Mette Diego-Roll Handelschef Ambassaden i Madrid

Transkript

1 Mette Diego-Roll Handelschef Ambassaden i Madrid

2 2

3 1. Verdens 12. største økonomi 2. En boomende turistindustri 3. Stort potentiale i B-2-B markedet 4. Springbræt til Latinamerika, Sydeuropa og Nordafrika 5. Stærkt dansk brand 6. Attraktivt investeringsland 7. Nem markedsadgang 3

4 Fødevareindustrien er Spaniens største industri, 8 % af BNP og Europas 5. største: Industri til forarbejdning af kødvarer står for 20 % af den samlede omsætning i fødevareindustrien Drikkevaresektoren omsætter for ca. 15 mia., 5100 virksomheder Tendenser: Økologiske produkter. Spanien er EU s største producent af økologiske produkter, ca. 90 % eksporteres, men spaniernes forbrug stiger. Gastronomi Gourmet. Spanierne bruger gerne flere penge for at få kvalitet og Spanien er kendt for sine mange Michelinrestauranter Efterspørgsel: procesudstyr til fødevareindustrien. 4

5 Landbrugsproduktion repræsenterer ca. 12 % af den samlede EUproduktion. Den 5. største i EU. Verdens største eksportør af frugt og grønt, ca. 10 mio tons pr. år. Husdyrproduktion af især svin og fjerkræ udgør 40 % af den samlede produktion, blandt Europas største. Mellem mio. svin/året, 2. største i Europa 5. største kødkvægsbesætning i EU-27 med ca. 5,6 mio. kvæg Fiskeflåden i Spanien er Europas største og landet er blandt de førende inden for akvakultur. Forbruget af fisk er det højeste i Europa, kg pr indbygger. Efterspørgsel: vandingsteknologi, filtre, effektiv og sikker maskineri 5

6 Biogasteknologi i agro-industri - nye projekter, herunder integration inden for affaldshåndtering. Udstyr og systemer til optimering af strømproduktion i vindmøller og PV-solanlæg. Energirehabilitering af bygninger (Esco-kontrakter) - bedre muligheder for finansiering af projekter med fokus på energieffektivisering. EKF kan også bidrage med finansiering / garantier. Smartgrid og strømbesparende systemer spanske kommuner og store forbrugere er interesseret i projekter med korte tilbagebetalingstider. Internationale projekter inden for energisektoren - de store spanske ingeniør- og byggegrupper har kastet sig over internationale projekter, hvor danske virksomheder har mulighed for at være underleverandører. Danske pavillioner i 2014 på EWEA, Genera, Smart City Expo og Expo Bioenergia 6

7 Digital content: Højeste Smartphone penetrations rate (66%) of Big five & high investment activity in fixed and mobile networks. E-handel: en af de højeste vækstrater i EU. Særligt inden for mode, men også B-2-B. E-health: solid infrastruktur og mere konkurrencedygtig end andre europæiske lande - Mobil teknologi inden for sundhed: kæmpe potentiale E-government: Online ydelser 92% af offentlige ydelser til private personer 100% af offentlige ydelser til virksomheder (vs. 85% EU gennemsnit) Mobile World Congress i Barcelona, udnævnt som verdens Mobile 7 World Capital d februar 2014

8 Budgetpres efterspørgsel på omkostningsbesparende innovative produkter Privatisering af hospitaler giver gode muligheder for salg af medicinsk udstyr og service (herunder IT) Spaniens sundhedsvæsen, det offentlige såvel som det private, er qua sin kontinuerlige modernisering og effektivisering et interessant marked for danske virksomheder, specielt for produkter i den høje prisklasse. Udstyr og apparatur som rådgivning og øvrige serviceydelser. Produkter, der kan bidrage til mere økonomisk effektiv patientpleje, udgiftskontrol og styring, vurderes at have et interessant marked i Spanien. 8

9 Modtager pt. finansiel støtte (juni ), men viser positive tegn på fremgang. BNP steg med 1.1% i 2013 Q2. Eksporten steg med 4% fra januar til september 2013 sammenlignet med hele BNP forventes at stige med 0.8% i 2014 (Den Europæiske Komission). Et forbrugermarked større end landet selv Portugal har 10.5 millioner indbyggere, springbræt til et potentielt marked på 250 millioner personer, herunder lande som: Brasilien, Angola, Mozambique 9

10 Traditionelle sektorer Tekstil, beklædning, fodtøj, keramik, kakler, mad og drikkevarer. Energibesparelse i industrien og offentlige bygninger: optimering af elektriske maskiner, varme- og kuldeproduktion, energibesparende belysning, solcelleanlæg, isolation. Industrier med højere teknologisk indhold får større betydning: bilindustri, elektronisk maskineri, papir- og plastikmaterialer. Turisme og landbrug i høj vækst: Investeringer i produktionsudstyr til fødevareproduktion, fornyelse af landbrugsmaskiner, forbedringer af vandingssystemer. Sourcing land: ECCO, Bodum og mange flere 10

11 Relationsopbygning er alfa og omega! Officiel certificering og / eller CE-mærkning er nødvendig, sammen med markedsføringstilladelser, når det kræves. Emballage, produktoplysninger og præsentation skal være på spansk/portugisisk. Engelsk er ikke udbredt, men større virksomheder har som regel medlemmer af personalet, der er rimeligt flydende. Partnering med lokale virksomheder er normalt afgørende for succes! 11

12 Mette Diego-Roll Handelschef Eksportrådet Iberia E: W: M: FØLG OS PÅ: 12

13 eksportrådet.dk

14 Public affairs: Stakeholder management, adgang til relevante beslutningstagere og yde støtte i forbindelse med markedsadgang Market intelligence: Monitorering af forretningsmuligheder, konkurrentanalyser, kortlægning af politiske processer og lovgivning Partneridentificering: distributører, agenter, slutkunder, JVs. Promotion og marketing events på ambassaden og i residensen Besøgsprogrammer, seminarer, møder og road shows for kunder og beslutningstagere Etableringshjælp: incubator, netværk, praktisk assistance 14