Rambøll Management Consulting has analysed the possible financial sources, which can be divided into the following three categories:

Transkript

1 Notat Project Customer Fundraising strategy for an experience centre in Ringkøbing The municipality of Ringkøbing-Skjern Rambøll Management A/S Nørregade 7A DK-1165 København K Danmark Content From Fundraising strategy Rambøll Management Consulting Telefon Direkte Fax Financing strategy 1. Content The following chapter presents a fundraising strategy for Element.Z The strategy is constructed by a screening large number of possible financial sources and partners. Dato Ref In the process of uncovering the possible financing of the experience centre we ve worked in reference to the preliminary project description of Element.Z. Rambøll Management Consulting has analysed the possible financial sources, which can be divided into the following three categories: 1. Private funding by means of partners and sponsors 2. Public funding 3. Venture capital The most important aspect in screening financial sources is the matching of the values between Element.Z and other actors. The conceptual description of Element.Z holds a number of values of particular interest to foundations and other financial sources, particularly: Nature climate changes, food, pollution, sustainability etc. Energy resources wind and water Quality experiences for Danes and tourists Rambøll Management A/S CVR-NR

2 Additionally there are a number of financial sources relating to the manner of communication and the construction. 1.1 Concept and financing Basically, foundations, private businesses and others support two things. One thing is a healthy and sustainable economy, and the other is a concept with the right values. Even though an experience center can be funded entirely loan finance, usually fundraising from foundations, gifts and public funding make up for a considerable part for the business basis for a sustainable business. In Denmark, there are a limited number of foundations and businesses, which have vital importance for which project are carried out. These are: AP Møller and wife Christine McKinney Møller s Foundation for common purposes Realdania Nordea-Denmark Foundation The foundation of holiday accounts The Bikuben Foundation/BG Foundation These foundations think and work very differently, but they share the trait that they support project, which hold strong values and which has a positive impact on the surrounding society. In recent years the tendency in the world of foundations has been from solely economic subsidies to the so-called venture philanthropy. Venture philanthropies work aims at creating a larger return from the donations of the foundation by not exclusively donating money, but also developing and creating the competences and organisation of the recipients. Realdania is a good example of a Danish foundation, who try to work as venture philanthropists. Since Realdania possible part-funding is of considerable interest to Element.Z (as well as almost all other experience centres), the most important characteristics of their foundation work is be described here. Also the book All in the same boat an introduction to venture philanthropy is enclosed. The book is translated into Danish by Rambøll Management Consulting in connection with a seminar, we held for larger Danish and Nordic foundations. When working with a venture philanthropic foundation, is important to pay attention to the demand for co-determination in the project. Such as a seat on the board, opportunity to designate subcontractors and winners of architectural contests etc. in return this type of foundation contribute with both competences and economic resources. Ref / 2/37

3 2. Conclusions Rambøll Management Consulting assesses that it will be achievable to raise donations in the amount of DKK within a fundraising period of 1½ - 3 years. This assessment is given on the assumption that the fundraising work is executed professionally and intensively, and that the project in this work will become more specific on which value is returned to businesses and the business community. The considerable difference between the best- and worst case scenarios for fundraising is due to the early phase of the project and the very limited contact to foundations. The assessment is that the sustainability of the project as many other similar projects depends on the fundraising work and success. In the assessment following is emphasised: Similar projects have succeeded in raising fundraising in this maximum amount many projects have not because their projects missed the interest of the foundations. The pool of Realdania for this kind of project counts DKK mil. There is no guaranty that Realdania will support this project. The pool is far from spent every time. The project is not owned by MAERSK and its values indicate that it will not achieve this status. A number of medium-sized foundations and businesses will want to support the project, but the donations are likely to be in the amount of DKK ½ - 2½ mil and they will often require undertakings from larger foundations. Despite the fact that the project has a solid basis in themes connected to sustainability, and that this is a developing market, it should be noted that it is also a market with strong competition for the means of development. In this game only a few project will be winners, and most projects will remain in the drawer. The strengths and chances of this project: o There is a real need for a larger experience centre in the area of Ringkøbing. o There are good connections to a number of businesses, but there have not been made any undertakings in relations to construction or the operating economy. Ref / 3/37

4 3. Privat finansiering og offentlige midler For at finde de rette medfinansieringskilder til Destination Green Planet er der blevet gennemført en analyse af private og offentlige finansieringsmuligheder. Analysen har afdækket de finansieringskilder, hvor der er sammenfald mellem udviklingsprojektet i Ringkøbing-Skjern Kommune og den respektive virksomhed, fond eller offentlige myndighed i forhold til: Værdi Målgruppe Prioritering/aktivitet. De mest givtige forhandlinger om samarbejde og finansiering vil være mellem parter, hvor der er sammenfald på alle tre faktorer. Der vil desuden være forskellige niveauer for de samarbejdsrelationer, som Destination Green Planet vil indgå i. Det vil ikke være dækkende kun at anvende udtrykket sponsorer i forbindelse med den private finansiering, da det også vil dreje sig om egentlige samarbejdspartnere, visse af dem med et højt engagement i udviklingen og profileringen af Destination Green Planet. Samarbejdspartnere med en høj grad af engagement, der både bidrager finansielt og indholdsmæssigt til Destination Green Planet er kategori A hovedpartnere. Der vil endvidere være en række ydelsespartnere (kategori B), som Destination Green Planet med fordel kan indgå samarbejde med. Disse ydelsespartnere kunne være lokale virksomheder, som kunne sponsorere produkter og ydelser inden for deres egen branche. På grund af Destinations Green Planets forventning om udvikling af oplevelser sammen med erhvervspartnere, forventes ydelsespartnere at spille en udsædvanlig stor rolle for projektets økonomi i såvel etablering som drift. Udover denne type af ydelsespartnere vil det også være relevant at ansøge om økonomisk støtte fra diverse fonde, som netop kun kan betegnes som ydelsespartnere og ikke hovedpartnere, da de udelukkende vil bidrage finansielt og ikke indholdsmæssigt til Destination Green Planet. Endelig vil der være kategori C netværkspartnere, som kan anses for medlemmer af en erhvervs- eller sponsorklub, hvor privatpersoner eller virksomheder mod et mindre bidrag vil få mulighed for at deltage i visse events, få gratis adgang, profilering på hjemmesiden etc. Det er vanskeligt at vurdere mulighederne inden for de forskellige kategorier for et ikke-etableret tiltag som Destination Green Planet. Opstartsfasen vil typisk Ref / 4/37

5 skulle finansieres af offentlige og private midler, der ikke nødvendigvis har en profileringsinteresse i Destination Green Planet. Her har konsortiet den klare fordel at Region Midtjylland lægger op til at kunne finansiere dette evt. i samarbejde med kommunen og virksomheder. Et væsentligt fokus bør naturligvis være virksomheder, der beskæftiger sig med miljø, bæredygtighed, natur og vind- og vandenergi, men researchen for samarbejdspartnere bør ikke begrænse sig til denne sektor. Rambøll Management og konsortiet har løbende ført en aktiv dialog om denne indsats. Destination Green Planets fundraisings-indsats bør fremadrettet være aktiv på alle tre niveauer; hovedsponsorer, ydelsessponsorer og netværkspartnere, og ikke, som det ofte ses, kun med fokus på finansieringskilder på A-niveau. Selvom det betyder en mere omfattende og tidskrævende fundraisingindsats, vil man ikke kunne regne med, at hovedpartnerne alene vil kunne sikre det samlede sponsorbidrag. Eksempelvis stod hovedsponsoren for ARoS kun for 4,4 % af det samlede sponsor- og fondsbidrag i 2005 eller 20 % af det samlede tilskud fra private fonde og virksomheder. For Destination Green Planet vil sponsorbidraget givetvis kunne blive højere, da Destination Green Planet tilbyder nogle profileringsmuligheder, hvor virksomhedens produkt/service vil kunne indgå i en mere direkte forbindelse med publikum. 3.1 Oversigt over offentlige midler samt hoved- og ydelsespartnere For at give et overblik over mulige private finansieringskilder og offentlige midler har Rambøll Management opstillet et skema over de aktiviteter, som medfinansieringskilderne kan forventes at støtte. Både offentlige og private finansieringskilder og samarbejdspartnere er medtaget, da det er vigtigt ikke at låse sig fast på og være afhængig af én bestemt finansieringstype. Skemaet medtager kun hoved- og ydelsespartnere under den private finansiering, da netværkspartnerne typisk vil bestå af medlemmerne af en erhvervsklub, som vil bidrage til hele Destination Green Planet og ikke en bestemt aktivitet. Netværkspartnerne beskrives i afsnit 2.2 efter den skematiske fremstilling. Nedenstående skema er tænkt som en ikke udtømmende inspiration til den konkrete søgen efter medfinansiering og samarbejdspartnere. 1 1 En uddybende liste over finansieringskilder findes i bilag 1 Ref / 5/37

6 Tema Offentlige midler Hovedpartnere Ydelsespartnere Begrundelse Havet og dets kræfter Undervisningsministeriet: Videnspædagogiske aktivitetscentre Knud Højgaards Fond Bikubefonden/ BG Fonden Fonden kan støtte erhvervsmæssige, kulturelle, sociale, videnskabelige og kunstneriske formål til bedste for Danmark. Fonden har bl.a. støttet Danmarks Akvarium: Udstillingen Vandets farligste dyr. Fonden yder støtte inden for 4 fokusområder: sociale formål, kulturelle formål, natur & miljø, forskning & uddannelse. Fondene støtter konkrete projekter og initiativer både inden for det enkelte fokusområde og på tværs af områderne. Fonden har bl.a. støttet Vadehavscentret samt mange forskellige teatre og andre kulturinstitutioner. Tilskudsordningens formål er gennem driftstilskud at støtte videnspædagogiske aktivitetscentre, der står for en alternativ og supplerende formidling af vanskeligt tilgængelige fænomener og begreber og hvis koncept bygger på vidensformidling via publikums aktive deltagelse. Ref / 6/37

7 Tema Offentlige midler Hovedpartnere Ydelsespartnere Begrundelse Natur og teknik Naturoplevelser smelter sammen med lokations- baseret teknologi. Geocachingskattejagt for alle aldersgrupper og sværhedsgrader. Unik måde at lære både geografi, historie, teknologi og natur, da jagten foregår i det fri. Skov og naturstyrelsen Miljøministeriet: Tilskud til miljøeffektiv teknologi Friluftsrådet N volve A/S Friluftsrådet giver tilskud til materialer og udstyr til aktiviteter i naturen. N volve har udviklet en GPS-skattejagt (DAC-MAN) for Aalborg Kommune i et forsøg på at formidle kulturarv på en mere kreativ måde. Giver tilskud til organisationer, institutioner, initiativ- og interessegrupper mv. til initiativer, der kan beskytte og forbedre samt øge kendskabet til natur og miljø, herunder oplysning, uddannelse og information om natur- og miljøspørgsmål. Der kan gives tilskud til projekter, som har potentiale for væsentlige miljøforbedringer og har teknologisk nyhedsværdi eller tilvejebringer ny viden om miljøteknologi eller formidler viden om miljøteknologi og behov herfor. Tema Offentlige midler Hovedpartnere Ydelsespartnere Begrundelse (Vind)energi Vestas Danish University Wind Energy Training (DUWET) FLSmidth & Co. A/S Donation Fund Har en afdeling i Ringkøbing, og har vist interesse for attraktionen. Samarbejde med kompetencecentret tilknyttet Århus Universitet, Handelsog IngeniørHøjskolen (AU- HIH) (Herning). Fonden støtter nationalt bevarende og miljømæssige initiativer. Derudover gives der også støtte til forskning og udvikling. Ref / 7/37

8 GN Store Nord Fondet Det er fondets formål at yde støtte til videnskabelige, tekniske, nationale, almengørende og humane formål, som det efter bestyrelsens skøn må anses samfundsmæssigt betydningsfuldt at bidrage til. Tema Offentlige midler Hovedpartnere Ydelsespartnere Begrundelse Regional udvikling og turisme Projektet har i høj grad regional betydning og kan styrke udviklingen af Region Midtjylland som oplevelsesregion. Lokale virksomheder uden tilknytning til Destination Green Planets fokusområder, kan have en interesse i at støtte projektet, da det kan fremme udviklingen af området samt tiltrækning af arbejdskraft. Puljen til kultur i hele landet Region Midtjylland: Regionale oplevelsesprojekter Arbejdsmarkedets Feriefond Kulturpuljen til hele landet har som sit overordnede sigte at videreudvikle og højne kvaliteten i kulturlivet uden for hovedstadsområdet. Det skal ske gennem øget kulturpolitisk samarbejde, koordinering og arbejdsdeling om markante kulturinitiativer med høj kvalitet. Projekterne skal medvirke til at styrke udviklingen af Region Midtjylland som oplevelsesregion, da de netop skal skabe regional udvikling indenfor oplevelsesøkonomien i form af øget beskæftigelse, indtjening og forbedrede levevilkår i regionen. Projekterne må gerne tage afsæt i eksisterende attraktioner og oplevelser eller satse på at udnytte de potentialer for oplevelser, der er i regionens erhvervsmæssige styrkepositioner og klynger (fx it og de kreative erhverv). Støtte gives især til institutioner og organisationer, der tilvejebringer feriemuligheder for lønmodtagere, i form af aktivitets- og oplevelsesmuligheder. Ref / 8/37

9 Den europæiske Regionalfond i Danmark Nordea Danmark Fonden Lokale virksomheder Fondens uddelinger skal: Skabe markante resultater af høj kvalitet og størst mulig værdi for støttemodtagerne og det danske samfund Har bl.a. støttet Odense Zoo med etableringen af 3,6 hektar afrikansk savanne. Støttebeløb: 8. mio. kr. I strukturfondsperioden vil hele Danmark være omfattet af målet om regional konkurrenceevne og beskæftigelse. Som udgangspunkt kan alle egne af landet således modtage støtte fra midlerne under dette mål. Lokale virksomheder er også interesserede i, at der skabes en positiv regional udvikling, hvor de er lokaliseret. 2 Tema Offentlige midler Hovedpartnere Ydelsespartnere Begrundelse Bygningen Unik arkitektonisk bygning Udviklingscenter for oplevelser Oplevelsesdesign Fonden Realdania Lokale- og Anlægsfonden OJD Fonden Tuborgfondet Fonden Realdania støtter projekter, der gør en forskel i det byggede miljø. Lokale- og anlægsfonden har bevilliget 20 kr. mio. til Nordkraft i Aalborg. OJD Fonden har støttet det nye Flodheste Hus i København ZOO. (har sammen med Annie og Otto Johs. Detlefs almennyttige fond doneret 80 mio. kr.) Tuborgfondet har bl.a. støttet opførelsen af et oplevelsescenter på Møn, GeoCenter Møns Klint. 2 Se bilag 2 for en uddybende liste over lokale virksomheder, som er delt op på 1. mulige sponsorere, 2. virksomheder der kan medfinansiere eller udvikle dele af attraktionen og 3. virksomheder der har spændende processer/produkter til show cases. Ref / 9/37

10 Oticon Fonden Augustinus Fonden VELUX Fondene AP Møller og hustru Chastine McKinney Møllers Fond til Almene Formål Oak Foundation Denmark Martin Gruppen Oticon Fonden har bl.a. støttet opførelsen af et oplevelsescenter på Møn, GeoCenter Møns Klint. Fonden støtter almen velgørende, humane, kunstneriske og videnskabelige formål. I 2006 donerede Fonden 18 millioner kroner til et nyt skoletjenestehus i Lejre Forsøgscenter. VELUX FONDEN har sammen med VILLUM KANN RASMUSSEN FONDEN doneret 25 mio. kr. til at Forsøgscenteret Lejre for at igangsætte en tiltrængt modernisering. Donationen finansierer bygning af et velkomstcenter, hvor man efter fondenes specifikke ønske inddrager de mest tidssvarende krav til bæredygtig konstruktion, materialevalg og drift. Fonden støtter bl.a. videnskabelige formål særligt lægevidenskaben samt almen velgørende eller på anden måde almennyttige formål. Fonden har bl.a. støttet Center for Electron Nanoscopy v. DTU samt Det nye Operahus. Oak Foundation Denmark har bl.a. støttet indkøb af inventar til kulturcenter Tuskær og oprettelsen af nyt formidlingscenter på Brandts Klædefabrik med fokus på børn og unge. Martin Gruppen har hovedsæde i Århus og producerer computer-kontrolleret lys Intelligent Lighting, som evt. kan projekteres på bygningen om natten Ref / 10/37

11 Tema Offentlige midler Hovedpartnere Ydelsespartnere Begrundelse Digital formidling Formidling af naturfænomener via animationer på Internettet. Anvendelse af trådløse chips, der kan udveksle informationer med en håndholdt PDA Extended Internet. Kan indeholde informationer om Destination Green Planet og være guide. Udvikling af mobilportal og sms-tjeneste, der fortæller om Destination Green Planets aktiviteter. Gæsterne får mulighed for at være opdaterede om sidste nyt. Kulturarvsstyrelsen: Kulturnet Danmark-puljen Bikubenfonden/ BG Fonden Innovation Lab og Center for Pervasive Computing Telia TDC Vendsyssel historiske Museum har modtaget støtte fra Kulturarvsstyrelsen til at udvikle formidlingen på Internettet i tilknytning til en række interaktive animationer, der viser, hvordan isen presser 12 km fladt land sammen til 6 km klint, og hvordan landskabets forandringer påvirker Vendsyssels unikke kulturhistorie. Begge centre er lokaliseret i Århus og er førende på teknologiområdet. Aalborg karneval har udviklet en mobilportal i samarbejde med Telia og Nordjyllands Trafikselskab, som indeholder aktuel information om Karnevalet (seneste nyt, karnevalets program, konkurrencer og bustider). BG Fonden har støttet Vadehavscentrets digitalisering og opdatering af centrets stormflodsvisning. Ref / 11/37

12 Tema Offentlige midler Hovedpartnere Ydelsespartnere Begrundelse Formidling og undervisning Kan være en integreret del i Destination Green Planets tilbud som udstilling/oplevelse r eller foredrag/ undervisning/arrange menter. Udgivelse af undervisningsmaterialer. Eksempler på emner: Hvordan teknologi kan hjælpe os med at passe bedre på naturen? Olie, hvad Skov- og Naturstyrelsen Aage V. Jensen Fonde Bodil Pedersen Fonden Skov- og Naturstyrelsen støtter bl.a. miljøundervisning samt styrkelse af oplevelser og viden om natur. Fondene arbejder for at give alle mulighed for at opleve en rig natur i dag og i fremtiden, og tillægger det betydning, om projektet indeholder en eller flere af følgende komponenter: formidling, vidensindsamling, genopretning eller bevarelse. Fonden har støtte diverse udgivelser af materialer vedr. naturen. Fonden har bl.a. doneret kr. til Naturens Verdens Fond til udgivelsen af Naturens Verden. Bodil Pedersen Fonden støtter bl.a. bevarelse og fremme af jordens dyreliv og natur samt opfindelser og igangsætning af aktiviteter. Fonden har bl.a. støttet Orion Planetariet samt WWF. Ref / 12/37

13 R98 Fonden R98 Fonden yder støtte til videnformidling inden for forureningsbekæmpelse primært inden for affaldsområdet. 3.2 Netværkspartnere Efter en research på eksisterende danske attraktioner lader det til, at mange sponsorer skal findes i det lokale nærmiljø. Den typiske sponsorform er et medlemskab af en erhvervsklub, hvor medlemmerne kan opnå fordelagtige tilbud. Det vil være fordelagtigt for Destination Green Planet at etablere en erhvervsklub, som vil kunne give virksomheder, der har interesse i udviklingen af Destination Green Planet, mulighed for at støtte attraktionen gennem økonomiske bidrag. Erhvervsklubben vil komme til at fungere som et mødested for virksomheder, der vil skabe nye kontakter og udvide deres netværk. Udvidelsen af virksomhedernes netværk vil kunne ske igennem fællesaktiviteter primært med udgangspunkt i Destination Green Planet. Første skridt på vejen til at etablere en erhvervsklub kunne være at invitere nogle af de store banker og virksomheder i lokalområdet til et erhvervsklubmøde. På dette møde skal Destination Green Planets vision fremlægges, og virksomhederne skal præsenteres for medlemsfordele samt for, hvorfor det vil gavne dem at blive medlemmer af erhvervsklubben. Næste skridt er en annoncering af erhvervsklubben på Destination Green Planets egen hjemmeside samt en annoncering hos ErhvervsCentret i Ringkøbing-Skjern kommune. Dernæst følger en annoncering i lokale medier og institutioner (såsom biblioteket). Da Destination Green Planet er et internationalt projekt frem for et lokalt projekt, er vigtigt også at tænke denne indsats nationalt og internationalt. Nedenfor er eksempler på virksomheder og netværkspartnere, der herved bliver relevante: Nordstream Danisco A/S Dansk Industri Dansk Landbrug Egmont Entertainment Fujitsu Siemens Computers A/S Nordisk Film Interactive Novo Nordisk A/S Novozymes A/S Sonofon A/S Sony Ref / 13/37

14 En sådan liste med virksomheder vil på det nærmeste kunne fortsættes i det uendelige, så længe projektet har en på én gang bred og international bæredygtighedsprofil. Pointen er her ikke så meget specifikt hvilke der skal vælges, men mere at arbejdet kræver at en opsøgende organisation og at et netværk udvikles gennem de virksomheder der allerede er engageret. For at gøre erhvervsklubben attraktiv for fremtidige medlemmer, er det nødvendigt, at erhvervsklubben tilbyder nogle fordelagtige medlemsydelser. Disse medlemsfordele kunne eksempelvis være: Sponsorbilletter der giver gratis adgang til Destination Green Planet Diverse rabatordninger for virksomhedens medarbejdere samt deres familier Rabatter på leje af lokaler til kundearrangementer Rabat på forplejning i Destination Green Planets spisesteder Rabat i Destination Green Planets souvenirbutik Invitation til forpremiere på særarrangementer med mulighed for at invitere ekstra gæster Arrangementer og foredrag (fx vinsmagning, gourmet mad etc.) Denne erhvervsklub kan være med til at samle kommunens erhvervsliv, da et medlemskab kan give erhvervslivet i området anledning til at møde hinanden i et fælles interesseselskab. Dette kunne netop være et af slagsargumenterne for at tegne et medlemskab i erhvervsklubben. Der eksisterer dog en udfordring i at samle erhvervslivet på denne måde, og derfor er det nødvendigt, at der etableres personlige kontakter imellem erhvervslivet i Ringkøbing-Skjern Kommune og Destination Green Planets ledelse. 4. Venturekapital Venturekapital er risikovillig kapital fra professionelle investorer, som investerer i forretningsmodeller, virksomheder eller gode idéer (der kan beskyttes) mod at få en andel, et medejerskab. Venturekapitalselskaber kan være attraktive for Destination Green Planet, da de ofte investerer tidligt i et projektforløb eller en virksomheds opstartsfase, hvor sikkerheden for et afkast kan være begrænset. Risikovilligheden kompenseres ved, at en venturekapital investor vil forsøge at opnå et større afkast på sin investering end traditionelle finansieringskilder. Samtidigt vil en venturekapital investor typisk kunne bidrage med viden om forretningsudvikling og et netværk for yderligere finansieringskilder. Venturekapital er således både kapital og viden. Modtagere af venturekapital er virksomheder eller projekter, der har mulighed for at vinde store markedsandele eller opnå stor vækst inden for en niche eller sektor. En venturekapital investor kan bidrage med: Opstartskapital Bestyrelsesmedlemmer Rekruttering af ledelse og vigtige medarbejdere Ref / 14/37

15 Kapital i efterfølgende udviklingsfaser Strategisk sparring Konkurrentovervågning og opkøb Internationalisering Børsnotering Restrukturering af virksomheden For Destination Green Planet vil de store venturekapitalselskaber som KKR, 3i, EQT Partners AB og CVC Capital Partners næppe være relevante i opstartsfasen. Dette kan eksempelvis illustreres ved CVC Capital Partners investeringskriterier nedenfor, som svarer til de fleste store venturekapitalselskabers kriterier: Samlet værdi af forretnignen på kr. 1 mia. til 20 mia. Talentfuld, erfaren og motiveret ledelse og arbejdsstyrke Vækstmuligheder enten organisk eller gennem opkøb Stabile cash flows Over gennemsnitlig afkast af investering 3 Da disse kriterier er typiske for de store venturekapitalselskaber, kan en dialog med dem næppe være relevant for Destination Green Planet, før opstartsfasen er gennemført. Det samme gælder venturekapitalselskabet Blackstone Group, der bl.a. har investeret i Legoland, samt Candover som har investeret i Parques Reunidos, der har købt BonBon-Land. 4 Man kan ikke umiddelbart sammenligne Blackstone Groups køb af Legoland (og Merlin Entertainments Group) med en første fase fondsfinansiering som Destination Green Planet. Blackstone Group investerer i buyouts, dvs. i køb af etablerede virksomheder, der har vist deres værdi. Destination Green Planet er en såkaldt pure venture, dvs. en investering i en ikke-etableret virksomhed eller forretningsidé, der endnu ikke har vist sit værd. Der findes ingen europæiske venturekapitalselskaber, der strategisk går efter oplevelsescentre, forlystelsesparker eller lignende. Selskaberne går fortrinsvis efter en god forretningsmodel og en idé, som de tror på og som de er blevet overbevist om holder takket være en god forretningsplan og et troværdigt prospekt. Ifølge Rambøll Managements kilder går et venturekapitalselskab som Blackstone Group aldrig efter new venture, men efter store buyouts. Dertil kommer, at de venturekapitalselskaber, der investerer i opstartsvirksomheder, dvs. pre-seed, seed eller early-stage venture, som Destination Green Planet er, typisk går efter markeder, hvor der er mulighed for eksponentiel vækst og indtjening, da risikoen for at miste hele investeringen er stor. Det betyder, at venturekapitalselskaber i pre-seed, seed og early-stage for størstedelens vedkommende investerer i teknologisektorer som biotech, software mv., og sjældent i underholdning, energi, miljø, detailhandel, bygninger eller Se bruttolisten over finansieringskilder i bilag 1 for yderligere information. Ref / 15/37

16 lignende de kategorier, som Destination Green Planet tilhører. Det vil derfor være nødvendigt med en research- og forhandlingsrunde direkte med venturekapitalselskaberne for at få deres interesse afklaret. Dermed er det dog ikke sagt, at det vil være umuligt for Destination Green Planet at få venturekapital- investorer og øvrige investorer til at investere i projektet. Et eksempel fra underholdningsbranchen i Danmark kan findes i Tivoli Friheden, som i forbindelse med en ny udviklings- og vækstplan fik styrket virksomhedens kapitalgrundlag med 20 mio. kr. De 10 mio. kr. kom fra det danske venturekapitalselskab Global Finans A/S, og de sidste 10 mio. kr. blev investeret af Århus Elite. Dette er et godt eksempel på, at en selvejende virksomhed i underholdningsbranchen har modtaget venturekapital. Parken Sport & Entertainment kunne også være en anden mulig investor, da virksomheden bl.a. har investeret i Lalandia i Rødby samt et Lalandia i Billund, som er under opførelse. Derudover er Parken Sport & Entertainment også involveret i et multiarena-projekt på Østerbro i København. For yderligere information om disse investorer se bruttolisten i bilag 1. Destination Green Planet bør gå videre med afsøgning af mulighederne for venturekapital med følgende anbefalinger for øje: Et venturekapitalselskab interesseret i Destination Green Planet skal givetvis findes i Danmark, muligvis i Skandinavien, eventuelt i Tyskland. Destination Green Planet skal være i gang for at være attraktiv for venturekapitalselskaberne. Der skal søges finansieringspartnere med interesse i pre-seed, seed og early-stage eller evt. expansion capital eller development capital for Skandinavien. Det vil dog være vanskeligt at finde expansion capital til detailhandel og/eller bygninger før Destination Green Planet er klar til ny business, nye produkter eller internationalisering. Venturekapitalselskaber vil først træde til, hvis der er sikret støtte fra offentlige midler og/eller private fonde eller i form af en promotion venture, dvs. en form for mæcenat. En business angel vil også være en hjælp for Destination Green Planet, da projekter med en business angel tilknyttet typisk har ca. otte gange større sandsynlighed for efterfølgende at finde et venturekapitalselskab. Ovenstående vurdering støttes af Javier Echarri, der på niende år er generalsekretær for European Venture Capital Association ( og bestyrelsesformanden for European Venture Philanthropy Association, Doug Miller ( Det bliver fra kilderne understreget, at Destination Green Planet skal udarbejde en forretningsplan inden research- og dialogfasen med venturekapitalselskaberne indledes. Afsnittene i feasibility studiet om attraktions- og markedsanalyse, driftsøkonomi og business case og etableringsbudget vil være bidrag til forretningsplanen. Afsnittet om regionaløkonomiske effekter vil være mindre væsentlige for et venturekapitalselskab, men mere relevante for andre finansieringskil- Ref / 16/37

17 der som offentlige og private fonde. Derudover skal forretningsplanen være et fokuseret dokument, der på forholdsvis få sider (15-20 s.) troværdigt vil kunne formidle idéen til en venturekapital investor. En venturekapital investor vil forvente, at forretningsplanen omhandler: Forretnings- og projektbeskrivelse Markedsbeskrivelse Ledelsesbeskrivelse Økonomi Investorens/finansieringspartneres rolle Sammenfatning Dernæst skal der udarbejdes præsentationsmateriale, der beskriver Destination Green Planets forretningsområder, lokaler og idéer og identificerer, hvilke værdier Destination Green Planet kan have for finansieringspartnere både indholdsmæssigt, kommunikativt og økonomisk. Det er vigtigt i forbindelse med såvel venturekapitalselskaber som andre potentielle finansieringspartnere, at Destination Green Planet både i skrift og tale kan formulere idéen kort og præcist. Det vil i forhandlingsfasen være vigtigt at etablere fortrolighedserklæringer. Venturekapitalselskaber og business angels er erfarne forhandlere, som ofte vil have en meget struktureret og ligefrem tilgang til en evt. investering i Destination Green Planet. Det vil være vigtigt for Destination Green Planet, at sikre de rette forhandlingsstrategiske kompetencer samt at kunne forstå at skelne mellem en ventureinvestors krav og ønsker. Destination Green Planet vil muligvis få brug for ekstern rådgivning til de juridiske forhold i forbindelse med forhandlingerne, hvor det samtidigt er vigtigt ikke at lade den eksterne rådgiver tage føringen i forhandlingerne. Destination Green Planet skal være påpasselig med at oversælge projektet både med hensyn til antallet af potentielle investorer og projektets muligheder for afkast. Danmark er et forholdsvis lille marked for venturekapital, hvorfor det vil være tilrådeligt, at orientere potentielle finansieringspartnere, at en dialog med andre potentielle investorer finder sted. Destination Green Planet skal finde den rette balance mellem at afsøge markedet grundigt og udvælge få, relevante venturekapital investorer. Desuden skal Destination Green Planet være forsigtig med at værdisætte Destination Green Planet for højt eller rettere mulighederne for et interessant afkast for venturekapitalselskabet. Med et projekt som Destination Green Planet vil en professionel ventureinvestors tilbud om at investere med stor sandsynlighed være et tilbud, der såfremt betingelserne omkring investeringen er rimelige vil være det bedst mulige. Vi anbefaler med andre ord ikke en afventede holdning til et evt. tilbud fra et venturekapitalselskab eller business angel i projektets startfase. 5 5 Se i øvrigt publikationerne Venturekapital i Danmark - Hvor går jeg hen?" samt "Inspiration og råd fra en ventureinvestor. Forefindes på Ref / 17/37

18 4.1.1 Business angels og mæcener Som researchen peger på vil et samarbejde med en business angel eller et venturekapitalselskab, der ser Destination Green Planet som en promotion venture af mæcenkarakter, givet være en mere farbar vej end at skaffe egentlig ventureinvesteringer. En business angel/mæcen er en person med lang erhvervserfaring, der: kan tilføre Destination Green Planet erfaring inden for eksempelvis virksomhedsudvikling og ledelse eller med særlige kompetencer inden for specifikke fagområder og brancher er investeringsvillig, dvs. har kapital at investere i Destination Green Planet typisk har en baggrund som iværksætter eller virksomhedsleder og aflønnes via afkast af investeringen (såfremt det lykkes) har samme interesser som Destination Green Planets ejerkreds og vil gå tidligt i ind i processen for Destination Green Planets etablering (også kaldet pre-seed, seed eller early stage) kan hjælpe med udvikling af forretningsplanen og sikre hurtig fremdrift kan sikre troværdighed og tillid til Destination Green Planet kan bidrage til Destination Green Planets udvikling med sit netværk, bistå med rekruttering af ledende medarbejdere, og give Destination Green Planets ledelse coaching og sparring. At finde egentlige mæcener er en vanskeligt proces, da de ikke uden videre kan identificeres som privatpersoner, men oftest har deres kapital placeret i fonde. Destination Green Planet kan med fordel søge støtte fra danske og udenlandske mæcener. Det skal dog understreges, at der er særdeles få eksempler på udenlandske mæcener, som er aktive i Danmark. Eneste eksempel på en udenlandsk mæcen, der med et personligt engagement har doneret kapital til danske projekter, er IT-milliardæren Charles Simonyi, som i 2004 donerede kr. 27,5 mio. til Louisiana gennem sin personligt ejede fond. Netværket Business Angels Øresund er et regionalt netværk for Hovedstadsområdet og Sydsverige, der omfatter knap 30 aktive investorer samt en partnerkreds bestående af finansielle virksomheder, revisionsfirmaer, advokatvirksomheder og innovationsmiljøer. Netværkets medlemmer er interesserede i at finansiere opstartsvirksomheder, ejerskifter samt at gå ind i "turn-around" situationer. En afsøgning af muligheden for at få tilknyttet en business angle fra netværket Business Angels Øresund har vist negative resultater, da et samarbejde med et oplevelsescenter som Destination Green Planet har meget lille interesse blandt medlemmerne 6. 6 Jesper Nørregaard, formand for Business Angels Øresund. Ref / 18/37

19 Som beskrevet ovenfor vil støtte fra et venturekapitalselskab eller en business angel være til stor gavn for Destination Green Planet. Det fremgår dog også, at det vil være vanskeligt at tiltrække denne form for investorer, eftersom Destination Green Planet stadig er i opstartsfasen. Det vil dog altid være værd at forsøge at søge om støtte fra venturekapitalselskaber eller business angels, da det ikke kan udelukkes, at der findes nogle, der ønsker at støtte projektet. Nedenfor findes en liste over velhavende danske familier og enkeltpersoner i Danmark (lavet ud fra en liste over Danmarks 50 rigeste 2005 fra Berlingske Nyhedsmagasin). Man kunne forestille sig, at nogle af disse vil være villige til at støtte Destination Green Planet, da de på denne måde kunne være med til at skabe en positiv udvikling på regionalt og nationalt plan. Rang Navn Virksomhed Sted 1 Mærsk Mc-Kinney Møller A. P. Møller - Mærsk København 2 Familien Clausen Danfoss Nordborg 3 Familien Due Jensen Grundfos Bjerringbro 4 Familien Kann-Rasmussen VKR Holding (Velux) Søborg 5 Familien Kirk Kristiansen LEGO Billund 6 Familien Holch Povlsen Bestseller Brande 7 Lars Larsen Jysk Silkeborg 8 Salling Salling Højbjerg 9 Familien Louis-Hansen Coloplast Espergærde 10 Søren og Anders Westermann GSA Invest (Widex) Værløse 11 Jan Tøpholm GSA Invest (Widex) Værløse 12 Jørgen Philip Sørensen Group 4 England/Skagen 13 Familien Bagger-Sørensen Bagger-Sørensen & Co Vejle 14 Johan Schrøder Holdingselskabet Investering J. S. R. af ApS Brønshøj 15 Peter Stubkjær Sørensen Bonus Energy Brande 16 Familien Kähler Rockwool Hedehusene 17 Flemming Skouboe Møllehegnet Holding Lunderskov 18 Familien Færch Færch Holding Holstebro 19 Familien Harboe DakoCytomation Glostrup 20 Lars og Torkil Christensen Pharmacosmos Holding Viby Sj. 21 Kurt Daell Harald Nyborg Odense 22 Bent Jensen Linak Nordborg 23 Kim Vibe-Petersen Fredheim (Scanomat) Kokkedal 24 Peter Bang Navision Vedbæk 25 Jesper Balser Navision Vedbæk 26 Torben Wind Navision Vedbæk 27 Niels Erik Martinsen Friheden Invest (IC Companys) 28 Carl Christian og Svend-Aage Nielsen Nielsen & Nielsen Holding Hørsholm Odense 29 Aksel Hjorth Jensen Medinova Hasselager 30 Familien Petersen Brandtex Brande 31 Familien Nissen K. Nissen International Horsens Ref / 19/37

20 32 Ove Glerup Sam Agro Skals 33 Ane Uggla A. P. Møller - Mærsk København 34 Familien Foss Foss Hillerød 35 Preben Damgaard Navision Vedbæk 36 Erik Damgaard Navision Vedbæk 37 Torben Østergaard Nielsen Selfinvest (United Shipping) Middelfart 38 Familien Fleggaard Fladkær Padborg 39 Familien Toosbuy ECCO Bredebro 40 Familien Blicher Petersen Newtec Produktion Odense 42 Familierne Mourier, Christiansen og Nielsen 41 Familien Terp-Nielsen Abena Holding (Sækko) Semler Holding Aabenraa Brøndby 43 Familien Kunøe Claus Sørensen Esbjerg 44 Familien Kunøe Consolidated Holdings Hørsholm 45 Asger Aamund Bavarian Nordic Kvistgaard 46 Familien Hanssen Hanssen & Co. Forvalt. Vejle 47 Familien Hanssen Hanssen & Co Vejle 48 Familien Grunnet Primo Holding Tistrup 49 Niels Aage Kjær ASX ApS Galten 50 Familien Just Linde Ilva Holding Klampenborg 5. Privat finansiering og offentlige midler For at finde de rette medfinansieringskilder til Element.Z er der blevet gennemført en analyse af private og offentlige finansieringsmuligheder. Analysen har afdækket de finansieringskilder, hvor der er sammenfald mellem udviklingsprojektet i Ringkøbing-Skjern Kommune og den respektive virksomhed, fond eller offentlige myndighed i forhold til: Værdi Målgruppe Prioritering/aktivitet. De mest givtige forhandlinger om samarbejde og finansiering vil være mellem parter, hvor der er sammenfald på alle tre faktorer. Der vil desuden være forskellige niveauer for de samarbejdsrelationer, som Element.Z vil indgå i. Det vil ikke være dækkende kun at anvende udtrykket sponsorer i forbindelse med den private finansiering, da det også vil dreje sig om egentlige samarbejdspartnere, visse af dem med et højt engagement i udviklingen og profileringen af Element.Z. Samarbejdspartnere med en høj grad af engagement, der både bidrager finansielt og indholdsmæssigt til Element.Z er kategori A hovedpartnere. Der vil endvidere være en række ydelsespartnere (kategori B), som Element.Z med fordel kan indgå samarbejde med. Disse ydelsespartnere kunne være lokale Ref / 20/37