Indhold

Transkript

1 TRYK, JA TAK

2 Indhold 2 Forord 3 10 argumenter for tryk 14 De tre myter 15 Fakta om tryksager og ressourcespild 16 Fakta om tryksager og skovdød 17 Fakta om produktion af tryksager og forurening 18 Stil krav til tryksagen 19 Når kvalitet kan mærkes 20 Eksempler fra det virkelige liv 21 Tryksager der virker og det er dokumenteret 22 Kataloger booster julesalget Lirum Larum Leg 23 Lav larm på skrivebordet TDC Matchbox 24 Tryksagen i en digital verden 25 Gør papiret digitalt QR Koder 26 Gør tryksagen levende augmented reality 27 De trykte produkters fordele 28 Bøger 29 Kataloger 30 Magasiner 31 Brochurer og indstik

3 Forord Tryksagen har stadigvæk sin plads i kundernes marketingmix. Men den skal bruges, så dens styrke udnyttes og selvfølgelig i samspil med de digitale medier. Den Grafiske Branche har gennem tre år kørt en kampagne, der sætter fokus på, hvornår det trykte medie virker bedst, og den historie vil vi gerne fortælle i denne publikation. Bogen er tiltænkt som inspiration til grafiske virksomheder, der benytter og producerer tryksager, og som dialogværktøj til deres kunder. I bogen er et udsnit af de gode argumenter og cases, som er præsenteret på kampagnens hjemmeside tryksag.dk, hvor du kan finde yderligere inspiration, dokumentation og viden. God læselyst 2

4 10 ARGUMENTER FOR TRYK En række gode argumenter for at bruge tryksagen i din markedsføring 3

5 1 Tryksagen 10 ARGUMENTER FOR TRYK Få dit budskab på lystavlen er det perfekte push-medie det skaber opmærksomhed om et produkt eller en serviceydelse. Tryksagen skaber trafik til en hjemmeside og giver basis for impulskøb. 4

6 2 Papirets 10 ARGUMENTER FOR TRYK Giver modtageren oplevelser mangfoldighed og de mange efterbehandlingsmuligheder, der findes, åbner en række muligheder på papirlegepladsen. Tal til sanserne, udnyt lækkerhedseffekten og forkæl modtageren med en helt unik tryksag. 5

7 3 Mailboksen 10 ARGUMENTER FOR TRYK Den optimale opmærksomhedsskaber er fuld, og postkassen er tom. I dag hører det efterhånden til sjældenhederne at modtage trykte direct mails. Ved at markedsføre budskabet via en kreativ tryksag, skiller det sig positivt ud fra mængden. 6

8 4 Tålmodigheden, 10 ARGUMENTER FOR TRYK Lægger op til fordybelse når man arbejder med online-medier, er meget lav. Nettet er flygtigt, og hvis man ikke hurtigt finder det, man søger, surfer man videre. Tryksagen, derimod, kan gemmes, tages frem, når det er belejligt, og man husker langt bedre det, man har læst på tryk. Og i øvrigt kan man læse længere tid ad gangen, når teksten er på papir. 7

9 5 Mulighederne 10 ARGUMENTER FOR TRYK Afspejler virksomhedens værdier med tryk, valg af papir og færdiggørelse er uendelige. Man kan sende et signal om produktet eller virksomheden, der umiddelbart afspejles i den tryksag, brugeren har i hånden. I en elektronisk udgave kan designet signalere det samme, men præsentationen vil altid være todimensionel. 8

10 6 En 10 ARGUMENTER FOR TRYK Øger relevansen for modtageren direct mailing, hvor de grafiske muligheder er udnyttet i forhold til modtagerens behov, evt. kombineret med dufte, prøver m.m. giver højere frivillig modtagerinvolvering og opfattet relevans. 9

11 7 Trykte 10 ARGUMENTER FOR TRYK Øget troværdighed medier, magasiner, bøger m.m., har været igennem en redaktionel bearbejdning. Med online mediernes indtog, spammail og muligheden for at lægge fuldstændigt uredigerede informationer ud på nettet, kan troværdigheden af de fundne informationer være tvivlsom. 10

12 8 Online 10 ARGUMENTER FOR TRYK Kan gemmes, bruges og tages med overalt medierne skriver i sand. Den information, man kan finde én dag, er væk den næste. Desuden er man afhængig af strøm, internet opkobling m.m. for at få adgang til informationerne. Det trykte medie kan gemmes, bringes med overalt og genbruges. 11

13 9 10 ARGUMENTER FOR TRYK Bedre til formidling af vigtig information Hvem har ikke modtaget s om at indberette koder, bankoplysninger og cpr. nr. til afsendere af mere eller mindre lødig karakter? Hvis det derimod fremsendes pr. brev, opfattes det som mere sikkert og seriøst. 12

14 10 Optimal 10 ARGUMENTER FOR TRYK farvegengivelse Kan man med god samvittighed benytte tryksagen? Der er en række myter om tryksagen og dens påvirkning af miljøet. Men det er myter, og heldigvis kan man roligt sige ja tak til tryksagen og samtidig have grøn samvittighed. 13

15 DE 3 MYTER Tryksager er ressourcespild Tryksager = skovdød Produktionen af tryksager forurener 14

16 1 DE TRE MYTER Fakta om tryksager og ressourcespild Brugte tryksager er en værdifuld ressource, der kan genbruges op til 6-7 gange Brugte tryksager bruges fx til nyt papir, emballage, isolering af huse, køkkenruller og toiletpapir Brugte tryksager er i dag en mangelvare og efterspørges over hele verden I Danmark indsamles over 80 % af eksempelvis aviser og reklametryksager til genbrug Resten indgår som biobrændsel i danske kraft varmeanlæg og erstatter dermed fossile brændsler som kul og gas, og det er klimarigtigt 15

17 2 DE TRE MYTER Fakta om tryksager og skovdød Det meste af det papir, som bruges i Danmark, stammer fra velforvaltet skovbrug i Europa Omkring 44 % af Europa er i dag dækket af skov De sidste fem år er de europæiske skovarealer vokset med det, der omtrent svarer til Danmarks størrelse FN opfordrer til, at der bruges flere træprodukter 16

18 3 DE TRE MYTER Fakta om produktion af tryksager og forurening Danske trykkerier har siden 1990 erne været blandt verdens førende inden for miljøledelse som fx EMAS og ISO I dag kommer over 80 % af tryksagsproduktionen i Danmark fra miljømærkede trykkerier De store rotationstrykkerier har i dag licens til produktion af tryksager, der bærer EU s miljømærke Blomsten Både Blomst- og Svanemærket stiller skrappe krav til ressourceforbrug og krav til emballage og bortskaffelse Miljømærkerne stiller desuden krav til indholdet af miljø belastende og sundhedsskadelige stoffer i produktet 17

19 STIL KRAV TIL TRYKSAGEN Både kvalitet og miljøprofil kan mærkes FSC (Forest Stewardship Council ) har til formål at fremme en miljømæssig, social og økonomisk forsvarlig drift af skovbrugene PEFC (Programme for the Endorsement of Forest Certification) har til formål at dokumentere og fremme velforvaltet drift af skovene samt sikre, at det er muligt at følge det certificerede træ fra skoven til forbrugeren Blomsten og Svanen stiller skrappe miljøkrav til anvendelse af blandt andet trykfarver, lim m.m. og til optimal genanvendelse Begge miljømærker sikrer, at produktet har gode miljøegenskaber, samt at der er taget særlige hensyn til sundhed, og at kvaliteten er i orden 18

20 STIL KRAV TIL TRYKSAGEN Når kvalitet kan mærkes Brug af ISO standarder er udbredt. Disse dækker over udarbejdelse af klimaregnskaber, miljø-, arbejdsmiljø-, og kvalitetsledelse samt metoder til optimering af trykkvalitet ClimateCalc er en Europæisk baseret metode til beregning af den enkelte tryksags samlede klimabelastning fra skov til færdigproduceret tryksag. Systemet tager udgangspunkt i en fælles Europæisk branchestandard, der er accepteret bredt internationalt ( 19

21 EKSEMPLER FRA DET VIRKELIGE LIV 20

22 EKSEMPLER FRA DET VIRKELIGE LIV Tryksager der virker og det er dokumenteret Det betaler sig at være kreativ, når man taler til erhvervsfolk. En direct mail fra Den Grafiske Branche skulle med eksemplets magt vise kommunikations- og marketingchefer de fordele, man kan opnå ved at bruge trykte medier. Bærbar pc med trykt budskab 56 % kunne spontant huske, at de havde modtaget direct mailen 69 % havde læst direct mailen 41 % kunne spontant huske budskabet 37 %. havde gemt direct mailen 21

23 EKSEMPLER FRA DET VIRKELIGE LIV Kataloger booster julesalget Lirum Larum Leg Lirum Larum Leg skulle finde på en ny måde at brande sig på over for en ny målgruppe men uden at det var for besværligt eller for dyrt. Netbutikken valgte for første gang at sende et lækkert julekatalog til udvalgte områder i Nordsjælland som segmenteret adresseløs forsendelse. 46 % kunne spontant huske, at de havde modtaget kataloget 56 % af dem havde gemt det 51 % af dem, der havde læst kataloget, over vejede at besøge lirumlarumlej.dk Kataloget var på 46 sider og bød på alt fra bamser til læseheste og der var tilbud om gratis levering fra dag til dag og gratis gaveindpakning. Det lykkedes at skabe opmærksomhed. I julen 2012 var salget 60 % højere end året før. 22

24 EKSEMPLER FRA DET VIRKELIGE LIV Lav larm på skrivebordet TDC Matchbox TDC Erhverv har skabt en kampagne, der larmede på skrivebordet. Formålet var at skabe leads, som rådgiverne kunne samle op. Direct mailen blev sendt som en æske med karameller uden på. På en intelligent og teasende måde satte det historien i gang om, at TDC Erhverv var på en mission om at finde det bedste match mellem virksomhedens behov og TDC Erhvervsløsninger. 30 % af målgruppen bookede 60 møder 33 % af disse købte et eller flere produkter (= 10 % af alle modtagerne) 23

25 TRYKSAGEN I EN DIGITAL VERDEN Det er ikke enten-eller... men både-og Tryksager har sine forcer, de digitale deres, men hvis begge bruges, hvor de er stærke, opnås i samspil bedre resultater. Tryksager kan nemlig give flere kliks. Når brugeren skal inspireres er tryksagen stærk. Her er nogle eksempler på, hvordan samspillet mellem tryk og nye medier optimeres. 24

26 TRYKSAGEN I EN DIGITAL VERDEN Gør papiret digitalt QR Koder QR koder er små todimensionelle tegninger, der kan scannes med en smartphone enhed. Lidt over 90 % af den danske befolkning kender i dag til QR koder. Fordelen ved QR koder er, at de er den hurtige, direkte vej fra det trykte medie til oplevelser i et levende mobilunivers. QR koder kan nemt integreres i et nuværende marketingmix, og kobler virksomheden og dens kunder tættere sammen via den trykte annonce. Men de skal bruges, så det giver værdi for modtageren. 25

27 TRYKSAGEN I EN DIGITAL VERDEN Gør tryksagen levende augmented reality* Hvem drømmer ikke om at gøre et billede i en tryksag levende? Det kan nu lade sig gøre med augmented reality, der er en teknologi, som integrerer virkelige billeder med digitalt manipulerede universer. Det giver en helt ny mulighed for brugerinteraktion med potentielle kunder, da de nu aktivt kan tage del i en reklame. Augmented reality kan bruges i forskellige sammenhænge både i forhold til almindelige trykte reklamer, emballage og meget mere. * Augmented reality er et effektivt værktøj, når man vil have opmærksomhed og sikre edutainment af modtageren. For modtageren kan interagere med tryksagen og tage aktivt del i den. 26

28 DE TRYKTE PRODUKTERS FORDELE 27

29 DE TRYKTE PRODUKTERS FORDELE Bøger Bøger taler til sanserne: man kan røre ved dem, man kan sidde med dem i hænderne, og de pynter i bogreolen 93 % foretrækker at læse en trykt bog frem for en digital Man får en dybere og mere varig forståelse af indholdet, når man læser en tekst på papir Bøger er personlige og skaber glæde Individualiserede tryksager som fotobøger, plakater eller magasiner vækker følelser Bøger har større succes i trykt form (fx Fifty shades of grey ) 28

30 DE TRYKTE PRODUKTERS FORDELE Kataloger Trykte kataloger øger online shopping Over 50 % af modtagere mener, at kataloger er en nem måde at gennemse produkter på En tredjedel siger, at de bruger kataloger til at sammenligne produkter før indkøb For eksempel kan rejsekataloget virke som inspiration til valg af rejsemål, mens nettet er perfekt til at booke og detailsælge informationer Kataloger gør modtagerne nysgerrige og gør dem opmærksomme på produkter, de ikke vidste, de manglede 29

31 DE TRYKTE PRODUKTERS FORDELE Magasiner Trykte magasiner er velegnet til at formidle komplekse budskaber, som modtageren kan fordybe sig i 87 % af tryksagskampagnens modtagere siger, at magasiner er inspirerende, nyttige, har gemmeværdi og virker som øjenåbnere 80 % foretrækker at læse magasiner på tryk Trykte magasiner skaber øget salg 70 % siger, at annoncer i magasiner og aviser er vigtigst til at støtte deres købsbeslutninger Trykte magasiner hjælper forbrugere med orientering og giver et godt overblik over tendenser Trykte magasiner kan tages frem igen og igen 30

32 DE TRYKTE PRODUKTERS FORDELE Brochurer og indstik 68 % af tryksagskampagnens modtagere mener, at brochurer er gode til at skabe opmærksomhed 63 % af modtagerne mener, at brochurer er gode til at skabe call-to-action Trykt salgsmateriale har en fordel i forhold til sms, og internet; de er håndgribelige. Det har en positiv effekt på opmærksomhed og virkning Trykt materiale aktiverer modtageren Brochurer er ofte den vigtigste kilde til information om rejser For mange er brochurer og indstik lige så interessante som det redaktionelle indhold i sig selv 31

33 Redaktion, idé og tekst: Den Grafiske Branche, tryksag.dk Illustrationer: Gitte Skov 1. oplag 2014 Grafisk Arbejdsgiverforening Udledningen af drivhusgasser fra fremstillingen af denne tryksag er beregnet i henhold til ClimateCalc. Cert. no. CC /DK Helgavaj 26 / 5230 Odense M / Tlf