Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Juni 2012 Institution Vejen Handelsskole & Handelsgymnasium Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold HHx Afsætning A Laila Thim 11hh11afsA Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Virksomheden og markedsføringsbegreber Titel 2 Virksomhedens metode Titel 3 Virksomhedens interne forhold Titel 4 Virksomhedens makroforhold Titel 5 Virksomhedens efterspørgsel Titel 6 Virksomhedens relationer og netværk Titel 7 Virksomhedens segmentering, målgruppevalg og positionering nationalt
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 1 Virksomheden Kernestof Lene Jenrich, Kurt Jepsen, Peter Schmalz, Lene Aarosin Afsætning niveau A, 2. Udgave Kap. 1 og 2 Særlige fokuspunkter Anvendt uddannelsestid: ca. 12 lektioner Eleverne er blevet introduceret til faget, dels hvor det er placeret i forhold til hhxuddannelsen, dels fagets indhold og faglige mål. På baggrund af en række praktiske og virkelighedsnære eksempler, som eleverne kan relatere til, er eleverne blevet introduceret til forskellige virksomhedstyper og i relation hertil de forskellige markedsformer B-to-C og B-to-B. Desuden er de blevet introduceret til handlingsparametrene og hvordan virksomhederne anvender disse i relation til deres målgruppe. Titel 2 Klasseundervisning, individuelt arbejde og små diskussioner/pararbejde Virksomhedens metode Kernestof Lene Jenrich, Kurt Jepsen, Peter Schmalz, Lene Aarosin Afsætning niveau A, 2. Udgave Kap. 3 Supplerende stof: www.dst.dk
Særlige fokuspunkter Euromotinor www.top1000.dk www.borsen.dk Diverse andre websteder Anvendt uddannelsestid: ca. 20 lektioner Eleverne har arbejdet med metode, informationssøgning og markedsanalyse i teori og praksis Titel 3 Klasseundervisning, gruppearbejde, og individuelt arbejde Virksomhedens interne forhold Kernestof Lene Jenrich, Kurt Jepsen, Peter Schmalz, Lene Aarosin Afsætning niveau A, 2. Udgave Kap. 4 Særlige fokuspunkter Anvendt uddannelsestid: ca. 15 lektioner Eleverne har arbejdet med virksomhedens styringsniveauer, Ide, værdikæde, PLC, porteføljeanalyse samt SWOT Klasseundervisning, gruppearbejde, og individuelt arbejde Titel 4 Virksomhedens makroforhold Kernestof
Lene Jenrich, Kurt Jepsen, Peter Schmalz, Lene Aarosin Afsætning niveau A, 2. Udgave Kap. 5 Særlige fokuspunkter Anvendt uddannelsestid: ca. 10 lektioner Eleverne har arbejdet med virksomhedens afhængige og uafhængige omverden Titel 5 Klasseundervisning, gruppearbejde, og individuelt arbejde Virksomhedens efterspørgsel Kernestof Lene Jenrich, Kurt Jepsen, Peter Schmalz, Lene Aarosin Afsætning niveau A, 2. Udgave Kap. 6 og 7 Særlige fokuspunkter Anvendt uddannelsestid: ca. 15 lektioner Eleverne har arbejdet med forhold på konsument- og producentmarkedet Titel 6 Klasseundervisning, gruppearbejde, og individuelt arbejde Virksomhedens relationer og netværk Kernestof Lene Jenrich, Kurt Jepsen, Peter Schmalz, Lene Aarosin Afsætning niveau A, 2. Udgave Kap. 8
Særlige fokuspunkter Titel 7 Anvendt uddannelsestid: ca. 5 lektioner Eleverne har arbejdet med virksomhedens relationer og netværk, herunder transaktionsmarkedsføring og relationsmarkedsføring Klasseundervisning, gruppearbejde, og individuelt arbejde Virksomhedens segmentering, målgruppevalg og positionering nationalt Kernestof Lene Jenrich, Kurt Jepsen, Peter Schmalz, Lene Aarosin Afsætning niveau A, 2. Udgave Kap. 9 og 10 Særlige fokuspunkter Supplerende stof: Udvalgte artikler vedr. segmenter og positionering GallupKompas Rosen: http://www.gallup.dk/voresmarkedsfokus/medier/printmedier/gallupkompas/kompas-segmenter.aspx Conzoom geomatic: https://www.conzoom.eu/find-dig-selv/?default Anvendt uddannelsestid: ca. 20 lektioner Eleverne har arbejdet med virksomhedens segmentering, segmentvurdering, målgruppevalg samt positionering. Der er ligeledes arbejdet med livsstilsmodeller ligesom eleverne har stiftet bekendtskab med nye typer segmenter Klasseundervisning, gruppearbejde, og individuelt arbejde
Termin maj-juni 2012/13 Institution Vejen Handelsskole & Handelsgymnasium Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold Hhx Afsætning A Laila Thim UVB-afsætningAhh1111-F13-MAR Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 8 Titel 9 Titel 10 Titel 11 Titel 12 Konkurrenceforhold Strategisk planlægning Virksomhedens marketingmix nationalt Virksomhedens internationalisering og globalisering Kulturelle forhold Titel 13
Titel 8 Konkurrenceforhold Jenrich et al: Afsætning, niveau A, Trojka, 2. udgave, 2010, p. 295-346 Supplerende stof: Diverse artikler, bl.a. www.business.dk : Lego overhaler konkurrenter; 30. august 2008 www.business.dk : Lego udmanøvrerer konkurrenterne, 19. august 2009 Niels Lundes blog: http://blog.politiken.dk/lunde/2011/03/03/legos-storedr%c3%b8m-er-inden-for-r%c3%a6kkevidde/ : Legos store drøm er indenfor rækkevidde; 3. marts 2011 Diverse artikler om Kohberg Særlige fokuspunkter Ca. 20 lektioner Vi har blandt andet arbejdet med skydeskivemodellen, konkurrencemæssig position og de muligheder en virksomhed har for at ændre sin konkurrencemæssige position. Desuden har vi arbejdet med konkurrentanalyse og brancheanalyse, og de problemer der kan være med at få fuldkommen viden om en branche/konkurrenterne. Eleverne er også blevet præsenteret for Porters Five Forces som analyseværktøj. Klasseundervisning og individuel opgaveløsning og mindre gruppearbejder.
Titel 9 Strategisk planlægning Jenrich et al: Afsætning, niveau A, Trojka, 2. udgave, 2010, p. 347-382 Diverse artikler Særlige fokuspunkter 10 lektioner Eleverne har arbejdet med målfastlæggelse og vækstrategier, herunder Ansoffs vækstmatrice, integration, strategiske alliancer og diversifikation. Desuden har eleverne arbejdet med Porters generiske strategier og teorien om Det blå Ocean. Klasseundervisning, individuel opgaveløsning og skriftligt arbejde
Titel 10 Virksomhedens marketingmix nationalt Jenrich et al: Afsætning, niveau A, Trojka, 2. udgave, 2010, p. 419-554 Supplerende materiale: Diverse artikler vedr, pris, bl.a.: www.business.dk : Dit Øl Bliver Dyrere, 24. januar 2011 www.business.dk : Svære år venter bryggerierne, 19. januar 2011 www.business.dk : Cult udfordrer Carlsberg med ny øl, 20. januar 2011 www.business.dk : Her er fremtidens store alkohol-hits, 7. januar 2010 Reklamer i forb. Med promotion: Mercedez-Benz Magazine 4-2012: Continental vinterdæk Jaguar limited edition ur Dunlupillo; Gå i vinterhi Emirates; Intet mindre end First class Centrosolar, Comfort Electronics; Sunshine is our business Solceller til ethvert tag Videoer I forbindelse med viral markedsføring og videomapping: http://www.youtube.com/watch?v=_g1lpavicts Fleggaard Lige over grænsen; Fleggaard Babes http://www.youtube.com/watch?v=lwtoqjnrhg4 Fleggaard Lige over grænsen; Up Where We Belong http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=n3wlc5xejmm Opel Adam the color changing car Tema om positionering og branding: Bregendahl, Michael et al. : Markedskommunikation, systime 2. udgave, 2011 S. 38-41 Kap. 3 s. 45-61 Kap. 4 s.62-72 Opgave om OK Benzins branding, herunder følgende reklamefilm: http://www.youtube.com/watch?v=26ndkkeud-w Trampolin http://www.youtube.com/watch?v=fx-1znulcng Der kommer spyd http://www.youtube.com/watch?v=4rv-ypwxqem Stangspring Ca. 45 lektioner
Særlige fokuspunkter I forbindelse med Product har vi blandt andet arbejdet med forskellen på fysiske produkter og serviceydelser, begreberne produktudvikling, emballage (- og dens funktioner) og sortiment. Desuden har eleverne arbejdet med PLC-kurven, herunder variationer i kurvens forløb og med forskellige mærketyper, herunder mærkevarestrategier. I forbindelse med Price har vi arbejdet med prisfastsættelse ud fra de tre fundamentale hensyn; omkostninger, målgruppen og konkurrenterne, og har desuden inddraget begreberne komplementære og substituerende produkter, samt prisfastsættelse på disse. Eleverne har prøvet at lave basale priskalkulationer. Eleverne har ligeledes arbejdet med PLC i sammenhæng med pris, herunder begreberne skimming- og penetrationstrategi, sammenholdt med virksomhedens promotionindsats og med prisdifferentiering. Desuden har eleverne arbejdet med begrebet priselasticitet. Eleverne har udelukkende behandlet national prisfastsættelse De primære emner i forbindelse med Place har været begreberne distributionskæde og distributionsformer (direkte/indirekte) samt deres anvendelse og fordele/ulemper. Eleverne har desuden arbejdet med distributionsstrategierne (intensiv, selektiv og eksklusiv), også i relation til PLC. Vi har desuden arbejdet med, hvilke faktorer, der spiller ind, når en virksomhed skal vælge distributionskanal, forskellige kædetyper og deres fordele/ulemper samt begreberne push- og pull-strategi. I forbindelse med Promotion har vi gennemgået den generelle kommunikationsproces, en reklamekampagnes faser samt forskellige promotionformer (reklame, sales promotion, PR og product placement, direct marketing, personligt salg og sponsorering). Eleverne har arbejdet med analyse af trykte reklamer ud fra AIDA, ligesom de er blevet præsenteret for begrebet viral markedsføring og videomapping med eksempler fra Youtube. Eleverne er desuden i forbindelse med medievalg blevet præsenteret for markedskortet som værktøj. Eleverne har udelukkende arbejdet med national promotion. Desuden har eleverne arbejdet med begrebet branding som særskilt emne. Klasseundervisning og individuel opgaveløsning og mindre gruppearbejder.
Titel 11 Virksomhedens internationalisering og globalisering Jenrich et al: Afsætning, niveau A, Trojka, 2. udgave, 2010, p. 555-601 Supplerende materiale: Danske Cocion indtager Starbucks, 21. januar 2010, www.politiken.dk/erhverv www.business.dk : Arla i milliardaftale med Starbucks, 21. januar 2010 Klippefast mode, JyllandsPosten, 26. marts 2010 Særlige fokuspunkter Ca. 20 lektioner Eleverne har stiftet bekendtskab med begreberne eksportmotiver, eksportberedskab, Uppsala-modellen, Born Global modellen, Reborn Global modellen og globalisering af virksomhedens værdikæde samt netværk. Eleverne har desuden arbejdet med forskellige metoder til markedsudvælgelse, herunder tilfældighedsmetoden, nærmarkedsmetoden og tragtmetoden. De har desuden arbejdet med begreberne benchmark-lande og klynger. Klasseundervisning og individuel opgaveløsning og mindre gruppearbejder.
Titel 12 Kulturelle forhold Jenrich et al: Afsætning, niveau A, Trojka, 2. udgave, 2010, p. 627-657 Særlige fokuspunkter Ca. 8 lektioner Der er arbejdet med kulturteori og kulturens indflydelse på markedsføringen af produkter på eksportmarkeder, ligesom kulturmanagement og interkulturel kompetence er indgået i undervisningen. Kulturelementer er gennemgået bl.a. vha. Terspstras model, Isbjerget, Hofstedes kulturdimensioner samt Edward T. Halls teori om høj- og lavkontekstkulturer Klasseundervisning og individuel opgaveløsning. Titel
Særlige fokuspunkter Klasseundervisning og individuel opgaveløsning og mindre gruppearbejder. Titel Særlige fokuspunkter
Klasseundervisning og individuel opgaveløsning og mindre gruppearbejder. Titel Særlige fokuspunkter Klasseundervisning og individuel opgaveløsning og mindre gruppearbejder.
Titel Særlige fokuspunkter Klasseundervisning og individuel opgaveløsning og mindre gruppearbejder.