 33.400 25.400 40.300 Eksportsælger * 36.600 35.100 26.000 36.100 IT-konsulent * 34.200 33.700 27.800 38.500 Juniorsælger - - - - Key Account Manager 40.200 38.000 30.400 44.400 Markedschef * 42.800 40.600 29.300 51.000 Produktchef * 43.500 41.600 34.000 54.500 Salgschauffør 25.300 24.700 21.000 25.000 Salgschef/area sales manager 40.500 38.300 31.200 43.300 Salgsdirektør/direktør 67.100 60.400 54.100 71.000 Salgsingeniør * 41.700 39.600 28.900 49.900 Salgskonsulent/sælger/repræsentant 30.100 28.900 23.800 32.700 Salgsleder * 34.000 33.700 27.900 38.700 Selvstændig - - - - Telefonsælger - - - - Diverse forskellige konsulenter * 35.200 33.300 25.600 42.600 Andet salgsarbejde (ikke ledelse) - - - - Andet salgsarbejde (ledelse) - - - - Studerende - - - - Andet 38.700 37.400 24.100 46.200 Alle stillingsbetegnelser 34.100 32.500 25.200 37.300 Note: Stillingsbetegnelser efterfulgt af * betyder, at lønberegninger er lavet ud fra mellem 5 til 10 besvarelser. 4
5. Stillingsbetegnelse og virksomhedstype (erhverv) (fortsættes på side 6) I tabellen nedenfor er det muligt at kombinere din stillingsbetegnelse med den virksomhedstype (erhverv), du er ansat i. Lønnen i tabellen er Løn uden pension. Brug eventuelt oversigten i afsnit 16 til at finde den rigtige virksomhedstype. Lønoplysningerne i tabellen er for alle sælgere uanset aflønningsform det vil sige både for sælgere på fast løn, sælgere på fast løn + provision og sælgere på ren provision. Tabellen fortsættes på næste side. Tabel 5a. Gennemsnitsløn virksomhedstype (erhverv) Stillingsbetegnelse Virksomhedstype (erhverv) Landbrug og råstofudvinding Bygge- og anlægsvirksomhed Fremstilling af nærings- og nydelsesmidler Tekstil- og beklædningsindustri Træ- og papirindustri Grafisk industri Kemisk industri, plast- og gummiindustri samt mineralolieindustri Medicinalindustri Maskinindustri Elektronisk industri Øvrig industrivirksomhed Engros- og agenturhandel A (maskiner, biler og transportmidler) Annonce-/reklamekonsulent - - - - - - - - - - - - Assurandør - - - - - - - - - - - - Chefkonsulent - - - - - - - - - - - - Distriktschef/Regionschef/områdechef 29.200 * 27.900 * 26.500 * 30.500 * - - 34.100-31.000-31.200 * 32.800 Ejendomsmægler - - - - - - - - - - - - Eksportsælger - - - - - - - - 31.800 * - 28.700 * - IT-konsulent - - - - - - - - - - - - Juniorsælger - - - - - - - - - - - - Key Account Manager - - 33.700-30.800 * - 36.000 * - - - - 28.500 * Markedschef - - - - - - - - - - - - Produktchef 25.400 * - - - - - - 39.700 * - 35.200 * - 34.800 * Salgschauffør - - 22.300 * - - - - - - - - - Salgschef/area sales manager - 34.500 37.500 35.500 37.100 37.900 35.200 38.700 * 33.200 * 36.900 36.000 35.000 Salgsdirektør/direktør - - - - - - - - - - - 49.100 * Salgsingeniør - 30.300 * - - - - 35.600 * - 34.400 33.100-31.700 Salgskonsulent/sælger/repræsentant 27.600 28.900 23.200 31.700 26.800 29.700 26.900 32.700 28.200 27.800 27.500 27.700 Salgsleder - - - - - - - - - - - 33.500 * Selvstændig - - - - - - - - - - - - Telefonsælger - - - - - - - - - - - - Diverse forskellige konsulenter - - - - - - 26.400 * - - - - - Andet salgsarbejde (ikke ledelse) - - - - - - - - - - - - Andet salgsarbejde (ledelse) - - - - - - - - - - - - Studerende - - - - - - - - - - - - Andet - 36.000 * - - - - - 32.900 * - - - 30.800 * Alle stillingsbetegnelser 27.700 29.900 26.000 33.200 30.200 31.900 30.900 35.100 31.200 32.800 30.700 30.300 Note: Lønoplysninger efterfulgt af * betyder, at lønberegninger er lavet ud fra mellem 5 til 10 besvarelser. Tabellen fortsættes med flere virksomhedstyper på side 6 5
5. Stillingsbetegnelse og virksomhedstype (erhverv) (fortsat) Tabel 5b. Gennemsnitsløn virksomhedstype (erhverv) (fortsat) Stillingsbetegnelse Virksomhedstype (erhverv) Engros- og agenturhandel B (varer til endeligt forbrug inkl. nærings- og nydelsesmidler) Engros- og agenturhandel C (halvfabrikata, råstoffer, andet) Transport, spedition og rejser IT-branchen, hardware IT-branchen, software IT-branchen, service Telekommunikation Finansiering, forsikring, salg og udleje af fast ejendom Catering, kantine, hotel og restauration Reklame-, medie-, kommunikationsog markedsføringsvirksomhed Anden type af servicevirksomhed Andet Alle virksomhedstyper Annonce-/reklamekonsulent - - - - - - - - - 28.000 - - 28.000 Assurandør - - - - - - - 30.500 * - - - - 30.100 * Chefkonsulent 25.000 * - - - - - 34.200 * - - - - 34.400 * 33.500 Distriktschef/regionchef/områdechef 28.900 30.900 * - - - - - - - - - 27.800 * 30.900 Ejendomsmægler - - - - - - - 33.900 - - - - 33.900 Eksportsælger - - - - - - - - - - - - 29.200 IT-konsulent - - - 32.900 * 33.600 * 28.500 * - - - - - - 31.100 Juniorsælger - - - - - - - - - - - - 17.900 * Key Account Manager 31.200 - - 42.500 40.000-41.000 * - - 32.900 * 31.700 * - 34.700 Markedschef 37.100 * - - - - - - - - - - - 38.600 Produktchef 33.500 * 32.800 * - 34.100 * - - - - - - - - 33.800 Salgschauffør 22.000 * - - - - - - - 23.700 - - - 23.100 Salgschef/area sales manager 32.900 37.000 29.300 * 42.100 * - - 36.500 * - 36.900 * 35.300 * - 31.300 * 35.500 Salgsdirektør/direktør - - - - - - - - - - - - 49.200 Salgsingeniør 29.800 * 29.800 - - - - - - - - - - 31.500 Salgskonsulent/sælger/repræsentant 26.200 28.200 26.900 * 31.700 * 28.500 * - 26.200 * - 24.200 28.700 25.800 27.500 27.300 Salgsleder 30.100 * - - - - - - - - - - - 31.400 Selvstændig 32.800 * - - - - - - - - - - - 30.800 Telefonsælger - - - - - - - - - - - - 21.900 Diverse forskellige konsulenter 26.600 * - - - - - - - - - - - 27.900 Andet salgsarbejde (ikke ledelse) - - - - - - - - - - - - 24.800 Andet salgsarbejde (ledelse) - - - - - - - - - - - - 29.400 Studerende - - - - - - - - - - - - - Andet 28.600 * - - - - - - - - 29.700 * - 29.600 * 32.200 Alle stillingsbetegnelser 27.400 30.700 29.800 38.900 39.800 38.300 33.500 33.600 26.100 29.900 28.900 29.000 30.100 Note: Lønoplysninger efterfulgt af * betyder, at lønberegninger er lavet ud fra mellem 5 til 10 besvarelser. 6
6. Virksomhedstype (erhverv) og produkt Oversigten nedenfor viser lønningerne i forskellige virksomhedstyper (erhverv) afhængig af, hvilket produkt man sælger. Lønnen i tabellen er Løn uden pension uanset aflønningsform. Brug eventuelt oversigterne på bagsiden til at finde den rigtige virksomhedstype og det rigtige produkt. Lønoplysningerne i tabellen er for alle sælgere uanset aflønningsform det vil sige både for sælgere på fast løn, sælgere på fast løn + provision og sælgere på ren provision. Tabel 6. Gennemsnitsløn virksomhedstype (erhverv) og produkt Virksomhedstype (erhverv) Produkt Nærings- og nydelsesmidler (inkl. levende dyr) Råstoffer, ikke spiselige Kemikalier og kemiske produkter Halv-fabrikata (varer til videre forarbejdning) Maskiner og transportmidler Bearbejdede varer til endeligt forbrug (forbrugsgoder) Private service ydelser Andet Alle produkter Landbrug og råstofudvinding 27.300 27.000* 30.900* - 30.600* 26.800* - - 27.700 Bygge- og anlægsvirksomhed - 29.300* - 34.900* 28.800 30.200-30.200 29.900 Fremstilling af nærings- og nydelsesmidler 26.000 - - - - - - - 26.000 Tekstil- og beklædningsindustri - - - 31.400-33.400-29.900* 33.200 Træ- og papirindustri - 27.600* - 30.600-30.900-28.200 30.200 Grafisk industri - - 33.600* 32.800 37.500* 28.800-30.400 31.900 Kemisk industri, plast- og gummiindustri samt mineralolieindustri - 31.400* 30.500 30.900-31.500-32.900* 30.900 Medicinalindustri - - 37.000 - - 34.800-35.100 35.100 Maskinindustri - - - 28.600 31.500 31.200* - 29.700* 31.200 Elektronisk industri - - - 30.200 33.200 32.300-34.600* 32.800 Øvrig industrivirksomhed - 30.300* - 32.000 29.900 30.300-30.500 30.700 Engros- og agenturhandel A (maskiner, biler og transportmidler) - - - 28.400* 30.700 28.300-26.800* 30.300 Engros- og agenturhandel B (varer til endeligt forbrug inkl. nærings- og nydelsesmidler) 24.400 23.600* 28.400 29.600 30.700 28.300-28.800 27.400 Engros- og agenturhandel C (halvfabrikata, råstoffer, andet) 26.500* 27.800 33.900 31.100 30.100* 28.400 - - 30.700 Transport, spedition og rejser - - - - - - 31.000 27.200* 29.800 IT-branchen, hardware - - - - 38.900 36.300* - 41.300* 38.900 IT-branchen, software - - - - - - 36.500 39.500 39.800 IT-branchen, service - - - - - - 35.400-38.300 Telekommunikation - - - - 30.200* 31.800* 38.300* 35.900* 33.500 Finansiering, forsikring, salg og udleje af fast ejendom - - - - - - 33.400 34.400 33.600 Catering, kantine, hotel og restauration 25.600 - - - - 27.400* - - 26.100 Reklame-, medie-, kommunikations- og markedsføringsvirksomhed - - - - - 32.600* 31.800 29.100 29.900 Anden type af servicevirksomhed - - 22.400* - - 24.800 36.000 28.200 28.900 Andet - - 30.700* - 28.000* 28.100-29.200 29.000 Alle virksomhedstyper 25.500 28.800 31.400 31.000 31.600 29.400 33.400 30.700 30.100 Note: Lønoplysninger efterfulgt af * betyder, at lønberegninger er lavet ud fra mellem 5 til 10 besvarelser. 7
7. Uddannelse I tabellerne nedenfor kan du ud for din uddannelse finde din løn - både med pension og uden pension - samt to fraktiler (25% og 75%). Tabel 7. Gennemsnitsløn og fraktiler uddannelse Uddannelse Gennemsnitsløn Fraktiler - løn uden pension Folkeskole/realeksamen 31.600 29.700 24.300 32.400 EFG/HG 30.700 29.100 22.600 33.100 Højere Handelseksamen (HH) 30.300 29.100 22.900 33.200 Studentereksamen/HF/HTX 30.900 29.800 23.300 33.300 Butiksuddannelse/butiksuddannet 29.400 27.900 22.700 31.100 Anden handelsuddannelse 31.300 29.500 24.700 33.200 Håndværkeruddannelse 30.900 29.400 24.200 31.800 Merkonom (samlet/hel linie) 33.800 31.500 25.600 35.800 Kort videregående udd. (teknisk) 33.100 31.000 26.800 34.400 Kort videregående udd. (økonomi, handel) 32.700 31.000 24.100 34.200 Kort videregående udd. (sundhed, pleje m.v.) 36.500 33.800 26.500 39.600 Kort videregående udd. (andet) 29.500 28.300 24.200 33.400 Længere videregående udd. (teknisk) 35.000 33.300 26.600 37.800 Længere videregående udd. (økonomi, jura m.v.) 34.100 32.000 25.000 36.700 Længere videregående udd. (andet) 36.500 34.800 27.800 41.800 Andet 30.800 29.100 23.300 34.200 Alle uddannelser 31.800 30.100 24.200 33.800 8. Anciennitet I tabellerne nedenfor kan du med udgangspunkt i din anciennitet som sælger finde din løn - med pension og uden pension - samt to fraktiler (25% og 75%). Der er en tabel for sælgere med fast løn og en tabel for sælgere med fast løn plus provision. Tabel 8.1. Gennemsnitsløn og fraktiler anciennitet (fast løn) Antal år som sælger Gennemsnitsløn Fraktiler - løn uden pension 0 1 år 25.100 24.000 19.700 27.500 2 år 24.400 23.400 20.800 26.100 3 år 25.400 24.400 21.000 27.300 4 5 år 27.100 25.800 21.900 28.900 6 7 år 29.800 28.200 23.300 31.300 8 10 år 31.000 29.300 25.000 32.900 11 14 år 31.900 30.100 25.700 33.400 15 20 år 31.800 29.900 25.000 33.400 Mere end 20 år 32.700 30.200 24.800 33.900 Alle 30.800 28.900 23.900 32.600 Tabel 8.2. Gennemsnitsløn og fraktiler anciennitet (fast løn + provision) plus provision Antal år som sælger Gennemsnitsløn Fraktiler - løn uden pension 0-1 år 26.600 26.100 18.700 30.400 2 år 26.000 25.300 20.500 29.400 3 år 26.800 26.200 21.500 29.400 4 5 år 31.700 30.700 25.500 34.000 6 7 år 33.400 32.200 25.100 34.900 8 10 år 33.600 32.300 25.800 36.600 11 14 år 38.600 36.900 29.100 43.100 15 20 år 36.200 34.500 27.600 39.800 Mere end 20 år 35.300 33.000 25.600 38.100 Alle 34.100 32.500 25.200 37.300 8
9. Alder I tabellerne nedenfor kan du ud for din alder finde din løn med pension og uden pension - samt to fraktiler (25% og 75%). Der er en tabel for sælgere med fast løn og en tabel for sælgere med fast løn plus provision. Tabel 9.1. Gennemsnitsløn og fraktiler alder (fast løn) plus provision Alder Gennemsnitsløn Fraktiler - løn uden pension Under 25 år 19.100 18.600 14.700 22.200 25-29 år 24.900 23.900 20.000 25.900 30-39 år 30.000 28.400 23.800 31.800 40-49 år 32.300 30.300 25.000 33.800 50-59 år 31.800 29.700 24.200 33.400 Over 60 år 31.000 28.900 23.800 31.900 Alle aldersgrupper 30.800 28.900 23.900 32.600 Tabel 9.2. Gennemsnitsløn og fraktiler alder (fast løn + provision) Alder Gennemsnitsløn Fraktiler - løn uden pension Under 25 år 24.100 24.100 20.100 25.100 25-29 år 28.900 28.200 20.900 32.700 30-39 år 34.600 33.200 26.700 37.500 40-49 år 35.700 34.100 26.500 39.100 50-59 år 34.100 32.200 25.300 36.600 Over 60 år 35.500 32.500 25.500 37.100 Alle aldersgrupper 34.100 32.500 25.200 37.300 10. Bopæl og løn for Salgskonsulent/sælger/repræsentant I tabellerne nedenfor kan du afhængigt af, hvor du bor, finde din løn med pension og uden pension. Der er en tabel for sælgere med fast løn og en tabel for sælgere med fast løn plus provision. Tabel 10.1. Gennemsnitsløn og fraktiler bopæl (fast løn) Kun stillingsbetegnelsen Salgskonsulent/sælger/repræsentant indgår i tabellen. Bopæl (postnummer) Gennemsnitsløn Fraktiler - løn uden pension 1000-1999 - - - - 2000-2999 27.700 26.500 22.800 30.000 3000-3999 29.000 27.400 23.400 30.600 4000-4999 26.300 24.900 21.700 27.800 5000-5999 28.200 26.300 21.700 29.800 6000-6999 27.500 25.900 22.100 29.500 7000-7999 29.000 27.500 23.400 29.900 8000-8999 28.300 26.700 23.100 30.200 9000-9999 26.800 25.500 21.600 28.200 Hele landet 27.900 26.400 22.600 29.500 Tabel 10.2. Gennemsnitsløn og fraktiler bopæl (fast løn + provision) Kun stillingsbetegnelsen Salgskonsulent/sælger/repræsentant indgår i tabellen. plus provision Bopæl (postnummer) Gennemsnitsløn Fraktiler - løn uden pension 1000-1999 - - - - 2000-2999 31.400 30.200 24.700 34.300 3000-3999 29.100 28.300 24.300 30.700 4000-4999 29.800 28.600 21.800 33.700 5000-5999 29.400 28.300 22.700 32.500 6000-6999 28.400 27.400 23.500 30.800 7000-7999 30.100 29.200 23.100 34.200 8000-8999 30.800 29.300 23.300 33.700 9000-9999 29.100 27.900 24.700 30.900 Hele landet 30.100 28.900 23.800 32.700 9
11. Mænd og kvinder - lønforskelle 7,6% af svarpersonerne er kvinder. Som det fremgår af tabellen nedenfor, er der forskel på lønniveauerne mellem mænd og kvinder. I tabellen er der ikke taget højde for eventuelle forskelle i anciennitet, alder, ledelsesansvar m.m. Lønnen i tabellen er Løn uden pension. Lønforskellen mellem mænd og kvinder skyldes ikke, at kvinderne er ansat i de virksomhedstyper (erhverv), hvor gennemsnitslønnen traditionelt set er lavest (landbrug, fødevarer og engroshandel). Snarere tværtimod. Det betyder, at lønforskellen reelt er større mellem kvinder og mænd i samme branche med samme job, end tallene umiddelbart giver indtryk af. Tabel 11. Gennemsnitsløn for mænd og kvinder stillingsbetegnelse (alle løntyper) Stillingsbetegnelse Gennemsnitsløn Forskel i % Mænd Kvinder Distriktschef/regionschef/områdechef 31.100 30.200* 2,8 Key account manager 34.900 32.000 9,3 Produktchef 33.000 39.800* -17,1 Salgschef/area sales manager 35.500 34.500 2,8 Salgskonsulent/sælger/repræsentant 27.500 25.900 5,9 Diverse forskellige konsulenter 28.600 24.300* 18,0 Andet 32.900 28.100* 17,2 Alle stillingsbetegnelser 30.200 27.900 8,3 Note: Lønoplysninger efterfulgt af * betyder, at lønberegninger er lavet ud fra mellem 5 til 10 besvarelser. I Alle stillingsbetegnelser indgår også andre end dem, der fremgår af tabellen. 12. Pension Sælgernes individuelle pensionsforhold varierer betydeligt. 67,1% af sælgerne har etableret pensionsordninger/indbetalt til pension. 51,3% af sælgerne har en pensionsordning, hvor arbejdsgiveren indbetaler et beløb (eventuelt suppleret af sælgeren selv). 53,8% af sælgerne har en pensionsordning, hvor de selv - via fradrag på lønsedlen - indbetaler et beløb (eventuelt suppleret af arbejdsgiveren). 23,6% af sælgerne har en supplerende pensionsordning, hvor de uafhængigt af deres arbejdsplads/arbejdsgiver har indbetalt et beløb og trukket beløbet fra på selvangivelsen. Sælgere har ofte mere end én form for pensionsindbetaling. Derfor vil summen af tallene være mere end 100%. De sælgere, der har en pensionsordning, indbetaler i gennemsnit 37.000 kr. om året. Tabel 12. Pensionstype og indbetalt beløb (gennemsnit for de sælgere, der har én eller flere ordninger) Beløb % af alle sælgere Egen pensionsindbetaling 17.000 53,8 Arbejdsgiverens indbetaling 21.400 51,3 Supplerende egenindbetaling 20.000 23,6 I alt 37.000 67,1 Note: Tallene skal ikke sammenlagt give 100%, da det er muligt at have én, to eller tre typer af pensionsindbetaling. 10
13. Arbejdsgiverbetalte ydelser hvor mange og hvilke? Tabellen nedenfor angiver, hvor stor en andel af sælgerne, der har forskellige arbejdsgiverbetalte ydelser. Tabel 13. Omfang af arbejdsgiverbetalte ydelser ud over lønnen Arbejdsgiverbetalte ydelser Andel i % 1998 Andel i % 1999 Andel i % 2000 Ingen 7,3 9,2 8,1 Fri mobiltelefon 80,2 76,6 79,2 Aviser/tidsskrifter 27,2 24,5 25,6 Forsikringer 8,9 7,5 9,8 Fri telefon 56,7 50,1 51,3 Fagligt kontingent 0,5 0,6 0,7 Adgang til Internet 28,4 37,7 41,5 Personalelån 4,3 3,6 3,2 Fri hjemme-pc 18,4 18,3 22,7 Bærbar pc 38,2 37,1 38,5 Frihed på barns 1. sygedag 32,3 32,6 32,0 Ekstra fridage 19,2 18,5 20,5 Ekstra ferie ud over 5. uge 12,8 13,5 20,9 Fuld løn under hele barslen - - 8,9 Fuld løn under en del af barslen - - 2,0 Omsorgsdage - - 16,5 14. Antallet af kunde- og konkurrenceklausuler Af tabellerne fremgår det, hvor mange procent af sælgerne, der er underlagt en kunde- og/eller konkurrenceklausul. Tabel 14. Andel af sælgere med klausul 1997 1998 1999 2000 Andel af sælgere der har en klausul 32,4% 34,2% 33,6% 30,3% Fordeling på type: Kundeklausul 4,4% 8,8% 9,2% 16,3% Konkurrenceklausul 87,0% 79,2% 75,0% 67,7% En kombination 8,6% 12,0% 15,8% 16,0% Total 100% 100% 100% 100% 15. Bonusordninger, værdi af firmabil, eksportsalg og ledelsesansvar Bonusordninger 21,5% af sælgere har bonusordninger ud over løn og provision (eventuelle bonusbeløb indgår i lønoplysningerne i tabellerne). Den gennemsnitlige bonus for en sælger udgør 38.878 kr. om året. Provision på 25% Provisionen hos de sælgere, der er på fast løn plus provision, udgør i gennemsnit 25% af den samlede løn. Værdi af fri firmabil 45% af sælgerne har firmabil med fuld rådighedsret (skattepligtig A-indkomst). Værdi af firmabil udgjorde i 2000 i gennemsnit 53.400 kr. om året, hvoraf der skal betales skat. Andelen af sælgere med firmabil var i 1999 48%. Derudover vil et stort antal sælgere (1998: 16,7%) have en firmabil med begrænset rådighedsret, dvs. en bil der kun må anvendes i arbejdsøjemed, og som der derfor ikke skal betales skat af. Eksportsalg 19% 19% af sælgerne har eksportsalg. Sælgere, der har eksportsalg, tjener i gennemsnit 10,6% mere end sælgere, der ikke har eksportsalg. Ledelsesansvar 25% 25% af sælgerne har angivet, at de har ledelsesansvar (personaleledelse). Sælgere, der har personaleledelse, tjener i gennemsnit 20% mere end sælgere, der ikke har personaleledelse. 11
Oversigt over erhvervsgrupper Oversigt over produkttyper Landbrug og råstofudvinding: planteavl husdyravl skovbrug fiskeri kulminer udvinding af råolie brydning af sten grus-, sand- og lergravning saltudvinding brydning af metalholdige malme udvinding af mineraler til fremstilling af kemiske produkter og gødningsstoffer anden råstofudvinding i øvrigt Bygge og anlægsvirksomhed: forberedende byggepladsarbejder opførelse af bygninger og anlægsvirksomhed bygningsinstallationsvirksomhed andet bygningsarbejde udlejning af entreprenørmateriel med betjeningspersonale Fremstilling af næringsmidler og nydelsesmidler: slagtning fremstilling af vegetabilske og animalske olier samt fedtstoffer forarbejdning og konservering af frugt og grøntsager fremstilling af mølleriprodukter, stivelse og stivelsesprodukter fremstilling af mejeriprodukter fremstilling af tobak fremstilling af færdige foderblandinger fremstilling af andre næringsmidler fremstilling af drikkevarer Tekstil- og beklædningsindustri: forbehandling og spinding af tekstilfibre fremstilling af trikotagestoffer færdigbehandling af tekstiler fremstilling af læderbeklædning fremstilling af andre tekstiler pelsberedning samt buntmageri fremstilling af strikkede eller hæklede varer fremstilling af tasker, kufferter m.v. fremstilling af andre beklædningsgenstande samt tilbehør sko og træsko fabrikker lædergarverier Træ- og papindustri: udsavning og høvling af træ, imprægnering af træ fremstilling af krydsfiner, spånplader m.v. fremstilling af bygningstømmer og snedkeriartikler træemballagefabrikker fremstilling af andre træprodukter fremstilling af papir- og papvarer fremstilling af papirmasse, papir og pap fremstilling af varer af kork, strå og flettematerialer Grafisk industri: udgiver og forlagsvirksomhed m/u eget trykkeri reproduktion af indspillede medier trykning og servicevirksomhed i forbindelse med trykning Medicinalindustri fremstilling af farmaceutiske råvarer og medicinalvarefabrikker Kemisk industri, plast og gummiindustri samt mineralolieindustri: fremstilling af koks m.v. fremstilling af raffinerede mineralolieprodukter oparbejdning af nukleart brændsel fremstilling af basiskemikalier fremstilling af pesticider og andre agrokemiske produkter fremstilling af maling, lak, trykfarver m.v. samt tætningsmaterialer fremstilling af sæbe, rengørings- og rensemidler samt poleremidler, parfume og toiletmidler fremstilling af andre kemiske produkter fremstilling af kemofibre fremstilling af gummiprodukter Maskinindustri: fremstilling af motorer og motordele fremstilling af andre maskiner til generelle formål fremstilling af traktorer og maskiner til land- og skovbrug fremstilling af værktøjsmaskiner fremstilling af husholdningsapparater i øvrigt fremstilling af våben og ammunition fremstilling af andre maskiner til specielle formål Elektronikindustri: fremstilling af kontormaskiner, edbmaskiner og andet edb-udstyr fremstilling af elektriske motorer, generatorer og transformatorer samt vindmøller fremstilling af elektriske fordelingsog kontroltavler samt relæer m.v. fremstilling af isolerede ledninger og kabler akkumulator- og tørelementfabrikker fremstilling af belysningsarmatur m.v. fremstilling af andet elektrisk udstyr til motorer og køretøjer fremstilling af kredsløb og halvlederkomponenter m.v. fremstilling af telemateriel fremstilling af radioer, fjernsyn, højttalere, antenner m.v. fremstilling af medicinsk og kirurgisk udstyr fremstilling af navigationsudstyr måleog kontrolapparater fremstilling af udstyr til industrielle processtyringsanlæg fremstilling af optiske instrumenter og fotografisk udstyr fremstilling af andet elektrisk udstyr i øvrigt Øvrig industrivirksomhed: bilfabrikker karosserifabrikker, fremstilling af dele og tilbehør til motorkøretøjer bygning og reparation af skibe fremstilling af lokomotiver og jernbanevogne flyfabrikker og -værksteder fremstilling af motorcykler, cykler m.v. fremstilling af andre transportmidler i øvrigt fremstilling af møbler fremstilling af smykker, guld- og sølvvarer fremstilling af musikinstrumenter fremstilling af sportsrekvisitter fremstilling af legetøj og spil fremstilling af glas og glasprodukter fremstilling af kemiske produkter undtagen byggematerialer fremstilling af fliser og kakler teglværker fremstilling af cement, kalk og gips fremstilling af produkter af beton, cement og gips stenhuggere fremstilling af rør jern og stålværker fremstilling af ikke-jernholdige metaller anden forarbejdning af jern og stål fremstilling af tanke og beholdere af metal fremstilling af metalkonstruktioner fremstilling af radiatorer og kedler til centralvarmeanlæg fremstilling af dampkedler undtagen centralvarmekedler behandling og coating af metal, alm. maskinforarbejdningsprocesser på kontraktbasis smedning, presning, sænksmedning og valsning af metal pulvermetallurgi fremstilling af bestik, skære og klipperedskaber fremstilling af metaltønder, trådvarer, bolte, skruer, m.v. fremstilling håndværktøj og diverse metalprodukter Engros- og agenturvirksomhed A maskiner, biler og transportmidler Engros- og agenturvirksomhed B varer til endelig forbrug inkl. næringsog nydelsesmidler Engros- og agenturvirksomhed C halvfabrikata, råstoffer, andet Transport, spedition og rejser: jernbaner anden landtransport rørtransport sø- og kysttransport transport ad indre vandveje ruteflyvning charterflyvning m.v. anden hjælpevirksomhed i forbindelse med godstransport godsbehandling og oplagring anden transportformidling rejse- og turistbureauer IT-branchen, hardware IT-branchen, software IT-branchen, service Telekommunikation Finansiering, forsikring, salg og udleje af fast ejendom Catering, kantine, hotel og restauration Reklame-, medie-, kommunikationsog markedsføringsvirksomhed Næringsmidler og nydelsesmidler: levende dyr kød og kødvarer mejeriprodukter og fugleæg fisk, krebsdyr, bløddyr og varer deraf korn og kornvarer sukker, sukkerprodukter og honning kaffe, te, kakao, chokolade, krydderier foderstoffer (undtagen malet korn) diverse næringsmidler til endeligt forbrug tobak og tobaksvarer drikkevarer animalske eller vegetabilske olier m.v. Råstoffer - ikke spiselige: huder, skind og pelsskind - uberedte olieholdige frø og frugter gummi - rå, herunder syntetisk og regenereret træ og kork papirmasse og papiraffald tekstilfibre og -affald gødningsstoffer og mineraler - rå malme og metalaffald animalske og vegetabilske materialer - rå mineralolier og produkter heraf - rå kul, koks og briketter uorganiske kemikalier Kemikalier og kemiske produkter: organiske kemikalier medicinske og farmaceutiske produkter farve- og garvestoffer gødningsstoffer, bearbejdede flygtige olier, parfume, toilet- og rensemidler plast - bearbejdet plast - ubearbejdet kemiske materialer og produkter Halvfabrikata (varer til videre forarbejdning): læder og lædervarer pelsskind - beredte gummi - bearbejdet træ- og korkvarer - undtagen møbler papir og pap, varer af papir, pap og papirmasse tekstilgarn, tekstilstof og tekstilvarer varer af ikke metalliske mineraler jern og stål ikke jernholdige metaller metalvarer Maskiner og transportmidler: kraftmaskiner og motorer specialmaskiner til forskellige industrier maskiner til metalbearbejdning maskiner og maskintilbehør til industrien kontormaskiner automatiske databehandlingsmaskiner apparater til telekommunikation elektriske maskiner og apparater (og tilbehør) apparater til lydoptagelse og -gengivelse andre transportmidler køretøjer Bearbejdede varer til endeligt forbrug (forbrugsgoder): bygge-, sanitets-, varme- og belysningsartikler møbler og dele dertil rejseartikler, kufferter, tasker og lignende beklædningsgenstande og tilbehør fodtøj tekniske og videnskabelige instrumenter fotografiske og optiske artikler, ure diverse forarbejdede varer 12 Private serviceydelser diverse private serviceydelser
Tilbage til indholdsfortegnelsen