Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin 1hhd 01.08.2013-30.06.2015 Institution International Business College Kolding Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold HHX afsætning og innovation Afsætning A Charlotte Stensgaard KS2HHD Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Metode Titel 2 Makroforhold Titel 3 Internationaliseringsteori Titel 4 Strategisk planlægning Titel 5 Efterspørgselsforhold Titel 6 Udbudsforhold Titel 7 Marketingmix Markeret med fed = gennemgået ved kapitlerne YE = Young Enterprise Side 1 af 7
Titel 1 Metode Indhold Kapitel 3, Jenrich et. al., Afsætning A, Trojka, 2010 Metode Kvantitative og Kvalitative metode Markedsanalyseprocessen Søgestrategier Datakilder og databaser Kvalitative og kvantitative metoder Kildekritik og repræsentativitet Klasseundervisning, udarbejdet markedsanalyse til brug i forrentingsplan YE. Titel 2 Makroforhold Indhold Kapitel 5, Jenrich et. al., Afsætning A, Trojka, 2010 Makroforhold Omverdensforhold nationalt og internationalt Casearbejde om BoConcept Omverdensmodel Klasseundervisning, arbejdet med modeller til forrentingsplan YE. Besøg af BoConcepts direktør. Titel 3 Internationaliseringsteorier Indhold Kapitel 18, 19, 20, 21, 22, 29, Jenrich et. al., Afsætning A, Trojka, 2010 Emne om Spanien i forbindelse med studietur til Barcelona udgangspunktet er Lilly Brudekjoler og Søstrene Grenes indtog i Spanien Dansk Detailkæde laver en Napoleon på verden Børsen 03.12.2014 Spanien sætter et punktum.., Børsen, 10.6.2014 Færre vælger en Lilly model, Børsen, 09.12.2013 Uddrag fra bogen Kulturforskelle, Niels Leth-Sørensen Side 2 af 7
(forskelle mellem spansk og dansk kultur) Internationaliseringsteori Markedsudvælgelse Internationaliseringsmodeller Kulturelle forhold Væsentligste arbejdsform Titel 4 Indhold Eksportmotiver og beredskab Markedsudvælgelsesmodeller Internationaliseringsmodeller Standardiseret / differentieret marketingmix Generelle og specifikke markedsforhold Forbrugerkultur, forretningskultur, kulturteorier Samarbejde med IØ omkring Spanien. Strategisk planlægning Kapitel 1, 2, 4, 13, Jenrich et. al., Afsætning A, Trojka, 2010 Strategisk planlægning Virksomhedens interne forhold Konkurrence-, vækst- og porteføljestrategier Titel 5 Indhold Værdikæde med støttefunktioner SWOT-analyse Idé og mål Blue Ocean Porteføljeanalyse og strategi Generisk strategi Vækststrategier intensivering og integration Klasseundervisning, par øvelser, cases, arbejdet med YE. Tværfagligt forløb med VØ omkring Fresh Fitness. Efterspørgselsforhold Kapitel 6, 7, 8, 9, 23 Jenrich et. al., Afsætning A, Trojka, 2010 Projekt om de 17 livsfaser, Louise Byg Kongsholm, inkl. gruppeaflevering. Film: Mode og lir for millioner, Pengemagasinet, 17.10.2007 Uddrag af bogen Fra barnevogn til kørestol Louise Byg Kongsholm, samt tilhørende artikler fra Tid og Tendenser. Arbejdet med segmentering via analysebureauernes hjemmesider, hvor eleverne bl.a. har testet sig selv i forhold til segmenteringskriterierne, samt udarbejdet Side 3 af 7
kollager. www.gallup.dk kompas www.acnielsen.dk minerva www.geomatic.dk mosaic /conzoom Artikler: Affluent Influencers Snapshot iprospect.com, 2013 et eksempel på en international segmenteringsmodel. Den mandlige forbruger PEJ Gruppen 30.08.2013 Fremtidens forbruger du er kvinde PEJ Gruppen 22.10.2012 Film: Vi tror vi er så forskellige, Nyhedsmagasinet, Sept. 1996 Klædt på til handel Pengemagasinet DR1, 22.10.2008 (om Geomatic) Efterspørgselsforhold Markedets størrelse Segmentering og målgruppevalg nationalt og internationalt Købsadfærdsteori på konsumentog producentmarkedet Titel 6 Det potentielle marked, det effektive marked, estimater på markedsstørrelse Segmentering på såvel konsument som producentmarkedet. Livsstilsmodeller danske og udenlandske Kriterier for målgruppevalg Målgruppestrategier Købsadfærdsmodeller og teorier Købemotiver Behov Købstyper / købsklasser Beslutningsproces Købsroller / købscenter Relationsmarkedsføring Klasseundervisning, par øvelser, cases. Samarbejde med Koldinghus i forbindelse med Innocampen anno 2014, samt generelt arbejdet med emnerne i forbindelse med YE. Derudover besøg af ejeren af Shoppingbazaren. Udbudsforhold Indhold Kapitel 10,11,12 Jenrich et. al., Afsætning A, Trojka, 2010 Udbudsforhold Markedsafgrænsning Brancheforhold Konkurrencesituation Markedsafgrænsning Brancheanalyse Konkurrentanalyse Konkurrencemæssig position Side 4 af 7
Strategiske grupper Positionering Klasseundervisning, par øvelser, cases, arbejdet med YE. Udarbejdet film om konkurrencesituationen på det danske dagligvarermarked udgangspunktet var Lidl. Opgave omkring positionering med Anton Berg som case. Retur til forside Side 5 af 7
Titel 7 Indhold Marketingmix Kapitel 14, 15, 16, 17, 24, 25, 26, 27, 28, 30 Jenrich et. al., Afsætning A, Trojka, 2010 Promotion kompendium med følgende artikler: Digital lyser op på sløjt marked,03.10.13, markedsføring.dk Farvel til net-reklamer?,01.10.13, markedsføring.dk Mere "Nej-tak" til reklamer,01.10.13, markedsføring.dk Tv-reklamer er stadig effektive,30.09.2013, markedsføring.dk Annoncører misforstår Facebook,27.09.2013, markedsføring.dk Nu kommer mobilen,27.09.2013, markedsføring.dk Film: The greatest movie ever sold 2011 (product placement) Marketingmix Produkt, pris, distribution og promotion på nationalt og internationalt niveau. Markedsføringsplan Produktklassificering Faser i produktudvikling Brandingstrategi Serviceydelser De 7 P ere Mærkestrategi PLC Prisfastsættelsesmetoder Priselasticitet Prisstrategi nye og nuværende Prisdifferentiering Distributionsstrategi Distributionskanaler Kædeformer E-business International distribution / Indtrængningsstrategi Promotionformer Side 6 af 7
Promotionstrategi Markedskort Kommunikationsmodeller International markedsføring Markedsføringsplan Klasseundervisning, par opgaver, cases, præsentationer, film. Eleverne har udarbejdet notatkompendium om facebook, twitter, blogs, viral markedsføring, Neuromarketing, Storytelling, QR koder, apps, Instagram og Product placement. Eleverne har udarbejdet deres eget promotionmateriale til YE messerne (reklamefilm, brochure, visitkort og messebannere) Derudover har klassen arbejdet med KIMs promotionaktiviteter og har haft besøg af KIMs. Side 7 af 7