Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin 2008-2011 Institution Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Herningsholm Gymnasium. HHX Afsætning A År 1 og 2: Henrik Graversen; år 3: Mogens Karlsen (MK). Hold 3D. Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Markedsføringsbegrebet Virksomhedens interne forhold Strategisk analyse Virksomhedens interessegrupper Købsadfærd på konsument- og producentmarkedet Konkurrenceforhold Titel 7 Gazellespillet 2009 + Gazellespil 2010 (selvvalgt emne nr. 1) Titel 8 Titel 9 Titel 10 Titel 11 Titel 12 Titel 13 Titel 14 Titel 15 Titel 16 Fremtidig strategi Virksomhedens internationalisering Metoder til informationsindsamling og behandling Markedsudvælgelse Segmentering og målgruppeudvælgelse samt positionering Mini Studieretningsprojekt Virksomhedens parametermix (MK). Brug af sociale og elektroniske medier i markedsføringen (selvvalgt emne nr. 2) (MK). Oversigt over anvendt supplerende stof (MK). Side 1 af 18
Titel 1 Markedsføringsbegrebet Trojel, Thomas m.fl. (2007), Afsætning: Niveau A Bind I-II. Trojka. Plus tilhørende opgavebøger - Kap. 1. De fem koncepter. Aktuelle artikler fra Børsen. Det af ledelsen og Bekendtgørelsen fastlagte timetal. Klasseundervisning og opgaveløsning suppleret med diskussion. Side 2 af 18
Titel 2 Virksomhedens interne forhold - Kap. 2. Virksomhedens interessegrupper. Værdikæden. Supply Chain (Forsyningskæden). E-handel. Aktuelle artikler fra Børsen. Det af ledelsen og Bekendtgørelsen fastlagte timetal. Klasseundervisning og opgaveløsning suppleret med diskussion. Side 3 af 18
Titel 3 Strategisk analyse - Kap. 3. Markedsføringsplanlægning. Virksomhedens idé / mission. Produktlivscykluskurven. Porteføljeanalyse. SWOT/TOWS analyse. Relevante artikler fra Børsen. Chuck Frey, Renee Hopkins Callahan: Innovation Strategies for the Global Recession (2008) (uddrag). Eleverne har afleveret tværgående skriftlig opgave med relation til området. Det af ledelsen og Bekendtgørelsen fastlagte timetal. Klasseundervisning, gruppearbejde, diskussion og opgaveløsning suppleret med casearbejde og elevoplæg. Side 4 af 18
Titel 4 Virksomhedens interessegrupper - Kap. 2.1 og 6. Kap. 2.1: Interessentmodellen Kap. 6: Omverdensmodellen, PEST-analyse. Aktuelle artikler fra dagspressen. Det af ledelsen og Bekendtgørelsen fastlagte timetal. Klasseundervisning, gruppearbejde og diskussion. Side 5 af 18
Titel 5 Købsadfærd på konsument- og producentmarkedet - Kap. 7 og 8. Kap. 7: SOR-modellen, købsmotiver, købstyper, købsadfærdstyper, beslutningsprocesser, købsroller. Kap. 8: Buy-grid-modellen, købsmotiver, købsklasser, beslutningsprocesser, købscenter, relationer og netværk. Aktuelle artikler fra Børsen, Maskinbladet og Markedsføring. Øvelser omkring Samson Agro A/S. Eleverne har afleveret skriftlige opgaver om J Hvidtved Larsen og Sticks n Sushi. Det af ledelsen og Bekendtgørelsen fastlagte timetal. Klasseundervisning, gruppearbejde, diskussion, skriftligt hjemmearbejde suppleret med casearbejde og elevoplæg. Side 6 af 18
Titel 6 Konkurrenceforhold - Kap. 9 og 10. Kap. 9: Konkurrentidentifikation, brancheanalyse, konkurrenceformer, konkurrentanalyse. Kap. 10: Konkurrencemæssige positioner. Aktuelle artikler fra dagspressen. Eleverne har afleveret en individuel tværgående skriftlig opgave med relation til området. Det af ledelsen og Bekendtgørelsen fastlagte timetal. Klasseundervisning, gruppearbejde og elevoplæg. Side 7 af 18
Titel 7 Gazellespillet 2009 + 2010 (selvvalgt emne nr. 1) Deltagelse i Gazellespillet 2009 + 2010 (Børsen). Kernestof for alle øvrige forløb. Aktuelle artikler fra dagspressen, samt undervisningsmateriale fra gazellespil.borsen.dk. Eleverne har desuden fremlagt skriftlige opgaver relateret til Gazellespillet 2009 + 2010. Anvendt uddannelsestid: det af ledelsen og Bekendtgørelsen fastlagte timetal. Gruppearbejde, casearbejde og skriftligt hjemmearbejde. Side 8 af 18
Titel 8 Fremtidig strategi Kap. 4. Kap. 4: Vækststrategi, konkurrencestrategi, blå/røde oceaner. Aktuelle artikler fra dagspressen. Video: They Built America (Bank of America afsnittet). Blue Ocean Strategy & Nintendo på www.valueinnovation.net Eleverne har afleveret en individuel skriftlige opgave om Jysk. Anvendt uddannelsestid: Det af ledelsen og Bekendtgørelsen fastsatte timetal. Klasseundervisning, gruppearbejde, elevpræsentationer og skriftligt hjemmearbejde suppleret med diskussion og film. Side 9 af 18
Titel 9 Virksomhedens internationalisering - Kap. 5. Eksportmotiver, eksportbarrierer og eksportberedskab, internationaliseringsprocessen. Aktuelle artikler fra dagspressen. Eleverne har afleveret en individuel tværgående skriftlig opgave med relation til området. Anvendt uddannelsestid: Det af ledelsen og Bekendtgørelsen fastsatte timetal. Klasseundervisning suppleret med diskussion og film. Side 10 af 18
Titel 10 Metoder til informationsindsamling og behandling - Kap. 11. Kap 11.1: Markedsanalysetyper Kap 11.2: Markedsanalyseprocessen (formål, problemformulering, analysebehov, dataindsamling, dataanalyse, rapport/konklusion) Aktuelle artikler fra dagspressen. Case: Wet Seal og informationsindsamling. Eleverne har afleveret en individuel skriftlig opgave om markedsanalyse med hovedvægt på imageanalyse. Anvendt uddannelsestid: Det af ledelsen og Bekendtgørelsen fastsatte timetal. Klasseundervisning, gruppearbejde, elevoplæg, diskussion og skriftligt hjemmearbejde. Side 11 af 18
Titel 11 Markedsudvælgelse - Kap. 12, 13, 14, og 15. Kap. 12: Markedsudvælgelsesmetoder. Kap. 13: Model til analyse af markedsforhold Kap. 14: Markedsforhold i EU, BRIK, Asien, Amerika. Kap. 15: Miljøafstand, Terpstras model, Hofstedes model. Aktuelle artikler fra dagspressen. Udvalgte klip YouTube & Fox News (Danish Mother seeking..). Model for struktureret markedsudvælgelse (PRINCE) Eleverne har afleveret en individuel tværgående skriftlig opgave med relation til området. Anvendt uddannelsestid: Det af ledelsen og Bekendtgørelsen fastsatte timetal. Klasseundervisning, gruppearbejde, elevoplæg og skriftligt hjemmearbejde suppleret med diskussion og film. Side 12 af 18
Titel 12 Segmentering og målgruppevalg; Positionering. - Kap. 16 og 17. Kap. 16: Segmenteringsprocessen, segmenteringskriterier, målgruppevalg (SMUK-modellen), målgruppestrategier. Kap. 17: Differentiering, positionering, USP. Aktuelle artikler fra dagspressen. Eleverne afleverer en individuel skriftlig opgave om Carlsbergs introduktion af Applesby Cider på det danske marked. Anvendt uddannelsestid: Det af ledelsen og Bekendtgørelsen fastsatte timetal. Klasseundervisning, gruppearbejde, elevoplæg og skriftligt hjemmearbejde suppleret med diskussion og film. Side 13 af 18
Titel 13 Mini Studieretningsprojekt Eleverne vælger ud fra angivne kriterier individuelt et firma, som de vil behandle i dybden. Anvendt uddannelsestid: Det af ledelsen og Bekendtgørelsen fastsatte timetal. Individuel skriftlig fremstilling og aflevering af et længere casearbejde med det formål at skabe overblik over faget og at lade elverne evne at anvende teorier og modeller i sammenhæng og i en praktisk relation. Selvstændig fordybelse med vægt på IT-baseret informationssøgning, biblioteksbesøg og brug af vejledning. Side 14 af 18
(1 skema for hvert forløb) Titel 14 Virksomhedens parametermix. Anvendt grundbog: Thomas Trojel m.fl.: Afsætning. Niveau A. Bd. 1-2. Forlaget Trojka 2006. Plus de tilhørende opgavebøger. Kernestof (= kap. 18-26): Parameterstrategier ved tilstedeværelse på flere markeder. Standardiseret parameterstrategi fordele/ulemper Differentieret parameterstrategi fordele/ulemper. De forskellige parametre: Produkt og Serviceprodukt Pris National og international distribution Promotion 4P og 7P virksomheder karakteristika Det samlede parametermix / markedsføringsplanen. Se Titel 16. Det af ledelsen og HHX-Bekendtgørelsen fastsatte timetal. Kernestoffet og de faglige mål i Bekendtgørelsens bilag 8. Klasseundervisning/IT-øvelser/Mundtlige elevoplæg/skriftligt arbejde/casearbejde/gruppearbejde. Side 15 af 18
(1 skema for hvert forløb) Titel 15 Brug af elektroniske og sociale medier i markedsføringen. Selvvalgt, sammenhængende forløb nr. 2. Grundbog: Thomas Trojel m.fl.: Afsætning. Niveau A. Bd. 1-2. Trojka 2006. Kernestof : Chuck Brymer, DDB: Sådan sælger vi varen i 2020. Fra 360 graders markedsføring til 6 graders markedsføring. Foredrag på VL-døgnet 24.-25. januar 2011 (DR / Danskernes Akademi / DR2-tema Status på verden 2020). Janna Quitney Anderson: Internettet 2020. Foredrag på VL-døgnet 24.-25. januar 2011 (kilde som ovenfor). Danmarks Statistik: Temaer og anden statistik It-statistik 2010 (e-handlende danske mænd og kvinder; danskernes brug af mobile netværk; ældre danskeres internetbrug; danskernes brug af podcast). www.starbucks.com Tre reklamebureauer, der arbejder med vores emne: www.ddb.com; www.responsive.dk; www.normik.dk. Christian W. Larsen: Sociale mediers akilleshæl kan blive annoncørernes fordel (Markedsføring nr. 2 2011). Om ny tendens indenfor markedsføring: Content Marketing. Suppleret med egne eksempler: www.fairtrade,dk; Jyske Bank TV; www.roolig.dk; www.dourun.dk / www.run4fun.dk. Sådan ligger landet. Dansk Industris globaliseringsredegørelse 2010 (kapitlet om vores emne). Virksomheden www.google.com. Nicholas Carr: Facebook ødelægger de store tanker. Interview i DR1- programmet Eksistens den 6/3 2011. IT-øvelse om Nanoteknologi. Det af ledelsen og HHX-Bekendtgørelsen fastsatte timetal. Kernestoffet og de faglige mål i Bekendtgørelsens bilag 8 Klasseundervisning, IT-øvelser, Gruppearbejde. Side 16 af 18
(1 skema for hvert forløb) Titel 16 Oversigt over anvendt supplerende stof år 3 v. Mogens Karlsen. Artikler Cult overhaler Carlsberg med Cider (Børsen 14/4 2010). Cult i storoffensiv (Børsen 19/6 2010). Claire Kids klæder Kina på (Eksportfokus 5 2010). Flot gennembrud for indtjening i Coloplast (Berlingske Tidende 8/11 2010). Bestseller går online i jagt på kinesiske kunder (Børsen 16/9 2009). Danish Crown klar til opkøb (Jyllands-Posten 26/11 2010). Bramidan: Vi tror på New Zealand (Eksportfokus 1 2010). Dårligt image plager Danske Bank (Jyllands-Posten 17/10 2010). Svensk brand dansk drømmecase (Berlingske Nyhedsmagasin 5/11 2010). Starbucks kommer til Danmark (Dansk Handelsblad ¼ 2011). Kreativ bundvending (Weekendavisen 7/1 2011; artikel om den danske musikbranche, læst i uddrag). Luk op for en ny strategi. Om Haribo (Markedsføring 14/9 2010). Skogigant ind i nyt vækstspor (Børsen 25/3 2011). Georg Jensen skinner igen (Berlingske Tidende 15/3 2011). Den økonomiske udvikling i Afrika. Januar 2011. Notat udarbejdet af Udenrigsministeriet. Vad tycker du om Ikea? (Berlingske Nyhedsmagasin 7/1 2011). Gør det du er bedst til (Markedsføring 9/11 2010). Kina skal trække Legos vækst i Asien (Børsen 2/11 2010). Den nye guldindustri (Mandag Morgen 16/11 2009). Kæder i dansk detailhandel. Udg. af Stockmann-Gruppen.2010. Afsnittet om Optikerbranchen. Film: Udvalgte afsnit fra tv-serien Kriseknuserne 2010 (Fleye; Cowi; Falck Nutec; Granny s house). Hjemmesider: Fra forskellige virksomheder er løbende anvendt i forbindelse med it-øvelser. (Jeg har rykket Henrik Graversen, der havde ansvaret for klassen år 1 og 2, for mere konkret angivelse af supplerende materiale. Det eftersendes i givet fald / MK). Side 17 af 18
Side 18 af 18