VIRKSOMS LINKEDIN-GUIDE
|
|
- Lotte Justesen
- 6 år siden
- Visninger:
Transkript
1 VIRKSOMS LINKEDIN-GUIDE
2
3 INDHOLDS- FORTEGNELSE Virksoms LinkedIn-guide... 5 Skal jeg både være på LinkedIn som person og virksomhed?... 6 Hvad er hvad?... 7 Den kunderettede profil... 8 Eksempler på gode profiler... 9 LinkedIn-profilens sektioner Søgeordsoptimering Din profilstyrke Sådan bruger du LinkedIn aktivt til salg og markedsføring Netværksstrategi LinkedIn som netværksredskab Find og kontakt kundeemner Do s and don ts til statusopdateringer Uddan dine kunder med artikler på LinkedIn LinkedIn-grupper Dine LinkedIn-indstillinger Anonymitet på LinkedIn Premium-abonnementer Hvor kan jeg få mere teknisk assistance? LinkedIn-guide 3
4
5 VIRKSOMS LINKEDIN-GUIDE Du kender allerede værdien af netværk. Stærke relationer åbner døre for din forretning. Netværk kan være en vej til din nye kunde, ny viden eller den helt rigtige medarbejder. LinkedIn er en social netværksplatform, som kan hjælpe dig med at holde kontakten og pleje dit eksisterende netværk samt hjælpe dig til at skabe nye professionelle relationer. Din LinkedIn-profil er også dine kunders direkte adgang til viden om dig, og her er det helt afgørende, at du holder din profil opdateret for at være søgbar. Profiler med opdateret erhvervserfaring bliver vist op til 18 gange så ofte i søgninger. Hvorfor er LinkedIn relevant for dig som selvstændig? Som selvstændig er netværket ofte den letteste og billigste vej til nye kunder og samarbejdspartnere. LinkedIn er platformen, som kan forbinde dig tættere til dit professionelle netværk. Her kan du kommunikere bredt og effektivt, og du kan søge efter din næste kunde. En professionel digital tilstedeværelse for dig og din virksomhed Hvad enten du er nystartet iværksætter, selvstændig med et par år på bagen eller driver en mindre virksomhed med ansatte, så er du langt hen ad vejen synonym med din virksomhed. Det betyder, at din personlige profil er en del af virksomhedens ansigt udadtil og er ikke længere end en Googlesøgning væk. Du har gjort en masse ud af virksom hedens hjemmeside. Nu er tiden kommet til at kigge på LinkedIn og de muligheder, du har for at bruge LinkedIn til at skabe synlighed på en positiv måde. Mange ser stadig LinkedIn som en rekrutteringsplatform, og det er da også et fremragende værktøj til at finde nye medarbejdere, men det er også en professionel netværksplatform, som du kan udnytte til at finde nye kunder og forretningsforbindelser. Læseguide Virksoms LinkedIn-guide giver dig indblik i, hvordan du som selvstændig bruger LinkedIn til at styrke din forretning. Du får i denne guide værktøjer til at finde nye potentielle kunder og konkrete eksempler på, hvordan du kan tage kontakt til dem. Du får tips til, hvordan du sætter din profil op, så folk ser den og forstår, hvilken værdi du skaber. Du får også tips til, hvordan du kommunikerer på LinkedIn, så dit netværk bliver opmærksom på, hvad du kan (på en positiv måde), og du får gode eksempler fra folk, som gør det godt. LinkedIn-guide 5
6 SKAL JEG BÅDE VÆRE PÅ LINKEDIN SOM PERSON OG VIRKSOMHED? På LinkedIn kan man oprette personlige profiler og virksomhedssider. Som selvstændig giver det naturligt nok anledning til spørgsmålet: Hvor skal jeg fokusere? Du skal have en personlig profil, uanset hvor du lægger dit fokus, og du bør også have en virksomhedsside, men når de er oprettet, skal du overveje, hvor du vil bruge din tid. Den personlige profil og virksomhedssiden har vidt forskellige funktioner og muligheder. Du kan få et overblik over de væsentligste forskelle i denne tabel: Personlig profil Virksomhedsside Fordi du aktivt kan connecte med folk fra dit netværk fra din personlige profil, får du hurtigt samlet nogle mennesker. Fra virksomhedssiden kræver det kreativitet og hårdt arbejde (eller penge til annoncering) at få oparbejdet en følgerskare. Har du ansatte, og ønsker du at vækste og bygge en forretning, der er større end dig selv, kan det være givet godt ud med virksomhedssiden, fordi du over tid kan skabe en billig kommunikationskanal. Består din virksomhed primært af dig selv, så er det meget nemmere og billigere at få den samme synlighed gennem din personlige profil, hvis du griber det rigtigt an. Du fremstår som en person med dit navn og foto Indeholder hele dit CV + anbefalinger Du connecter med folk i dit netværk Du har fuldt indblik i, hvem du er connected med og kan kontakte dem Kun du kan styre din personlige profil (med mindre du giver din kode til andre) Du fremstår som virksomhed med firmanavn og logo Indeholder en virksomhedsbeskrivelse Folk kan vælge at følge virksomheden Du har kun statistisk data på dine følgere og kan kun kommunikere gennem statusopdateringer Administratorrettigheder kan gives til flere i virksomheden Uanset om du beslutter at lægge kræfter i en virksomhedsside eller ej, så bør du i hvert fald dyrke din personlige profil. Den personlige profil rummer store muligheder for at pleje relationerne til dine kunder og finde nye kunder. Det er muligheder, som alle selvstændige kan udnytte, og derfor fokuserer vi på den personlige profil i denne guide. Hvis du gerne vil vide mere om, hvordan man opretter og driver en Virksomhedsside, så se LinkedIns eget materiale og dyk evt. ned i LinkedIns side med ofte stillede spørgsmål om virksomhedssider. Du kan kommentere på andres statusopdateringer og bidrage i grupper Du kan kun kommentere på egne statusopdateringer og kan ikke deltage i grupper 6 LinkedIn-guide
7 HVAD ER HVAD? Har du svært ved at finde rundt på LinkedIn? Her får du hurtigt overblikket over startsiden og de vigtigste muligheder. Under Meddelelser kan du læse og sende beskeder til dine forbindelser. Under Job finder du LinkedIns jobbank. Under Notifikationer får du besked, når nogen ser din profil, får nyt job, synes godt om din opdatering og lignende. Under Dit netværk kan du se netværksinvitationer og tilføje forbindelser. Under Dig kan du redigere din profil og justere indstillinger. Ved at klikke på Antallet af profilbesøg eller Visninger af indlæg kan du få mere info om, hvem der har kigget med. I Nyhedsstrømmen kan du se og reagere på de opdateringer, dine forbindelser laver. LinkedIn-guide 7
8 DEN KUNDERETTEDE PROFIL Den største fejl, selvstændige ofte laver på LinkedIn, er, at de ser deres profil som et klassisk CV og udfylder den som om, de var ansatte et sted. Den holder ikke. Din profil skal tale til din målgruppe. Dine kunder. Ikke til mulige arbejdsgivere. Det betyder eksempelvis, at du ikke skal fortælle, hvor god du er til at sælge, eller at du har erfaring med at indberette moms. Fokusér på den værdi, du skaber for dine kunder. Hvad kan de få ud af at kontakte dig? Overvej også, hvilket sprog du skriver på. Det skal naturligvis passe til det marked, du arbejder på. Skriv på dansk, hvis du kun opererer i Danmark, men hvis du arbejder internationalt, så kan en sprogvariant på fx engelsk eller tysk være en god mulighed. Hvis din profil er oprettet før 2013, er den engelske variant standard og kan ikke ændres. Du kan så tilføje en dansk variant. Vær opmærksom på, at når du har flere profilvarianter, mister du kontrollen med, hvilken variant den besøgende lander på. Det afhænger nemlig af den enkeltes egne indstillinger. Mange danskere har LinkedIn indstillet på engelsk, hvilket betyder, at mange vil se din profil på engelsk, selvom du måske hellere vil vise den på dansk. Derudover skal du huske at opdatere begge varianter, når du laver profilændringer. Bonus-info: Du kan ikke fjerne den sprogvariant, som profilen i sin tid blev oprettet i. Men nye sprogvarianter, du tilføjer, kan altid fjernes igen. 8 LinkedIn-guide
9 EKSEMPLER PÅ GODE PROFILER Hvis du savner lidt inspiration, inden du giver dig i kast med at optimere din egen LinkedIn-profil, så kast evt. et blik på disse gode profiler: Søren Gitz-Johansen Kim Egedal Selch LinkedIn-guide 9
10 LINKEDIN-PROFILENS SEKTIONER Lad os komme i gang med at få sat din profil professionelt op. Overskrift (headline) Din professionelle overskrift på LinkedIn skal ofte indeholde mere end blot din stillingsbetegnelse for at sælge dig selv og din virksomhed bedst muligt. Mange falder i fælden og laver en overskrift, der hedder noget i stil med: CEO hos NyVirksomhed. Problemet er, at de fleste (desværre) ikke kender din virksomhed endnu, og de ved ikke, hvad den laver. Så derfor bliver din overskrift ikke interessant nok til, at de klikker på den. Søren Gitz-Johansens overskrift: Keeps any project on track // Project Manager // Entrepreneur Kim Egedal Selchs overskrift: Ejer/partner i Inbound Designer kundeop levelser i telefonen Det er to gode eksempler på overskrifter, der fortæller modtageren, hvad de kan hjælpe med. Tip: Hver gang du laver en ændring på din profil, sender LinkedIn potentielt en opdatering ud til dine forbindelser om din ændring. Hvis du vil lave mange ændringer, kan du med fordel deaktivere denne udsendelse. Muligheden finder du nederst i de fleste redigeringsfelter. Du kan også slå udsendelsen fra i Indstillinger (se mere i afsnittet Dine LinkedIn-indstillinger ). Når du er ved at være færdig, slår du indstillingen til igen, for at fremtidige ændringer sendes ud. 10 LinkedIn-guide
11 Væk interesse med din overskrift Når du formulerer din overskrift, så spørg dig selv: Ville jeg åbne min profil, hvis jeg kun kunne se navn og overskrift? Prøv at se på nogle af dine kontakters profiler og vurdér, hvilke overskrifter der vækker din interesse. Det kan give dig inspiration til, hvordan du kan gøre din egen overskrift mere spændende. Din overskrift skal kunne stå alene. Din LinkedInoverskrift bliver nemlig vist mange andre steder end på din profil, og derfor skal den være forståelig, selvom den står alene. Eksempel: Når du optræder i et søgeresultat, er din overskrift den primære beskrivelse af dig. Det er den, der skal få søgeren til at klikke sig ind på din profil. Eksempel: Når du skriver en statusopdatering (mere om det i afsnittet om Aktiv brug af LinkedIn ), fremgår din overskrift altid lige under dit navn. Profilbillede (photo) Dit profilbillede er en vigtig del af det førstehåndsindtryk, du giver, når andre ser din profil. Sørg for, at dit foto er vellignende og velegnet til at præsentere dig i en professionel sammenhæng. Hvad er et godt profilbillede? Det skal være troværdigt Billedet skal selvfølgelig vise dig fra din bedste side og det skal ligne dig! Hav øjenkontakt med kameraet Brug et nærbillede, hvor man kan se begge dine øjne (husk, at vi også skal kunne se dig, når billedet er småt som fx i et søgeresultat) Neutral baggrund Smil :-) Dit logo hører hjemme på din virksomhedsside ikke som profilbillede. Profilbilledet skal forestille dig. Tilpas foto til branche Tænk over, hvilken branche du henvender dig til. Din målgruppe spiller naturligvis ind på, hvordan dit billede skal se ud. Tilpas tøjvalg, location og udtryk til branchen. Tak for lån af profilbilleder til Charlotte Boes, Nikolaj Mogensen, Peter Jacobsen og Anne-Dorthe G. Rasmussen LinkedIn-guide 11
12 Baggrundsbillede Du kan lægge et stort baggrundsbillede ind bag din profil for at sætte stemningen. Kun din kreativitet sætter grænsen. Det kan fx bruges til at vise dig i en arbejdssituation eller til at illustrere, hvad din virksomhed beskæftiger sig med. Vær opmærksom på, at billedet vises lidt forskelligt på forskellige enheder, så det er umuligt at styre helt, hvilken del af billedet som er skjult bagved dit profilbillede. LinkedIn anbefaler et billede i dimensionerne: 1584 x 396 pixels. folk kan komme i kontakt med dig. Fra mobilappen er dit telefonnummer klikbart, så folk kan ringe direkte. LinkedIn lader dig indsætte tre links til tre websteder under Kontaktoplysninger på din profil. Brug dem til at henvise til mere information om dig selv. Her skal du naturligvis have et link til din hjemmeside, og du kan godt lave flere links til din side. Fx et til produktsiden og et direkte til kontaktsiden. Kontaktoplysninger (contact info) Dine forbindelser kan finde din mailadresse, telefonnummer og adresse under Kontaktoplysninger. Folk, du ikke er direkte forbundet til, kan kun se dine links til websteder og evt. Twitterprofil. Hvis de vil i kontakt med dig, skal de først invitere dig til deres netværk eller sende dig en InMail (tilgængeligt for Premium-brugere. Du kan læse mere om InMails i afsnittet om Premiumabonnementer). Som selvstændig er det super vigtigt, at disse oplysninger er korrekt udfyldt, da du lever af, at 12 LinkedIn-guide
13 Tak for lån af Resumé til Søren Gitz-Johansen og Kim Egedal Selch. Resumé (summary) Dit resumé er en præsentation af dig, og det du tilbyder. Det er et fritekstfelt, hvilket giver god mulighed for at skabe en personlig kontakt til læseren. Det vigtigste først Det kan være en god idé at starte dit resumé med en lille elevatortale: Hvem er du, hvad brænder du for, og hvordan skaber du værdi? På den måde fanger du læseren med en lynhurtig beskrivelse af, hvad du har at byde på. Herefter er det vigtigt, at du bygger dit resumé op, så det vigtigste står først. Sæt dig i læserens sted og overvej, hvilken information personen vil finde mest væsentlig. Den skal stå først. Hvis du skriver dine mest relevante kompetencer nederst i dit resumé, risikerer du, at læseren aldrig når frem til dem. Skab personlig kontakt Præsentér dig selv på samme måde, som du ville gøre i det virkelige liv. Det vil sige: Omtal dig selv i første person (jeg ) og forsøg at skabe en personlig kontakt til læseren. Det kan let blive for tørt og uvedkommende. Vis din passion Hvorfor laver du, det du laver? Hvad driver dig? Vi køber af folk, vi kan lide og har tillid til, og hvis vi kan relatere os til din mission, vinder du vores tillid. Strukturér din korte beskrivelse Stil dit resumé overskueligt op. Hvis du bare skriver derudaf, får du let en stor blok af tekst, som er umulig at skimme og tung at læse. Du kan for eksempel bruge blokbogstaver, linjeskift og specialtegn (fx ) til at skabe overblik og øge læsevenligheden. LinkedIn-guide 13
14 Erfaring (experience) Start med at udfylde titel, virksomhedsnavn og tidsrum for hver af dine stillinger. Herefter skal de enkelte stillinger beskrives. Din nuværende stilling i din egen virksomhed er den vigtigste. Du behøver ikke at skrive ret meget om en stilling, du havde for 15 år siden men undlad ikke at gøre rede for din erfaring den skaber tillid omkring dine kompetencer. Medieindhold Under dit resumé og hver af dine stillinger og uddannelser kan du lægge medieindhold som billeder, video, præsentationer og andre dokumenter samt links til hjemmesider. Brug det til at vise dine produkter eller præsentere dine ydelser. Du kan også bruge det til logoer på referencer (det skal du naturligvis have lov til). Din nuværende stilling skal beskrive, hvad din virksomhed laver, og hvad din rolle er i din virksomhed. Der vil typisk være lidt overlap med dit resumé, men prøv at undgå for mange gentagelser. I beskrivelserne af de tidligere stillinger fremhæver du de opgaver og resultater, som er mest relevante for dine nuværende kunder at kende. Eksempel: Det klassiske eksempel er iværksætteren, som før har været sælger. I beskrivelsen af de tidligere salgsjobs skal han ikke fremhæve, hvor mange ordrer han lukkede (som en arbejdsgiver ville være interesseret i at vide), men i stedet hvordan han satte en ære i at hjælpe kunder til den rette løsning (som en kunde sætter pris på). 14 LinkedIn-guide
15 Anbefalinger (recommendations) LinkedIn-anbefalinger giver din profil troværdighed. Ligesom du bruger referencer og udtalelser på din hjemmeside, er det oplagt at vise dem på LinkedIn. Da vi er ved at bygge din kunderettede LinkedInprofil, er det selvfølgelig dine kunder, du skal ud at spørge. Du skal selv bede andre om at anbefale dig via Anbefalinger. Vælg én ad gangen. Det er vigtigt, at din henvendelse er målrettet og personlig. Tip: Vær ikke bange for at være konkret, når du spørger om en anbefaling. Det er meget lettere at besvare: Har du tid og lyst til at skrive et par linjer om, hvilket resultat du har fået ud af vores samarbejde? end at besvare: Vil du ikke skrive en anbefaling af mig?. Bonus er, at du indirekte får større indflydelse på, hvad der bliver sagt og kan dække forskellige vinkler. Bonus-info: Det er en god idé at starte med at anbefale andre, fordi det sender et positivt signal. Og husk, at du ikke får mere tilbage fra dit netværk, end du selv giver ud. Kompetencer og anerkendelser (skills & endorsements) Du skal angive mindst fem kompetencer, for at LinkedIn betragter din profil som komplet. Du kan tilføje op til 50 kompetencer, men kun de tre øverste vises på en lodret liste med billeder af dem, som har anerkendt dig for denne kompetence. Det er vigtigt, at du får lagt dine spidskompetencer øverst. De listes som udgangspunkt efter, hvor mange anerkendelser du har fået, men du kan selv trække dem rundt og dermed ændre rækkefølgen. Slet generiske kompetencer som Danish og Microsoft Word. Anerkendelser er små minianbefalinger, som dine forbindelser kan give dig med ét klik. Tanken er, at dine forbindelser skal kunne sige god for, at du har en kompetence inden for fx Change Management. Ofte bliver anerkendelser dog givet uden den store omtanke, hvilket har devalueret deres værdi betragteligt. Af samme grund skal du ikke ligge søvnløs om natten over at have få anerkendelser. Giv selv anerkendelser udfra, hvad du mener, du kan stå inde for. Bonus-info: Anerkendelser kan også bruges til at prikke til personer, man gerne vil i kontakt med, eller som gerne må lægge mærke til dig. Det kunne fx være en tidligere kollega, der sidder i en virksomhed, man er interesseret i. Se mere i afsnittet Sådan bruger du LinkedIn aktivt. Bonus-info: LinkedIns egne tal fra 2016 viser, at brugere med fem eller flere kompetencer får 33 gange så mange henvendelser fra rekrutteringsfolk end brugere med få kompetencer. LinkedIn-guide 15
16 Offentlig profil (public profile) Din offentlige profil på LinkedIn er den, alle kan se, også selvom de ikke er logget ind på LinkedIn eller connected med dig. Du kan selv ændre URL en (eller stien) til din offentlige profil og det er en god idé at gøre det. Eksempel: Når du først opretter din profil, vil URL en indeholde en del tilfældige tal og bogstaver. Den kan fx hedde: Denne URL kan ændres til eksempelvis: Den nye URL er kortere og pænere, hvilket gør den mere egnet til brug i for eksempel en -signatur eller på et visitkort. Bonus-info: Da det mest af alt handler om at gøre linket kort og pænt, kaldes URL en til din offentlige profil også for en Vanity URL (forfængeligheds-link). 16 LinkedIn-guide
17 SØGEORDSOPTIMERING LinkedIn er meget brugt til at søge efter potentielle medarbejdere, men ikke så meget til at søge efter leverandører og udbydere der bruger man typisk Google. Tænk over, hvilke ord du gerne vil være synlig på, og flet disse ord ind i din Headline, dit Summary og i beskrivelsen af din nuværende stilling. Derfor er søgeordsoptimering af din LinkedInprofil ikke så afgørende for din forretning som selvstændig. Men overvej alligevel, om man kan finde dig på dine væsentligste søgeord. Der kunne jo være en, der søgte, selvom det ikke er normen.
18 DIN PROFILSTYRKE Efterhånden som du opdaterer din profil, stiger din profilstyrke. Din profilstyrke er vigtig, fordi det øger din synlighed i søgninger og gør det nemmere for folk at finde dig. Du starter som BEGYNDER og ender som STJERNE. Når du har nået niveauet STJERNE, er din profil komplet. Det betyder ikke, at du nødvendigvis er færdig (profilen kan altid gøres skarpere), men din tekniske profilstyrke kan ikke blive højere. LinkedIn vil guide dig til, hvad du mangler for at gøre din profil komplet. På mobil-appen viser den, hvad der kræves for at blive STJERNE. Så er det tid til at finde yndlingskoppen frem, fylde den med din foretrukne varme drik og gå i gang med optimeringsarbejdet. God fornøjelse! 18 LinkedIn-guide
19 SÅDAN BRUGER DU LINKEDIN AKTIVT TIL SALG OG MARKEDSFØRING Nu har du en profil på LinkedIn, som ser topprofessionel ud. Det ser jo godt ud, hvis folk googler dig og finder frem til profilen, eller hvis folk, du har mødt, slår dig op, men der er mere at hente på LinkedIn, hvis du lægger en aktiv indsats. Omvendt er det vigtigt at gå ind til det med de rette forventninger: Kunderne kommer ikke af sig selv. Du skal bruge noget tid og tænke lidt kreativt. Der er (næsten) ingen, der, første gang de ser en statusopdatering fra dig på LinkedIn, hopper ind og køber noget. I hvert fald ikke, hvis du sælger noget, der er bare en smule kompliceret. Men LinkedIn kan give dig trafik til din hjemmeside, abonnenter på dit nyhedsbrev, møder i din kalender, tilmeldinger til dit kundeevent, downloads af dit produktark. Og derefter er det fortsat op til de klassiske kommunikationskanaler at skabe det endelige salg. Helt grundlæggende handler det (som det altid har gjort) om at få folk til at kende dig, kunne lide dig og have tillid til dig. Først der, køber de. Og kendskab, sympati og tillid lærer du at skabe i dette kapitel om at bruge LinkedIn aktivt. LinkedIn-guide 19
20 NETVÆRKSSTRATEGI LINKEDIN SOM NETVÆRKSREDSKAB Hvem skal jeg connecte med? er ofte det første spørgsmål, der melder sig, når profilen er på plads. Svaret på spørgsmålet er det besværlige: Det kommer an på, hvad du vil. Er du kræsen og vil kun connecte med folk, du kender, begrænser du naturligt nok antallet af nye muligheder. Til gengæld er din strøm af opdateringer relevant, du har overblik, og du kan altid tage fat i dine forbindelser. gerne vil have i dit netværk. Der er ingen faste regler. Udbyg dit netværk Er du helt ny på LinkedIn, anbefaler vi, at du først tilføjer de mennesker, du allerede kender og gerne vil have i dit LinkedIn-netværk. Det kan du gøre ved at søge på deres navn, eller du kan bruge LinkedIns værktøj til formålet. Bonus-info: Nyhedsstrømmen er der, hvor du kan se, hvad folk i dit netværk sender ud på Linked In. Det kan være, når de opdaterer deres profil, eller hvis de deler en opdatering med et link til en artikel eller et billede. Kært barn har mange navne, og derfor vil du opleve, at nyhedsstrømmen kaldes forskellige ting som statusopdateringer, din status, din strøm, nyhedsstrøm, din væg, dit newsfeed, dit feed. Connecter du med alt og alle, mister du til gengæld nok overblikket og kan ikke altid bruge fælles forbindelser, fordi du ikke ved, hvem de er. Til gengæld har du stor rækkevidde på dine statusopdateringer, og du får flere visninger i søgninger pga. dit store netværk. Som selvstændig er LinkedIn en salgskanal for dig og et sted, du kan udbrede kendskabet til, hvad du laver. Derfor er det en god idé ikke at være alt for kræsen, da det udelukker dig fra at pleje potentielt interessante kontakter. Det er op til dig selv at sætte kriterier op for, hvem du LinkedIns værktøj virker ved, at du giver LinkedIn adgang til at kigge i din mailboks, så den kan se, hvem du har mailet med. Så giver den dig bagefter en liste over deres LinkedIn-profiler. Du kan invitere mange på én gang, men vær opmærksom på, at de bare får sendt en standardinvitation og sørg for at få fravalgt de personer, du ikke vil have i dit netværk. 20 LinkedIn-guide
21 Send personlige invitationer Standardinvitationer er ikke særligt interessante for modtageren. Det kan være ok til folk, du kender godt, men til folk, du lige har mødt, folk du ikke kender, eller folk du ikke har talt med længe, skal du skrive en personlig besked, når du inviterer vedkommende til dit netværk. Tip: Vær opmærksom på, at du ikke alle steder får mulighed for at skrive en personlig besked, når du vil connecte. Fx ryger der bare en standardinvitation afsted, når du bruger mobil-appen eller Kender du?-funktionen. Det sikreste er, at du går helt ind på deres profil og vælger Opret forbindelse. På mobilen kan du ved at klikke på de tre prikker øverst til højre vælge at sende en personlig invitation. Eksempel på en helt simpel besked: Hej Karsten Tak for en god dialog til Jens Jensens reception i går. Jeg vil gerne holde kontakten og dele netværk og viden fremover. Mvh. Kirsten Har du aldrig mødt vedkommende, kunne et andet eksempel være: Hej Kirsten Vi kender ikke hinanden, men jeg faldt over din profil og kan se, at vi har en del connections til fælles og deler en interesse for X. Håber, det er ok, jeg sender denne invitation. Mvh. Karsten Gode principper at overholde, når du sender din invitation: 1. Skriv en personlig besked (nøjes ikke bare med standardteksten). 2. Fortæl, hvordan I kender hinanden, hvor I har mødt hinanden, eller hvordan du har fundet personen. 3. Fortæl, hvorfor du gerne vil connecte. LinkedIn-guide 21
22 Svar på invitationer Når du modtager invitationer fra folk, som ser interessante ud, så husk at svare. Kun få udnytter denne oplagte mulighed for at gå i dialog og finde ud af, hvorfor personen har valgt at connecte. Når en potentiel kunde (vurdér ud fra vedkommendes profil) sender dig en invitation, så skylder du din forretning at svare. Ligesom du selvfølgelig tager telefonen. Ikke alle vil svare på denne besked. Men nogen vil, og du bør opsøge disse dialoger, fordi de kan føre til møder med potentielle kunder. Slet uønskede forbindelser Du kan godt fortryde, hvis du er kommet til at connecte til en, du ikke ønsker i dit netværk. Bonus-info: Forbindelser får ikke noget at vide om, at du har fjernet dem. Skriv fx: Hej X Tusind tak for din invitation. Jeg arbejder med (indsæt produkt/ydelser og hvordan du skaber værdi) Jeg ser frem til at dele viden og netværk, og sig til, hvis der er noget, jeg kan gøre for dig. Mvh Kasper 22 LinkedIn-guide
23
24 Søg fx på Titel for kun at søge titelfelterne på folks profiler. FIND OG KONTAKT KUNDEEMNER Søgning Vi har alle sammen givet LinkedIn oplysninger om, hvad vi laver, hvor vi arbejder, og hvem vi kender. Al den information kan du søge i. Brug søgefunktionen til at søge på mennesker, du gerne vil i kontakt med. Det kan være potentielle kunder, distributører, mulige medarbejdere eller samarbejdspartnere. Tip: En økonomidirektør kan kalde sig mange andre ting som fx CFO. Ram flere titler ved at skrive OR mellem titlerne. Du kan også bruge operatørerne AND (for at kræve at begge titler er tilstede) eller NOT (for at udelukke en titel). Hvis du vil søge efter en titel som Financial Manager eller andre med to eller flere ord, så sæt omkring. Du kan målrette din søgning yderligere ved at filtrere på fx beliggenhed eller branche. Hvis du har en Premium-profil, har du flere filtre til rådighed (læs mere under afsnittet om Premiumabonnementer). Under hver person i søgeresultatet kan du se, om I har nogle fælles forbindelser, og hvem det er. Dermed har du en vej ind til de folk, du gerne vil kontakte. 24 LinkedIn-guide
25 Endeligt giver LinkedIn også mulighed for, at du kan søge i offentlige statusopdateringer. Det kræver pt., at du har dit sprog sat til engelsk. Du vælger fanen Posts, og så søger du blandt opdateringer fra både personer og virksomheder. Tip: Brug det fx til at finde potentielle kunder, som taler om emner, du kan hjælpe med, eller til at se, hvad folk siger om dig og dine konkurrenter. Hvem har set din profil? Hold øje med, hvem der kigger på din profil. Ligner profilen en potentiel kunde, så er det ok at være lidt fremme i skoene og sende dem en invitation, som fx denne: Hej Kirsten Jeg kan se, du har været forbi min profil, og da vi har en del connections til fælles og deler en interesse for X, håber jeg, det er ok, jeg sender denne invitation :-) Mvh. Karsten Med en gratis profil kan du se de seneste fem personer, som har været forbi din profil. Hvis du har et Premium-abonnement, kan du se alle 90 dage tilbage. Se mere i afsnittet om Premiumabonnementer. LinkedIn-guide 25
26 DO S AND DON TS TIL STATUSOPDATERINGER Hold øje med din strøm og se efter relevante muligheder, viden og inspirationskilder. På din startside kan du se en liste over statusopdateringer i dit netværk. Når du scroller ned ad listen over opdateringer, vil du sikkert støde på en del overflødig information, men af og til finder du måske linket til en interessant artikel, nyheden om et nyetableret selskab, en forbindelse, der deler sin holdning i forhold til en specifik udfordring, eller beskeden om, at en af dine tidligere kolleger har fået nyt job. Noget vil være meget relevant, noget vil blot være interessant, og en del appellerer ikke til dig. Når du skal lave statusopdateringer, bestemmer du selv indholdet, og i første omgang handler det om, at du skal vænne dig til at dele information og viden, som du finder spændende. Dernæst skal du overveje, om den artikel, den holdning eller observation, du har identificeret, også har relevans for dit netværk. Inden du trykker på del, er det en god idé at overveje, om de fleste i dit netværk vil finde det, du deler, relevant, interessant eller overflødigt. Der er to grunde til at dele statusopdateringer med sit netværk som selvstændig, hvis du gerne vil have flere kunder: 1. Du giver noget til dit netværk, de kan bruge (ny viden, muligheder, inspiration) 2. Du positionerer dig selv som ekspert i dit felt Når du giver noget, plejer du dine relationer, og folk får lyst til at give tilbage. Fx med et tip om en potentiel kunde, de kender. Du positionerer dig som ekspert ved at dele relevant viden inden for dit felt. Sælger du fx senge, så del viden om, hvordan vores søvn påvirkes af den seng, vi sover i. Sælger du konsulentydelser inden for lagerstyring, så del en artikel med nogle simple råd til at effektivisere lageret, eller historien om en virksomhed som har boostet produktiviteten. Brug Like-knappen med måde Når du klikker på Like-knappen, sender du statusopdateringen ud til hele dit netværk. Dem, der bliver opfattet som for meget, er ofte dem, som er for flittige med Like-knappen. Se Like, som en del videre -knap. Brug den, når det, du liker, faktisk vil skabe værdi for andre og/eller har relation til det, du gerne vil opfattes som ekspert i. Har du en i dit netværk, som deler lige flittigt nok, har du mulighed for at skjule vedkommende fra dine statusopdateringer. Dette er vigtigt at have in mente, når du skal tage stilling til, hvor ofte og hvor meget du vil dele i dine opdateringer. 26 LinkedIn-guide
27 Tilpas dit newsfeed Lige over dit newsfeed kan du selv indstille, hvad du gerne vil se i strømmen. Ved Sortér efter får du mulighed for at vælge, om feedet skal sorteres kronologisk ( Seneste ), eller efter hvad LinkedIns algoritme vurderer, du vil være mest interesseret i ( Mest populære ). Bonus-info: Du skjuler en person ved at klikke på de tre prikker i hjørnet af en opdatering og vælge Hold op med at følge X. I dine LinkedIn-indstillinger (mere om dem senere), kan du se, hvem du tidligere har skjult og evt. give dem en ny chance. Det er under Konto og Administrer det startside-indhold, du skjuler. LinkedIn-guide 27
28 UDDAN DINE KUNDER MED ARTIKLER PÅ LINKEDIN LinkedIn har lavet et artikelunivers, der tidligere hed Pulse, og nu hedder LinkedIn-udgivelser. Her kan du udgive indlæg i artikelformat. Dit fokus bør være det samme som med statusopdateringerne. Nemlig at give værdi, samtidig med at du positionerer dig selv, som en der ved, hvad du taler om. Forskellen på statusopdateringer og artikler En statusopdatering består typisk af et link eller et billede samt en kort kommentar eller et spørgsmål. Det er oplagt til at dele et interessant link videre til dit netværk eller skrive en kort meddelelse. I en artikel går du mere i dybden. Her skal du selv til tasterne og dele dine tanker eller tips. Der er altså noget mere arbejde i det. Til gengæld kan du give noget mere og positionere dig stærkere som ekspert ved at formidle din viden i det længere format. Sådan kommer du i gang med artikler Du kommer i gang ved at klikke Skriv en artikel på forsiden (har du ikke denne knap, så prøv at skifte sprog til engelsk og klikke på Write an article ). Nu kan du skrive din artikel. Hvis du er konsulent, så vær ikke bange for at dele ud af din værktøjskasse. Det skaber tillid omkring dig som ekspert, og kunderne kan alligevel ikke klare opgaven alene. Det er vigtigt, at du kommer med noget gratis værdi, så du skal modstå fristelsen til at blive sælger i dine indlæg. Hvis du ikke kommer med værdi i dine indlæg, men bruger dem til at reklamere, holder folk til sidst op med at klikke på dem, så hold fokus på at uddanne ikke sælge. 28 LinkedIn-guide
29 LINKEDIN-GRUPPER Grupper kan introducere personer med fælles interesser, som ikke kender hinanden, for hinanden. Det er din mulighed for at få nye forbindelser, vise hvad du kan og selv blive klogere. Du kan tænke på grupper som små konferencer. Vælg dem, hvor der kommer relevante mennesker, og sørg for at netværke ved at udveksle viden og erfaringer med de andre gruppemedlemmer. Find de rigtige grupper Første step er at finde relevante grupper at deltage i. Det kan være en god idé at starte med 1-3 grupper for at holde overblikket. Der er grundlæggende to måder at finde nye grupper på: 1. Søg Du kan søge på grupper, ligesom du kan søge på personer. Søg fx på markedsføring for at finde grupper, hvor man taler om emnet. 2. Bliv inspireret af andre Søg efter de mennesker, du gerne vil være i gruppe med (ikke nødvendigvis specifikke navne, men titler, brancher og andre nøgleord). Nederst på deres profil kan du se, hvilke grupper de er medlem af under Interesser. Kig fx på den søgning, du lavede i afsnittet Find og kontakt kundeemner. Når du har fundet en relevant gruppe, så meld dig ind. Nogle grupper er åbne, og du bliver medlem med det samme. I andre skal gruppeejeren godkende dig først, men lad dig ikke skræmme væk af den grund. De fleste gruppeejere vil gerne have store aktive grupper. Bonus-info: Medlemmer af en gruppe får løbende mails om den aktivitet, der er i gruppen, hvilket kan give din diskussion noget opmærksomhed. Vær nysgerrig Når du er blevet medlem af en gruppe, så start med at kigge dig omkring og undersøg, hvad der bliver talt om, og hvordan folk taler sammen. Hold øje med, om der bliver stillet spørgsmål, som du kan svare på, eller om der kører debatter, hvor du kan byde ind. Når du har fået en fornemmelse af, hvad gruppen interesserer sig for, så prøv at starte din egen diskussion. Her er det en balance at give lidt af sig selv ved at give en holdning til et emne eller en artikel og så være nysgerrig på, hvad de andre mener altså stille spørgsmål. Bonus-info: Det skal ikke være selvpromo verende eller sælgende, så bliver du hurtigt upopulær i grupperne. Læs gruppereglerne grundigt og gå varsomt frem. Hvis én gruppeejer markerer dig for at spamme, går det ud over din synlighed i alle grupper. LinkedIn-guide 29
30 DINE LINKEDIN- INDSTILLINGER Du kan skrue på mange ting omkring din tilstedeværelse på LinkedIn, så det kan godt betale sig at gå dine indstillinger igennem og sætte mulighederne, som du gerne vil have dem. Du kommer til dine indstillinger ved at klikke på Dig i øverste højre hjørne og vælge Indstillinger og privatliv. 30 LinkedIn-guide
31 Der er mange ting, du kan indstille, og det fordeler sig på tre faner: Konto Her kan du bl.a. indstille, hvilket sprog du ønsker at se LinkedIn på og tilføje en ekstra mailadresse. Det er også her, du kan vælge at lukke din konto hos LinkedIn igen. Slet din konto på LinkedIn Fortryder du helt at have oprettet dig på LinkedIn, så kan du altid slippe ud af det igen. Det kan også være, du er kommet til at oprette to profiler og gerne vil slette den ene. Du sletter din konto under Indstillinger > Konto > Lukning af din LinkedIn-konto. Tip: Det er en rigtig god idé at have to mailadresser knyttet til din profil. Hvis du i dag bruger din arbejdsmail og skifter job og senere glemmer din kode, så kan du ikke få tilsendt en ny, fordi du ikke længere har adgang til arbejdsmailadressen. Gør det nu inden du har brug for det! Privatliv Her kan du bl.a. indstille, om folk skal kunne se, når du besøger deres profil, og om folk skal kunne se, hvem du er forbundet med. Kommunikation Her kan du bl.a. indstille, hvilke mails du modtager fra LinkedIn, og hvor ofte du ønsker dem. LinkedIn-guide 31
32 ANONYMITET PÅ LINKEDIN Som udgangspunkt kan du følge med i, hvem der besøger din profil, og andre kan se, når du har været forbi deres profil. Du kan godt vælge at være anonym på LinkedIn, så du kan lure, uden at folk kan se, du har været på deres profil, men husk på, at vi bl.a. er på LinkedIn for at synliggøre vores kompetencer, så dit besøg vil blot blive opfattet som en positiv interesse. Det er altså ikke noget, folk undrer sig over. ikke anbefales at være anonym.hvis du alligevel gerne vil være anonym, kan du vælge det under Indstillinger > Privatliv > Profilvisninger. Bonus-info: Har du en gratis profil, og vælger du at være anonym, mister du samtidig muligheden for at se, hvem der har besøgt din profil. Omvendt bliver de i stedet nysgerrige og går måske ind på din profil og ser, hvad du kan tilbyde. Derfor kan det for langt de flestes vedkommende 32 LinkedIn-guide
33 PREMIUM- ABONNEMENTER LinkedIn har en række betalingsabonnementer, som giver dig nogle flere værktøjer og features. Langt de fleste har ikke behov for Premiumabonnementer, men det er værd at overveje, om du alligevel kan få noget ud af investeringen. Mere info om dem, der besøger din profil Med et Premium-abonnement kan du ikke bare se den seneste håndfuld besøgende, men se 90 dage tilbage. Bedre søgefunktion Du får flere filtre til at målrette din søgning, og du kan se flere personer. Derudover har du med en gratis profil et begrænset antal søgninger, du kan lave på en måned. Med et Premium-abonnement kan du søge ubegrænset. InMails Du får mulighed for at sende et fast månedligt antal beskeder til folk, du ikke er connected med. Disse henvendelser hedder InMails. Hvor mange, du kan sende, afhænger af, hvilket abonnement du vælger. LinkedIn-guide 33
34 HVOR KAN JEG FÅ MERE TEKNISK ASSISTANCE? Hvis du sidder med en teknisk udfordring, som vi ikke kommer omkring her, så har LinkedIn en glimrende hjælpesektion. Du finder den her: På dansk: hjaelp.linkedin.com På engelsk: help.linkedin.com Her kan du finde svar på det meste, men løser det ikke problemet, kan du kontakte LinkedIn direkte her: linkedin.com/help/linkedin/ask 34 LinkedIn-guide
35
36 VIRKSOM BRINGER DIG VIDERE Hos Virksom får du et medlemskab, der styrker og udvikler dig, som er selvstændig. Gennem professionel rådgivning, hotlines og en lang række målrettede services, hjælper vi dig i alle faser af livet som selvstændig. Samtidig tilbyder vi dig økonomisk tryghed gennem A-kassen og vores unikke Indtægtssikring. Vores rådgivning og services er skræddersyet til at gøre dit liv som selvstændig lettere. Vores erfarne konsulenter giver dig kvalificeret modspil og hjælper dig med at afklare personlige og forretningsmæssige overvejelser om din virksomhed. Vi guider dig gennem love og regler og vejleder dig, hvad enten du vil ansætte, udvide eller afvikle. Virksom er den partner, du altid kan spørge til råds. Som medlem af Virksom har du blandt andet adgang til: Professionel og personlig rådgivning der bringer dig videre Juridisk hotline få hurtig hjælp alle hverdage Juridiske guides og skabeloner lige til at bruge i din virksomhed Inkasso-service få gratis hjælp hos førende advokatfirma Forsikringer målrettet selvstændige eksempelvis Indtægtssikring, erhvervsforsikringer og privatforsikringer Læs mere på virksom.dk/medlemskab Virksom Vermlandsgade København S Vi ses på virksom.dk
VIRKSOMS LINKEDIN-GUIDE
VIRKSOMS LINKEDIN-GUIDE INDHOLDS- FORTEGNELSE Virksoms LinkedIn-guide... 3 Skal jeg både være på LinkedIn som person og virksomhed?... 4 Hvad er hvad?... 5 Den kunderettede profil... 6 Eksempler på gode
Læs merev PRO S LINKEDIN-GUIDE
PRO S LINKEDIN-GUIDE INDHOLDS- FORTEGNELSE LinkedIn-guide... 5 LinkedIn-profilen er et anderledes CV... 6 Hvad er hvad?.... 7 Hvilket sprog skal du skrive på?... 8 Eksempler på gode profiler.... 9 LinkedIn-profilens
Læs mereLedernes LinkedIn-guide
Ledernes LinkedIn-guide Side 2 Ledernes LinkedIn-guide Ledernes LinkedIn-guide Side 3 Ledernes LinkedIn-guide INDHOLD LEDERNES LINKEDIN-GUIDE... 5 LinkedIn-profilen er et anderledes CV... 6 Hvad er hvad?...
Læs merePRO S LINKEDIN-GUIDE
PRO S LINKEDIN-GUIDE INDHOLDS- FORTEGNELSE PRO s LinkedIn-guide.... 3 LinkedIn-profilen er et anderledes CV.... 4 Hvad er hvad?... 5 Hvilket sprog skal du skrive på?.... 6 Eksempler på gode profiler...
Læs mereDSAs guide til LinkedIn: KOM GODT I GANG MED LINKEDIN
DSAs guide til LinkedIn: KOM GODT I GANG MED LINKEDIN INDHOLD DSA Danske Sundhedsorganisationers A-kasse Sankt Annæ Plads 30 1013 København K 3 gode grunde til at være på LinkedIn Hvorfor LinkedIn? Find
Læs mereLEDERNES LINKEDIN-GUIDE
LEDERNES LINKEDIN-GUIDE INDHOLDS- FORTEGNELSE Ledernes LinkedIn-Guide... 5 LinkedIn-profilen er et anderledes CV... 6 Hvad er hvad?... 7 Hvilket sprog skal du skrive på?... 8 Eksempler på gode profiler...
Læs mereKom godt i gang med LinkedIn
Kom godt i gang med LinkedIn March 2017 Indholdsfortegnelse Hvad er LinkedIn?... 3 Abonnementstyper på LinkedIn... 3 LinkedIn er en søgemaskine... 4 Profilens mest basale sektioner... 4 Billede... 4 Overskrift:...
Læs mereLinkedIn Vejledning. Formålet med LinkedIn. Den grundlæggende opbygning af din profil
LinkedIn Vejledning Formålet med LinkedIn LinkedIn fungerer på en måde ligesom Facebook bare med fokus på faglighed. Det er en god måde at holde kontakten vedlige med tidligere kollegaer og chefer, søge
Læs mereLinkedIn Guide. krifa.dk. Krifas LinkedIn guide er til dig, der gerne vil bruge LinkedIn i din jobsøgning. Hvad kan LinkedIn bruges til?
LinkedIn Guide Krifas LinkedIn guide er til dig, der gerne vil bruge LinkedIn i din jobsøgning. krifa.dk Hvad kan LinkedIn bruges til? LinkedIn har verdens største samling af CV er. På verdensplan har
Læs mereLær at sælge med LinkedIn. Del 1: Din profil
Lær at sælge med LinkedIn Del 1: Din profil Kom godt i gang 1) Undgå at spamme dit netværk med ligegyldige opdateringer Før du går i gang med at ændre i din profil, er der en vigtig ting, du skal gøre.
Læs mereSalg med LinkedIn. 1. Del Betydningen af profilen og connections for salg. Online kursus. 2. udgave. Oktober 2012.
Din vært: Ole Bach Andersen linkedin.com/in/olebachandersen Salg med LinkedIn Online kursus. 2. udgave. Oktober 2012. 1. Del Betydningen af profilen og connections for salg Introduktion til kurset det
Læs mereFå gode råd til, hvordan du bruger LinkedIn som et værktøj til din jobsøgning.
Miniguide Sådan bruger du LinkedIn i din jobsøgning LinkedIn er meget mere end en online profil, hvor du synliggør dit CV for omverdenen. Få gode råd til, hvordan du bruger LinkedIn som et værktøj til
Læs mereKom godt i gang med LinkedIn
Kom godt i gang med LinkedIn En guide til dig, der vil netværke og søge job med LinkedIn. Tryghed giver overskud Din Sundhedsfaglige A-kasse Din Sundhedsfaglige A-kasse Sankt Annæ Plads 30 1250 København
Læs mereSalg med LinkedIn Online kursus 1. Del
Salg med LinkedIn Online kursus 1. Del Vi går i gang præcis kl. 12 Kursus : Salg med LinkedIn nr. 1 Dato: september 2012 linkedin.com/in/olebachandersen Introduktion til kurset det praktiske 4 frokost
Læs mereNår man skal udfylde i feltet: branche, kan det være relevant, at se valgmulighederne lidt igennem for at finde den mest passende.
Sådan opretter du en LinkedIn profil: - Først starter man med at klikke ind på LinkedIn.com På forsiden ser man en boks til højre på skærmen. Her har man mulighed for at oprette sin profil ved hjælp af
Læs mereMETAGUIDE T IL LINKEDIN V
META GUIDE TIL LINKEDIN METAGUIDE TIL LINKEDIN 2 AJKS METAGUIDE TIL LINKEDIN Når vi i AJKS afholder gå hjem-møde om LinkedIn, får vi altid mange tilmeldinger. En gang oplevede vi at få mere end 200 tilmeldinger
Læs mereKom videre med brugen af LinkedIn - Webinar
Kom videre med brugen af LinkedIn - Webinar Velkommen webinaret starter snart På dette webinar vil underviseren (dagens host ) assisteres af en chatmaster. Du er velkommen til at stille spørgsmål eller
Læs mereA Publication of Company XYZ
A Publication of Company XYZ En guide for studerende om LinkedIn I guiden her får du tips til, hvordan du laver en grundlæggende LinkedIn-profil, og hvordan du kan bruge den til at synliggøre dig selv
Læs mereBrug LinkedIn Professionelt Middelfart Erhvervscenter 26/02-13
Brug LinkedIn Professionelt Middelfart Erhvervscenter 26/02-13 LinkedIn nutidens digitale golfbane FAKTA Profil typer Netværk on & offline Personlige branding Den personlige profil basis Connections @
Læs mere4 TRIN TIL EN LINKEDIN-PROFIL, DER SÆLGER
4 TRIN TIL EN LINKEDIN-PROFIL, DER SÆLGER AT ARBEJDE MED SALG PÅ LINKEDIN FRA EN MIDDELMÅDIG PROFIL, SVARER TIL AT PRØVE AT KØRE STÆRKT I EN BIL UDEN DÆK Din salgssucces på LinkedIn er dybt afhængig af
Læs mereSådan beskytter du dit privatliv på Facebook - 1 - Grundlæggende oversigtsoplysninger - 2 - Deling fra Facebook - 3 - Applikationer og websites - 3 -
Sådan beskytter du dit privatliv på Facebook - 1 - Grundlæggende oversigtsoplysninger - 2 - Deling fra Facebook - 3 - Applikationer og websites - 3 - Blokeringslister - 4 - Kontrol af, hvordan du deler
Læs mereGuide til LinkedIn Guide til LinkedIn
1 // 1. Guide Din strategi til LinkedIn på LinkedIn // 2. Få en stærk profil // 3. Søg job på LinkedIn // 4. Skab relationer og synlighed // 5. Bliv inspireret af andre i karrieren // 1 Guide til LinkedIn
Læs mereWorkshop B: Lær at bruge LinkedIn
Workshop B: Lær at bruge LinkedIn LinkedIn oplæg ved Dansk Journalistforbund Kreds 4 Østjylland (Netværkscafé) Hvad er Linkedin Socialt medie + meget mere! Professionelt netværk, pt. ca. 1.800.000 profiler
Læs mereRådgivningscentret på LinkedIn - Tiltræk kunder via et LinkedIn netværk
Rådgivningscentret på LinkedIn - Tiltræk kunder via et LinkedIn netværk Indhold Opret profil Naviger rundt på LinkedIn Tilpas profil Opret virksomhedsside Hjælp 2 Opret profil 2. 1. Du opretter din profil
Læs merePinterest Kickstart din pinning
Pinterest Kickstart din pinning www.amnielsen.com Pinte- Det sociale netværk Pinterest er ikke voldsomt brugt i Danmark, men i USA har Pinterest de seneste par år været det nye sort i marketing og salgsøjemed
Læs mereHvad er LinkedIn? Vil du møde nye kunder og kandidater til jobs? - Sammen kan vi det hele!
Hvad er LinkedIn? Vil du møde nye kunder og kandidater til jobs? - Sammen kan vi det hele! LinkedIn Har du overvejet at udvide dit netværk med rekruttering til jobs, finde nye kunder og finde sparring
Læs mereLoyalitetsreglen. Folk køber fra dem, de kender
LinkedIn Velkommen Loyalitetsreglen Folk køber fra dem, de kender Grundlaget for succes Opbygning af netværk Løbende optimering, justering & udvikling Ressourcer til planlægning, administration & produktion
Læs mereKOM I GANG MED LINKEDIN
KOM I GANG MED LINKEDIN KORT OM LINKEDIN H VA D E R L I N K E D I N? H VO R DA N B R U G E R M A N D E T? KORT OM LINKEDIN HVAD ER LINKEDIN? Erhvervslivets Facebook På verdensplan har LinkedIn mere end
Læs mereViKoSys. Virksomheds Kontakt System
ViKoSys Virksomheds Kontakt System 1 Hvad er det? Virksomheds Kontakt System er udviklet som et hjælpeværkstøj til iværksættere og andre virksomheder som gerne vil have et værktøj hvor de kan finde og
Læs mereNetworking og Jobsøgning med LinkedIn
Foredrag hos Hanne Rude 8. oktober 2012 Networking og Jobsøgning med LinkedIn Morten Vium Find mig på LinkedIn: mortenvium.dk/linkedin Mere om mine foredrag: ModerneJobsøger.dk/foredrag-linkedin-ekspert-morten-vium
Læs mereAgeForce MINI vejledning
AgeForce MINI vejledning Velkommen til AgeForce et enkelt og sikkert netværk for dig over 50 I denne korte guide fortæller vi dig hvordan du: - Opretter en gratis profil på www.ageforce.dk. - Redigerer
Læs mereGruppér dine Facebook-venner... 2. Kontrollér dine venners adgangsniveau til din profil... 2. Bestem hvem der har adgang til dine fotos...
Styr dit privatliv på Facebook Hvorfor skal alle mine venner have en nyhed om, at jeg lige er gået fra kæresten? Hvorfor kan jeg lige pludselig optræde i en annonce for Anders Foghs fanside? Hvordan har
Læs mereUGE 47: Digitale Strategier. #stormvind
UGE 47: Digitale Strategier En slide om Dorte Min passion: At påvirke virksomheder, så det kan mærkes! 20+ års erfaring fra IT-branchen Lever af at sælge viden & rådgivning Iværksætter lige som dig Social
Læs mereGuide til LinkedIn og det nye design. Februar 2017
Guide til LinkedIn og det nye design Februar 2017 Overordnet om LinkedIn LinkedIn er et socialt netværk målrettet erhvervslivet med 1,7 mio. brugere i Danmark. På LinkedIn kan du holde styr på dine kontakter
Læs mereSalg med LinkedIn Online kursus 2. Del
Salg med LinkedIn Online kursus 2. Del Leadgenerering Kursus : Salg med LinkedIn nr. 2 Dato: oktober 2012 linkedin.com/in/olebachandersen Introduktion til kurset det praktiske 4 frokost webinars af30 min
Læs mereKommunikatørens. Guide til Platforme. lahme.dk
Kommunikatørens Guide til Platforme lahme.dk Kommunikatørens Guide til Platforme 2 Kære læser, Ja, måske ved du allerede alt det, jeg vil fortælle dig i det nedenstående. Måske har du slet ikke brug for
Læs mereStyrk din virksomhed gennem LinkedIn
Styrk din virksomhed gennem LinkedIn // 9. september 2014 // Revisordøgnet *14 Vi tror på værdien i at dele viden //1 Vi tror på værdien i at dele viden //2 Udvalgte kunder Vi tror på værdien i at dele
Læs mereSådan bruger du Facebook
Sådan bruger du Facebook 1 Sådan kommer du på Facebook 2 Oprettelse af en Facebook-profil 3 Opsætte privatindstillinger, så kun venner kan følge med 4 Søge efter venner og bekendte 5 Skrive beskeder både
Læs mereSociale medier en katalysator for salget
Sociale medier en katalysator for salget Anne Tingleff 13/9 2012 2 Facebook versus LinkedIn i Danmark Sociale medier i Danmark Danmarks statistik 2011 54% af danskerne bruger sociale medier Ca. 85 % af
Læs mereGuide til LinkedIn. Dos and Don ts på LinkedIn. Professionaliser din virksomheds omdømme på de sociale medier:
Professionaliser din virksomheds omdømme på de sociale medier: Guide til LinkedIn Dos and Don ts på LinkedIn Skrevet af: Line Poulsen, Konsulent i DI Handel Harald Tokerød, Strategisk Digital Rådgiver
Læs mereWebinar om LinkedIn. Louise Holland Heide. Videncentret for Landbrug. 11. marts 2014
Webinar om LinkedIn Louise Holland Heide Videncentret for Landbrug 11. marts 2014 Inden klokken bliver 15.15 kan du: Lige kort præsentere dig i chatten Dit navn, hvor du arbejder og med hvad Husk at du
Læs mereSådan opretter du en Facebook-side
Vejledning til Facebook: Sådan opretter du en Facebook-side Det er forholdsvis nemt at oprette en Facebook-side og Facebook kan guide dig igennem de nødvendige trin. Alligevel kan det være rart med en
Læs mereFacebookmanual til frivillige i Mødrehjælpen
14. marts 2016 Facebookmanual til frivillige i Mødrehjælpen Indhold 1. Sådan opretter du en side... 2 2. Sådan giver du rettigheder til dem, der skal administrere siden... 3 3. Sådan ændres sidens URL/brugernavn...
Læs mereFacebook Annoncering. 4 timers kursus. Bliv skarp på Annoncering med de nye regler på Facebook
Facebook Annoncering 4 timers kursus Bliv skarp på Annoncering med de nye regler på Facebook Sociale Medier Sociale medier er en fællesbetegnelse for digitale tjenester, hvor brugere selv kan skabe og
Læs mereNetworking og Personlig branding med LinkedIn
Foredrag hos Kost & Ernæringsforbundet 18. september 2012 Networking og Personlig branding med LinkedIn Morten Vium Find mig på LinkedIn: mortenvium.dk/linkedin Mere om mine foredrag: ModerneJobsøger.dk/foredrag-linkedin-ekspert-morten-vium
Læs mereINDHOLDSFORTEGNELSE. Velkommen til Facebook!... 7 Louise Peulicke Larsen. KAPITEL ET... 9 Lær Facebook at kende. KAPITEL TO...
INDHOLDSFORTEGNELSE Velkommen til Facebook!... 7 Louise Peulicke Larsen KAPITEL ET... 9 Lær Facebook at kende Opret profil... 10 Trin 1: Find dine venner... 11 Trin 2: Udfyld oplysninger... 12 Trin 3:
Læs mereLinkedIn for professsionelle
LinkedIn for professsionelle Salg, markedsføring, rekruttering og networking Dato: august 2012 Ole Bach Andersen 53% af LinkedIns omsætning er salg af rekrutterings- og employer branding-løsninger 27%
Læs mereJosephine Ahm Til id på de sociale medier for B2B virksomheder 1 Inspirationsaften v/ Lasse Ahm Consult 16/03/2017
1 Overvej, hvad tillid betyder for dig. Det kan både være i personligt regi og i professionelt regi. Måske er det faktisk ikke så forskelligt fra hinanden. Skriv det ned på en seddel, så du bliver tvunget
Læs mereGuide til Danskmadogfestservice.dk (the back end)
Guide til Danskmadogfestservice.dk (the back end) Indhold Login... 2 Opdateringer... 4 Medier... 5 Sider... 6 Kontakt... 7 Newsletter... 9 Wocommerce... 10 Udseende... 11 Bruger... 13 Super Snow... 13
Læs mereRÅD TIL BEDRE MARKEDSFØRING. Overblik - Tryghed - Sikkerhed
RÅD TIL BEDRE MARKEDSFØRING Overblik - Tryghed - Sikkerhed OM SØGEMEDIER RÅD TIL BEDRE MARKEDSFØRING Søgemedier A/S er et rådgivnings- og mediehus beliggende i Aarhus og København. Vi lever af at optimere
Læs mereDato: 30-08-2011. Session nr. 3 30. august 2011 Kl. 13:00 15:00 1. sal, rum 22 International kommunikation i den globale forretning
Dato: 30-08-2011 Event: MMSM Session nr. 3 30. august 2011 Kl. 13:00 15:00 1. sal, rum 22 International kommunikation i den globale forretning Emne : Marinebranchen og Web 2.0. Twitter, LinkedIn, Facebook
Læs mereFÅ SVAR PÅ DINE PC-SPØRGSMÅL:
FÅ SVAR PÅ DINE PC-SPØRGSMÅL: Velkommen til det nye I Komputer for alles Spørg os Forum har læserne fået løst næsten 0.000 pc-problemer i de seneste år. Nu har vi gjort den populære tjeneste endnu bedre,
Læs mereTJEN PENGE PÅ NETTET
TJEN PENGE PÅ NETTET [Skriv tekst] Side 0 Indholdsfortegnelse Indledning... 1 Hvilke fordele er der ved at tjene penge på nettet?... 1 Måder du kan tjene penge på nettet... 2 Din egen blog... 2 Produktanmeldelser...
Læs mereDansk Magisterforening Brug sociale medier til at starte din forretning. Ingen genveje, men mange muligheder. Overvejelse 04-11-2015
Dansk Magisterforening Brug sociale medier til at starte din forretning v. Abelone Glahn Kun til privat brug, ikke til videresendelse eller deling www.abeloneglahn.dk Fjendstrupvej 2 4850 Stubbekøbing
Læs mereVÆLG KLASSIFIKATION S. 3 UDFYLD BASIS INFORMATION S. 4. Om sektionen S. 4 Upload profilbillede S. 5 Tilføj til favoritter S. 5 Facebook reklamer S.
FACEBOOOK SIDER 1 2 INDHOLDSFORTEGNELSE VÆLG KLASSIFIKATION S. 3 UDFYLD BASIS INFORMATION S. 4 Om sektionen S. 4 Upload profilbillede S. 5 Tilføj til favoritter S. 5 Facebook reklamer S. 6 FORSTÅ ADMINISTRATIONSDELEN
Læs mereContent der giver dig SEO- Værdi - en selvhjælpsguide!
Content der giver dig SEO- Værdi - en selvhjælpsguide! Sådan finder du på content, der giver dig SEO- Værdi! Inden for online markedsføring læner vi os næsten altid op ad søgeord, når vi skal skrive nyt
Læs mereBRUGERVEJLEDNING VOL.1
www.mit- kvarter.dk BRUGERVEJLEDNING VOL.1 OM MIT KVARTER... 2 Kom godt i gang... 2 Kontaktpersoner... 2 Mit Kvarter s struktur... 3 Opret dig som bruger... 3 Tilmeld dig et kvarter... 4 KVARTER-FUNKTIONER
Læs mere10 trin til en succesfuld Facebook side
10 trin til en succesfuld Facebook side Allerførst vil jeg gerne fortælle dig, hvor fedt jeg synes, det er, at du har downloadet denne E-bog. Det lyder måske lidt selvhøjtideligt, men jeg elsker at dele
Læs mereSkab jobmuligheder og gode relationer med LinkedIn
Skab jobmuligheder og gode relationer med LinkedIn // 16. maj 2011 Vi tror på værdien i at dele viden //1 Vi tror på værdien i at dele viden! Hos Digital Works sikrer vi, at virksomheder og organisationer
Læs mereDanhost. Hjemmesideløsning
Danhost Hjemmesideløsning Nem og billig hjemmeside Bestiller du en hjemmeside til din virksomhed hos Danhost, får du lavet et professionelt design, så du er sikret en hjemmeside der udstråler kvalitet.
Læs mereTips & ideer om kommunikation
Tips & ideer om kommunikation Hvis du gerne vil vide Hvad du er gået glip af de sidste mange måneder, så fortvivl ej. Her er et uddrag af de (helt gratis og ultra nyttige) nyhedsbreve, der hver måned lander
Læs mereBrugervejledning til FOKUSpartnere
Indholdsfortegnelse LOGIN 3 GENERELT 3 BRUGERVEJLEDNING 4 VIRKSOMHEDSPROFIL 4 1) Virksomhedsnavn 6 2) Beskrivelse af virksomheden 6 3) Generel information 6 4) Yderligere information 6 5) Kontaktpersoner
Læs mereINDHOLDSFORTEGNELSE. INDLEDNING... 7 Pia Fuglsang Bach, community redaktør, Berlingske. KAPITEL ET... 9 LinkedIn for virksomheder
INDHOLDSFORTEGNELSE INDLEDNING... 7 Pia Fuglsang Bach, community redaktør, Berlingske KAPITEL ET... 9 LinkedIn for virksomheder Hvorfor have en virksomhedsprofil på LinkedIn?... 10 Overvejelser inden du
Læs mereFACEBOOK MARKETING. Simple teknikker der kan booste virksomhedens salg og omsætning via Facebook.
FACEBOOK MARKETING Simple teknikker der kan booste virksomhedens salg og omsætning via Facebook. Hvorfor skal jeg bruge Facebook Marketing? Mange virksomheder spørger sig selv dette spørgsmål. Men de skal
Læs mereDe 10 bud til en bedre Linkedin profil
De 10 bud til en bedre Linkedin profil + = $ Første bud LinkedIN er dine kontakters visitkort! Når du får et visitkort Visitkort er i papir, det er folks LinkedIn profil ikke, så sørg for at forbinde hurtigt,
Læs mereEn guide til at begå sig på de sociale medier
En guide til at begå sig på de sociale medier Tiltræk flere gæster med de sociale medier 66% forbrugere siger, * afat alle de besøger en restaurants side på de sociale medier, før de spiser der For at
Læs mereBRUGERVEJLEDNING VOL.1
www.mit-kvarter.dk BRUGERVEJLEDNING VOL.1 Indholdsfortegnelse: Om Mit-Kvarter... 2 Kom godt i gang... 2 Kontaktpersoner... 2 Mit-kvarter s struktur... 3 Opret dig som bruger... 3 Tilmeld dig et kvarter...
Læs mere10 SUPER-BRUGER TIPS TIL FACEBOOK
10 SUPER-BRUGER TIPS TIL FACEBOOK (223) Kommentarer21. maj 2012 Denice Brun underfacebook, Sociale medier Vi bruger i gennemsnittet 6 timer om måneden på Facebook, derfor kender de fleste nok de gængse
Læs mereRESPONS. Få flere henvendelser via dit b2b website. Quick Guide til bedre online markedsføring
Quick Guide til bedre online markedsføring RESPONS Få flere henvendelser via dit b2b website Start her med et par gode råd og få flere hos Idé Bureauet Reklame & Marketing 1 Lign en forretning Produktet
Læs mereHjælpeguide til Digitalisér.dk
Hjælpeguide til Digitalisér.dk Hvad er Digitalisér.dk Digitalisér.dk er et socialt netværk og værktøj som du kan anvende på flere forskellige måder. Har du viden som du ønsker at dele og debattere med
Læs mereHvem behøver en Fan side?
Facebook Fan sider er en fantastisk måde at promovere en virksomhed på, og en vigtig del af enhver social media marketing plan. Oprettelse af en grundlæggende side er ikke så kompliceret, men at skabe
Læs mereInstant Spam Control
Instant Spam Control - den nemme guide til jeres antispam-løsning Instant Spam Control er nemt at arbejde med eller lade arbejde for sig. 97% af al spam bliver automatisk sorteret fra. De sidste 3% kan
Læs mereOpret dit CV. Jeg søger job som. Når du skal oprette dit CV, skal du logge ind på www.jobnet.dk.
Opret dit CV Når du skal oprette dit CV, skal du logge ind på www.jobnet.dk. Derefter klikker du på 'MIN JOBSØGNING' i den sorte menu øverst på siden. Du kan se 'Jobnets værktøjer', og du kan få mere at
Læs mereFACEBOOK. For at finde disse indstillinger, skal du gå til Indstillinger på Facebook og derefteer til underkategorien Apps.
Facebook indsamler information om dig blandt andet gennem din Facebookprofil. Hvem kan se dine oplysninger, og hvordan beskytteer du selv dine data? I forbindelse med den nylige skandale omkring Facebooks
Læs mereVejledning til Facebook-virksomhedsprofil
Vejledning til Facebook-virksomhedsprofil Tillykke med din Facebook-virksomhedsprofil. I denne vejledning finder du hjælp til hvordan du inviterer dit personlige netværk, hvordan du bliver administrator,
Læs mereVELKOMMEN 3. KOM GODT I GANG 4 Log ind 5 Kontrolpanel 6 Tilpas profil 7 Tilknyt hold 8 Tilknyt fag 9
VEJLEDNING 1.0 Indhold VELKOMMEN 3 KOM GODT I GANG 4 Log ind 5 Kontrolpanel 6 Tilpas profil 7 Tilknyt hold 8 Tilknyt fag 9 SÅDAN OPRETTER DU EN QUIZ 10 Quiz info 11 Tilføj spørgsmål 12 Tilføj formel til
Læs mereSådan laver du gode. opdateringer på Facebook
Sådan laver du gode opdateringer på Facebook Indhold Indhold 2 Indledning 3 Hold linjen 4 Vær på linje med virksomhedens overordnede identitet 4 Unik stemme 5 Brug virksomhedens unikke stemme 5 Skab historier
Læs mereManual til Rsiden.dk for koordinatorer
1 Manual til Rsiden.dk for koordinatorer Muligheder på Rsiden.dk www.rsiden.dk er et værktøj til dig, som arbejder professionelt med rygestop. Formålet med Rsiden er at give et overblik over rygestopkurser
Læs mereManual til Rsiden.dk for rygestoprådgivere
1 Manual til Rsiden.dk for rygestoprådgivere Muligheder på Rsiden.dk www.rsiden.dk er et værktøj til dig, som arbejder professionelt med rygestop. Formålet med Rsiden er at give tobaksfagfolk et overblik
Læs merefå en ny og bedre hjemmeside på få minutter Quick guide Del denne quick guide med alle som har glæde af en ny og bedre hjemmeside
få en ny og bedre hjemmeside på få minutter Quick guide Del denne quick guide med alle som har glæde af en ny og bedre hjemmeside 1 Alle har ret og råd til en professionel hjemmeside på få minutter GoMinisite
Læs mereOnline Markedsføring SMAGSPRØVE MED TO EMNER FRA KURSET
Online Markedsføring SMAGSPRØVE MED TO EMNER FRA KURSET SMAGSPRØVE PÅ ONLINE MARKEDSFØRING KURSUS PERMISSION MARKETING 2 MEN HVAD SÅ MED DE 99 %, SOM KIGGER FORBI OG IKKE KØBER ABONNEMENT? HVAD KAN VI
Læs mere1. Opret din nye Google konto
Indhold 1. Opret din nye Google konto... 2 2. Test din nye konto... 5 3. Kom i gang med Gmail indstil sprog til dansk... 6 4. Gmail indhold på skærmen... 8 5. Skriv og send en mail... 9 Til:... 9 Cc:...
Læs mereRANDERS BIBLIOTEK. Introduktion til Facebook
RANDERS BIBLIOTEK Introduktion til Facebook Indhold 1. Facebook derfor!... 3 1.1. Hvorfor bruge Facebook?... 3 1.2. Hvad får jeg ud af at bruge Facebook?... 3 2. Biblioteket på Facebook... 4 2.1. Facebook-ansvarlige...
Læs mereUdbud.dk Brugervejledning til leverandører
Udbud.dk Brugervejledning til leverandører Vejledning til at anvende Udbud.dk Januar 2017 Indholdsfortegnelse 1. INDLEDNING... 3 2. OVERORDNET OPBYGNING AF UDBUD.DK... 4 2.1 FORSIDE OG NAVIGATION... 4
Læs mereMarkedsføringskanaler
Markedsføringskanaler Der findes et hav af markedsføringskanaler, som du kan bruge til at promovere og køre din forretning igennem, men vi har her udvalgt 3 digitale kanaler, som er stærke og effektive
Læs mereLINKED-IN OPTIMERING HVORFOR OG HVORDAN?
LINKED-IN OPTIMERING HVORFOR OG HVORDAN? ALLE SPØRGSMÅL ER VELKOMNE 2 DELE DEL 1: HVAD ER FORMÅLET MED LINKEDIN? Reflektioner over mediet, og formålet ved at bruge det DEL 2: HVORDAN SKRIVER MAN EN LINKEDIN
Læs mereInstagram. mød dine kunder. - Sammen kan vi det hele!
Instagram mød dine kunder - Sammen kan vi det hele! Instagram Oprettelse af konto & brugernavn Hvordan opretter jeg min Instagram konto? Instagram er en mobil app, som du kan downloade på ios, Android-telefoner
Læs mereVelkommen til REX onlinehjælp
Velkommen til REX onlinehjælp I REX onlinehjælp kan du finde information om følgende emner: Indhold Enkel søgning...3 Hvordan kan du bruge søgefeltet?...3 Søg efter sætninger...3 Søg efter specifikke ord
Læs mereFacebook optimal profilopsætning
Facebook optimal profilopsætning 1. At sociale netværk på nettet er mere brugte end nogensinde kan ikke komme bag på nogen. Efter de seneste års fokus på Myspace, har Facebook nu taget føringen som det
Læs mereMicrosoft Pinpoint Guide
Microsoft Pinpoint Guide Indhold: 01 Kom på Pinpoint Opret en ny profil Rediger din profil 02 Opret en annonce 03 Brug dit dashboard 04 Optimer din Pinpoint profil Kundevurderinger 05 Søgning på Pinpoint
Læs mereIndholdsfortegnelse. Side 1 af 8
Indholdsfortegnelse Koster det noget at oprette sig som bruger på ALTdanmark?... 2 Hvordan opretter jeg mig som bruger på ALTdanmark?... 2 Hvordan ændre jeg mit kodeord.... 3 Hvad hvis jeg har glemt mit
Læs mereCV FORM MÅLGRUPPE KOMMENTARER
Rekrutteringsdatabaser Rekrutterings-databaser Jobcentre Jobbaser Fagforeninger Jobudbydere A-kasser Udvalget er stort af rekrutterings- og CV-banker, hvor dit CV kan blive optaget. De findes blandt andet
Læs mereFacebook Timeline FACEBOOK TIMELINE KOMPLET GUIDE TIL FACEBOOK TIMELINE. Udarbejdet af Kasper Ebsen webdanmark.com
Facebook Timeline KOMPLET GUIDE TIL FACEBOOK TIMELINE Udarbejdet af Kasper Ebsen webdanmark.com W EBDANMARK.COM APS T: +45 7020 1619 CVR 25 85 88 32 SØNDERHØJ 7 DK- 8260 VIBY J F: +45 7020 1629 INFO@W
Læs mereHvor og hvordan kan man være tilstede på nettet?
Hvor og hvordan kan man være tilstede på nettet? 1) Den klassiske tilstedeværelse Visitkort hele pakken blogs Fora Netbutik Distribueret indhold 2) De sociale medier Facebook LinkedIn Twitter Faglige blogs
Læs mereGoogle Plus for Virksomheder Hvordan laver man en Google plus side?
Google Plus for Virksomheder Hvordan laver man en Google plus side? Google Plus er måske ikke det første du tænker på når du skal øge kendskabet til din virksomhed. I det følgende viser jeg hvorfor du
Læs mere// KOM GODT IGANG MED NYHEDSBREVE //
// KOM GODT IGANG MED NYHEDSBREVE // Nyhedsbreve er et effektivt markedsføringsredskab, når det anvendes rigtigt, og et fremragende supplement til øget salg og service over for dine nuværende og potentielle
Læs mereManual til Wordpress. 1. Log ind på din Wordpress-side. Indhold: Sådan opdaterer du din hjemmeside i Wordpress.
Manual til Wordpress Sådan opdaterer du din hjemmeside i Wordpress. Dette er en manual til de mest grundlæggende ting, så du selv kan redigere indholdet og lægge nyt på din hjemmeside. Guiden er skrevet
Læs mere3) Først og fremmest kan du vælge hvilket tema din side skal have.
Wordpress er et open source software du kan bruge til at oprette blogs og hjemmesider i. Du har mulighed for at vælge forskellig temaer og designe din side som du har lyst. Blogs og hjemmesider kan blandt
Læs mere