Undervisningsbeskrivelse

Transkript

1 Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Institution Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold Termin hvori undervisningen afsluttes: Juni 2011 Frederikshavn Handelsskole Hhx Afsætning, niveau A Andreas Kildevæld fhh13c110 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Opstart af en virksomhed Titel 2 konsumentmarkedet Titel 3 producentmarkedet Titel 4 Strategisk planlægning Side 1 af 8

2 Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 1 Præsentation af og opstart af en virksomhed Indhold Kernestof: Systime: Det virksomhedsøkonomiske område-en temabog til grundforløbet på HHX Af Niels Laasholdt m.fl. s , 46-54,55-69, Trojka:Afsætning niveau A af Thomas Trojel m.fl. s , , Case med Opstart af cykelimportfirma Omfang 36 Særlige fokuspunkter Faglige mål Analysere strategisk planlægning De 4 P'er Markedsanalyse Vurdere konkurrencesituation Almene mål Faglige spørgsmål Informationssøgning Projektarbejde Samtale/diskussion Teori/metode Progression Eleverne skal opnå kendskab til hvilke interne og eksterne forhold der er vigtige for en virksomhed at have kendskab til i forbindelse med opstart af en virksom- Side 2 af 8

3 hed. Desuden skal eleverne kende til og kunne anvende enkelte metoder indenfor informationsindsamling, herunder brug af diverse eksterne data. På baggrund af en mindre analyse af interne og eksterne forhold, skal eleverne være i stánd til at give forslag til sammensætning af parameter-miks samt i mindre grad kunne vurdere brugen af den enkelte parameter. Væsentligste arbejdsformer Pararbejde Casearbejde (aflevere gruppebesvarelse) Individuelt arbejde Klasseundervisning Side 3 af 8

4 Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 2 Konsumentmarkedet og segmentering Indhold Kernestof: Trojka afsætning niveau A kap. 7, 16 s , kap. 17 Omfang 38 Særlige fokuspunkter Faglige mål Perspektivere købsadfærd / strategi Markedsvalg og Målgruppevalg Forløbet har primært handlet om at sætte eleverne i stand til at håndtere de mange begreber der er vedrørende købsadfærd. Desuden har det handlet om at kunne analysere købsadfærdens udvikling samt købsadfærden ved køb af forskellige produktkatagorier på konsumentmarkedet. Målet er desuden at sætte eleverne i stand til at gennemføre en segmentering på henholdsvis konsumenmarkedet samt at kunne vurdere hvorledes en virksomhed bedst muligt positioner sig i forhold til en valgt målgruppe. Eleverne skal kunne se sammenhængen mellem købsadfærden, den strategiske planlægning, målgruppevalget og fastlæggelsen af parameter-mixet Væsentligste arbejdsformer Individuelt arbejde Klasseundervisning Side 4 af 8

5 Pararbejde Elevfremlæggelser i grupper Individuelle afleveringer Side 5 af 8

6 Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 3 Indhold Producentmarkedet Kernestof: Trojka kap. 8 og kap. 16 s Omfang 22 Særlige fokuspunkter Faglige mål: Perspektivere købsadfærd / strategi Markedsvalg og Målgruppevalg Angående købsadfærden på producentmarkedet har forløbet primært handlet om at sætte eleverne ind i hvordan virksomheder tænker og agerer ved indkøb af diverse ydelser/varer, for hermed at kunne redegøre for, vurdere og perspektivere købsadfærden. Målet har hermed også været at sætte eleverne i stand til at segmentere på producentmarkedet og se sammenhænge og forskelle i forskellige segmenters købsadfærd. Med udgangspunkt i en analyse af købsadfærden skal eleverne kunne vurdere, hvordan virksomheden kan anvende denne viden til valg af målgruppe samt fastlæggelse af virksomhedens produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation herunder anvendelsen af key account management samt relationsmarkedsføring. Forløbet har desuden fokus på arbejdet med relationer i.f.t medarbejdere, og leverandører på B2B markedet. Side 6 af 8

7 Væsentligste arbejdsformer Individuelt arbejde Klasseundervisning Pararbejde Elevfremlæggelser i grupper Individuelle afleveringer Titel 4 Indhold Strategisk planlægning Kernestof: Trojka, Afsætning niveau A, Bind 1, kap. 2, 3, 4 Omfang 22 Særlige fokuspunkter Faglige mål Analysere og vurdere en virksomheds strategiske planlægning Almene mål Faglig diskussion Faglige spørgsmål Side 7 af 8

8 Modeller Samtale/diskussion Taksonomiske begrebsforskelle Progression Eleverne skal kunne identificere relevante interne og eksterne forhold med henblik på at finde forhold der påvirker virksomheden samt at finde frem til virksomhedens kernekompetencer for at kunne anvende dette til virksomhedens strategiske planlægning. De skal kunne identificere og analysere den strategiske platform i en virksomhed samt kunne analysere og vurdere en virksomheds bagvedliggende samt fremtidige strategier. Væsentligste arbejdsformer Individuelt arbejde Klasseundervisning Pararbejde Elevfremlæggelser i grupper Individuelle afleveringer Side 8 af 8