Konkurrencer NONSTOP. Motivation & problemfelt

Transkript

1 Konkurrencer NONSTOP Nye konkurrencer Hver dag Motivation & problemfelt Dette er et oplæg til den mundtlige eksamen i Innovation & Markedsføring. I det følgende vil jeg beskrive forretningsplanen for Konkurrencer NONSTOP, som er en virksomhed jeg startede op i november Min innovation er en konkurrence portal (se bilag 1), som er personlig og nærværende. På Konkurrencer NONSTOP finder man kun reelle konkurrencer, i modsætning til andre sider som udelukkende har surveys hvor man risikerer at blive tilmeldt mange nyhedsbreve for at deltage i én konkurrence. Jeg har selv deltaget i konkurrencer hele mit liv, og blev ifbm. faget opmærksom på dette hul i markedet. Konkurrencer er en meget brugt markedsføringsform, og potentialet er stort. Jeg kan se på de brugere jeg allerede har, at jeg vil få succes med siden. Dette ses på trafiktallene, indkomsterne fra annoncerne, antallet af følgere på Facebook mv. Jeg gør det nemt for brugerne at finde og deltage i konkurrencerne og de skal ikke være bekymrede for at finde de konkurrencer der går for langt ift. at indsamle data, idet jeg sorterer dem fra der er til ulempe for brugeren. Det siger brugerne: Brugervenligt & godt udvalg Det er skønt ikke at ramme ind i uendeligt lange spørgeskemaer og falske konkurrencer. Jonatan P Gode vinderchancer Rigtig god hjemmeside med en god oversigt over rigtig mange konkurrencer uden en masse spam og nyhedsbreve. Jane F Målsætninger: Jeg har en målsætning om, inden for 2 år at være den førende konkurrence oversigt på nettet i Danmark. Dette vurderer jeg som yderst muligt, idet der allerede ikke er langt op til min største konkurrent konkurrencer.dk. Jeg vil nå denne målsætning ved at fokusere på at skabe kvalitet i indholdet og aktivitet på siden. At opnå mere end 7500 følgere på Facebook inden udgangen af 2015 Undgå underskud i I 2016 en minimum omsætning på kr. I 2017 en minimum omsætning på kr.

2 En større del af denne omsætning skal komme fra andre steder end affiliate eks. sponsorer Opnåede milepæle indtil nu: Nyt og lækkert design af hjemmesiden (Bilag 1) +600 følgere på Facebook 2000 kr. i indtægt Forretningsplan er på plads Første sponsor aftale er opnået. Min side har alle ting på plads i forhold til hvad konkurrencer.dk har. Den er responsiv og virker dermed på alle platforme. Den er brugervenlig, personlig og der sker noget nyt hver dag. Jeg er aktiv på de sociale medier og har mit eget nyhedsbrev. I takt med at siden vokser, vil jeg kunne tjene flere penge, idet den bliver mere attraktiv at reklamere på. Indtægten følger dermed antallet af brugere og betinges af, at jeg kan få etableret nogle gode partnerskaber. Fremgangsmåde Jeg har gjort mig klogere ved at deltage i debatter, kigge i blogs, spørge en masse og læse en masse om emnerne på nettet. Jeg fandt ud af, at den hjemmeside jeg havde bygget til at starte med, ikke hang sammen hverken kode mæssigt eller design mæssigt, idet jeg blot havde bygget siden med en standard webeditor. Efter at have hørt fra flere sider, at den kunne blive meget bedre, hvis jeg lavede den i Wordpress, hyrede jeg en professionel til at lave den. Produkt 1. Hvor nyt / anderledes er det jeg tilbyder? 2. Hvornår i processen skal jeg unikke oplevelser? 3. Hvorfor bruger brugeren min side? Det som brugeren køber er i høj grad oplevelsen. De betaler ikke for noget, men jeg tjener penge på nogle af de konkurrencer de deltager i. De synes det er sjovt at deltage i konkurrencer og muligheden for at vinde. Folk bruger bl.a. min side, fordi der er et ansigt bag de ting der loves som gør siden mere troværdig. Jeg lover f.eks. at jeg ikke har nogle surveys på min side De såkaldte brugerundersøgelser hvor man tilmelder sig over 20 nyhedsbreve ved at deltage i én konkurrence. På Facebook siden af samme navn er der et fællesskab om konkurrencerne. Folk har et behov for at dele, hvad de har vundet og fortælle deres helt egen historie. Det er her jeg kommunikerer med brugerne på deres niveau. Jeg har desuden et nyhedsbrev, da det er meget mere profitabelt at eje ens kontakter selv, fremfor at Facebook gør det. Det er desuden heller ikke alle der har en Facebook profil. Her deler jeg nyt fra siden, nye konkurrencer Og benytter selvfølgelig også lejligheden til at

3 lægge et par annoncer ind. For at skabe mere liv på hjemmesiden har jeg oprettet en blog, hvorfra jeg blogger om diverse emner der kan have relevans for mine brugere. Økonomi Udgifter: Når man starter en virksomhed, er der ofte en del udgifter forbundet med opstart. De udgifter jeg har på mit site er bl.a. abonnement på hjemmeside, hyret webdesigner, domæne, annoncering på div. medier, udgift til nyhedsbrevs udbyder, samt eventuelt nogle præmier i ny og næ. Derudover tager det rigtig lang tid at være aktiv på diverse blogs Men det er en indsats der er nødvendig Indtægter: I skrivende stund har jeg forbindelse til 8 forskellige affiliate netværk. Indtægter kommer i første omgang primært fra annoncer som jeg viser på min hjemmeside. Disse annoncer er konkurrencer, som jeg integrerer iblandt alle de andre konkurrencer. Jo større min side bliver, jo mere interessant bliver det for affiliate partnerne at finde gode konkurrencer til mig. Det samme gør sig gældende for div. bloggere, der når de bliver store nok bliver attraktive for firmaer. Økonomisk uafhængighed For at blive mindre økonomisk afhængig af mine affiliate netværk, er jeg gået i gang med at lave aftaler med mindre virksomheder om fremhævning af deres produkt/service. Jeg kan tjene penge på, at de betaler mig for f.eks. hver ny e mail der bliver tilmeldt deres nyhedsbrev via mine konkurrencer. Det er næsten en altafgørende faktor, at hjemmesiden bliver fundet øverst på Google, når nogen søger efter konkurrencer. Jeg arbejder derfor på at ranke højere ved at optimere min side ved F.eks. at lave Meta tags, sidetitler, søgeord i indhold, nyt indhold til min egen blog mv. Jeg læser diverse bøger for at blive klogere på bl.a. søgemaskineoptimering. Sideløbende har jeg en Facebook side der vokser for hver dag der går. Fra denne side leder jeg trafikken videre til min hjemmeside. Det er vigtigt for mig at være aktiv på de sociale medier, da dette er en vigtig faktor når man skal se på hvor anerkendt en virksomhed er. Partnerskaber: Jeg har indgået nogle mindre aftaler om partnerskaber, hvor jeg mod fremhævning af en konkurrence, får et link til min side fra deres side. På den måde kan jeg ranke højere i Google og blive mere synlig. Jeg har en aftale med Fritidsmagasinet og et par bloggere. Herudover lavede jeg en sponsoraftale med ChargeMe mobilopladere, som udloddede 2 stk.

4 mobilopladere på min side i juleferien. Vejen frem ligger i, at finde og opbygge partnerskaber. Fælles for alle aftalerne er, at det gavner os alle. Fritidsmagasinet får eksponeret sin konkurrence for flere hundrede af mine følgere, og jeg får et link. ChargeMe betaler præmien der udloddes, vi får begge øget trafik og jeg kan køre en konkurrence for mine brugere. Derfor skal jeg arbejde videre med at skabe partnerskaber, for det er min vej til succes. Brugeren Jeg kan se på statistikken, at over 75 % af mine brugere er kvinder. Kigger jeg på hvem der interagerer på min Facebook med likes og kommentarer, er det nok nærmere 90 %. Mit kundesegment hedder derfor kvinder. Jeg ser ingen statistisk aldersforskel på dem der deltager, til gengæld kan man tænke sig til at dem med lav indkomst vil være mest sandsynlige at finde på et konkurrence site. Dette er dog blot en antagelse. Lavt uddannelsesniveau er også mange gange lig med lav indkomst. Mit segment hedder derfor kvinder med lavt uddannelsesniveau eller lav indkomst. Ved at blive ved med at levere godt indhold, kan jeg beholde og udvide kunderelationerne. Markedsføring Med udgangspunkt i ovenstående kan jeg konkludere, at det kan betale sig at markedsføre min side mod kvinder. Jeg forsøger at være så synlig som muligt på alle platforme. I opstartsfasen har jeg brugt Google Adwords & Facebook annoncering. Det har dog vist sig, at være ret dyrt, ca. 4 6 kr. pr. klik/like. Og man kan ikke være sikker på, at det er tilbagevendende brugere. Det bedste vil være at ligge naturligt øverst på Google, når folk søger efter konkurrencer. Det er gratis og man får folk ind på siden der rent faktisk efterspørger varen. Jeg arbejder derudover med at få sponsorer, således jeg kan køre mine egne konkurrencer som kan tiltrække nye brugere. Det bliver på den måde gratis markedsføring som er effektiv. Jeg har desuden et nyhedsbrev som sikrer, at jeg kan komme i kontakt med de brugere jeg allerede har uden om Facebook. Jeg kan indsætte nye affiliate annoncer i nyhedsbrevet, og dermed har jeg endnu en platform, hvorfra jeg kan tjene penge. Alt i alt handler det om at være derude hvor brugerne er. Jeg vil variere min markedsføring efter, hvad jeg vil opnå. Perspektivering Hvordan ser jeg fremtiden for min virksomhed? Hvordan kommer konkurrencer til at se ud i fremtiden? Dette vil jeg besvare til den mundtlige eksamination.

5 MarkKällstrøm15/01/15 Bilag1