1 Franchising, forhandleraftaler og andre distributionsformer Jesper Kaltoft, Partner Mark Gall, Advokat 2 Konkurrencereglerne og distributionsforhold KRL 6 / artikel 101 TEUF Forbud mod visse konkurrence-begrænsende (i) (i) (i) aftaler, vedtagelser og samordnet praksis, der direkte eller indirekte har til formål eller til følge at begrænse konkurrencen Modifikationer: De minimis Gruppefritagelser Individuel fritagelse 1
3 Valg af distributionsform Overvejelser Sikre størst mulig afsætning til den rigtige pris Sikre afsætning af produkter eller tjenesteydelser i bestemte rammer Styre antallet af forhandlere i et givet geografisk område eller til en bestemt kundegruppe Sikre at forhandlerne anvender tilstrækkelige med ressourcer på salg af producentens/leverandørens produkter og / eller tjenesteydelser Reduktion af omkostninger til distribution Risikodeling Stor adgang til styring Mindre adgang til styring 4 Distribution via egne datterselskaber / kapitalkæder Ikke aftaler mellem virksomheder konkurrencelovens 6 finder ikke anvendelse på aftale mellem moder og enekontrolleret datterselskab Ikke 6 Ikke 6 + 6 + 6 + 6 Producent / leverandør Producent / leverandør Producent / leverandør Producent / leverandør Producent / leverandør Enekontrol Ingen kontrol Fælleskontrol Distributør / Forhandler Distributør / Forhandler Distributør / Forhandler 2
5 Vertikalt integreret distribution Fordele Ulemper (begrænsninger) Ingen konkurrenceretlige begrænsninger i adgang til at styre distributionen Omkostningstung etablering og drift Fuld risiko Udfordringer med markedsadgang 6 Agentaftaler En agent - konkurrenceretligt en juridisk eller fysisk person, der bemyndiges til på en anden persons (agenturgiverens) vegne enten i agentens eget navn eller i agenturgivers navn at forhandle og/eller indgå kontrakter om agenturgivers køb af varer eller tjenesteydelser eller salg af varer eller tjenesteydelser, der leveres af agenturgiver Sondring mellem egentlig og uegentlig agent Afgørende faktor er den økonomiske eller kommercielle risiko, der påhviler agenten, fx om agenten bidrager til dækning af omkostninger ved levering/køb af varer/tjenesteydelser for egen regning og risiko lagerfører aftalevarer, herunder finansiering og tab på lagre har ansvar for skade over for tredjemand for produktansvar har ansvar for kundernes manglende opfyldelse af kontrakten (tab af provision undtaget) er forpligtet til at investere i salgsfremmende foranstaltninger (fx reklame) Egentlig agent -> ikke 6, dog er forbud mod formidling af konkurrerende produkter / tjenester omfattet Uegentlig agent > + 6 3
7 Agentaftaler Fordele Bred adgang til at styre distributionen, herunder særligt prisen Ulemper (begrænsninger) Leverandøren bevarer ofte den primære risiko og omkostninger ved salget, herunder Omkostninger ved levering Risiko for lager Ansvar for kundernes manglende opfyldelse af kontrakten Omkostninger ved reklame Alene adgang til at begrænse agentens adgang til at formidle konkurrerende produkter i op til fem år. Ufravigelige (beskyttelsespræceptive) regler om bl.a. godtgørelse ved ophør, samt regler om opsigelsesvarsler. 8 Franchising (1/3) Franchising konkurrenceretligt franchisegiveren sælger varer til franchisetageren med henblik på videresalg og giver franchisetageren licens til udnyttelse af sit varemærke og sin knowhow ved markedsføringen af varerne FG må have mulighed for at overføre sin knowhow og sine metoder til FT, herunder yde den nødvendige bistand til FTs anvendelse heraf, uden at der er risiko for, at den overførte knowhow, de overførte metoder samt den ydede bistand udnyttes direkte eller indirekte af konkurrenter. FG skal have mulighed for at beskytte identiteten og omdømmet af distributionssystemet, som kendetegnes af den af FG overførte knowhow. 4
9 Franchising (2/3) Franchiseaftaler, der alene indeholder begrænsninger, der er nødvendige for at beskytte uberettiget udnyttelse af den overførte knowhow m.v. og forretningskonceptets omdømme omfattes ikke af 6 Nødvendige begrænsninger (ikke udtømmende): Konkurrenceforbud - Forbud for FT i aftaleperioden og et rimeligt tidsrum efter aftaleperiodens ophør at etablere forretning med samme eller tilsvarende (konkurrerende) formål i et område, hvor etableringen af forretning kan medføre (intrabrand) konkurrence med en anden franchisetager. Krav til indretning af forretningslokaler Forbud mod salg uden for godkendt forretningssted Objektive kvalitetskriterier samt løbende kvalitetskontrol med FTs vareudbud Forudgående samtykke af reklametiltag Krav om eksklusiv købsforpligtelse (forudsat krydssalg mellem FT ere ikke begrænses) 10 Franchising (3/3) Muligheder Ved at give FT adgang til sin forretningsmodel mod betaling af en royalty, kan FG drage økonomisk nytte af sin forretningsmodel. Nødvendige begrænsninger Ulemper (begrænsninger) Ikke adgang til at styre salgspriser Ikke adgang til absolut områdebeskyttelse Betydelig eksponering Administrativt byrdefuld Konkurrenceforbud i aftalens løbetid samt i rimelig periode efter ophør Detaljeret krav til indretning af forretningslokaler Krav om eksklusiv købsforpligtelse (dog adgang til krydssalg ml. FT ere) 5
11 Selektiv distribution (1/2) Selektiv distribution - konkurrenceretligt Et salgssystem, hvor leverandøren forpligter sig til, enten direkte eller indirekte, at sælge aftalevarerne eller -tjenesterne udelukkende til forhandlere, der er udvalgt på grundlag af bestemte kriterier, og hvor disse forhandlere forpligter sig til ikke at sælge sådanne varer eller tjenester til forhandlere, der ikke er godkendt på det område, som leverandøren har afsat til at drive systemet Sondring mellem kvalitativ (ikke 6) og kvantitativ selektiv distribution (+ 6) Kan ikke kombineres med eksklusiv distribution 12 Selektiv distribution (2/2) Muligheder Adgang til i vid udstrækning at styre rammerne for distributionen Adgang til at sanktionere salg uden for systemet adgang til at styre antallet af autoriserede forhandlere (kvantitativ begrænsning) Kriterier behøver ikke at være objektive og ikkediskriminerende Ulemper (begrænsninger) Ikke adgang til at styre salgspriser Ikke adgang til absolut områdebeskyttelse Ikke adgang til at begrænse autoriseret forhandlers aktive eller passive salg til slutkunder og andre autoriserede forhandlere Kriterier skal ikke offentliggøres, men skal være verificer- og dokumenterbare 6
13 Særlige rammer for grossistens videresalg Muligt at begrænse grossistens aktive og passive salg til slutkunder evt. kombineret med vilkår særlig distributionsform i detailleddet Grossist / Master Franchise Franchise / selektiv distribution Franchise / selektiv distribution Franchise / selektiv distribution 14 Almindelig forhandling Aftale mellem leverandør og forhandler om forhandlerens salg af leverandørens varer eller tjenesteydelser, evt. kombineret med eneret til salg i et bestemt område eller til en bestemt kundegruppe Muligheder Adgang til eneforhandling Begrænsning af aktivt salg til eksklusive territorier / kundegrupper, reserveret til en anden forhandler / leverandøren Maksimalpriser og vejledende priser Konkurrenceforbud / eksklusiv købsforpligtelse i op til fem år Ulemper (begrænsninger) Ikke adgang til at fastsætte videresalgspriser eller begrænse passivt salg, herunder salg via internettet 7
15 Blandingskæder Leverandør/producent/importør Selvstændige forretninger Selvstændige forretninger Selvstændige forretninger Egenejede forretninger NB! Krav om adskillelse mellem leverandøraktiviteter og konkurrerende konkurrentaktiviteter NB! Lely-sagen (forbehold for salg via internettet) 16 Swap-aftaler mellem konkurrenter A og B producerer det samme produkt Z. Transportomkostninger er høje, men ikke så høje, at de gør omkostninger urentable i hele Europa. Overvejelse kan A og B indgå swap-aftale, der sætter dem i stand til at aftage en årlig mængde Z fra den anden parts anlæg mhp. salg til kunder, der er beliggende tæt ved det relevante produktionsanlæg? Overvejelser: Informationsudveksling (omkostninger, kunder) Markedsandele? Specialiseringsaftale? 8
17 Begrænsninger i salg via internettet Generel forbud mod salg via internettet Udgør en begrænsning af passivt salg (alvorlig begrænsning) Det er lovligt at pålægge kvalitetsstandarder for online-salg at stille krav om et eller flere fysisk salgssted(er) at kræve, at en vis absolut mængde sælges via fysisk forretningssted (modsat en procentdel) at begrænse aktivt onlinesalg til andre forhandleres eneforhandlingsområder eller kundegrupper Formentligt adgang til at begrænse onlinesalg via tredjeparts platforme, hvis kunderne får adgang til websted, der bærer navn eller logo for tredjeparts platform. NB! Særlig tysk praksis (Sennheiser, Adidas, Asics) 18 MFN-klausuler Hotel Aftale mellem hotel og platform 2: Telefon, email, reception mv. Aftale Platform 1 Platform 2 Bred MFN Kunder Eget websted Smal MFN Hotels priser til salg via platform 2 skal være mindst lige så lav som hotellets egne priser: på alle andre salgskanaler (Bred MFN) eller på hotellets egen hjemmeside (smal MFN) Praksis I de fleste lande (inkl. Danmark) er smal MFN Tyskland: Forbud mod smal MFN Østrig: Forbud mod MFN umiddelbart forestående Særligt vedr. hotelbooking sagerne: Stor gennemsigtighed i markedet Mulighed for øjeblikkeligt at konstatere overtrædelse af aftale MFN i fysisk distribution generelt accepteret, hvis markedsandel under 30 % på det eller de relevante markeder. 9
19 Kontakt Jesper Kaltoft Mark Gall Partner København Specialistadvokat København EU- & Konkurrenceret EU- & Konkurrenceret T +45 72 27 35 69 M +45 25 26 35 69 E jek@bechbruun.com T +45 72 27 36 20 M +45 25 26 36 20 E mag@bechbruun.com København Danmark Aarhus Danmark Shanghai Kina T +45 72 27 00 00 www.bechbruun.com 10