ProspectFinder. Intelligent B2B leadgenerering

Størrelse: px

Starte visningen fra side:

Download "ProspectFinder. Intelligent B2B leadgenerering"

Marie Johannsen
10 år siden
Visninger:

1 ProspectFinder Intelligent B2B leadgenerering

2 2 Kundernes købsproces har ændret sig Det kræver en ny proces for virksomheders leadgenerering IDENTIFICERING Det bliver stadig vigtigere aktivt at identificere kunderne tidligt i købsprocessen. KVALIFICERING Grundig segmentering og kvalificering sikrer at der ikke spildes tid på leads der ikke er klar til at købe. DISTRIBUERING Effektiv og segmenteret distribuering af leads sikrer at sælgerne optimerer deres ttid og Købsprocessen er allerede mere end halvt afsluttet når du møder kunden første gang 60% bliver Kunderne researcher muligheder, priser, konkurrenter og meget mere på internettet og kvalificerer dermed de virksomheder de ønsker at komme i dialog med inden de overhovedet involverer en sælger. af kundens købsproces er afsluttet når en virksomheds sælgere første gang kontaktet af kunden.* Kilde: Forrester Research 2012

3 Hjemmesiden som strategisk salgsværktøj Du går allerede glip af dialog og forretningsmuligheder Kun en lille del af dine besøgende tager kontakt 5 % af dem der besøger din hjemmeside giver sig til

3 3 Hjemmesiden som strategisk salgsværktøj Du går allerede glip af dialog og forretningsmuligheder Kun en lille del af dine besøgende tager kontakt 5 % af dem der besøger din hjemmeside giver sig til kende ved at udfylde en formular, ringe eller downloade materiale. Du bruger sikkert en masse ressourcer på at tiltrække besøgende til din hjemmeside Hvorfor ikke udnytte den trafik bedre og skabe flere salgsaktiviteter til salgsafdelingen? Mange muligheder i din nuværende webtrafik 5% Henvendelser 29% Irrelevante besøgende 33% Potentielle kunder 66 % helt af dem der besøger din hjemmeside er potentielle forretningsmuligheder - enten opsalgsmuligheder til eksisterende kunder eller nye leads som du ikke er opmærksom på. 33% Eksisterende kunder Kilde: Gartner 2008

4 4 ProspectFinder Et værktøj til effektiv B2B leadgenerering baseret på business intelligence Hvad er ProspectFinder ProspectFinder er et leadgenereringsværktøj for B2B virksomheder, der via avanceret IP teknologi og integration til verdens største erhvervsdatabase automatisk identificerer virksomheder, der besøger din hjemmeside, hvad de ser og hvor længe og sender oplysningerne videre til den rette sælger. Tracking Kvalificering Distribuering Fordele: 1. Automatiseret leadgenerering og distribuering 2. Større udbytte af din hjemmeside 3. Måling af kampagner / marketing aktiviteter 4. Forretningsindsigt på tværs og op-salg til eksisterende kunder Se virksomheder der besøger din hjemmeside Segmenter på adfærd, geografi, branche, type mv. Få lister, online adgang eller integration til CRM

5 5 Brugsscenarier Et par eksempler Eksempel 1: Fra Google Adwords til Salgsaktivitet Web tracking: ProspectFinder identificerer de virksomheder, der klikker på dine annoncer og detaljer om den besøgende og den besøgendes adfærd på din hjemmeside spores. Kvalificering: Virksomheder og organisationer, der passer din målgruppe er kvalificerede. Din egen scoring af besøgendes adfærd kvalificerer kundeemner. Distribuering: Den geografiske placering af de besøgende kan bruges til at distribuere leads til den rigtige salgsmedarbejder. Sælgere for forskellige regioner får individuelle lead rapporter via . Eksempel 2: Forretningsindsigt på tværs og op-salg til eksisterende kunder Web tracking: ProspectFinder identificerer de virksomheder, der besøger dit website og detaljer om den besøgende og den besøgendes adfærd spores. Kvalificering: Match af de besøgende mod dine CRM- eller kundedata, bestemmer kundens status og account manager. Din egen scoring af besøgendes adfærd kvalificerer kundeemner. Distribuering: Oplysningerne om account manager bruges til at distribuere leads til den rette sælger via . En leadrapport kan oplyse, at kunden har købt produkt A, og nu har vist interesse for produkt B.

6 6 Gratis testforløb Prøv ProspectFinder gratis i 14 dage Hvad Kræver det at komme i gang? Det eneste det kræver for at komme i gang med at teste ProspectFinder er at installere et simpelt script på din hjemmeside. Det tager under 5 minutter og vi hjælper dig gerne med det tekniske. Vi bygger business casen sammen med dig Vi er ikke interesserede i at have kunder der ikke får værdi ud af ProspectFinder og derfor bygger vi sammen med dig den business case der beviser hvilken gevinst ProspectFinder skaber for din forretning. På den måde sikrer vi at du ikke investerer i et værktøj der ikke bidrager til en bedre bundlinie. Implementering af script Et script implementeres på jeres hjemmeside - det tager under 5 minutter Definering af segmenter Sammen definerer vi hvad der kvalificerer et lead hos jer og opsætter et filter i ProspectFinder Modtagelse af lister Nu er du klar til at få overblik over hvilke interessante virksomheder der besøger din hjemmeside

7 7 Kontakt os Vi glæder os til at høre fra dig Bo Hillmann Partner, CEO Teddi Vinqvist Partner København Nyvangen 37 DK-2750 Ballerup Silkeborg Julsøvej 201 DK-8600 Silkeborg Sociale medier LinkedIn: Facebook: Google+:

Relaterede dokumenter

Basic Analytics. Martin Skøtt, Online Marketingchef, Novicell @martinskott

Basic Analytics. Martin Skøtt, Online Marketingchef, Novicell @martinskott Basic Analytics Martin Skøtt, Online Marketingchef, Novicell @martinskott Agenda Praktisk information Kort om Novicell Intro til web analytics Introduktion til Analytics Afrunding Spørg løs undervejs Kort