Financial Times April 2012 Forretning i Kina
Danske løsninger i Kina - Kan man være for lille? Ved Carsten Boyer Thøgersen Tidl. generalkonsul og kontorchef i Udenrigsministeriet DTU Risø Campus Den 24. oktober 2012
4 % 4 %
Hvem kender disse brands? 4
..og de her? Hvidevarer Elektronik Laptop Telekom Semi conductors Motorcykler Software Flyindustri 5
Jeg købte Volvo 中 文
Kina
Forretningsmuligheder i Kina 4 %
Kina hvordan? (1) Alle virksomheder skal ikke til Kina Alle virksomheder skal overveje det kinesiske marked Hvad er min forretningsidé? Hvad er mit produkt Hvor er den kinesiske dimension i min virksomheds:produkt (salg, distribution, udvikling) Produktion (sourcing, outsourcing) Medarbejdere (særlige kompetencer) Samarbejde med kinesisk virksomhed Krav 1. Pålidelig samarbejdspartner 2. Kvalitet, pris, ressourcer Hvorledes? 3. Hvor i Kina? 4. Identifikation af partner? (messer, internet, gule sider, netværk??) Rådgivning 5. Mulighed for at søge partnere i hele Kina? 6. Objektiv udvælgelse 3-5 potentielle partnere (Begrænset (skjult) dagsorden) 7. Besøgsrunde, forhandlinger 8. Indgåelse af detaljeret aftale (Teknisk, økonomisk, tidsfrister, juridisk) Ricisi 9. IPR ophavsret 10. Registrering af eget varemærke 11. Hvor vigtige er kulturforskelle Perspektiver 12. Underleverandør til kinesiske producenter og udenlandske producenter i Kina 13. Starter med en analyse af relevante kinesiske sektorer Hovedregel 14. Grundighed og omtanke 15. Sund fornuft 16. Second opinion
Kina hvordan? (1) Hvad er min forretningsidé? Hvad er mit produkt?
Kina hvordan? (2) Hvor er den kinesiske dimension i min virksomheds: Produkt (salg, distribution, udvikling) Produktion (sourcing, outsourcing) Medarbejdere (særlige kompetencer) Samarbejde med kinesisk virksomhed
I gang i Kina (1) Krav 1. Pålidelig samarbejdspartner 2. Kvalitet, pris, ressourcer Hvorledes? 3. Hvor i Kina? 4. Identifikation af partner? (messer, internet, gule sider, netværk??)
I gang i Kina (2) Rådgivning 5. Mulighed for at søge partnere i hele Kina? 6. Objektiv udvælgelse 3-5 potentielle partnere (Begrænset (skjult) dagsorden) 7. Besøgsrunde, forhandlinger 8. Indgåelse af detaljeret aftale (Teknisk, økonomisk, tidsfrister, juridisk)
I gang i Kina (3) Ricisi 9. IPR ophavsret 10. Registrering af eget varemærke 11. Hvor vigtige er kulturforskelle?
I gang i Kina (4) Perspektiver 12. Underleverandør til kinesiske producenter og udenlandske producenter i Kina 13. Starter med en analyse af relevante kinesiske sektorer
I gang i Kina (5) Hovedregel 14. Grundighed og omtanke 15. Sund fornuft 16. Second opinion
Udenlandske virksomheder i Kina Vigtige spørgsmål 1.Den valgte virksomhedsform. Wholly Foreign Owned Enterprise, Joint-venture, Repræsentationskontor? 2.Hvor ligger virksomhedens Kina-hovedkontor? 3.Hvilke kinesiske delmarkeder bearbejdes? 4.Hvem er Kina-CEO. Dansker, udlænding, kineser? 5.Hvem er de kinesiske konkurrenter og hvad er deres styrke? 6.Firmaets kinesiske profil på kinesisk over for kinesiske kunder og samarbejdspartnere? Hvad er den? 7.Kontakt til myndigheder?
Korruptionsindeks 1 Denmark 15 Germany 73 Bulgaria 116 Vietnam 1 New Zealand 17 Japan 78 Greece 134 Nigeria 1 Singapore 19 Qatar 78 China 134 Bangladesh 4 Sweden 21 Chile 87 India 143 Pakistan 7 Netherlands 22 Belgium/ USA 98 Mexico 146 Libya 6 Canada 39 South Korea 101 Zambia 154 Russia 8 Switzerland 54 South Africa 105 Algeria 154 Kenya 8 Australia 56 Malaysia 105 Argentina 164 Venezuela 10 Norway 56 Turkey 110 Bolivia 175 Iraq 13 Hong Kong 69 Brazil 110 Indonesia 178 Somalia Source: Transparency International, Berlin
Tak for opmærksomheden 谢 谢 收 听