Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Juni 2019 Institution SCU Skanderborg-Odder Center for Uddannelse Uddannelse Fag og niveau HHX Afsætning B Lærer(e) Brynhild Høyer (titel 1-4), Susanne Maagaard Seidelin (titel 5-10) Hold HH1A afs Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Titel 8 Titel 9 Titel 10 Introduktion Interne forhold Virksomhedens omverden Digitale forhold Konkurrence- og brancheforhold Metode Købsadfærd på konsumentmarkedet Segmentering og positionering Købsadfærd på producentmarkedet Strategi Side 1 af 11
Titel 1 Introduktion - Kapitel 1 - Kapitel 2 Omfang November 2018 3 lektioner Virksomheder Markedsføringsbegreber Typer, markeder og brancher Udviklingen af koncepter Side 2 af 11
Titel 2 Interne forhold - Kapitel 6 - Kapitel 7 Omfang November + december 2018 8 lektioner Virksomhedens værdikæde Forretningsmodel Værdiskabelse Konkurrencemæssige fordele Kernekompetencer Idé SWOT Opgaver, gruppearbejde, aflevering af opgave, fremlæggelser Side 3 af 11
Titel 3 Virksomhedens omverden - Kapitel 4 Omfang November 2018 4 lektioner Virksomhedens omverden - Afhængig omverden - Uafhængig omverden Eksempler, gruppearbejde, aflevering af opgave, fremlæggelser Side 4 af 11
Titel 4 Digitale forhold - Kapitel 5 Omfang December 2018 3 lektioner E-handel SoMe Digitale strategier Big Data Side 5 af 11
Titel 5 Konkurrence- og brancheforhold - Kapitel 19 - Kapitel 20 Omfang Januar 2019 10 lektioner Jenrich, Lene, m.fl.: Afsætning, Niveau A, bind 1, Trojka, 3. udgave, 2015 - Kapitel 19, side 361-371 - Case: Analyse af is-branchen o Aktuelle artikler o Euromonitor brancherapport om is-branchen - Diverse opgaver Konkurrentidentifikation Konkurrentanalyse komparativ analyse Brancheanalyse Porters Five Forces Konkurrencemæssige positioner Strategier for de fire konkurrencemæssige positioner Klasseundervisning, pararbejde, mind-map, gruppearbejde, fremlæggelser Side 6 af 11
Titel 6 Metode - Kapitel 3 Omfang Januar + april 2019 5 lektioner - Rapporter fra Euromonitor - Statistikker fra Danmarks Statistik, Statistikbanken - Infomedia o Diverse artikler vedr. dagligvarebranchen i Danmark - Rapporter fra Økologisk Landsforening Forløbet har haft særlig fokus på informationssøgning og træning af elevernes databehandlingskompetence. Introducerende desk research (2 lektioner) til større tværfagligt projekt mellem afsætning og matematik. Projektet genoptages efter sommerferien og vil omhandle markedsanalyse. Klasseundervisning, individuelt arbejde, pararbejde, gruppearbejde, skriftligt arbejde Side 7 af 11
Titel 7 Købsadfærd på konsumentmarkedet - Kapitel 10 - Kapitel 11 Omfang Januar-februar 2019 6 lektioner - TV-udsendelse, DR1, d. 08.11.2018: Manipulator det frie valg - Case: Købsadfærd og rejser o Diverse artikler - Diverse opgaver - Diverse artikler Købstyper Købsadfærdstyper Beslutningsprocessen og deltagere Baggrundsforhold på konsumentmarkedet Behov Købemotiver Klasseundervisning, individuelt arbejde, pararbejde Side 8 af 11
Titel 8 Segmentering og positionering - Kapitel 14 - Kapitel 15 - Kapitel 16 Omfang Februar-marts 2019 12 lektioner M. Bregendahl m.fl.: Marketing en grundbog i Afsætning, ibog, Systime 2018: - Kapitel 11.3 (målgruppestrategi) - TV-udsendelse: DR1: Kender du typen? - Conzoom: https://conzoom.dk/om-conzoom/danmark/ - Gallups Kompas: http://www2.tns-gallup.dk/voresmarkedsfokus/medier/printmedier/gallupkompas/kompassegmenter.aspx - Case: Læskedrik - Diverse opgaver Væsentligste arbejdsformer Det potentielle-, det effektive- og det latente marked Konsumentenhed Segmenteringskriterier SMUK-analyse (målgruppevurdering og målgruppevalg) Målgruppestrategi Målgruppebeskrivelse Nye segmenteringsmåder Differentiering Positionering USP, ISP, ESP Klasseundervisning, individuelt arbejde, pararbejde, mundtlige fremlæggelser Side 9 af 11
Titel 9 B2B købsadfærd - Kapitel 12 - Kapitel 13 M. Bregendahl m.fl.: Marketing en grundbog i Afsætning, ibog, Systime 2018: - Kapitel 7 o Afsnit 7.1 o Afsnit 7.2 o Afsnit 7.4 (udpluk) - Diverse opgaver Omfang April + maj-juni 2019 6 lektioner De tre delmarkeder på B2B B2B karakteristika Valgkriterier Købstyper på B2B Buy grid-modellen (beslutningsprocessen) Købscenteret Forhold der påvirker købsadfærden Markedsføring på B2B-markedet Relationer CL-øvelse, læreroplæg, casearbejde, pararbejde, individuelt arbejde Side 10 af 11
Titel 10 Strategi - Kapitel 8 - Kapitel 9 - Diverse opgaver - Diverse artikler Omfang April maj 2019 8 lektioner Vækststrategier - Intensivering - Integration - Diversifikation Konkurrencestrategier CL-øvelse, læreroplæg, casearbejde, pararbejde, individuelt arbejde Side 11 af 11