Michael Petersen, HD i afsætning, Erhvervsrådgiver og chefvikar

Transkript

1 Michael Petersen, HD i afsætning, Erhvervsrådgiver og chefvikar Michael Petersen har en sjælden evne til at sætte den strategiske krisestyring på dagsordenen. Michael har stor erfaring i ledelse og styring samt omstrukturering af større virksomheder i både opgangs- og nedgangstider. Michael har fungeret som praktiserende erhvervskonsulent og chefvikar, herunder salgs- og indkøbsplanlægning, budgettering og udvikling af nye kæder. Michael har også erfaring med implementering af nye distributionskanaler, etablering af kvalitetsbrands, livsstilsprodukter, interiør. Erfaring med coaching- og forretningsudvikling samt en solid erfaring med strategiudvikling mestrer Michael også. Professionel erfaring (uddybes efterfølgende) Chefvikar og erhvervskonsulent i AndersHjorthConsult Sales Manager, Stila A/S. Solafskærmningsprodukter, livsstil og interiørartikler Management konsulent og getahead konsulent Salgsdirektør, Lise Aagaard Copenhagen. Varemærkenavn Troldekugler Guld/sølv/glas/perler, charms, juvelerprodukter, smykker Nordisk Salgsdirektør, Borås Wäfveri AB. Varemærkenavn Borås Cotton Livsstilsprodukter, boligtekstiler Direktør, Borås Cotton ApS, Danmark Livsstilsprodukter, boligtekstiler Adm. direktør (VD), Marks & Kattens AB, datterselskab til Borås Wäfveri AB Modetekstiler, garnprodukter Direktør, Marks & Kattens ApS, Danmark Modetekstiler, garnprodukter Trainee, Dansk Esso (nu Statoil) Referenceliste findes Supplerende uddannelse ud over HD i Afsætning Management seminarer i Sverige, Danmark og Estland, strategisk salg, Key Account Management IT- kundskaber på brugerniveau. Godt kendskab til hele MS Office pakken Yderligere informationer Bestyrelsesansvar i Marks & Kattens, Borås Cotton DK, SV, NO og FI samt formand i ejerforening Interesser i kultur, naturen, politik, historie, gastronomi, rejser og sport, fodbold, maraton løb.

2 CURRICULUM VITAE UDDYBET: Projektansat chefvikar og erhvervskonsulent i AndersHjorthConsult Virksomheden: HjorthGruppen er en rådgivende netværksvirksomhed med et etableret samarbejde med mange erfarne konsulenter. AndersHjorthConsult er primært beskæftiget med erhvervsrådgivning, chefvikariater og undervisning til danske erhvervsledere. HjorthScandinavia implementere udenlandske virksomheder på det danske marked og firmaet underviser udlændinge i sprog og kultur. VibehusKursuscenter på Lolland arrangere workshops for erhvervsledere og kurser for mindre grupper. HjorthAgency beskæftiger sig med både danske og svenske agenturer Sales Manager Stila A/S. Totalomsætning ca. 110 mill ansatte Producerer og markedsfører interiørprodukter. Udvendig og indvendig solafskærmning i form af markiser, persienner, rullegardiner, lamelgardiner, plisségardiner, gardinstænger og lign. Salgs og markedsansvarlig for Stila A/S på det danske detail og erhvervsmarked. Budgetansvarlig for en omsætning på 80 millioner. Refererer til Adm. Direktør. Medlem af ledergruppen. Total omstrukturering via en større turnaround med efterfølgende fokus på vækst. Etablere lønsom vækst via kontakt med nye detailkæder og forbedre top og bundlinieresultatet. Omstrukturerede både den interne og eksterne salgsafdeling. Omkostningsforbedring i salgsstyrken og forstærkede fokus på den potentielle erhvervsdel Forhandlinger og etablering af samarbejdsaftaler med nye kæder Management Konsulent, getahead Konsulent Selvstændig med rådgivning af detail og grossistvirksomheder Salgsdirektør Lise Aagaard Copenhagen. Omsætning på ca. 100 millioner. Distributører i 15 lande. Etablere LAC på nye udenlandske markeder via distributører i såvel Skandinavien som det øvrige Europa. Profilere firmaets produkter på det danske BTC marked Nordisk Salgsdirektør

3 Borås Wäfveri AB, børsnoteret selskab i Sverige med en omsætning på ca. 1 milliard. Varemærkenavn Borås Cotton. Produktionsenheder i Sverige og Estland. Flagskibs-/profilbutikker i Norden, Tyskland og Nederlandene. Tre fabriksbutikker samt en Cash and Carry butik i Sverige. Salg til det offentlige og til detailmarkedet, arkitekter, nordiske kæder så som Hemtex, Svenske Hem, Sängjätten, EM møbler, Coop, Botex, Ide Møbler, Kop og Kande, Inspiration, Imerco m.fl. Stormagasiner, Magasin, Illum, Salling, NK, Åhlens, Stockmann m.fl. B2B, møbelproducenter. I DK Eilersen, Søren Lund, Saxo Living, Erik Jørgensen. Markedsfører boligtekstiler i form af gardinmetervarer, ready made kollektioner, tekstiler til bord, sengetøj samt møbelstoffer. Unik designudvikling. Kontrollerer værdikæden fra den rå bomuldsplante i f. eks. Texas eller Egypten til det færdige produkt. Nordisk Salgsdirektør med kontor i Sverige som Danmark. Salgs og markedsansvarlig for Borås Cotton på det nordiske detailmarked. 3 flagskibs-/profilbutikker i hhv. Helsingfors, Oslo samt København. Derudover 3 fabriksbutikker samt Cash and Carry i Sverige. Samlet personaleansvar på ca. 50 personer fordelt på 14 sælgere, 2 Key Account Managers og 11 interne sælgere, Brand Managers, butikspersonale samt en del salgs/markedsassistenter. Budgetansvarlig for en omsætning på 141 millioner. Ca. 150 rejsedage pr. år. Refererer til Vice President. Medlem af europæisk ledergruppe. Omorganisere, omstrukturere og rationalisere hele den nordiske salgs og markedsorganisation uden at miste fokus på driftsresultatet. Minimere administrative omkostninger og maksimere den nordiske salgsorganisation. Skabe lønsom kontakt med nye nordiske kæder og forbedre bundlinieresultatet. Give input til Vice President og Koncernchef via månedlige Business Review møder. Omorganiserede og centraliserede alle de nordiske datterselskaber administrative funktioner til hovedkontoret i Sverige bl.a. ved frasalg af butikker samt lukning af nordiske kontorer. Gennemførte omkostningsforbedring og forstærkede salgsstyrken ved ansættelse af 6 nye KAM distriktschefer det nordiske marked. Nyetableringer og omforhandlinger af samarbejdsaftaler med nordiske kæder. Forbedrede brutto-avancen med 14 % point, kraftig vækst på bundlinieresultatet. Forhandling og markedsetablering af ny distributør på det finske marked Direktør Borås Cotton Danmark, datterselskab af Borås Wäfveri AB. Varemærkenavn Borås Cotton. Markedsfører boligtekstiler, interiørprodukter og møbelstoffer se ovenfor. Salg til det offentlige og detailmarkedet, arkitekter, store danske kæder, stormagasiner samt møbelproducenter B2B. Se kundenavne ovenfor. Flagskibs/profilbutik i det centrale København. Direktør og hovedansvarlig for Borås Cottons danske datterselskab. KAM for kontakt til møbelproducenter i Danmark. Personaleansvar på 10 personer, distriktschefer, markedsassistent, kontor og butikspersonale. Budgetansvarlig for en omsætning på ca. 15 millioner. Ca. 50 rejsedage pr. år. Refererer til Nordisk Salgsdirektør/VD.

4 Etablere en helt ny salgs og markedsorganisation både på engros og på butikssiden. Skabe lønsom vækst via bibeholdelse samt nyetableringer af Borås Cottons produkter hos de vigtigste danske kæder og stormagasiner. Planlægning og deltagelse på interiør og møbelmesser Resultater Opbygning af helt ny salgs og markedsorganisation i Danmark. Særdeles positiv omsætnings-udvikling fordobling på 2 år. Lønsom udvikling. Det hurtigst voksende datterselskab i koncernen. Etablere varemærket via samarbejdsaftaler med de største og vigtigste kæder og stormagasiner. Kraftig profileringsfremgang af varemærket via forøget pressekontakt. Skabte yderligere karriere potentiale for undertegnede Adm. direktør Marks & Kattens AB, datterselskab af Borås Wäfveri AB. Salg og markedsføring af modegarner, broderi og tekstilprodukter til detailmarkedet, kæder, Princess, stormagasiner Åhlens, NK og postordreselskaber Kilafors, Jotex m.fl. på det skandinaviske marked. Produktionsenhed af færdige pakninger af broderiserier. Datterselskaber i Finland, Norge og Danmark. Distributører og agenter i Island, Canada og USA. Jobfunktion; Direktør og hovedansvarlig for Marks & Kattens koncernen med kontor i såvel Sverige og Danmark. Generel kraftig vigende efterspørgsel på branchens produkter. Budgetansvarlig for ca. 60 millioner. Personaleansvar for ca. 35 personer fordelt på distriktschefer, interne sælgere, markedschefer samt produktionspersonale. Ca. 150 rejsedage pr. år. Refererer til hoved ejer, VD i Borås Wäfveri koncernen. At omorganisere store dele af selskabets administrative og salgs og markedsmæssige funktioner på det nordiske marked. Tilpasse virksomhedens omkostningsniveau til den nye ændrede markedsudvikling. Analysere, tilpasse og udvikle virksomhedens produktmix til lønsomt niveau. Forbedre selskabets bundlinie resultat fra ca. minus 15 millioner til et plus. Stor turn-around i alle af virksomhedens afdelinger. Nedlæggelse af datterselskaber i Norge og Finland. Etablering af nye distributører/agenter på pågældende markeder. Hele salgs og markedsfunktionen i Sverige ændret til mekanisk bearbejdning. Otte sælgere opsagt i denne forbindelse. Kraftig reducering af ej lønsomme artikler og dermed ca. en halvering af varelager. Insourcing af hele produktionssiden på broderiartikler Samlet for selskabet et mindre omsætningstab, stor omkostningsnedgang. Bundlinie fremgang på 15 millioner således målet på +- 0 resultat blev opnået på 2 år. Processen var særdeles arbejdskrævende og varede længere end forventet Direktør Marks & Kattens Danmark, datterselskab til Marks & Kattens AB. Salg af garn, broderi og tekstilprodukter til detailmarkedet, kæder og stormagasiner. Se ovenfor.

5 Direktør og hovedansvarlig for det danske datterselskab. Omsætningsbudget på ca. 15 millioner. Personaleansvar på 8-10 personer. Refererer til VD i Marks & Kattens AB. Økonomistyring, og salgsplanlægning og ledelse af 4 sælgere samt kontorpersonale. Personlig ansvarlig for et mindre antal kunder. Kontakt til myndigheder m.m. Omsætning og omkostningsbudgettering. Planlægning og deltagelse på tekstil messer. Omsætningsfremgang over en 4 års periode på ca. 8 millioner. Personlig etablering af nye kæder. Profilering af virksomhedens produkter og design på store danske tekstil messer samt via diverse ugeblade og andre dele af pressen Traniee Virksomhed Dansk Esso (nu Statoil) Tranieforløb i forskellige afdelinger og med skiftende ansvarsområder. Slutstilling i Supply Dep. som senior supplier.