Orientering fra DM-branche - Passive Tlf.: Fax:

Transkript

1 Nr. 9 Juni 2013 Markedsfremstød i Norge Sikker handel med danske maskinhandlere" Som nævnt i februars nyhedsbrev, gik Dansk Maskinhandlerforening 1. marts i luften med et markedsfremstød i Norge for at øge eksporten af brugte maskiner til de norske købere, tiltaget er sat i søen via Mascus Danmark. Siden introduktionen er banneret allerede blevet set ca gange på mascus.no Helt konkret kører Dansk Maskinhandlerforening et banner på Mascus.no med budskabet: sikker handel med danske maskinhandlere. Banneret linker videre til de maskiner Dansk Maskinhandlerforenings medlemmer har til salg på Mascus.dk. Her får de potentielle kunder endvidere information om: Købekontakt Transport Maskinattester Og generelt omkring handlen med danske maskinhandlere Alt sammen på norsk Markedsfremstød i Norge Sikker handel med danske maskinhandlere" Vil I syne sprøjter? Miljøstyrelsen er nu klar med ansøgningsskemaer for de virksomheder der ønsker at udføre de kommende lovpligtige eftersyn af sprøjter. Miljøstyrelsen har desuden lavet en oplysningsside på deres hjemmeside, her forklarer de om kravene til såvel eventuelle kommende synsvirksomheder om dette eftersyn, som til ejere af sprøjter, der skal synes. Læs Miljøstyrelsen åbner for ansøgninger fra firmaer, der vil syne landbrugets sprøjter her Selve ansøgningsskemaet findes både på miljøstyrelsens hjemmeside, men også her: ansøgningsskema (bilag). BEMÆRK at der er ansøgningsfrist den 20. juni. Vil I syne sprøjter? Jubilæer hos A.P. Jørgensen, Ribe Sælger Bent R. Brammer har 40 års jubilæum den 25. juni 2013 og reservedelsekspedient Sigfred Hansen har 25 års jubilæum den 1. august Begge jubilæer bliver fejret med en reception fredag den 21. juni 2013 kl på Plantagevej 12, 6760 Ribe. Fødselsdag Æresmedlem i DM og maskinhandler Asger Andersen fylder 85 år fredag den 7. juni 2013, dagen markeres bl.a. med en reception fredag den 14. juni kl , Kalundborgvej 18, 4281 Gørlev. Vi ønsker tillykke Jubilæer Fødselsdag

2 Side 2 Ser stadig fremad som 85-årig Asger Andersen kan om nogen kaldes dansk maskinhandels grand old man, og selvom han har en skarp hukommelse, ser han mere på fremtidens muligheder end på fortidens begivenheder Man behøver hverken at tale langsomt eller i korte, let forståelige sætninger for at få gang i en snak med den snart 85-årige Asger Andersen. Ingen med blot lidt respekt for sig selv i branchen tør offentlig sige, at de ikke kender ham. For så har de afsløret, at de ikke har været med i gamet ret længe. For selv om Asger Andersen har en efterhånden godt brugt dåbsattest, er han at finde her og der og mange steder. - Jeg føler mig ikke gammel, erklærer han uden tøven. Det er også sådan, vi andre oplever ham. Som en, der både har erfaringens stærke ballast og modet på og evnerne til stadig at lære nyt og skue ud i fremtiden for at se nye muligheder. Som nu her for nogle dage siden, hvor han var til generalforsamling i MI. Her rejste han sig op, som han også plejer at gøre det i andre, store forsamlinger, hvor han altid er med. - Vi i MI skal ikke hvile på laurbærrene, selvom vi nu fejrer vores første 50 succesrige år. - Tværtimod skal vi frem i skoene og være foran vores konkurrenter i branchen, sagde han til sine medandelshavere i indkøbsforeningen. Pressemeddelelse om DM s æresmedlem Asger Andersen Aktiv i forretningen hver dag I hans alder er alle andre fra en kant af for længst begyndte at nyde pensionen. Men sådan er det ikke for Asger Andersen - tværtimod. Han og hans kone, Dea, har de seneste 52 år været fælles om deres livsværk, nemlig at drive maskinforretning i både Gørlev og Slagelse. Og det er de ikke holdt med endnu. - Vi kommer begge to i forretningen hver dag og løser hver sine opgaver, siger han. Når man spørger ham, hvornår han så vil holde, er svaret ikke en dato. - Jeg bliver ved, så længe helbredet og hukommelsen er til det, siger han. Så han anser for eksempel ikke 100 års brug af dåbsattesten som en bagkant på at være aktiv maskinhandler. - Tænk på Haldor Topsøe, han nåede næsten at blive 100 som aktiv, siger Asger Andersen. Kører selv traktor på egen jord Asger Andersen er heller ikke bange for at springe på en traktor. - Jeg har fået mig en Case IH Puma CVX 160 med RTK-autostyring, og den er jeg ret glad for, fortæller han.

3 Side 3 I det hele taget er han blevet svært godt tilpas med de røde traktorer og høstmaskiner, som kom til efter mange år med John Deere, Massey Ferguson og Fendt. - Vi startede ud med David Brown i sin tid, og inden da var jeg rejsemontør i det mærke, siger Asger Andersen. Det var en engelsk bygget traktor, og engelsk mekanik har han også på anden vis stiftet nært bekendtskab med. Har kørt ræs på motorcykel Man kan nu godt få Asger Andersen til at se bagud i hans liv. - Ja, det er rigtig, at jeg i mine unge dage var meget optaget af at køre baneræs på en Triumph motorcykel, fortæller han gerne. Det blev til 245 løb i alt i årene Danmarksmester blev han nu ikke, men tit nummer to. Men han lyder ikke som om, det ærgrer ham voldsomt, at han ikke havnede øverst på skamlen. I det hele taget virker det ikke som om, at han samler på det negative. Den dag i dag har han stadig en Triumph baneracer, og han har såmænd også en med nummerplader på. - Men når jeg skal dyrke landbrug i min fritid, har jeg ikke tid til at køre tur på motorcyklen, erkender han. Førhen kørte han meget med Dea bagpå motorcyklen. Den del af tilværelsen er ovre, og hun nøjes også med at kigge til, når han kører traktor, selvom den har et fint passagersæde. Kiggede ud over rigets grænser Selvom Asger Andersen siger - ganske vist med et smil, at alle gode mennesker kommer fra Gørlev, er det tydeligt, at han ser meget længere ud i verden. Blandt andet var han i en årrække formand for Dansk Maskinhandlerforening og var dermed i høj grad med til at sætte foreningens dagsorden. Således var det ham, der igen fik Dansk Maskinhandlerforening med i den europæiske brancheforening for maskinhandlere kaldet Climmar. - Vi var meldt ud i et stykke tid, men jeg mente, at det var meget vigtigt, at vi igen kom med, forklarer han. Da Danmark i sensommeren 2012 var vært for Climmars kongres, blev det også tydeligt, at samarbejde på tværs af de europæiske lande absolut giver nogle fordele for maskinhandlerne. Fødselsdag på Roskilde Dyrskue og reception i Gørlev Når klokken slår 7. juni 2013 ind, fylder Asger Andersen 85 år. Det er også dagen, hvor Roskilde Dyrskue slår portene op til årets udstilling. Mon Asger Andersen bliver hjemme? Næppe.. - Jeg er på dyrskuet, og selvfølgelig er man velkommen til at komme og hilse på henne på Asger Andersen Maskinforretningers stand, indbyder han.

4 Side 4 Er man af en eller anden grund ikke i stand til at komme den dag, er der en ny chance ugen efter i Gørlev. Her er der reception i maskinforretningen kl Hvis du tager dig tid til at komme en af de to dage - eller dem begge - kan du opleve, hvordan Asger Andersen tager fat om tilværelsens udfordringer. Det bliver man i bedre humør af. Foto: Asger Andersen har drevet maskinforretning i 52 år, og 7. juni fejrer han sin fødselsdag på den stand, Asger Andersens Maskinforretninger har på Roskilde Dyrskue. Ugen efter, fredag 14. juni, fejrer han sin fødselsdag kl i afdelingen i Gørlev. Dødsfald Tidligere maskinhandler Søren Poulsen, Mejlby Agro (nu Mejlby og Vilsgaard) er gået bort torsdag den 23. maj 2013, Søren Poulsen blev 84 år gammel. Maskinhandler Jens Holm, Jens Holm Smede- og Maskinværksted Mammen er gået bort fredag den 24. maj Jens Holm blev 62 år. Ære være deres minde Dødsfald Pejlemærker til fremtidens maskinhandlere Ligesom landmændene er det nødvendigt for maskinhandlerne at tænke fremad og positionere deres virksomheder - Dansk Maskinhandlerforening har derfor netop fremlagt en fyldig rapport med titlen Maskinhandleren i år scenarier for fremtidens maskinhandlere i Danmark Strukturudviklingen har fejet henover landbruget de seneste fem år - og selvfølgelig præger det også alle dem, der handler med landmændene. Udover mejerier, slagterier og foderstoffirmaerne er det i høj grad maskinhandlerne, som har en stor omsætning med landmændene - både de professionelle og fritidslandmændene. - Krisen medførte en kraftig opbremsning, og mange af vores medlemmer har fundet ud af at tilpasse deres aktiviteter til en ny virkelighed. - Det er delvist sket tvunget af omstændighederne uden for meget tid til at skue længere fremad. Pejlemærker til fremtidens maskinhandlere

5 Side 5 - Men vores medlemmer efterlyste, at vi prøvede at få et overblik over de muligheder og trusler, som ligger lidt længere fremme i tiden. - Derfor nedsatte vi et bredt udvalg til overordnet at beskrive, hvordan maskinhandlerne kan klæde sig på til 2020, siger Michael Husfeldt, direktør i Dansk Maskinhandlerforening. Service bliver en nøglefaktor Rapporten forudsiger, at markedet for landbrugsmaskiner vil være ens eller faldende frem mod Der vil være færre kunder inden for landbruget, og de vil kræve endnu bedre service end den, de får i dag. - De professionelle landmænd er meget bevidste om deres omkostninger, og de har kun den nødvendige maskinkapacitet. - Desuden bliver deres maskiner stadigt mere avancerede, så der skal knowhow til for at servicere dem, fastslår Michael Husfeldt. Han er derfor sikker på, at landmændene ikke kun vil se på indkøbsprisen på en maskine men også på den service, der følger med købet. - I sæsonerne vil landmændene ikke holde stille. De skal kunne udnytte det gode vejr, når det er der, påpeger han. Med andre ord bliver de maskinhandlere, som kan tilbyde en service i topklasse, også fremtidens overlevere, konkluderer udvalgets rapport. Vil kende deres omkostninger Inden for lastbilbranchen har det i en årrække været almindeligt, at vognmændene på forhånd kender deres omkostninger pr. kørt kilometer. - Det er meget nemt at forestille sig, at landmændene på samme måde vil indgå handler, som ikke kun omfatter maskinen, men også dens service og reparationer gennem den tid, de har den på bedriften, siger Michael Husfeldt. Udover at stille krav til den enkelte maskinhandler vil den fremgangsmåde også stille krav om et tæt samarbejde mellem maskinhandleren og dennes leverandører. Tættere samarbejde opad i kæden De færreste maskinhandlere fremstiller selv maskiner, men køber dem af fabrikanterne - hvad enten det er nationale eller internationale firmaer. - Fremtiden vil byde på et endnu tættere samarbejde mellem maskinhandler og producent. - De skal være hinandens partnere og sikre kunderne det, de efterspørger, nemlig pålidelige produkter, som har en førsteklasses service, siger Michael Husfeldt. Det betyder også, at der bliver en betydelig udveksling af viden mellem alle parterne - det vil sige producenter, maskinhandlere og landmænd.

6 Side 6 En differentiering er på vej De store mærker inden for traktorer og høstmaskiner vil også i fremtiden kæmpe om størst mulige markedsandele med produkter, som på mange måder ligner hinanden. - Derfor bliver forhandleren og hans ageren i markedet meget vigtig. Det er nemlig ham og hans medarbejdere, der har kontakten til kunderne. - Med kravet om professionel service følger også, at der skal en vis volumen til for at opnå tilstrækkelig knowhow, pointerer Michael Husfeldt. Han er derfor ikke i tvivl om, at det vil gå i Danmark, som det er gået i USA, hvor udvalget var rundt at besøge maskinhandlere. De er store og dækker betydeligt større områder, end vi er vant til i Danmark. Men sådan har det ikke altid været hos dem. - Deres måde at arbejde på har bare forandret sig, og vi kommer til at se noget lignende her, forklarer han. For de maskinhandlere, som ikke har de store, full line mærker, er der også en fremtid. - Nogle vil vælge at blive specialister med meget snæver fokus inden for eksempelvis vanding, fodring, have/park eller noget helt fjerde. - Andre vil lave mere brede forretninger, som henvender sig bredt til alle i landbruget, og dem vil der også være plads, mener Michael Husfeldt. Behov for bedre polstring Lige som der er behov for en øget egenkapital hos landmændene, har de danske maskinhandlere også brug for at øge deres indtjening for at finde en sikker plads i fremtiden. - Det behøver ikke nødvendigvis at blive dyrere for kunderne. - En øget indtjening og konsolidering kan også komme fra en mere effektiv drift af forretningerne, forklarer Michael Husfeldt. Det kan blandt andet ske ved at skele til de anbefalinger, som den nye rapport indeholder. Fakta om 2020 udvalget DM-tænketanken 2020 blev nedsat i sommeren 2012, og har netop udgivet sin rapport. Fra bestyrelsen i Dansk Maskinhandlerforening var der fire med i udvalget, og yderligere 10 maskinhandlere deltog i udvalget - herunder formændene for de større traktormærker. Desuden deltog strategiekspert Mikael Vest fra Vinderstrategi og journalist Niels Damsgaard Hansen arrangerede en studietur til USA for udvalget. Rapporten Maskinhandleren i år 2020 ligger på forsiden af DM s hjemmeside og under kan downloades her

7 Side 7 Nyt fra Christiansborg Juni 2013 er tilgænglig på DM s hjemmesiden. Nyt fra Christiansborg MH/PH/HHH