Synlighed i jagten på kendskab og omdømme

Transkript

1

2 Vores hyldevarer

3

4 SEAS-NVE Superbrand

5 Synlighed i jagten på kendskab og omdømme

6

7

8

9

10 Synlighed i jagten på kendskab og omdømme

11 Sponsoraterne er en del af orkestreringen i jagten på resultater via kendskab og omdømme Kendskab Kvalificeret omdømme Overvejelse Køb Information Forståelse Involvering Handling Primært corporate Primært produkt salg Tv advertising Print www E&B Sponsorater PR Årsrapport Relationspleje Etc. Kundeservice KAM Salgskampagner Produktblade salgsmaterialer Event Produkt-PR Etc.

12 Globale og lokale

13 Sponsormarkedet er vokset fra 400 mio. kroner i 1995 til 1.2 mia. kroner i mio. kr. for 4 et halvt år plus afledet investering

14 Energiselskaberne

15 Sponsorering er den mest populære form for markedsføring hos forbrugerne

16 Sponsorbudgetterne bliver brugt indenfor sport

17 Sponsorater udgør 14 % af de samlede markedsføringsomkostninger

18 Udbytte ved sponsorater

19 Kriterier for valg af sponsors valg af udbyder/platform

20 Den korte version Globale, lokale herunder energiselskaberne er meget aktive og sponsorområdet bliver vedvarende professionaliseret - fra filantropi til forretning Meget positiv holdning til sponsorater blandt forbrugerne Sponsorater er meget effektiv markedsføring Sportssponsorering mest effektiv Vi bruger relativt beskedent beløb på sponsorater Fokus på aktivering Vi vælger sponsorater ud fra enkle værdiskabende kriterier

21 Forretningsdrevet sponsering

22 Sponsorater AP Faktor

23 VASK - AUDI Værdibaseret Autentisk Sponsor Kommunikation er forklaring til fans, tilskuere, seere om HVORFOR du er sponsor: Hvorfor forklaringen skal være: Værdibaseret brand og rettighed Autentisk og relevant Forbruger orienteret/ involverende Emotionel/ passion Stærke ideer I tråd med overordnet strategi

24 VASK SEAS-NVE Værdibaseret Autentisk Sponsor Kommunikation er forklaring til fans, tilskuere, seere om HVORFOR du er sponsor: Hvorfor forklaringen skal være: Værdibaseret brand og rettighed Autentisk og relevant Forbruger orienteret/ involverende Emotionel/ passion Stærke ideer I tråd med overordnet strategi

25 Sponsorater SEAS-NVE udbytte Sponsorat Øge kendskabs grad Ønsket omdømme Skabe og udvikle forbindelser Direkte Salg Ansvarlig hed og Pionerånd Mærk energien HB Køge FC Vestsjælland Lolland Falster Alliancen Kalundborg Golfklub Stevnsfortet Kulturhuset Kanten, Faxe Amfi Vestsjælland CONNECT Denmark TV2 Vejret

26 Vurdering af eksponeringsværdien for HB Køge og FC Vestsjælland Denne værdifastsættelse er baseret på et økonomisk estimat af det rettighedsindhold i sponsoratkontrakten der kan forventes at blive eksponeret på TV. Denne rettighed er erfaringsmæssig den største driver i forhold til at skabe ROI på en sponsoratinvestering og derfor tages udgangspunkt i denne. De øvrige eksponeringsværdier er skønnet. De ydelser fra kontrakten der indgår i vurderingen fastsættes økonomisk via benchmarking med tilsvarende rettigheder og ækvivalente medier. Vi har taget udgangspunkt i det materiale der er udleveret af SEAS-NVE, samt egne analyser, internationale analyser og erfaring i forhold til medieværdi og værdivurdering af sponsorater. I denne vurdering sættes logoeksponering til at være det samme værd som almindelig eksponering via en TV reklame pr. TRP i et 30 sek. spot. Ved beregning af værdi for HB Køge og FC Vestsjælland sponsoraterne via TV eksponering er følgende TRP priser benyttet: Canal 9: kr. pr. 1 TRP i 30 sekunder TV2 Sport: kr. pr. 1 TRP i 30 sekunder TV 3+: kr. pr. 1 TRP i 30 sekunder GRP (Gross Rating Points): Den totale andel af alle personer fra fx 12 år og opefter der eksponeres for reklamespottet 1 GRP betyder 1% af alle personer GRP = nettodækning x gennemsnitlig frekvens TRP (Target Rating Points): Svarer til GRP, blot defineret i forhold til den definerede målgruppe. Altså 1 TRP= 1% af den respektive målgruppe.

27 Beregning af ROI faktor på HBK sponsoratets eksponeringsværdi Ved at beregne en ROI faktor for de to sponsorater er det muligt at vurdere hvilket sponsoratets ROI faktor. Denne ROI betragtning baseres på følgende faktorer: Sponsoratværdi / Pris for sponsorat = ROI faktor Erfaringsmæssigt ligger sponsorater indenfor fodbold på en ROI faktor 1,25 til 2,5. Vi har estimeret følgende ROI : HB Køge i superligaen Beregnet sponsorat værdi ud fra TV logoeksponering samt øvrige medier: xx mio. DKK ROI faktor = 2+++ HB Køge i 1. division Beregnet sponsorat værdi ud fra TV logoeksponering samt øvrige medier: xx mio. DKK ROI faktor = 2+++

28 Investering kommer hjem flerfold blot på synlighed

29 Landsdækkende medier Profilaviser Nyhedsbreve Merchandise Etc. www

30

31

32

33 HB Køge i stikord Profil Eksponeringsværdi Grundlag Geografi Kultur Proaktivitet Service Salg Personprofil Afsmitning Erhverv Beskrivelse Vi får eksponeringsværdi i fold af investering Satser på talentudvikling Har etableret Netværksklubber i hele Region Sjælland Stærk kultur og optræder som et hold Giver uopfordret mere eksponering end aftalt i kontrakt Parathed og service udover det sædvanlige Er yderst motiveret for at udvikle salgskanalen i samarbejde med SEAS-NVE Per Ruds omdømme ekstremt positivt og meget positiv ambassadør Kampgejst og sammenhold Netværket fungerer meget effektivt

34 Værdibaseret Autentisk Sponsor Kommunikation VASK et koncept som skal sikre og skabe et dybere emotionelt og længerevarende engagement med virksomhedens omverden. Dybde = Involvering = Kendskab = Loyalitet = Anbefaling

35

36 Kontaktplatform Sponsor Kontakt platform Fans og interessenter En stærk relation (passion) mellem fans og platform giver en stærk relation mellem fans og sponsor

37

38 Korea - Home Plus

39 "Hvis du kan drømme det, så kan du gøre det Walt Disney